三點(diǎn)鐘，馬嘯天就等到劉凱電話，把他們對(duì)方商量的結(jié)果告訴馬嘯天。

    “馬總，經(jīng)過(guò)我們小組的商談，您的項(xiàng)目主要是兩點(diǎn)，第一是APP，第二是智能鎖，app我們可以安排開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行開(kāi)發(fā)，由于這個(gè)功能比較簡(jiǎn)單，所以很快就能設(shè)計(jì)出來(lái)，關(guān)于智能鎖，里面應(yīng)用的技術(shù)非常多，包括物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，人聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)），自動(dòng)控制技術(shù)，GPS全球定位技術(shù)等多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，所以需要我們多方面測(cè)試，確保智能鎖系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，時(shí)間估計(jì)最少都需要兩周以上”，劉凱說(shuō)道。

    馬嘯天說(shuō)道：“兩周時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，一周時(shí)間要出十個(gè)樣品，等樣品測(cè)試以及試運(yùn)營(yíng)，大概需要一周時(shí)間，這一周咱們可以繼續(xù)完善，我這邊資金不是問(wèn)題，你們那邊可以請(qǐng)國(guó)內(nèi)最好的專(zhuān)家一起研討，一切費(fèi)用我們承擔(dān)”。

    劉凱道：“馬總這么著急，那我就在確保我們公司項(xiàng)目能運(yùn)行的基礎(chǔ)上，全部安排人來(lái)解決問(wèn)題，一天24小時(shí)所有人辦公室加班，而且有的問(wèn)題還得請(qǐng)教一些行業(yè)專(zhuān)家，這樣的話，費(fèi)用會(huì)提高很多”。

    馬嘯天打斷道：“劉總，資金不是問(wèn)題，最重要的是時(shí)間，其實(shí)我也知道，如果進(jìn)度放緩一些，成本會(huì)降低很多，但是時(shí)間不等人”。

    劉凱說(shuō)：“那行，經(jīng)過(guò)我們剛才商談，app報(bào)價(jià)50萬(wàn)，智能鎖項(xiàng)目報(bào)價(jià)300萬(wàn)，如果在一兩周內(nèi)完成，最起碼得翻一倍，也就是合計(jì)700萬(wàn)，后期一年技術(shù)維護(hù)費(fèi)用200萬(wàn)”。

    馬嘯天心想，成本的確挺高的，前世陳薇薇用自己100萬(wàn)作為啟動(dòng)資金，不僅app和智能鎖都設(shè)計(jì)出來(lái)，還有樣品推廣，現(xiàn)在自己光app和智能鎖都已經(jīng)超900萬(wàn)，雖然成本高了很多，但是時(shí)間節(jié)約了至少一兩個(gè)月，所以馬嘯天立馬決定：“劉總，那行，我讓財(cái)務(wù)立刻給貴公司打款700萬(wàn)，當(dāng)然合同我也會(huì)安排法務(wù)發(fā)傳真過(guò)去，就辛苦咱們了，時(shí)間緊，任務(wù)重，等候好消息”。

    劉凱他們安排接近50人，全天24小時(shí)辦公室加班，進(jìn)行各種測(cè)試和實(shí)驗(yàn)，這些馬嘯天不怎么關(guān)注，只要能按時(shí)拿出成品即可。

    轉(zhuǎn)眼到2015年9月7日，馬嘯天、張文遠(yuǎn)、李鵬、趙甜雅、陳薇薇、張輝六人座在會(huì)議室，張輝也帶來(lái)了十個(gè)成品智能鎖做樣品，馬嘯天讓人從外面把嘯天單車(chē)的純樣品單車(chē)從外面推進(jìn)來(lái)，張輝把智能鎖安裝上去，一個(gè)完整的嘯天單車(chē)出現(xiàn)在大家面前，乍一看，橘黃色車(chē)身，給人耳目一新感覺(jué)，尤其是在白色基調(diào)的辦公室里面，更是扎眼。

    隨后張輝打開(kāi)嘯天APP，點(diǎn)擊掃一掃，用來(lái)掃嘯天單車(chē)智能鎖上面的二維碼，十秒鐘不到，咔擦一聲，智能鎖打開(kāi)，APP里面顯示計(jì)費(fèi)時(shí)間，雖然張輝之前測(cè)試的時(shí)候，已經(jīng)試過(guò)好多遍，但這次還是有些緊張，畢竟辦公室里面的五個(gè)人都是他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，這也是他來(lái)公司的第一戰(zhàn)，必須完美實(shí)現(xiàn)。

    馬嘯天踩著單車(chē)，從會(huì)議室出來(lái)，大家都看到了這種橘黃色單車(chē)，特別新奇，于是馬嘯天高聲說(shuō)道：“兄弟姐妹們，咱們的嘯天單車(chē)成品已經(jīng)出來(lái)，大家一起下樓，測(cè)試下，順便說(shuō)說(shuō)感受，也方便改進(jìn)”。

    張輝把剩下九個(gè)智能鎖也帶下樓，安裝到其他九個(gè)樣車(chē)上，頓時(shí)，合計(jì)10個(gè)全新橘黃色嘯天單車(chē)出現(xiàn)在大家眼中，一個(gè)看起來(lái)還沒(méi)有啥感覺(jué)，十個(gè)放在一起，看起來(lái)感覺(jué)就是高大上，騎單車(chē)都是一種生活品味，而不是記憶中的匆忙趕路。

    馬嘯天一馬當(dāng)先，親子體驗(yàn)，的確比上一世好很多，用戶騎車(chē)也很輕便，是因?yàn)轳R嘯天讓劉凱他們?cè)O(shè)計(jì)的時(shí)候，用太陽(yáng)能進(jìn)行發(fā)電，用來(lái)補(bǔ)充智能鎖里面各種模塊需要的電量，不需要用人工踩單車(chē)發(fā)電，所以騎單車(chē)不怎么費(fèi)力。

    最后全公司七八十個(gè)人都輪番上陣，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這都是新產(chǎn)品，以前都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，所以更好奇，馬嘯天讓大家體驗(yàn)，最后每人寫(xiě)一個(gè)體驗(yàn)報(bào)告，最好是把問(wèn)題提出來(lái)，沒(méi)有字?jǐn)?shù)要求，如果誰(shuí)提供的意見(jiàn)被采納，本月工資翻倍，下午下班之前提交，過(guò)期不候。

    這時(shí)候大家興致更高，沒(méi)想到這么簡(jiǎn)單的事情，竟然還有一個(gè)月工資獎(jiǎng)勵(lì)，其實(shí)，如果沒(méi)有馬嘯天說(shuō)的這個(gè)獎(jiǎng)金，大多人都是打算奉承下，畢竟和他們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有直接利害關(guān)系，但是有了獎(jiǎng)金就不同，幾乎所有人從最開(kāi)始的一步步就已經(jīng)很認(rèn)真的體驗(yàn)，準(zhǔn)備拿到獎(jiǎng)金。

    馬嘯天安排葉天華在外面和大家以上體驗(yàn)，他們六人又回到辦公室，馬嘯天第一個(gè)說(shuō)道：“我們產(chǎn)品樣品已經(jīng)出來(lái)了，剛才大家也體驗(yàn)過(guò)，都說(shuō)下吧，看下一步要如何”；

    馬嘯天看著張輝：“張輝，你先說(shuō)說(shuō)技術(shù)方面的，讓大家心里有底”。

    張輝站起來(lái)說(shuō)道：“大家好，智能鎖以及app是我親自參與其中，里面幾乎所有流程都了解，目前技術(shù)方面都能夠?qū)崿F(xiàn)，并出了10個(gè)智能鎖樣品，唯一欠缺的就是時(shí)間太緊，導(dǎo)致智能鎖在設(shè)計(jì)上有些冗余或者是不足，這個(gè)需要后續(xù)慢慢改進(jìn)，但是目前的這些性能，基本已經(jīng)能滿足需求，等我們內(nèi)部測(cè)試以及種子市場(chǎng)測(cè)試完畢，估計(jì)需要1-2周，這時(shí)候新的成品應(yīng)該能完善，后續(xù)我會(huì)持續(xù)跟進(jìn)，有進(jìn)展，第一時(shí)間向大家匯報(bào)”。

    人多力量大，群眾智慧無(wú)窮，體驗(yàn)完成后，劉 曉倩，也就是最開(kāi)始來(lái)的那二十多人里面的，提出了幾個(gè)比較好的意見(jiàn)，1、如果支持支付寶和微信掃一掃開(kāi)鎖，這樣會(huì)方便很多；2、單車(chē)停車(chē)的時(shí)候，最好有專(zhuān)門(mén)區(qū)域停放，不然會(huì)很亂，導(dǎo)致亂停車(chē)；3、如果前期宣傳，可以在大學(xué)生和都市白領(lǐng)中間，用我們單車(chē)進(jìn)行騎行比賽，這樣更能達(dá)到宣傳目的；4、單車(chē)的投放，最好是在公交站，或者地鐵口等人流量大的區(qū)域，便于識(shí)別和使用。

    當(dāng)馬嘯天收到劉 曉倩的這個(gè)意見(jiàn)報(bào)告時(shí)，就想起來(lái)劉 曉倩是誰(shuí)，同時(shí)也很認(rèn)可，當(dāng)然還有幾個(gè)人提交的意見(jiàn)也很不錯(cuò)，不過(guò)都是針對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)程的，并沒(méi)有涉及運(yùn)營(yíng)宣傳方面，就立刻吩咐趙甜雅給劉 曉倩、張懷宇，汪洋等六人，本月獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月工資，當(dāng)公司內(nèi)部文件發(fā)出來(lái)，紛紛都羨慕起來(lái)，有的人是羨慕，有的人想下次一定要好好表現(xiàn)等不一而足。

    趙甜雅道：“我只有一個(gè)問(wèn)題，馬總您說(shuō)的共享單車(chē)項(xiàng)目初期投資10億資金，啥時(shí)候能到賬，如果資金沒(méi)問(wèn)題，我這邊沒(méi)有任何問(wèn)題，我將會(huì)全力一切，為咱們單車(chē)提供資金需求”。

    陳薇薇道：“嘯天單車(chē)，絕對(duì)可以成為現(xiàn)象級(jí)別的項(xiàng)目，最關(guān)鍵是可以解決大家最后一公里的問(wèn)題，我認(rèn)為產(chǎn)品性能方面，后續(xù)持續(xù)改善，問(wèn)題就不大，目前最大的問(wèn)題就是如何被政府部門(mén)接受，如何運(yùn)營(yíng)，我覺(jué)得之前咱們討論的方案就可以，先與政府溝通，在我們公司附近做種子市場(chǎng)測(cè)試，一旦能成功，就可以整個(gè)羊城市推廣，進(jìn)而全國(guó)推廣”。

    李鵬接著說(shuō)：“在技術(shù)上沒(méi)問(wèn)題的情況下，我們要把所有里面涉及的專(zhuān)利都進(jìn)行申請(qǐng)，后面如果有其他想要入行，很難突破專(zhuān)利壁壘，雖然不至于不授權(quán)，但專(zhuān)輯費(fèi)用肯定要收取，無(wú)形中給對(duì)方增加成本，這也是我們的競(jìng)爭(zhēng)力”。

    張文遠(yuǎn)補(bǔ)充道：“李總說(shuō)的很對(duì)，專(zhuān)利以后再國(guó)內(nèi)越來(lái)越重要，必須第一時(shí)間申請(qǐng)，在種子市場(chǎng)測(cè)試完成之前，不建議就推廣，這樣會(huì)給想要進(jìn)入的人一定時(shí)間，等我們測(cè)試完成后，整個(gè)羊城甚至全國(guó)推廣的時(shí)候，我們就采用所有能推廣的手段，進(jìn)行全國(guó)范圍轟炸，效果更明顯”。

    最后馬嘯天說(shuō)道：“那10個(gè)億資金，我將會(huì)給嘯天資本注注資100億，所有資金將會(huì)從嘯天資本里面支出”。

    所有人聽(tīng)到馬嘯天給嘯天資本注資100億，都很興奮，雖然之前說(shuō)馬嘯天賺了幾百億，但那個(gè)屬于個(gè)人財(cái)產(chǎn)，又不是公司資金，只有現(xiàn)在注資的100億資金，而且還是現(xiàn)金流，大家精神一震。

    “關(guān)于專(zhuān)利，我已經(jīng)讓人上周就開(kāi)始申請(qǐng)了，從圖紙出來(lái)后，專(zhuān)利就在同步申請(qǐng)，所以不需要擔(dān)心”

    這時(shí)候大家都佩服的看著馬嘯天，把能想到的重要事情已經(jīng)都安排人提前做好，馬嘯天能成功，也不是偶然，其實(shí)這些都是前世的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但是他人無(wú)從知曉，馬嘯天也不會(huì)過(guò)多解釋。

    “關(guān)于宣傳方面，我的想法和張總一樣，前期悄悄發(fā)展，需要重點(diǎn)推廣的時(shí)候，全國(guó)鋪天蓋地推廣”；

    “關(guān)于政府方面，我明天約下市長(zhǎng)，看下能不能從上往下突破，畢竟咱們項(xiàng)目是利民項(xiàng)目，對(duì)政府形象也有很大幫助”；

    “我最后想說(shuō)的是，也是大家關(guān)心的，單車(chē)如何盈利問(wèn)題，我給單車(chē)的定位是利民項(xiàng)目，所以用戶費(fèi)用會(huì)相對(duì)較低，同時(shí)我還將會(huì)把用戶支付金額流水的2%資助兒童貧困助學(xué)，并且會(huì)給每個(gè)踩單車(chē)的人購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)，單車(chē)項(xiàng)目可以接受無(wú)利潤(rùn)甚至是一部分虧損，我需要的是通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，讓我們嘯天資本深入人心，說(shuō)起嘯天資本都說(shuō)是良心企業(yè)，而且在政府方面，也能有更好的評(píng)價(jià)，雖然可能不劃算，但是為了以后，這些利潤(rùn)就當(dāng)宣傳費(fèi)”，馬嘯天最后補(bǔ)充總結(jié)道：“大家不用為資金擔(dān)心，全國(guó)一二線城市就49個(gè)，四個(gè)一線城市每個(gè)城市先期各100萬(wàn)個(gè)單車(chē)，也就是一線城市合計(jì)400萬(wàn)，二三線城市20-50萬(wàn)個(gè)單車(chē)，按照平均30萬(wàn)來(lái)計(jì)算，也就750萬(wàn)個(gè)，總合計(jì)1150萬(wàn)個(gè)單車(chē)數(shù)量，按照單車(chē)最后批量生產(chǎn)價(jià)格能降低到600左右，其實(shí)總成本就60-70億，而且是分批次的生產(chǎn)和投放，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，說(shuō)的口氣大一點(diǎn)，哪怕這60-70億全部砸進(jìn)去，我們也不怕，大家要知道，我們不差錢(qián)，而且我打算等一線城市鋪開(kāi)后，就會(huì)啟動(dòng)融資，可以減輕資金壓力，最重要的是我想要融資的對(duì)象是企鵝和阿里，畢竟用他們軟件的人太多太多，一旦他們投資后，就可以更加深入支持所有app掃一掃，讓使用人更加廣泛的同時(shí)，也可以幫咱們app引流”，還有一個(gè)最大的原因，馬嘯天現(xiàn)在屬于典型鉆石王老五，有沒(méi)有背景，也沒(méi)有影響力，典型的肉雞，隨時(shí)可能會(huì)被吃的渣都不剩，他就是花幾十億買(mǎi)平安，同時(shí)捐贈(zèng)的利潤(rùn)，都將成為自己護(hù)身符，這些操作，都可以讓馬嘯天影響力暴增。

    當(dāng)大家聽(tīng)到馬嘯天說(shuō)到不差錢(qián)，哪怕是六七十億的時(shí)候，都心情澎湃，再加上后期引入需要的資本進(jìn)入，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)更大，影響也會(huì)更加廣泛。