落座之后，袁來(lái)畢恭畢敬地跟別長(zhǎng)安握了握手。
“您好，別先生。”
別長(zhǎng)安點(diǎn)點(diǎn)頭，算是打了招呼。
老田喊來(lái)了服務(wù)員，準(zhǔn)備點(diǎn)菜。
別長(zhǎng)安讓他一切從簡(jiǎn)。
老田有點(diǎn)難為情，覺得有失排場(chǎng)。
別長(zhǎng)安笑了笑，說(shuō)：“今天先這樣，改天你單請(qǐng)我。
最后，老田聽了他的的，點(diǎn)了一壺茶，兩盤糕點(diǎn)，適當(dāng)?shù)匾馑剂艘幌隆?br/>
……
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“別先生，今天打擾您了，實(shí)在不好意思。公司那邊催的急，這是我連夜趕出來(lái)的合作意向書，您先看看，有什么問(wèn)題您可以隨時(shí)問(wèn)我，我會(huì)為您一一作答……”
菜剛點(diǎn)完，袁來(lái)就迫不及待地拿出了自己作的意向書，請(qǐng)別長(zhǎng)安過(guò)目。
別長(zhǎng)安接過(guò)來(lái)，翻了兩頁(yè)。
他發(fā)現(xiàn)上面的條款，寫得很清楚。
無(wú)論是合作的方式，還是合作的目標(biāo)，都闡述得十分詳細(xì)，至于合作之后，別長(zhǎng)安所占有的股份，綠茶也給出了自己的底線。
“合作達(dá)成之后，我司決定讓出百分之20的股份，邀請(qǐng)乙方技術(shù)入股……”
這個(gè)比例，在當(dāng)時(shí)的年代來(lái)講，算是比較高的了。
技術(shù)入股一般有兩種形式，一種是經(jīng)過(guò)鑒定評(píng)估的，比較具有權(quán)威性。
另外一種，即使一項(xiàng)技術(shù)沒有經(jīng)過(guò)鑒定評(píng)估，但公司其他股東的意見達(dá)成一致，乙方也可以持技術(shù)，秘密入股。
公司法之前的規(guī)定是，技術(shù)入股的最高比例，不得超過(guò)百分之20。
后來(lái)修改了上限，比例就高了許多，有的甚至達(dá)到了百分之50以上。
別長(zhǎng)安在軟件公司上班的時(shí)候，經(jīng)常遇見技術(shù)入股的個(gè)人和工作室，他們一般都有自己開發(fā)的專利，一旦合作的公司有意向使用他們的技術(shù)，那所收獲的利益，絕不是一星半點(diǎn)。
綠茶肯給出這樣的高額股份，不是空穴來(lái)風(fēng)的。
他們知道，《長(zhǎng)安網(wǎng)管》對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)的沖擊，絕對(duì)是革命性的。
他們也知道，自己不能坐以待斃，不能把這塊巨大的蛋糕拱手讓人。
所以，這個(gè)合作，綠茶方面也是不得已而為之。
別長(zhǎng)安又看了幾頁(yè)，然后就把意向書放在了桌子上，他笑著道：“袁小姐，您給出的條件，很有誘惑性，也看得出，貴公司是作出了很大讓步的。但是，有一點(diǎn)你還是沒有說(shuō)服我。”
袁來(lái)覺得這話有點(diǎn)不對(duì)，急忙問(wèn)：“別先生，您指的是哪方面呢？我可以給您作出解釋?！?br/>
“百分之20的股份，沒有問(wèn)題，這是當(dāng)下最高的比例了。技術(shù)合作，也沒問(wèn)題，這是你我雙方最好的合作方式了?？晌覟槭裁匆銈兒献?？我找不到合適的理由。就因?yàn)槟銈冇惺袌?chǎng)，可以提供更好的推廣服務(wù)？我看不是……”
喝了口茶，他繼續(xù)道：“我現(xiàn)在的市場(chǎng)份額，比你們要多很多。你們?cè)跇I(yè)內(nèi)是有口碑，但是我沒必要為了維護(hù)你們的口碑，將自己的技術(shù)拱手讓出來(lái)。我自己打造自己的品牌，要比拿你們百分之20的股份賺。話講的俗，但事實(shí)就是這樣。袁小姐，本來(lái)一個(gè)人能賺的錢，為什么非要分給兩個(gè)人呢？這個(gè)問(wèn)題，我在你的意向書上沒有看到。”
“換句話說(shuō)，通篇看完，你們沒有一個(gè)理由可以說(shuō)服我，讓我跟你們合作?！?br/>
別長(zhǎng)安的幾句話，把袁來(lái)給問(wèn)住了。
這么大的讓步，他居然就沒放在心上？
袁來(lái)在找別長(zhǎng)安之前，跟老田聊了很多。
從老田的口中，她得知?jiǎng)e長(zhǎng)安是一個(gè)連實(shí)體都沒有的小工作室，她自認(rèn)為自己開出的條件，會(huì)讓別長(zhǎng)安心滿意足地跟綠茶合作。
可今天，她發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。
他的這番話，哪像是一個(gè)小工作室的人，能說(shuō)出來(lái)的？
綠茶也不是沒有跟工作室合作過(guò)，那些小型的互聯(lián)網(wǎng)工作室，都巴不得地跟他們合作，有的甚至把自己的技術(shù)成果，免費(fèi)讓他們使用，好以此來(lái)得到知名度。
“別先生……您是對(duì)我們開出的條件不滿意嗎？”
別長(zhǎng)安說(shuō)：“雙方合作，條件只是一個(gè)附帶品，最重要的還是合作之后，大家都能從中獲利。你們給了我百分之20的股份，就想解決技術(shù)問(wèn)題，這個(gè)條件看上去誘惑力十足，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你們的收益要比我大的太多了。這個(gè)我不說(shuō)，袁小姐心里也清楚吧？”
袁來(lái)顯得有點(diǎn)尷尬，別長(zhǎng)安的話，讓她有口難言。
老田見他們倆的意見沒有達(dá)成一致，在一旁笑著道：“大家都再考慮考慮，買賣不成仁義在嘛。”
別長(zhǎng)安笑了笑，說(shuō)：“老田說(shuō)得對(duì)，買賣不成仁義在，有能力的人很多，不止我一個(gè)。”
“別先生……”
袁來(lái)還想說(shuō)話，但被別長(zhǎng)安攔了下來(lái)。
“袁小姐，這次就先這樣，我還有事，就先告辭了。當(dāng)然，如果你們能拿出更好的方案，我也很樂意跟貴公司合作的，期待下次。老田，我先走了?！?br/>
別長(zhǎng)安說(shuō)完，招呼著蘇曉就要走。
老田想要說(shuō)什么，但是沒等開口，人就已經(jīng)出了飯店。
“哎，袁小姐，實(shí)在不好意思……今天……這事，您看？”
老田給袁來(lái)倒了杯茶，略帶歉意地說(shuō)道。
袁來(lái)嘆了口氣，說(shuō)：“沒事，不怪你。這個(gè)別長(zhǎng)安到底什么來(lái)頭？”
“人大的學(xué)生，計(jì)算機(jī)系的。”
袁來(lái)驚訝道：“學(xué)生？”
“對(duì)啊，大學(xué)生。怎么了？”
袁來(lái)喝著茶，喃喃道：“沒事?！?br/>
……
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坐地鐵的時(shí)候，蘇曉有個(gè)問(wèn)題，一直想不明白。
綠茶給出的條件這么優(yōu)厚，別長(zhǎng)安為什么不同意呢？
他問(wèn)：“三哥，我覺得那個(gè)合作，可行……”
別長(zhǎng)安點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒反對(duì)他的看法。
“百分之20的股份，每年能分到不少紅利，最關(guān)鍵的還是自己不用那么累，只要把源碼交出來(lái)，一切都完事大吉，等著收錢就行了?！?br/>
別長(zhǎng)安笑了笑，說(shuō)：“說(shuō)得沒錯(cuò)，但我不想就這么把技術(shù)給讓出去，它的價(jià)值還沒有發(fā)揮到最大化。屈原的離騷里有句話叫，余既滋蘭之九畹兮，又樹蕙之百。換到當(dāng)下，意思也很明朗，誰(shuí)都渴望自己費(fèi)盡心力開發(fā)的東西，得到它應(yīng)有的認(rèn)可。現(xiàn)在看來(lái)認(rèn)可是有了，但價(jià)值還沒有。我相信我自己的東西，能達(dá)到的高度，遠(yuǎn)不止一個(gè)小公司百分之20的股份……”
“那咱們今天為什么還要來(lái)呢？”
別長(zhǎng)安看了他一眼，又道：“一個(gè)圈子里的，不去不好。人家看得起我，找我談合作，這是給我面子。我今天能赴約，是給足他們面子，至于以后的事，那就以后再說(shuō)，他們應(yīng)該不會(huì)就這么罷休，肯定還得想法子找我?！?br/>
蘇曉想著他的話，不住地點(diǎn)頭。