陸遠不得不佩服金安邦眼睛很毒，也很細心，一眼就看出了這份文件沒有杭三棉廠廠辦的大紅戳子，根本不是官方出臺的文件。
一時間，辦公室里的氣氛有些緊張起來。
面對著金家老大金安國的橫眉冷對，金家老二金安邦的質(zhì)疑目光。還有金家老三金安民氣勢洶洶，口口聲聲稱要送他進局子。
陸遠沒有半點的慌亂，
因為這個所謂的幫扶政策措施，雖然不是杭三棉廠出臺的官方文件，但卻是真實存在的，廠辦那邊估計上周五臨下班前已經(jīng)備檔了。
就在上周五，洪剛向鄭一鳴匯報了相關(guān)業(yè)務(wù)情況，把他跟陸遠的分析見解一并匯報給了鄭一鳴。鄭一鳴聽后，肯定了他們的分析和見解，又提出怎么樣不降紗價的前提下，拿下金盛家紡這個大訂單，洪剛和陸遠接著說出了他們下一步的計劃方案。
他們認為，金盛家紡有可能會是二科成立以來的第一單業(yè)務(wù)，也是杭三棉廠這種老國企與民營企業(yè)的第一次開放性合作，自然是要有一些新氣象。所以，他們提出了對民企給予一定的相關(guān)政策福利，如結(jié)款方式，負責(zé)運送等。鄭一鳴聽后也表示贊同，只要能把棉紗以市場價賣給民營企業(yè)，就不算違規(guī)操作。別看他只是銷售二科的科長，但是他這個位置的權(quán)力是相當(dāng)之大的，尤其是銷售二科，雖說編制就五六個人，比不上他們一科，但作為杭三棉廠在國企改制過程中的試刀石，很多事情鄭一鳴是可以先自主行事，事后再上報廠辦過審的。
鄭一鳴的自主權(quán)有的時候甚至比一科科長周大成很大，陸遠聽二毛子說過，主管銷售辦的副廠長關(guān)良義，是從省輕工廳空降來杭三棉廠的，除了主管銷售辦之外，他還負責(zé)推進今年開始的杭三棉廠改制。而這位副廠長關(guān)良義，和鄭一鳴有一段很隱秘的關(guān)系，那就是三十多年前關(guān)良義還是個十六歲的毛頭小子的時候，他響應(yīng)號召下鄉(xiāng)當(dāng)知青，正好插隊在鄭一鳴老家的大隊上，吃住都在鄭一鳴爸媽家里。那會兒關(guān)良義是半大小子吃死老子的年紀，得虧了鄭家照顧，所以鄭一鳴父母在世那會兒，關(guān)良義逢年過節(jié)就拜會兩位老人家。這個習(xí)慣一直維持到兩位老人先后去世。足見是個念舊情的人。
這段往事還是鄭一鳴競聘當(dāng)上科長之后，一時興起喝多了，說禿嚕嘴說給了二毛子聽。
二科作為國企改制的排頭兵，關(guān)良義能支持鄭一鳴到新成立的銷售二科當(dāng)科長，既是下了決心，也是給了信任的。所以鄭一鳴提出的這些為了二科業(yè)務(wù)的措施，只要不違規(guī)，到了廠辦那邊基本都是過審的。
其中各種政策條款里，就數(shù)陸遠提出來的限定區(qū)域獨家供紗這一條，最有殺傷力。鄭一鳴曾評價過陸遠提出的這條排他協(xié)議，稱贊陸遠犀利到位，直中要害，進可以簽下金盛家紡這條城廂鎮(zhèn)家紡行業(yè)的大魚，退可以讓金盛家紡的競爭對手們蠢蠢欲動，即便簽不下金盛家紡，也能退而求其次，簽下其他三家中的任何一家。
這份文件依著流程，需要銷售二科送到主管銷售的副廠長關(guān)良義手中審定，然后再由關(guān)良義放到廠黨委會議上討論，通過之后再交由廠辦以紅頭文件的形式下發(fā)到二科去對外公布和執(zhí)行。
不過這個流程哪怕副廠長關(guān)良義一路開綠燈，廠黨委上全票通過，至少也要一個禮拜的時間。
出差的時間臨時定在周一，陸遠根本就等不到這個官方文件的出臺，所以鄭一鳴才決定特事特辦，先斬后奏，讓陸遠帶著這份還沒蓋大紅戳的文件出差到城廂鎮(zhèn)。為的就是能讓陸遠順利談好業(yè)務(wù)，順利拿下金盛家紡這單開門紅。
在陸遠看來，鄭一鳴這個直管領(lǐng)導(dǎo)，不僅靠山硬，還有魄力，懂變通。用陸遠他爸陸青山的話來說，在杭三棉這種國營大廠里，能不能做成事，就要看你能不能跟到好領(lǐng)導(dǎo)。對陸遠這個國企菜鳥而言，無疑是幸運的。
……
……
陸遠不慌不忙地站了起來，走到金安國的辦公桌前，對金安國說道：“金廠長，借個電話使使，我給洪剛撥個電話。等接完金總接完洪剛的電話，個中緣由自然一清二楚�！�
后半句，自然是跟大發(fā)雷霆的金安民說的。
金安國嗯了一聲抬抬手，示意他自便。
很快，洪剛的手機撥通了，洪剛那頭鑼鼓喧天嗩吶齊鳴的，人還在老丈母娘的靈堂上。陸遠讓他找個僻靜的地方接電話，然后簡單跟他說了一下這邊的狀況，才請金安民過來通話。
金安民一臉不悅地走過來接電話，洪剛在電話里不迭道歉之余，也跟他解釋了一番這個幫扶政策文件的由來，這才讓金安民釋然。
掛完電話之后，金安民也跟大哥、二哥解釋了這個文件的由來，金安國的臉色才慢慢轉(zhuǎn)好，金安邦倒是笑道：“看來你們這位鄭科長在廠里的關(guān)系很硬啊，居然沒有對外公布執(zhí)行的文件，提前拿出來作為談業(yè)務(wù)的籌碼�！�
陸遠聳聳肩，說道：“鄭科長是我們領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)自然有領(lǐng)導(dǎo)的眼光和膽略�！�
“哈哈哈，會說話，”金安邦繼續(xù)笑著，然后拿著手中的這幾頁文件，說道，“在《關(guān)于針對民營家紡企業(yè)的若干幫扶政策和措施》后面，你們應(yīng)該再加（臨時）兩個字。這份文件還沒蓋戳生效，就不算正式的官方文件嘛�！�
陸遠看著眼前這位金家的智囊，說道：“金副廠長，換一個角度來想，我拿著這份還沒蓋大紅戳的文件來拜訪金盛家紡，雖說有些冒昧，但也顯示出了我的誠意，顯示出了我們銷售二科希望與金盛家紡達成這份合作的誠意！”
“哦？”金安邦遲疑了一下。
“你還有理了？”金安國和金安民也被逗笑了。
陸遠說道：“如果這些幫扶政策是蓋著杭三棉廠大紅戳子，對外公布的紅頭文件，我想金盛家紡就不是第一家看到這些政策的廠家了。換句話說，杭三棉廠未來要出臺的這份文件，金盛家紡至少比其他同行要先一個禮拜看到。這難道不是誠意，不是商機嗎？”
“嘿……真有急智！”金安邦由衷贊道。
金安民問道：“那昆泰、思羽、艾科斯三家呢？”
陸遠說道：“他們最快也要明天才能看到。至于另外城廂鎮(zhèn)的家紡企業(yè)，一個禮拜以后等杭三棉廠的正式通告吧。”
當(dāng)然，這句話的潛臺詞是一旦金盛家紡或者昆泰、思羽其他三家簽下了獨家供紗的排他協(xié)議，即便看到正式通告也晚了。杭三棉廠的高密度細紗，在城廂鎮(zhèn)內(nèi)，只供獨家。
金家三兄弟自然能聽得懂。不過這種買賣涉及到20噸的細紗，不可能聽陸遠三言兩語就當(dāng)場決定是與否的，他們必須三兄弟商量，商量之后還要聽聽下面部門的意見，最后再做決定。
金安國看了看時間，快五點鐘了，他說自己晚上約了鎮(zhèn)里領(lǐng)導(dǎo)吃飯，晚飯讓金安民陪陸遠吃飯，畢竟陸遠代表的是省內(nèi)棉紗行業(yè)排前三的杭三棉廠，一頓招待飯這是必不可少的禮數(shù)。
不過陸遠婉拒了金安國的盛情，因為他還約了盧佩姍晚飯時間碰個頭，聽聽她下午約見其他三家家紡廠的反饋信息。
不過他的婉拒看在金家兄弟眼里，卻以為是陸遠提前約了其他三家中的哪一家吃晚飯，畢竟都知道他來城廂鎮(zhèn)不是只拜訪金盛家紡一家，而且昆泰、思羽三家對他們金盛家紡一直都有蛇吞大象之心。
陸遠和金家三兄弟告辭，出了金盛家紡廠。
還沒出園區(qū)打上車，金安民就派廠里的司機開車追了上來，說金總吩咐的，要送陸遠回賓館。
最后一直把陸遠送到銀佳賓館放下，司機才調(diào)頭回廠。
陸遠回了房間，簡單洗了把臉，差不多等到六點左右，盧佩姍才敲響了銀佳賓館302的房間。
盧佩姍效率奇高，一下午的時間拜訪了昆泰、思羽、艾科斯三家，將杭三棉廠向民營家紡企業(yè)開放棉紗采購之事告知了他們。正如之前陸遠所猜的一樣，一開始他們?nèi)乙膊⒉桓信d趣，畢竟如今市場上高密度細紗并不只有國營廠才能生產(chǎn)，但是當(dāng)他面聽到杭三棉廠將會出臺的相關(guān)幫扶政策的時候，他們便來了興趣。
他們?nèi)冶炔涣私鹗⒓壹彽募掖髽I(yè)大，甚至一度被金盛家紡強摁著抬不起頭來，所以對一季度一結(jié)算的方式，以及杭三棉廠負責(zé)運輸?shù)认嚓P(guān)優(yōu)惠幫扶措施，還是比較在意的。不過要說直擊要害的還是那條限定區(qū)域獨家供紗的排他協(xié)議，他們?nèi)业共皇窍胍约耗孟鲁菐?zhèn)的獨家供紗權(quán)，他們是擔(dān)心真的有一天，金盛家紡拿下杭三棉廠在城廂鎮(zhèn)的獨家供紗權(quán)，那就意味著他們從杭三棉廠沒有了采購權(quán)，像杭三棉廠這種大國企，那巨大的棉紗日產(chǎn)量可不是那些小廠能比的，誰能保證自己有一天不需要杭三棉廠的棉紗？而且在他們這些老一輩人的觀念看來，如果用了杭三棉廠的國營棉紗，意味著他們的私營家紡跟國營棉紗廠對接合作上了，那么工廠的檔次自然也高上去了。
所以昆泰、思羽家紡三家負責(zé)人各自送走了盧佩姍之后，紛紛私底下通了個電話，最后跟盧佩姍打了個電話，他們希望明天早上在家紡小商品市場旁的一家茶館，約見一下陸遠，想跟陸遠這位杭三棉廠的代表，咨詢和確定一些相關(guān)的問題，主要還是金盛家紡的態(tài)度。
他們也不可能單憑盧佩姍說一番話，就輕易換掉棉紗供貨商，商場如戰(zhàn)場，豈能兒戲。
……
盧佩姍反饋回來的信息，自然是陸遠樂見其成的，不得不佩服盧佩姍的辦事效率�，F(xiàn)在陸遠相信了，她一個人創(chuàng)業(yè)一肩挑，完全是專業(yè)的。
第二天，早上十點鐘。
陸遠在盧佩姍的帶領(lǐng)下，準時到了小商品市旁邊的東湘茶館，也見到了昆泰、思羽家、艾科斯三家家紡廠的負責(zé)人。
一番談問，倒也甚歡。陸遠了解到，三位家紡廠的負責(zé)人，昆泰家紡的陳天光才三十歲，是承襲祖業(yè)，守業(yè)有成；思羽家紡的羅思羽大姐是90年代擺地攤起家，一手創(chuàng)立了思羽家紡；艾科斯家紡的郭亮原先是在德國人的外資家紡里當(dāng)高管，后來回國自己創(chuàng)業(yè)成立了艾科斯家紡。在陸遠眼中，三位都是商場的精英和前輩，如今成就是他仰望的。
但是站在杭三棉廠業(yè)務(wù)代表的位置，跟這三位的洽談，他發(fā)現(xiàn)還是比不上金盛家紡的金家三兄弟。論沉穩(wěn)淡定，不如金安國。論睿智世故，不如金安邦。論豪氣膽略，不如金安民。
金盛家紡能夠在城廂鎮(zhèn)越做越大，力壓同行，成為本地龍頭家紡廠，不是沒有道理的。
約莫談到了中午12點，三位家紡廠的負責(zé)人紛紛和陸遠留了聯(lián)系方式，才從東湘茶館出來。
送走了三位家紡廠的負責(zé)人，盧佩姍跟陸遠去她姑媽家的大排檔吃了午飯，便送他去了客運站。
臨別時，盧佩姍讓陸遠放寬心，城廂鎮(zhèn)這邊有什么情況，她會第一時間告知洪剛的。畢竟洪剛才是這單業(yè)務(wù)的真正負責(zé)人，洪剛才是跟她有共生利益的合作伙伴。
臨上前，陸遠問盧佩姍，洪剛許了她多少傭金，居然這么賣力和拼命。
盧佩姍笑著伸出手，張開纖細的五指，在陸遠面前比劃了一下，瞇著眼好看的月牙眼，笑著說道：“五成！你跟洪剛到手的提成，我分五成傭金！曉得了吧？”
“五成？”陸遠微微詫異，他知道他們銷售二科和一科不同的是，一科只算綜合獎金和績效，沒有單獨的業(yè)務(wù)提成。而他們二科談成業(yè)務(wù)是有提成的，不算在綜合獎金里，二科的提成是直接落實到每一單的業(yè)務(wù)里的。
所以這單業(yè)務(wù)洪剛帶他一起做，哪怕他是新來的，也有提成，但是提成的比例肯定沒有洪剛這些資深業(yè)務(wù)骨干要高罷了。
洪剛許諾盧佩姍五成傭金雖說沒有經(jīng)過自己同意，但這一次城廂鎮(zhèn)如果沒有盧佩姍的幫忙，肯定是要走很多冤枉路，甚至做很多無用功。所以他也沒有意見。
洪剛是資深業(yè)務(wù)骨干，每單有五個點的業(yè)務(wù)提成。他是菜鳥新人，這不是他的業(yè)務(wù)，只是協(xié)助同事，按理說是沒有提成的。不過洪剛之前把陸遠的分析占為己有在鄭一鳴勉強邀功，他覺得不好意思。再加上他想讓陸遠賣力幫忙做下這單，所以私底下答應(yīng)陸遠，他讓出一個點給陸遠當(dāng)提成。這種讓提成點數(shù)合作，在業(yè)務(wù)員之間是常有的事情。
他暗暗算了算，如果金盛家紡這單能成，20噸40支規(guī)格的高密度細紗，依著現(xiàn)在細紗的市場價是14580元/噸……這么算下來，盧佩姍的五成傭金足有六七千之多……
“喂，傻愣著想什么呢？”盧佩姍微微一推陸遠，沖檢票口的位置努努嘴，“該檢票了，少年！該不是舍不得姍姐吧？”
“呃……”
陸遠翻了翻白眼，居然被盧佩姍調(diào)戲了一下。
“杭州的，杭州的，13：45分發(fā)車去杭州的，趕緊檢票上車了！”
客運站戴著紅袖標的大姐，已經(jīng)拿著高音喇叭在催了。
和杭州客運站不一樣，城廂鎮(zhèn)這種小鎮(zhèn)客運站沒有電子廣播，只有人工喇叭到處催。
陸遠趕緊跟盧佩姍互留了QQ，也沒說什么互祝道別的話，也許下次見面不會太晚，也許就在和金盛家紡簽約的那天。
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