田愛珍十分坦誠(chéng)地說：“宏圖酒業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)一分為二,公司的資產(chǎn)和債務(wù)早就做過評(píng)估，我財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)得早，韓建新沒來得及在這上面搞什么花頭精。他堅(jiān)持宏圖酒業(yè)這個(gè)招牌歸他,客戶和庫(kù)存我們雙方平均分,說是平均其實(shí)最后總歸是有點(diǎn)高低的,那我想的是專心做好一樣，所以和他談了談,黃酒的經(jīng)銷權(quán)我不和他爭(zhēng)，那么刨除房子、門店、車子這些之外,作為補(bǔ)償,現(xiàn)金方面我拿的比例大一點(diǎn)?！?lt;/br> 路楠很能理解,能拿到這些，拋開男人不知道存不存在的‘良心’，本質(zhì)上還是田愛珍本事大。</br> “分割手續(xù)這本周內(nèi)就辦完,順利的話,這幾天我就可以和你們?cè)创ê灱s,四月初安排打款。但是說實(shí)話,我已經(jīng)有十年沒深入接觸酒水行業(yè)了，所以在合同量上，恐怕只能先簽小型經(jīng)銷商?！笨偛荒馨央u蛋都放到一個(gè)籃子里,其余的錢,總要分配一下存定期的、買保險(xiǎn)的、買理財(cái)?shù)?才穩(wěn)妥一點(diǎn)。</br> 說到這里,她苦笑一下。最初想要爭(zhēng)生意,確實(shí)有賭氣的意思。</br> 但是后來想想，不論拿到多少錢都會(huì)坐吃山空，做生不如做熟,去貿(mào)然投資別的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)比做酒還要大；給別人打工甚至都拿不到三五千的工資。</br> 現(xiàn)在是打起精神準(zhǔn)備干這行了，突然又有些忐忑。</br> “說出來不怕你笑話，其實(shí)我中途也動(dòng)搖過好幾次?！碧飷壅渖钗艘豢跉狻?lt;/br> 她一邊說，一邊抬頭看路楠，雖然這件事情從頭到尾都沒有從親戚朋友那邊得到肯定，但是田愛珍莫名就相信，源川這位年輕的女經(jīng)理能夠懂自己——她確信，路楠的這份懂和無聲的支持同業(yè)績(jī)、回款之類沒有絲毫關(guān)系。</br> 路楠才不吝于給她一些暗示與幫助，就是最好的證明，她笑著說：“只是動(dòng)搖過，但田姐你最終還是沒有改變主意?！?lt;/br> 田愛珍點(diǎn)頭：“嗯，不改主意了。就連合同金額和配貨比例我都已經(jīng)想好了。”</br> 小型經(jīng)銷商的合同金額是50-299萬，區(qū)間挺大，直覺告訴路楠，田愛珍不可能只簽百八十萬的。</br> 果然。</br> 田愛珍接著說：“我考慮過了，打算簽先二百萬的。其中五十萬的流通渠道小酒、五十萬的團(tuán)購(gòu)渠道經(jīng)典酒、一百萬的餐飲渠道特曲酒。你看，這樣是否方便和總部報(bào)貨？”</br> 其他部分都還好說，就是團(tuán)購(gòu)渠道經(jīng)典酒的總金額太少了，畢竟這款酒是源川公司的高端，十年、十五年以及二十年的零售終端定價(jià)分別是788、988和1588元。雖然出廠價(jià)在剛才說述的終端價(jià)格基礎(chǔ)上打了一個(gè)相當(dāng)大的折扣，但是定價(jià)檔次擺在那里，經(jīng)銷商拿五十萬的貨，合下來大概也就一百多箱——這還是多拿十年，少拿十五年和二十年的配貨安排。一百多箱酒，是分批次打款發(fā)貨的，經(jīng)銷商普遍情況下是按季度回款，也就是說每次總部經(jīng)典酒庫(kù)房就出三四十箱的貨。</br> 其他的城市經(jīng)理未必會(huì)喜歡這樣的合同。</br> 因?yàn)楝F(xiàn)在的源川酒廠行事作風(fēng)和其他名酒廠一樣，從上到下、從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員，都有一點(diǎn)‘桀驁’的毛病，最直接的表現(xiàn)就是老一批城市經(jīng)理哪怕面對(duì)經(jīng)銷商，態(tài)度也總是很拽，頗有一中‘愛要不要不要拉倒’、‘回款配貨必須聽我的’態(tài)度——就連總是笑瞇瞇的王興龍也是如此。</br> 路楠刻薄卻客觀地下了結(jié)論：還是之前粗放型發(fā)展帶來的弊端，以及銷售團(tuán)隊(duì)整體文化水平偏低的緣故。</br> 廠家過于強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度，其實(shí)會(huì)讓經(jīng)銷商體驗(yàn)十分不好。尤其在出貨不理想的情況下，特別容易激發(fā)經(jīng)銷商和市辦之間的矛盾。不然海臨市的格林貿(mào)易也不會(huì)在終于解決了庫(kù)存貨問題之后，連‘好聚好散’的最后一頓飯都不肯和源川市辦的人一起吃。</br> 此時(shí)的田愛珍無疑是弱勢(shì)的，因?yàn)樗枰创ǖ暮贤创ǎ瑓s已經(jīng)在三月簽了一個(gè)中型經(jīng)銷商了。</br> “可以，我覺得這樣的金額分配很合理。具體什么品相什么年份，咱們打貨款的時(shí)候再討論都來得及?！甭烽⒉辉谝膺@些，她既然敢暗示，就敢這樣配貨。</br> 頂多，報(bào)貨的時(shí)候被總部的人吐槽幾句。那又怎么了？</br> 田愛珍聽路楠說了這句話，表情就輕快了一些，她說：“那行，因?yàn)槲疫€在物色門店，也沒地方招待人。等營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦下來、公/章刻好，我去市辦找你簽合同?！甭烽c(diǎn)頭。</br> ……</br> 韓建新的動(dòng)作好像總是比他前妻慢一步。</br> 田愛珍前一天下午約的路楠，到他這邊就是第二天早上。</br> 晨會(huì)之后，路楠帶著黃達(dá)方應(yīng)邀去了宏圖酒業(yè)的門店。</br> 離婚之后的韓建新比路楠第一次見他的時(shí)候臉上更多了幾分頹唐。</br> 他倒是沒有詳說離婚分財(cái)產(chǎn)的細(xì)節(jié)，只是說以后宏圖酒業(yè)就是他個(gè)人所有，下月初可以續(xù)約，總金額三百萬，要求還是和之前一樣，經(jīng)銷源川酒的全品相和全渠道。</br> 三百萬，剛好卡在了中型經(jīng)銷商的下線，并且和名酒世家的合同金額一模一樣，還穩(wěn)穩(wěn)地壓了田愛珍的合同金額一頭。</br> 要說這是因?yàn)楹陥D酒業(yè)和名酒世家的老板心有靈犀，路楠是不信的。</br> 和韓建新的談判要更費(fèi)時(shí)間一些，這位韓總一直反復(fù)提他和源川之間的緣分以及從前愉快合作的經(jīng)歷。</br> 但是在路楠看來，現(xiàn)在的行情和從前可不一樣了。</br> 不少商家因?yàn)榘拙曝S厚的利潤(rùn)而選擇跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那樣資金雄厚的、能一口氣開七八家門店的。宏圖酒業(yè)這樣的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，正在逐漸失去優(yōu)勢(shì)。</br> 韓建新當(dāng)然有危機(jī)感，所以才試圖在資金有限的情況下，打感情牌，爭(zhēng)取源川的政策傾斜和更多的費(fèi)用。</br> 黃達(dá)方在一旁默默圍觀，心想：看來韓總還是和路經(jīng)理接觸太少，居然以為說這些廢話能夠打動(dòng)路經(jīng)理。</br> 韓建新說得這么賣力，路楠卻依舊有她自己的思量，她沉吟了一會(huì)兒：“韓總，這樣吧，因?yàn)槭袇^(qū)已經(jīng)簽了一位流通渠道的經(jīng)銷商，并且田女士也打算簽流通，所以我建議您的三百萬，做流通之外的四個(gè)渠道。至于品相不瞞您說，經(jīng)典酒、特曲和流通小酒一直是搶手的，恐怕您得搭配一些和諧酒或者是難得糊涂系列?！焙髢烧叩氖袌?chǎng)知名度較低，銷量都比較一般。</br> 這個(gè)提議，倒也不太讓韓建新意外。</br> 整整兩個(gè)多小時(shí)，是一個(gè)漫天要價(jià)、坐地還錢的過程。</br> 有上次和洪總談合同的經(jīng)驗(yàn)，黃達(dá)方給路經(jīng)理續(xù)水的動(dòng)作已經(jīng)十分成熟了。</br> 最后，宏圖酒業(yè)的續(xù)約簽訂時(shí)間比田愛珍那邊還要早，承諾本月底就可以簽合同，且首付款金額為五十萬。不過韓建新說：“前頭二月底那批四十萬的貨還沒走完，所以這筆五十萬的款子要緩一緩再打?！?lt;/br> 路楠并不意外，反正只要在六月底之前打款都算是第二季度的回款，所以在其他費(fèi)用方面寸步不讓的她終于松口說：“沒事，韓總可以考慮五月份左右備貨。”五六月也算是酒水銷售的小旺季。</br> 回市辦的路上，路楠問黃達(dá)方：“宏圖酒業(yè)這邊，你打算自己對(duì)接還是交給胡悅慶？”</br> 黃達(dá)方想了想，他手里已經(jīng)有一個(gè)事兒特別多的名酒世家了，于是說：“小胡現(xiàn)在不是還沒招商成功么，就讓他去對(duì)接吧?！薄澳呛?，明天晨會(huì)上我就這么安排了?！?lt;/br> 黃達(dá)方猶猶豫豫地問：“路經(jīng)理，你說，田愛珍真的會(huì)和我們簽合同嗎？”</br> 其實(shí)他想問的是，對(duì)方簽了，真的能賣出去嗎？</br> 路楠看了黃達(dá)方一眼：“怎么，怕我讓你去對(duì)接？你放心，她沒有做名煙酒渠道的意向?！?lt;/br> 黃達(dá)方糾結(jié)地說：“也不完全是因?yàn)檫@個(gè)，我就是覺得她一個(gè)本地人，其實(shí)沒必要把自己弄得這么辛苦的。你看，做生意總是有風(fēng)險(xiǎn)的，哪里有收房租穩(wěn)當(dāng)？”</br> 【這就是大部分人的心理吧?！?lt;/br> 路楠笑著搖搖頭，不再和黃達(dá)方討論這個(gè)問題。</br> 第二天晨會(huì)，市辦眾人聽說宏圖酒業(yè)一分為二且韓建新和田愛珍都要簽經(jīng)銷商合同的時(shí)候——居然都不是很震驚。</br> 大概是因?yàn)檫@短短幾個(gè)月，路經(jīng)理做了太多不可能的事情。</br> 大家伙兒除了真心實(shí)意地鼓掌，沒有別的想法。</br> 路楠無奈笑笑：“停止拍馬屁。”又分別和林燕、錢鑫說：“你這邊也要準(zhǔn)備一下，下個(gè)月田愛珍要和我們簽合同，團(tuán)購(gòu)/流通的事情，你上點(diǎn)心?！?lt;/br> 林燕、錢鑫點(diǎn)頭。</br> 散會(huì)后，路楠喊住了林燕：“來我辦公室一下?！?lt;/br> 眾人眼神亂飛：新來的團(tuán)購(gòu)主管犯事兒了么？</br> 還是黃達(dá)方跟路楠時(shí)間比較久，嗐了一聲，說：“月底了，要報(bào)賬了，林主管那不是得去四方建筑要核報(bào)資料了嗎？”</br> 作者有話要說：不用你們說，我知道，今天我叫糯短小。</br> 過渡一下要時(shí)間**了。</br> ******</br> 感謝在2022-04-0500:00:00~2022-04-0600:00:00期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~</br> 感謝投出手榴彈的小天使：范伯德1個(gè)；</br> 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非常感謝大家對(duì)我的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的！
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)?，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>