第七十一章舌端似放妙蓮花

    大世界會(huì)所。

    安保卿推開(kāi)包廂的門(mén)走了進(jìn)來(lái)，溫諒正俯在茶幾上寫(xiě)東西，頭也不抬問(wèn)道：“應(yīng)酬完了？”

    “郵電局的一幫人，每次來(lái)都非搞出點(diǎn)事情，真是比青皮都青皮?！卑脖Ｇ湟黄ü勺綔卣弻?duì)面，拿起杯子狠狠的灌了一口水。

    溫諒很少見(jiàn)到安保卿用這樣無(wú)奈的語(yǔ)氣說(shuō)話，扔掉手中的圓珠筆，身子往沙發(fā)上一靠，笑道：“還有人敢在你這里鬧事？不過(guò)也不好說(shuō)，郵電的人眼睛都長(zhǎng)在腦門(mén)上，生出來(lái)就是祖宗啊！怎么著，麻煩不??？”

    安保卿的臉色一如既往的陰沉，道：“小事情，省郵電局下來(lái)一個(gè)什么計(jì)劃建設(shè)處的處長(zhǎng)，市局的夏鳴顯想在外人前撐門(mén)面，裝臉充大找不自在。不過(guò)也不要緊，開(kāi)店做生意，來(lái)的都是客，要面子，我給他就是了……溫少，你這是寫(xiě)什么呢？”夏鳴顯是市郵電局主管電信的副局長(zhǎng)，安保卿不想拿這些小事來(lái)煩溫諒，隨口轉(zhuǎn)移了話題。

    溫諒正在整理青河豆?jié){的企劃，不過(guò)這些東西沒(méi)必要讓安保卿知道，道：“今天的課后作業(yè)……”

    安保卿呆了一呆，跟溫諒對(duì)視一眼，然后齊齊放聲大笑。安保卿八面玲瓏，自然知道溫諒不想明說(shuō)，他也不再問(wèn)，放松身子陷進(jìn)沙發(fā)里，笑道：“林震這次可算被你惹毛了……”

    溫諒仿佛聽(tīng)到一件與己無(wú)關(guān)的小事，淡淡的道：“我知道！”然后笑看著安保卿，“怎么，聽(tīng)到什么內(nèi)幕了？”

    安保卿搖搖頭：“也不算內(nèi)幕，只是從貓娘那邊傳來(lái)的消息，林震這幾天在蒲公英請(qǐng)了不少人，看那架勢(shì)不把連自忠撈出來(lái)不會(huì)罷手。昨天還請(qǐng)了牛貴清，結(jié)果牛書(shū)記根本沒(méi)去，林震中間接了個(gè)電話，不知說(shuō)了什么竟然氣得在包廂里摔了杯子，據(jù)說(shuō)臉色很不好看……也許我不該多嘴，但是溫少，這個(gè)人你還得注意一下……”

    溫諒點(diǎn)點(diǎn)頭，用中指輕輕的舒緩著眉心。想起去依山前左雨溪云淡風(fēng)輕的說(shuō)這里是青州不是關(guān)山，一個(gè)林震沒(méi)什么大不了的。事實(shí)上林震確實(shí)沒(méi)什么大不了的，可他身后所代表的力量卻實(shí)在不可小覷。幸好溫諒將事情處理的干凈利落，屎盆子全扣到了連自忠頭上，不然別說(shuō)收拾掉連自忠，連帶劉天來(lái)也可能會(huì)有麻煩。

    不過(guò)，左雨溪有句話說(shuō)的好，這里是青州，不是關(guān)山！

    溫諒的眼神在安保卿臉上不經(jīng)意的掃過(guò)，能感受到他剛才那番話里的關(guān)心和真誠(chéng)，心里斟酌一下，問(wèn)道：“碧螺春那邊搞的怎么樣了？”

    說(shuō)起這個(gè)，安保卿苦笑道：“商標(biāo)和廠子都搞好了，當(dāng)?shù)氐闹饕鑸@也簽了供銷協(xié)議?？墒俏遗扇苏{(diào)查了一下，這幾年茶葉銷量不好，加上原廠經(jīng)營(yíng)不善倒閉，之前的渠道供應(yīng)商已經(jīng)減少了大半，剩下的也都在觀望，對(duì)未來(lái)的前景并不十分看好。這還是小事，關(guān)鍵是現(xiàn)在缺乏整體的思路，怎么把死水盤(pán)活，然后把廠子做大，我沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，手下也缺乏這方面的人才。前不久剛在蘇海聘了一個(gè)經(jīng)理，暫時(shí)幫我處理那邊的事情，你不問(wèn)，我也正打算哪天抽個(gè)時(shí)間跟你談?wù)劇?br/>
    安保卿說(shuō)的客氣，但溫諒明白他話里的意思，要是今天他不主動(dòng)問(wèn)，安保卿也不太敢冒然來(lái)征詢他的意見(jiàn)。兩人雖然因?yàn)樽笥晗年P(guān)系算是同一陣營(yíng)的人，但溫諒對(duì)安保卿的身份一直比較忌諱。其他的齷齪事還好說(shuō)，都隱藏在光影之下，怎么查也查不到溫諒身上來(lái)，可要是在生意和金錢(qián)上有什么瓜葛，難免為以后留下隱患。

    安保卿明白這一點(diǎn)，所以盡量減少引起溫諒猜疑的舉動(dòng)。可碧螺春那邊他已經(jīng)砸了快二百萬(wàn)下去，說(shuō)不心疼是假的。今天要不是正好有這個(gè)機(jī)會(huì)，過(guò)幾天他也打算通過(guò)左雨溪向溫諒取取經(jīng)。

    不過(guò)溫諒先開(kāi)了口，安保卿立刻順著桿子爬了上來(lái)，還捎帶著表明了一下心跡，讓溫諒明白他是懂規(guī)矩并守規(guī)矩的人。溫諒暗贊一聲，笑道：“這個(gè)怪我，當(dāng)初就隨口那么一說(shuō)，結(jié)果讓九哥跳進(jìn)好大一個(gè)坑。好吧，做人得有始有終，碧螺春的事你先別急，反正新茶上市還得過(guò)段時(shí)間，先把廠子重組好了，資金、管理、生產(chǎn)、銷售這條線理一理，具體怎么做等我忙過(guò)這兩天肯定會(huì)給你個(gè)交待?！?br/>
    見(jiàn)安保卿還是死盯著自己不放，溫諒失笑道：“得得，怕你了還不成？其實(shí)碧螺春的困局九哥你已經(jīng)點(diǎn)透了，就是四個(gè)字‘經(jīng)營(yíng)不善’！吳江縣90年代初才放開(kāi)茶葉供銷管制，到現(xiàn)在雖然過(guò)了三四年，可那套計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制還不時(shí)影響廠子的經(jīng)營(yíng)，每年花在中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用就占了利潤(rùn)的5成以上，廠子領(lǐng)導(dǎo)整日忙著吃喝扯皮，打關(guān)系疏關(guān)節(jié)，哪里可能會(huì)有錢(qián)賺？這次縣里借國(guó)企改革的大旗將碧螺春打包出售，不出幾年肯定悔青了他們的腸子。你這個(gè)時(shí)候去接手其實(shí)占了天大的便宜，只要經(jīng)營(yíng)上來(lái)了，年入千萬(wàn)只是時(shí)間問(wèn)題?！?br/>
    安保卿眼睛一亮，示意溫諒暫停，在桌子的外側(cè)按響呼叫鈴。這玩意自從溫諒給出個(gè)概念后，經(jīng)大世界改造安裝，很快就風(fēng)靡了整個(gè)青州。一流的高檔會(huì)所幾乎都按了這個(gè)，并有向餐飲業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。過(guò)了兩分鐘，一個(gè)三十多歲的中年男人推門(mén)進(jìn)來(lái)，恭敬的站在一旁。

    “這是葉智偉，一直幫我打理各個(gè)生意，大世界和豪門(mén)都是他在管?！?br/>
    安保卿沒(méi)有介紹溫諒，葉智偉知趣的不問(wèn)，陪著笑意彎了彎腰。溫諒知道能在這時(shí)候進(jìn)來(lái)的肯定是安保卿的心腹，不愿失了禮數(shù)，站起來(lái)伸出手，道：“來(lái)安老板這里混飯吃的，葉經(jīng)理可千萬(wàn)別嫌棄。”

    “說(shuō)笑了，說(shuō)笑了?！?br/>
    葉智偉忙雙手握住，用力恰到好處，不輕不重的搖了一下，三秒后立即放開(kāi)，又束著手恭敬的站在原地。

    這人話不多，熱忱卻不惹人煩，溫諒對(duì)他的第一印象不錯(cuò)。

    “說(shuō)到經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)大話題，卻也是一個(gè)小事情！直白點(diǎn)講，需要做到三點(diǎn)：技術(shù)創(chuàng)新、品牌打造、市場(chǎng)營(yíng)銷。技術(shù)創(chuàng)新就是說(shuō)怎樣在擴(kuò)大種植面積的同時(shí)保持茶種純正。碧螺春茶的品質(zhì)之所以獨(dú)特，其中很重要的原因是本地小葉種的特性決定的，你要組織力量先對(duì)種質(zhì)資源做一個(gè)普查，找?guī)卓们暌陨系睦喜铇?shù)進(jìn)行掛牌保護(hù)，然后采用一些無(wú)性扦插、嫁接換種的技術(shù)，開(kāi)展大面積推廣?！?br/>
    溫諒估摸著要是沒(méi)記錯(cuò)的話，現(xiàn)在別的地方應(yīng)該有茶農(nóng)開(kāi)始進(jìn)行無(wú)性繁殖的實(shí)驗(yàn)，前世里碧螺春也是因?yàn)橐M(jìn)了這項(xiàng)技術(shù)，才逐步恢復(fù)了原來(lái)群體種的種群覆蓋面。不過(guò)在剛起步的時(shí)候這項(xiàng)技術(shù)存在較大爭(zhēng)議，蘇海吳江也沒(méi)人對(duì)此重視，現(xiàn)在有了溫諒拿主意，自然不會(huì)有絲毫的猶豫。

    “其次就是品牌。國(guó)內(nèi)名茶有這么多，為什么人家非得喝咱們的碧螺春？所以下一步重點(diǎn)要做的，就是給人們一個(gè)選擇它的理由！這個(gè)涉及的方面太多，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以后新茶上市，要只長(zhǎng)一張臉，不管是紙質(zhì)還是鐵皮，從顏色到畫(huà)面要保持一致，做到統(tǒng)一包裝，一目了然。其次，我建議你采用‘母子商標(biāo)’，也就是稱為吳江碧螺春或洞庭碧螺春，茶葉商標(biāo)和企業(yè)商標(biāo)共用，然后全力推廣，塑造品牌效應(yīng)……”

    “至于營(yíng)銷，這就不是一兩句話能說(shuō)透的。九哥，這個(gè)法子有很多，可以搭栽當(dāng)?shù)卣e辦茶文化節(jié)，開(kāi)推介會(huì)……”

    安保卿聽(tīng)的連連點(diǎn)頭，葉智偉才知道老板火燒火燎的叫自己進(jìn)來(lái)，原來(lái)是為了聽(tīng)這少年講吳江縣那個(gè)廠子。其實(shí)最初收購(gòu)的時(shí)候他并不是很贊同，碧螺春雖然名氣很大，但這幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎靡不振，加上名茶眾多，很難找到一條合適的經(jīng)營(yíng)路子。并且碧螺春上市晚，春分前后才能采摘，要知道新茶上市一天一個(gè)價(jià)，越早越值錢(qián)，拖到別的茶都買(mǎi)完了你才上來(lái)，很吃悶虧。

    不過(guò)當(dāng)時(shí)安保卿鐵了心的要做成這筆生意，葉智偉也無(wú)話可說(shuō)，跟吳江縣委縣政府的具體談判就是由他負(fù)責(zé)，硬是用不到一百萬(wàn)的代價(jià)買(mǎi)下了該廠并買(mǎi)斷了商標(biāo)使用權(quán)，又投入100多萬(wàn)承包了97畝原碧螺春茶基地。就這樣在數(shù)月間，安保卿以兩百萬(wàn)的微弱代價(jià)無(wú)聲無(wú)息的完成了碧螺春這個(gè)著名商標(biāo)從集體到私營(yíng)的轉(zhuǎn)變。

    這也是國(guó)企改革大潮中微不足道的一朵小浪花。

    葉智偉剛聽(tīng)時(shí)還有點(diǎn)不以為然，他在跟了安保卿多年，安保卿如今的家業(yè)有一半可說(shuō)是他赤手空拳打下來(lái)的，深知商海波橘云詭之處，沒(méi)有大智慧大魄力，小富尚可，大富即災(zāi)。這也是他安心在安保卿手下做事的原因所在，就憑你一個(gè)黃毛少年，能有怎樣的見(jiàn)識(shí)？

    可一番話聽(tīng)下來(lái)，葉智偉雙目大放異彩。他本就是個(gè)人才，可對(duì)茶行業(yè)一無(wú)所知，如同一步跨進(jìn)泥潭的盲人，找不到路和方向。此刻再顧不得身份，問(wèn)道：“老板，這是你從哪請(qǐng)來(lái)的高人？我甘愿給他當(dāng)助手……”

    安保卿搖頭苦笑：“我們請(qǐng)不起……”