倆人玩了一會(huì)兒，吳楚之才將葉小米攬?jiān)趹牙?，開(kāi)始解釋道：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我們?cè)谟懻撈放茷橥踔?，有一個(gè)先決條件。

    產(chǎn)品本身的屬性。

    如果產(chǎn)品本身只是滿(mǎn)足基本需求——清潔桌子的抹布、垃圾桶，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不會(huì)挑選某個(gè)品牌，因?yàn)槠放票旧頉](méi)有帶來(lái)任何額外溢價(jià)。

    此類(lèi)商品，渠道更加重要，搞定超市、賣(mài)場(chǎng)，讓自己的產(chǎn)品擺在顯著的位置，顯然比花錢(qián)做品牌能帶來(lái)更多收益。

    但這類(lèi)產(chǎn)品成也渠道，敗也渠道。

    一旦渠道扶持另外一個(gè)品牌的產(chǎn)品，或者自建品牌，比如我們?cè)谖譅柆斂匆?jiàn)的惠宜，那么這類(lèi)產(chǎn)品就會(huì)限入困局。”

    “那對(duì)于不是基本需求的產(chǎn)品呢？”葉小米追問(wèn)著。

    吳楚之笑了，“不是基本需求的產(chǎn)品？你這個(gè)定義不對(duì)。應(yīng)該這么說(shuō)，是‘品牌能帶來(lái)更多收益的產(chǎn)品’。

    有哪些？比如顯然不是滿(mǎn)足基本需求的奢侈品，比如品牌意味著質(zhì)量保證、身份提升的汽車(chē)，還有對(duì)你們女孩子來(lái)說(shuō)，‘品牌意味著質(zhì)量安全與護(hù)膚效果保證’的護(hù)膚品，以及我們現(xiàn)在所處的消費(fèi)電子行業(yè)，產(chǎn)品的本身或者說(shuō)品牌才是最重要的。

    護(hù)城河不在于品牌聲量的提升，而在于品牌帶來(lái)的溢價(jià)的多少。

    消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)樯虉?chǎng)里沒(méi)有海飛絲而選擇了清揚(yáng)的概率，顯著大于商場(chǎng)里沒(méi)有LV的包包而去買(mǎi)了Gucci。”

    想著吳楚之舉的例子，葉小米信服的點(diǎn)點(diǎn)腦袋，“也就是說(shuō)，品牌重要性，等于‘消費(fèi)者感知品牌價(jià)值’減去‘產(chǎn)品功能價(jià)值’的差額？”

    吳楚之頷首肯定她的想法，“這個(gè)想法很正確，如果差額為0，也就是品牌不會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)任何溢出價(jià)值。

    這種溢出價(jià)值可以是質(zhì)量保證，也可以是更好的實(shí)用價(jià)值，甚至是減少?zèng)Q策時(shí)間等。

    這與所在品類(lèi)是強(qiáng)相關(guān)的，有些品類(lèi)里消費(fèi)者根本不會(huì)關(guān)注品牌，因?yàn)槠放茖?duì)于消費(fèi)者沒(méi)有任何額外價(jià)值，換句話(huà)說(shuō)：品牌減去產(chǎn)品功能價(jià)值等于0。

    無(wú)論這個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)商怎么努力，始終要依附于強(qiáng)勢(shì)渠道。

    而這個(gè)差值越大，品牌護(hù)城河越深，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)渠道的依賴(lài)性就越低?！?br/>
    葉小米徹底明白了，“所以你的意思是，我們唯有加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)，將果核的品牌護(hù)城河挖掘的越深，就在渠道上面越有話(huà)語(yǔ)權(quán)。”

    吳楚之嘿嘿直笑著，“回到幻想他們逼渠道二選一的問(wèn)題來(lái)看，問(wèn)題的根源不在渠道的選擇上，而是消費(fèi)者的選擇。

    只要最終的消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品，那么所謂的二選一便不攻自破。

    做生意最怕的便是人有我無(wú)，有自建渠道的存在，那些選擇了幻想的渠道，就不得不擔(dān)心人氣的流失?！?br/>
    葉小米綻妍一笑，她之前最擔(dān)心的情況便是產(chǎn)品出來(lái)了，賣(mài)不出去。

    今晚吳楚之的分析讓她徹底安下了心。

    產(chǎn)品好，服務(wù)好，可破一切陰謀詭計(jì)。

    “那我們就不管幻想了嗎？”

    吳楚之微微一笑，“要管，總得做做樣子嘛，讓他們真金白銀的把渠道費(fèi)給出去。反正不是咱家的錢(qián)，用不著心疼。

    讓渠道部去全力的爭(zhēng)，但只能輸不能贏(yíng)！而且，注意收集證據(jù)，這事以后大師姐寫(xiě)文章用得上?！?br/>
    葉小米鵝鵝鵝的笑出了大鵝聲，“小男人，你太壞了?！?br/>
    吳楚之挑了挑眉頭，一臉的壞笑，“我還可以更壞的。”

    “討厭！”

    ……

    雪花的美在于，純凈的白，沒(méi)有任何雜質(zhì)，給予我們心靈一種美靜的沖擊，所以很多人喜歡雪，韓毅也很喜歡雪。

    雪后初晴的周日傍晚，窗外的林梢之間還閃爍著夕陽(yáng)余暉，此時(shí)的韓毅并沒(méi)有什么心情去賞雪。

    他從電腦上拔下了U盤(pán)，往吳楚之的辦公室走去。

    PPT昨晚他便做好了，但是作為一個(gè)職場(chǎng)的老鳥(niǎo)，他深知，過(guò)早的把工作結(jié)果交給領(lǐng)導(dǎo)并不是一件好事。

    特別是PPT這種可以反復(fù)修改的玩意兒，領(lǐng)導(dǎo)的想法總是隨著時(shí)間的推移具有顛覆性的。

    工作中上交任務(wù)時(shí)，要學(xué)會(huì)‘卡時(shí)間和節(jié)奏’，要做到給領(lǐng)導(dǎo)留下修改的時(shí)間，但不能有返工的時(shí)間，把完成任務(wù)的時(shí)間用到70%左右就差不多了。

    任何報(bào)告、文案、作品，即使你做得再好，甚至做到可以拿獎(jiǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)對(duì)你的作品一般也不會(huì)百分之百滿(mǎn)意。

    他們肯定會(huì)給你提出很多的“修改意見(jiàn)”，就是為了展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)或客戶(hù)他們自己的才能。

    但是如果你時(shí)間和節(jié)奏卡到位了，就算真的做得不太好，看時(shí)間來(lái)不及了，他們也不會(huì)逼你加班加點(diǎn)的返工！

    當(dāng)然，前提是你自個(gè)兒做的東西，本身沒(méi)有嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，否則前途堪憂(yōu)。

    不過(guò)，韓毅這樣的做法，還有其他的考慮。

    顯然，他的進(jìn)步不能太神速了，否則還是容易引起吳楚之的懷疑。

    韓毅也是服了，為什么重生的是吳楚之？

    換個(gè)其他人不好嗎？

    要知道，這貨完全是個(gè)曹賊??！

    不僅有曹賊的好色，還有曹賊的生性多疑。

    站在董事長(zhǎng)辦公室門(mén)口，韓毅抹了抹臉，調(diào)整著表情，深吸一口氣后，一副興奮卻又帶著點(diǎn)忐忑的神情便出現(xiàn)在他的臉上。

    人生在世，全靠演技。

    作為一個(gè)從業(yè)多年的打工人來(lái)說(shuō)，公司每一天都在上演著各種類(lèi)型大劇。

    開(kāi)會(huì)總結(jié)，明明什么都沒(méi)有做，但依托出色的口才和演技，硬是將自身的問(wèn)題轉(zhuǎn)嫁到了其他地方而博得參會(huì)人的一致認(rèn)同；

    職稱(chēng)評(píng)定，為了升遷評(píng)級(jí)溜須拍馬，吹捧水平過(guò)10級(jí)，秉承只要你不尷尬，我絕不會(huì)尷尬的理念，多數(shù)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)；

    公司項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)，可以用他的三寸不爛之舌和浮夸濫情的演技，在本沒(méi)有任何參與度的情況下?lián)迫∷泄凇?br/>
    很多人曾經(jīng)對(duì)此嗤之以鼻，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)為了生存，為了更好的生存，無(wú)法做到出淤泥而不染，你會(huì)越來(lái)越傾向上述的方向發(fā)展。

    雖說(shuō)英雄不為五斗米折腰，但事實(shí)上我們很多人都做不到。

    經(jīng)過(guò)社會(huì)二三十年毒打的韓毅，早已將演技鍛煉的爐火純青。

    你不演，有的是人演，每個(gè)人都是生活的主角，可生活這部劇卻不承認(rèn)這點(diǎn)。

    會(huì)演戲的人贏(yíng)得世界，不會(huì)演戲的人輸給自己。