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這樣說(shuō)來(lái)，江大哥是個(gè)有能力有想法的人，只是一有爭(zhēng)取到可供自己揮的大舞臺(tái)而已，相信有機(jī)會(huì)，您必然能夠靠著您的聰明才智，創(chuàng)造一片輝煌”！蕭寒點(diǎn)點(diǎn)頭，肯定之意顯而易見(jiàn)，即便是強(qiáng)忍著不讓自己顯露出太過(guò)激動(dòng)，可江兆金依舊面色緋紅。*泡_書(shū)_吧*中文網(wǎng)*超速更新最新章節(jié)*（）.
在來(lái)之前，江兆金利用自己不多的能量，已經(jīng)了解到今天在場(chǎng)的都是誰(shuí)了，蕭寒自不必說(shuō)，那是一個(gè)創(chuàng)造出了好多奇跡的少年英才，甚至說(shuō)天才也不過(guò)分，最主要的是，尉強(qiáng)是尉稼薪的親侄子這一條，其中則是蘊(yùn)含了大量的信息，江兆金本能的意識(shí)到，自己的機(jī)會(huì)來(lái)臨了，只是……這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)的忒也蹊蹺。
“您說(shuō)的很對(duì)，我也是這樣認(rèn)為的，呵呵呵”！董奇峰今天是極力的為江兆金張目了，說(shuō)的話，比江兆金多了很多，看起來(lái)，江兆金帶他來(lái)何嘗不是存了這個(gè)目的？
“江大哥，你認(rèn)為你們藥廠目前最欠缺的是什么”？蕭寒文化涉及到了實(shí)際。
“拳頭產(chǎn)品，我們廠只是一個(gè)普通的制藥廠，目前的生產(chǎn)就是隨大流，生產(chǎn)一些常備用藥，可就是這些常用藥也還沒(méi)能坐到出類拔萃，這樣毫無(wú)特點(diǎn)的話，淹沒(méi)在全國(guó)不下萬(wàn)家的藥廠之中非常正常”！江兆金對(duì)這件事已經(jīng)考慮的太久太久，蕭寒一問(wèn)，正好問(wèn)到根子上，因此，江兆金自己都克制不住自己急于表達(dá)的**，滔滔不絕的將自己的觀點(diǎn)傾訴出來(lái)。
“比如人家A藥，人家的六味地黃丸本來(lái)就是全國(guó)聞名的，而如今呢，人間根本就不止于此，更是研制出了六味地黃丸濃縮丸，更是形成了這樣一個(gè)概念，那就是六味萬(wàn)唯A藥最正宗。
其實(shí)，六味地黃丸最大效用不過(guò)就是一丸普通的滋補(bǔ)類藥品罷了，卻給人家無(wú)意中打造成了自己的專有產(chǎn)品，諸如這種滋補(bǔ)類藥品，使用地大部分都是家里有優(yōu)良條件的中老年人，用我們的土話就是那種活的金貴的人群，這樣的人為了自己能夠活的更長(zhǎng)久，心思上就格外的細(xì)密，現(xiàn)在大家還沒(méi)有注意到品牌效應(yīng)呢，可這些人卻早早的就曉得了消費(fèi)地時(shí)候盯準(zhǔn)廠家來(lái)掏錢買貨了。
比如貨架上有兩種地黃丸的話，人家的必然選擇就是A藥出產(chǎn)的那個(gè)，也管另外的一盒其實(shí)在用料、效用上都強(qiáng)于A藥”
接下來(lái)，江兆金將自己所了解地諸多藥廠的成敗原因都一條一條的和蕭寒詳細(xì)的分析了一遍，并提出了自己的方法，那就是傾全力打造自己的拳頭產(chǎn)品，以促進(jìn)整體的展，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，逐漸的提升企業(yè)整體的形象，同時(shí)在硬件成熟的情況下，加大宣傳力度。
這年月還沒(méi)有炒作這個(gè)概念，可根本地道理還是共通的，廣告不等于炒作，可炒作無(wú)疑是廣告中效果最好的一種方式，而江兆金的觀點(diǎn)，還是不脫他在那個(gè)時(shí)空中所做的那樣宣傳攻勢(shì)！
“那你準(zhǔn)備怎么宣傳。我大哥比方。就說(shuō)現(xiàn)在地六廠已經(jīng)具備了硬件上地條件地情況下”！蕭寒感興趣地問(wèn)道。
“我已經(jīng)有過(guò)構(gòu)想”！江兆金干脆在蕭寒地身邊坐下。也不管烤架上地羊腿了。從衣兜中掏出了一張寫(xiě)滿字跡地白紙。攤開(kāi)來(lái)對(duì)蕭寒說(shuō)道：“這是我尋思了多少年地一點(diǎn)心得。昨天小子告訴我您要見(jiàn)我地消息之后。我就簡(jiǎn)單地?cái)n了一下”！
“呵呵呵。你倒是直言不諱。知道蕭寒地身份。也就意識(shí)到這次見(jiàn)面不是普通地見(jiàn)面了。特意地準(zhǔn)備這些。嗯。很好啊。江大哥。您看實(shí)物確實(shí)有自己地獨(dú)到性”！尉強(qiáng)這些年跟著尉稼薪可也沒(méi)有白學(xué)。對(duì)于事物地分析了解都上了不是一個(gè)層次。要不是人家跟著自己地叔叔。而且他這位叔叔終究不可限量。蕭寒都想把尉強(qiáng)給挖到自己身邊了。蕭寒覺(jué)得。尉強(qiáng)在自己身邊地話。提供地助力可要比建設(shè)大多了。雖然不及小徐?？梢蚕嗖畈贿h(yuǎn)。
“呵呵呵。讓小哥倆見(jiàn)笑啦。不過(guò)呢。我也不想隱瞞。明知道蕭寒同志地身份自己卻裝迷糊。這不是我地性情”！江兆金赧然一笑。隨即就轉(zhuǎn)回來(lái)開(kāi)始和蕭寒講解起了自己地打算。
“現(xiàn)在地宣傳手段實(shí)在是太單一了。幾乎全部靠地是口口相傳……”江兆金先分析了目前地情勢(shì)。蕭寒也明白他所說(shuō)地。不管是報(bào)紙還是廣播（電視目前地普及率很低。根本就不需提）上。幾乎是沒(méi)有廣告存在地。而且報(bào)紙地種類很少。在目前地思想形態(tài)中?？刹荒苤竿切h報(bào)能給你篇幅做廣告。只有一些地方性地報(bào)紙。目前才有所松動(dòng)罷了。
“所以。我要營(yíng)造一個(gè)事件。秉承中央精神并做大聲勢(shì)。以引起上級(jí)政府和新聞部門地注意。就如同您在墾豐做地那樣。一旦上了報(bào)紙。成了典型。那么出現(xiàn)在報(bào)端地機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越多。成為話題之后。自然達(dá)到了宣傳地目地了。這是其一”！
“其二，口口相傳這個(gè)渠道雖然有著諸多的限制，可不得不承認(rèn)，這是廣大民眾最相信的一條途徑，比如說(shuō)速效救心丸和六神丸，這兩種藥靠的就是口口相傳，尤其是救心丸，那簡(jiǎn)直創(chuàng)造了口口相傳所能達(dá)到效果的奇跡，現(xiàn)如今，凡是心臟病患……也不拘患了，就是普通人，誰(shuí)人不知救心丸，所以呢，救心丸這種很小眾的藥品，銷量卻猛增不減，一只站在中成藥藥品銷量的頂端，可全國(guó)來(lái)說(shuō)，心臟病患才有多少”？
“那你怎么打開(kāi)這個(gè)口口相傳的突破口呢”？蕭寒看著江兆金，這人很重視宣傳，卻沒(méi)想到他更重視這種口口相傳的效果。
“我有一個(gè)計(jì)劃”！說(shuō)完，江兆金將那張紙收起來(lái)，從衣兜中掏出了一個(gè)小本子，看到這個(gè)小本子，蕭寒忍不住呵呵的笑了起來(lái)。
“呵呵，家里困難，我又覺(jué)得買筆記本奢侈了些，就自己做了一個(gè)，經(jīng)常裝在衣兜中難免磨損，所以換上了語(yǔ)錄的封皮，嘿嘿，你千萬(wàn)別說(shuō)我……”。
“你繼續(xù)說(shuō)”！雖然文革已經(jīng)過(guò)去，但是蕭寒仍舊不打算
個(gè)問(wèn)題，其實(shí)尊重不尊重并不體現(xiàn)在表象上，拿毛封皮當(dāng)自己小本子的保護(hù)層而已。
“我準(zhǔn)備這么做”！江兆金見(jiàn)蕭寒不理會(huì)，自己便不再提，說(shuō)起了自己的計(jì)劃，卻把蕭寒嚇出了一身冷汗。
“我準(zhǔn)備自己建立一個(gè)口口相傳的渠道，主要地展對(duì)象就是中年上婦女……嘿嘿，越是年歲大了些的女人呢，說(shuō)閑話的勁頭就更足（這叫八卦屬性，蕭寒心中定義，嘴上卻沒(méi)說(shuō)），我現(xiàn)在要做的就是將她們這種無(wú)意識(shí)的勁頭兒給調(diào)動(dòng)一下，變成可控的主觀能動(dòng)性”！
蕭寒沒(méi)想到，江兆金竟然打的是這個(gè)主意。
藥廠本身就有很多這樣的中年以上的婦女職工，藥廠地效益不好，牢騷最多的就是這幫整日無(wú)所事事的老娘們（江兆金語(yǔ)），江兆金準(zhǔn)備利用的就是這群人，他竟然想著要把這些人組織起來(lái)作為一個(gè)推銷的起始點(diǎn)，采取按照推銷數(shù)量提取獎(jiǎng)勵(lì)地方法以促動(dòng)女人們的干勁兒，雖然提取比例少的可憐，但是對(duì)這些買菜的時(shí)候?yàn)榱艘环皱X還要侃價(jià)半天的大嬸大媽們依舊具備了相當(dāng)大的誘惑力，為了賺取獎(jiǎng)金，江兆金相信，她們必然會(huì)傾盡全力，而她們的渠道受自己身份性別的限制，自然是在親近鄰里之間展開(kāi)攻勢(shì)，這樣就完成了口口相傳的第一步。
第二步，給與這些老娘們推銷員一定的權(quán)力，那就是告訴她們，凡是通過(guò)她們地渠道來(lái)購(gòu)買藥品的，廠子的銷售處將給予優(yōu)惠政策，同時(shí)呢，她們展起來(lái)的渠道中間人員，也將受到廠子的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣說(shuō)來(lái)，終端的用藥如果想買到比較市價(jià)要便宜很多的藥品，必須要通過(guò)這些層層遞延鏈接下來(lái)的推銷員，其結(jié)果就是用藥得到了內(nèi)部?jī)r(jià)的優(yōu)惠，而推銷員則享受到了提成獎(jiǎng)金，可謂是皆大歡喜，當(dāng)看到了收益，江兆金相信沒(méi)有人會(huì)拒絕誘惑的，必然更加賣力地去展下層的分銷員的，在這里，江兆金甚至還使用了自己的專用名詞，一級(jí)推銷員，二級(jí)分銷員，三級(jí)推廣員，四級(jí)宣傳員，五級(jí)托購(gòu)員，再往下則是終端消費(fèi)，在江兆金認(rèn)為，這五級(jí)的設(shè)置，差不多也就達(dá)到了口口相傳地目的了，這可是樹(shù)形地宣傳效果呢，增加的影響人數(shù)是幾何數(shù)字上升！
這……這他媽地豈不是和傳銷大同小異？蕭寒不可謂不吃驚！
傳銷的收益公式江兆金自然是不懂地，但是他曉用級(jí)別制的獎(jiǎng)勵(lì)比例來(lái)刺激所謂推銷員的積極性，所差的無(wú)非是在級(jí)別設(shè)置上是硬性規(guī)定罷了，因?yàn)樗?guī)定的提成比例還沒(méi)有達(dá)到傳銷那種因下線的數(shù)量和產(chǎn)品賣出的數(shù)量的增長(zhǎng)而遞增，可蕭寒相信，用不了多久，經(jīng)過(guò)實(shí)際操作之后，這種更能刺激推銷員積極性的方法就會(huì)給掘出來(lái)！江兆金啊江兆金，您還真是個(gè)人物！
后世的傳銷也好還是其后變異體的直銷也罷，都不是為蕭寒所贊同的，甚至有著相當(dāng)大的反感，可即便如此，蕭寒卻十分清楚這兩種銷售方式對(duì)人的誘惑性和對(duì)社會(huì)的危害性都無(wú)比巨大，現(xiàn)在一場(chǎng)談話下來(lái)，他江兆金竟然尋思出了這樣一個(gè)“廣有前途”的銷售方法？真是讓人太過(guò)震驚了！
“江大哥，你的想法很新奇，即便是不經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)，我也知道您的方法肯定能夠獲得成功，可是先決條件是這些銷售行為，您認(rèn)為真的可控么”？蕭寒打算打擊一下江兆金在這件事上的積極性。
“都是廠里的正式職工，提成比例嚴(yán)格控制，而且藥品的銷售最終是要通過(guò)我們專門設(shè)置的傳銷藥品供應(yīng)處，這……應(yīng)該可控吧”！讓蕭寒更打激靈的詞匯終于從江兆金的嘴里說(shuō)出來(lái)了，雖然是無(wú)意識(shí)，可是，誰(shuí)他娘的能夠保證這種無(wú)意識(shí)會(huì)一直無(wú)意識(shí)下去？答案當(dāng)然是否定的，用不了多久，這種形式肯定就會(huì)展到傳銷的方式上，只不過(guò)，藥廠有正規(guī)合格的產(chǎn)品而已，并不是傳銷的買空賣空，從這一點(diǎn)，就是所謂的直銷！
“隨著售出的藥品數(shù)量地增加，我想，有的推銷員掙的提成獎(jiǎng)金肯定比工資都要高了吧？嗯，很有這個(gè)可能，如果達(dá)到這個(gè)程度，那些老娘們肯定把這當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)傾心努力的，對(duì)于廠子這邊，肯定也就更有歸屬感，這樣，廠子管理她們應(yīng)該是沒(méi)有難度的”！江兆金還在繼續(xù)刺激蕭寒，又冒出了一個(gè)“事業(yè)”的概念，這不正是后來(lái)傳、直銷中為人員洗腦的有力工具么？
“人性，江大哥，我想您的歲數(shù)比我要大很多，對(duì)于人性地了解，您應(yīng)該比我還要通透！所謂利益引人犯錯(cuò)，你給了這些推銷員這么刺激的獎(jiǎng)勵(lì)，而且我相信，在推銷的過(guò)程當(dāng)中，隨著銷售數(shù)字的增長(zhǎng)，這種刺激就會(huì)越來(lái)越大，那么有一個(gè)問(wèn)題就會(huì)隨之衍生了，你相信這些推銷員分銷員的不會(huì)為了多賣出產(chǎn)品而擴(kuò)大和夸張經(jīng)傳銷產(chǎn)品地療效？比如您傳銷的就是安乃近藥片，可為了這種藥品能夠銷售的更好，藥片更受人歡迎，那么他們把安乃近藥片的療效給刻意的夸張一下，那最后把白藥片給夸大成百病能治的仙藥都有可能啊”！
“不會(huì)吧，廠子里刻意規(guī)定一下，不要為了銷量而弄虛作假夸大藥性就是”！
“不是可能，而是肯定”！蕭寒還未曾說(shuō)話，倒是那個(gè)董奇峰接了過(guò)去：“老貴家的向川你知道吧？他媳婦不是長(zhǎng)得很漂亮，就給咱小區(qū)里的王大浪給看上了，又一次和我喝酒，喝多了的時(shí)候就跟我吹噓，說(shuō)沒(méi)有他那不下來(lái)的婦女，我不信啊，也是喝多了，就說(shuō)了那媳婦，問(wèn)他，向川地媳婦你能搞定”？
董奇峰方正的面龐上閃現(xiàn)出了慚愧的神色，對(duì)江兆金說(shuō)道，“江哥，您的方法我覺(jué)得是有問(wèn)題的，而且我直覺(jué)一旦出問(wèn)題就是了不得的大問(wèn)題，雖然這件事兒我說(shuō)了您肯定生氣，要知道，向川那媳婦……還是你家我嫂子的徒弟哩，可為了證明人都拒絕不了錢的誘惑，我只能和您坦白啦”！
“你說(shuō)你說(shuō)，我曉得你的人品，向川那媳
的人是不少，可其中肯定沒(méi)有你，你不都說(shuō)了嗎，貨”！江兆金擺擺手表示不介意。
“嗯，那我就說(shuō)了”！董奇峰下定了決心說(shuō)道，“當(dāng)時(shí)我倆是都喝多了，我這么說(shuō)了之后，那王大浪就跟我打賭，說(shuō)他都用不了倆小時(shí)就能讓那媳婦自己脫下衣服，到時(shí)候他那要是做到了，我就要跟他叫表叔，你知道，我倆是有這個(gè)輩分，可因?yàn)槲也恍计錇槿?，總沒(méi)管他叫過(guò)”！
“當(dāng)時(shí)我喝多了呀，覺(jué)得這根本就是不可能地事情，就他那模樣兒，誰(shuí)看了誰(shuí)惡心，向川媳婦能看上他”？
“唉……那小子你又不是不了解，別看長(zhǎng)的那德行，可被他禍禍的女人還少么？你怎么跟他打這個(gè)賭啊”！董奇峰沒(méi)說(shuō)完江兆金就意識(shí)到，這場(chǎng)打賭，肯定是董奇峰輸了。
“我也知道這個(gè)，可都說(shuō)蒼蠅不抱沒(méi)縫兒的蛋，在我眼里，向川和他媳婦郎才女貌的，感情一向很好啊，論人才，向川可是國(guó)家正式干部呢，王大浪有什么？不過(guò)是有點(diǎn)小聰明地混子罷了，這幾年也不知混混些什么，手里有倆糟錢兒而已，那向川媳婦能看上他？
可是，終究是我想錯(cuò)了，那天傍晚，我倆到了向川的家里，我躲在房后邊，他假稱是去找向川幫忙，就進(jìn)了向川地家里，說(shuō)說(shuō)笑笑的都快一個(gè)多小時(shí)吧，倒是讓向川媳婦對(duì)他少了戒心，這家伙也真能咧咧，山南海北地啥新鮮說(shuō)啥，又說(shuō)自己在平京，在深市，在上海等地方怎么怎么花錢如流水，給自己的媳婦和小姨子買了什么和什么，好像還拿出什么東西和向川媳婦炫耀了一下，惹得那向川媳婦一個(gè)勁兒地羨慕，我聽(tīng)到這里，就覺(jué)得自己真是昏了頭，打這樣一個(gè)賭！”！
“那最后向川媳婦是不是給王大浪得手了”？
“倒是沒(méi)有，可衣服脫了呀，那王大浪從衣兜中掏出了一打子錢呢，就摔在了向川媳婦的面前，沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，向川媳婦就不吭聲了，是我扒著后窗咳嗽了一聲，王大浪才沒(méi)……可打的賭終究是我輸了，所以啊，在足夠的誘惑下，人犯錯(cuò)只是早晚的事情而已”！
“真會(huì)這樣么？那也是咱們的管理監(jiān)督機(jī)制不完善而已，我在仔細(xì)尋思一下，爭(zhēng)取想出一個(gè)妥善的辦法來(lái)”！江兆金始才意識(shí)到自己所想的這個(gè)方法有漏洞了。
“很難，可以說(shuō)是不可能，你剛才也說(shuō)了，這個(gè)系統(tǒng)是呈樹(shù)狀遞煙鏈接地，人傳人傳下去，那可是一個(gè)龐大的數(shù)字呢，都說(shuō)百人百姓，其實(shí)呢，百人百性更能說(shuō)得通，這么大量的人員系統(tǒng)，難免就會(huì)出現(xiàn)監(jiān)督不到的，到時(shí)候要真是把六神丸給你當(dāng)救心丸賣了。那可是要出人命的”！蕭寒鄭重的勸道。
“這個(gè)方法真的行不通么”？江兆金苦惱的很，將自己的小本子合上，半天都愣愣地，最里面輕聲的呢喃。
“不是行不通，而是肯定行得通卻會(huì)出大亂子”！蕭寒給其定性，“江大哥，其實(shí)你第一個(gè)方法可謂陽(yáng)謀，已經(jīng)很不錯(cuò)了，我相信您肯定還有不少的點(diǎn)子來(lái)宣傳廠子呢，不過(guò)，您不能著眼于一家廠子，我這次找您，是想讓您和我去遼城”！
不管是什么原因，也不曉得在那個(gè)時(shí)空，江兆金這位好人是否起過(guò)傳銷的念頭，但是這個(gè)時(shí)空生了，蕭寒就有義務(wù)將這種事情給滅殺在萌芽，原本還只是觀察一下的心思，這一回，蕭寒已經(jīng)下了決心，一定要把這個(gè)腦袋過(guò)于靈活，為了成功不惜任何代價(jià)地家伙掌控在自己的身邊！
“去遼城”？江兆金心里再有預(yù)感，可一旦說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，他還是非常吃驚，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，要離鄉(xiāng)背井么？這個(gè)念頭也只是閃現(xiàn)了一下而已，嘿?zèng)]用半分鐘，江兆金就下了決心，重重的一點(diǎn)頭說(shuō)道：“行，我跟您去”！
“董大哥，您有沒(méi)有換個(gè)城市換個(gè)生活的興趣”？一番談話，讓蕭寒對(duì)董奇峰大起興趣，看得出，此君也非是簡(jiǎn)單人物，自己現(xiàn)在缺的就是幫手呀！
“我？也好，反正哈市我就一家三口兒，這邊那邊的都沒(méi)啥親戚，跟江大哥處了這多年，沒(méi)了他在我跟前，我連個(gè)朋友都難找，只要他去，我去也無(wú)妨”！董奇峰也沒(méi)有怎么考慮，當(dāng)即就算是答應(yīng)下來(lái)了，這倆人，都屬于不得志而整日郁郁的那種，一旦嗅到了機(jī)會(huì)的氣味，哪里還舍不去抓呢？
“行了吧，說(shuō)地也不少啦，我們幾個(gè)可是把東西都烤的差不多了呢，過(guò)來(lái)吃吧”！尉強(qiáng)在那邊燒烤，同時(shí)也注意著這邊呢，看他們談話有了結(jié)果，遂出言招呼道。
“好哇，烤羊腿呢，有酒沒(méi)有”？蕭寒的招攬，董奇峰和江兆金兩人都非常興奮，直覺(jué)就想大醉一場(chǎng)，磕磕絆絆辛辛苦苦的這么多年，一直都心高氣傲卻不被人賞識(shí)，這種郁悶可是最傷人心的，一旦柳暗花明，那是何等的激動(dòng)！
“有啊，好幾瓶?jī)耗?，不過(guò)呢，你倆要是不很能喝的話，喏，不要惹我那位大哥就是了”！蕭寒微微一笑，先給這倆透?jìng)€(gè)底，就蕭連壯那狗熊肚子，三五斤烈酒根本就不在話下，更何況光蛋子繼承并揚(yáng)了自己家的基因，更是個(gè)用水解渴的家伙。
“哈哈，看大哥的體格兒就是條英雄猛漢，不過(guò)呢，酒量俺們兩個(gè)還是有一些滴，正好，陪著大哥共求一醉”！江兆金很豪氣地說(shuō)道，于是乎，讓蕭寒他們有幸觀賞到了一場(chǎng)豪飲大賽，最終，蕭家的爺倆以只是臉紅氣粗為代價(jià)，將這哥倆給干到了山崖子旁邊靠著呼呼大睡去了。