趙正富的事情他不管也不行，因?yàn)樗屠洗笫杖攵际莵碓从谮w正富蔬菜大棚和日光溫室賺來的錢，如果失去這筆收入，那會對他拓展關(guān)系造成很大的影響。

    趙正富只是名面上的代言人而已，沒有他的支持，趙正富根本就做不好。

    話說回來，這肯定也是趙鵬提前做好的準(zhǔn)備，他承包水塔，目的就是為了不讓老二澆水，從而讓他的蔬菜大棚和日光溫室全部干死。

    想到這里，趙正義不由吸了一口涼氣，這孩子竟然能想到這種事，他的心機(jī)給有多深沉啊，看來還真是輕視了他。

    之前一直是以為他是一個不懂事是喜歡莽撞的小孩子而已，現(xiàn)在仔細(xì)想起來他真的從很多方面都表現(xiàn)出了心機(jī)很深的一面。

    真的是不能小覷，誰要是輕視他，有可能被他吃進(jìn)肚子里面，消化的骨頭渣都沒有一個。

    既然趙鵬是這個樣子，那應(yīng)該怎么辦呢？趙正義思考再三，發(fā)現(xiàn)他對趙鵬真的沒有辦法，最多也就到學(xué)校給他下個絆子，但是那也沒有意義。

    趙鵬在上學(xué)還是一個掣肘，如果真的從學(xué)校退學(xué)了，全身心撲在這些事情上，那才是真正的放虎歸山，沒有了任何限制。

    如果說說這方面行不通，看來那就只能從老三身上下手，老三性格倔強(qiáng)更直，但是頭腦簡單，趙鵬肯定要聽他的，只要把老三搞定，對付趙鵬就很簡單了。

    那老三又最擔(dān)憂什么？最在乎什么呢？

    應(yīng)該是兄弟和家族的關(guān)系。

    別看他嘴上功夫硬，實(shí)際上他比其他人都在意家族關(guān)系和親情，趙正義知道自己把老三排擠兄弟之外，不是因?yàn)槔先缓?，而是因?yàn)槿绻先谛值苤畠?nèi)，那其他人也都會聽老三的。

    那他趙正義自己就會失去很多有利條件，所以從最開始他就慫恿老二和老六把老三形象丑惡化。家里兄弟這么多，不可能每一個人關(guān)系都很好，為了自己過得好他只能選擇犧牲一個人。

    趙鵬現(xiàn)在就像一個沒有剛生出牙齒的小老虎，你要是直接和他對抗，他無所畏懼。

    但是呢，老三卻像一個套在車上的老牛，不解開籠嘴，不解開繩子，他就跑不到哪里去。只要從他下手就好，然后讓他給趙鵬套上韁繩，在勇猛的老虎，都要給臥著。

    “對了，二哥，我們今年的家譜是不是又要開始修訂了？”

    “不是上半年才修訂過嗎？一年修訂一次已經(jīng)算多的了，為什么還要修訂呢？”

    趙正富顯然跟不上趙忠義的節(jié)奏心里想這都什么時候了，你怎么又說起來修訂家譜的事情了，也不看看我現(xiàn)在都急成什么樣子了，真是皇帝不急太監(jiān)急。

    “我記得上次趙鵬和老三都說他們要和家族劃清關(guān)系，既然這個樣子的話，我們可以開一個家族的會議，大家一起商量一下，怎么來解決這件事情……”

    趙正義的心情已經(jīng)平靜下來，他端起了一杯茶，抿了一口，吐掉口中的茶葉，說的很平靜，趙正富還想繼續(xù)問，突然反應(yīng)過來，微微想了想，面帶喜色說，

    “你好聰明啊，這個辦法確實(shí)不錯，還是老四你有辦法，怪不得大哥那么喜歡聽你說話呢。如果說老在他們家繼續(xù)這個樣子，那就直接給老三說，讓他遷出趙家家譜，以老三性子肯定會受不了，到時候趙鵬就沒有辦法，也就跳不到哪里去，是不是這個意思？”

    趙正義笑了笑，沒有回答。這種提不到明面上的東西，他一向不太愿意主動開口。借由趙正富的嘴說出來，他也不否認(rèn)。

    趙正義一直就這個樣子，他覺得自己還是個很不錯的人，秉持著一定的道德原則，只是因?yàn)樯磉叺娜四切┣笾娜丝偸乔Х桨儆?jì)想拉他下水，他也是迫不得已，人在江湖身不由己嘛。

    他淡淡的對趙正富說：“關(guān)于家譜的事情我會安排。二哥，你先回去，按照我們商量的方法盤點(diǎn)一下，蔬菜大棚和日光溫室的缺水程度，順便找一下趙宏偉，讓他幫你去解決這個事情，

    既然趙鵬是從趙宏偉手里面承包的水塘，那他肯定要給趙宏偉面子，至少先解決掉目前這一波缺水。后面的事情我們在從長計(jì)議?！?br/>
    趙正富點(diǎn)了點(diǎn)頭站起來剛要走，突然又想起了什么，有些嚴(yán)肅又有些遺憾的說：“想不到最后還是讓張家小輩放了出去，現(xiàn)在只有青陽還在拘留所里面受罪，不過我聽說他們給賠了5萬塊錢，不知道這個錢李云霞拿到手里面沒有？”

    “這個事情主要還怪李云霞，”趙正義有些不高興的說，“雖然我們都能在幫忙，但是畢竟李云霞才是青陽家人，她選擇接受賠償作為讓步要求，那我們也沒有辦法過度干涉。

    畢竟，青陽不在家里，還有兩個孩子需要照顧也能夠理解。這次張家那個小子能被放出去，是因?yàn)樗麄冋埩耸±锩娴穆蓭煟緛磉@事情就模棱兩可，如果說硬要堅(jiān)持下去，官司也不一定能打贏，那樣的話5萬塊錢也拿不到。

    老六家過得不好，我們肯定也難辭其咎，現(xiàn)在這個樣子就還算是不錯吧，遺憾的是老六傷人證據(jù)比較充足，我聽老大說看起來是沒辦法出來了，應(yīng)該很快就要宣判，到時候怕是至少要判個兩三年吧?！?br/>
    趙正富也太了口氣，吶吶嘆息：“沒想到事情就發(fā)展到這種程度，唉，也不知道是哪里出了問題”。

    話說出來，他立刻想到了什么，然后看向趙正義，兩個人面面相覷，都看出了彼此眼中的無奈，誰知道半路他就殺出個程咬金呢。

    …

    日子過得飛快，綸霜卅也已經(jīng)回來。

    按照之前的約定和計(jì)劃，四大美女開始進(jìn)行錄像的拍攝，按照趙鵬打造的人設(shè)，綸霜卅走高冷路線。

    章曉秋走嫵媚路線，宋小春走知性路線，而小天使胡麗呢，走溫柔的路線。

    至于具體的編排，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，他只是根據(jù)拍出的小樣做一些調(diào)整和建議就可以。

    趙鵬當(dāng)然也沒有想過他在任何事情上都能做好，隔行如隔山，即使在前世他也對影像拍攝錄制這些行業(yè)沒有了解，也沒有太多的興趣，現(xiàn)在之所以要拍攝都是為了銷售衣服而做的準(zhǔn)備。

    三角店還在裝修，但是旁邊的小店子已經(jīng)裝修完畢，這個小店子趙鵬采用的是兩元店的思維，兩元店這種東西在后市大家已經(jīng)習(xí)以為常，尤其是很多小城鎮(zhèn)小城市里面有很多兩元店，但是在98年這種銷售的方式，還沒有出現(xiàn)。

    因?yàn)樵?8年的時候，人們的消費(fèi)觀念和后世不一樣。

    早期因?yàn)槲镔Y缺乏，所以是賣方市場。

    很多貨物賣的人少，那么只要有東西賣，自然就會有人賣。

    但是在后世，因?yàn)槲镔|(zhì)極大豐富變成了買方市場，所以賣家才會千方百計(jì)想各種各樣的辦法將東西賣給消費(fèi)者。

    而且，后市銷售已經(jīng)找到了黃金點(diǎn)——引流，也就是說后市的銷售模式都是基于一定的人流來做。

    就以某寶來說，為什么直通車?yán)锩娴臇|西那么便宜，甚至到虧本的地步，卻還是要做呢。

    就是銷售人員希望通過這些便宜的東西將消費(fèi)者吸引進(jìn)他的店子里面，從而出售那些可以賺錢的東西。

    再比如說，很多飯店或者酒店都有打折的菜，這些菜要比他們平均的菜價便宜很多，基本上是虧本的也是同樣的道理。

    當(dāng)人們?yōu)榱诉@個便宜的菜進(jìn)入這個飯店之后呢，有可能就會吃一些比較貴的菜，這就是一種引流。

    還有超市的打折區(qū)域，也是相同的道理。

    總之這種銷售模式在后市非常普遍，很多看起來比較先進(jìn)的銷售理念實(shí)際上都是這些基礎(chǔ)銷售模式的一個變種而已。

    看問題要結(jié)合時代來看，這種模式在后世隨處可見，但是在98年卻沒有人這么做。因?yàn)槿怂械乃季S模式都是不斷站在前人的肩膀上新開發(fā)出來的。

    趙鵬建立的兩元店里面的東西并不只是兩元，他從兩元到十元不等都有，但是對外宣稱卻是兩元錢。

    這樣的話會吸引到那些只想好只想花兩元錢買東西的人，但是人人就是這個習(xí)慣，能花兩元錢自然也可以花三元錢，能花三元自然可以花五元，順帶著就會賣掉一些價格比較高的東西。

    而且，趙鵬真正的目的并不是賣之前工廠留下來的一些東貨物，雖然說這些貨物也可以回收一些資金，但他實(shí)際的目的還是為了新的產(chǎn)品。

    當(dāng)人們被兩元店的聲音吸引過來的時候，必然會看到這個三角店的富貴華麗，有可能就會進(jìn)去看，只要進(jìn)去看就有可能會完成成交值。

    為使自己的產(chǎn)品能一鳴驚人，趙鵬做了很多方面的準(zhǔn)備。

    從產(chǎn)品的質(zhì)量來說，他選擇最適合染色并且穿起來舒服的布料，就是為了讓消費(fèi)者將衣服拿在手里面，就能立刻感受到衣服區(qū)別于其他布料的優(yōu)異之處。

    從款式來說，他摒棄了以前以線條和純色作為主流，改用各種顏靚麗顏色以及可愛風(fēng)的頭像作為文化潮流，讓從來沒有見過這些的消費(fèi)者耳目一新，能夠快速被吸引。

    從宣傳來說，他不僅將店裝修的別具一格，更是邀請邀請四個美女拍攝錄像，而且還做好準(zhǔn)備，讓綸霜卅在接受采訪的時候提到他們的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

    從銷售模式上來說，他千方百計(jì)進(jìn)行引流，帶著后世暢銷的模式進(jìn)入到這個時代，進(jìn)行降維打擊。

    產(chǎn)品成本不高，定價不高，所以趙鵬有理由相信他的產(chǎn)品一定會大火。

    這是他來到這個世界第一次真正做大規(guī)模的生意，每一步的積累都是他以后做大做強(qiáng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，他希望這些事情都能一帆風(fēng)順。

    但如果中途確實(shí)出現(xiàn)了什么意外，他也有信心，并且相信自己有能力解決。

    …

    綸霜卅拖著下巴，聽著趙鵬給她安排采訪的流程。

    還有三天就是采訪的日子，到時候省電視臺和市電視臺會一起采訪。

    這是趙鵬等候許久的好機(jī)會。

    從和綸霜卅能保持良好友誼，并且成功將她拉入自己的陣營后，趙鵬就在籌劃這次采訪。

    按照慣例，每年市電視臺都會對全市中考第一名進(jìn)行采訪，雷打不動。

    而這個年代，還是一個學(xué)霸為王的時代。

    人們對學(xué)習(xí)好的同學(xué)格外感興趣，如果這個學(xué)霸不僅學(xué)習(xí)成績遙遙領(lǐng)先，而且還是一個絕世美女，那這種明星效應(yīng)將會被放大很多倍。

    所以，綸霜卅的出現(xiàn)，就是上天送到他面前的機(jī)會。

    有這種偶像帶來的追隨效應(yīng)，是他打開市場重要的，也是關(guān)鍵的一環(huán)。

    而更令他喜悅的是今年省臺剛好輪到關(guān)心慶城的教育水平，所以要和慶城電視臺聯(lián)合采訪，這就真的是天地賴子斗地主，開局兩王四二又帶八個賴子，天胡走向。

    在綸霜卅還沒有回來前，他就開始推演采訪的過程，如何說話，如何表情，甚至什么時候微笑，什么時候苦惱都想謀劃的清清楚楚。

    基本就是一個劇本。

    綸霜卅就是演員，她負(fù)責(zé)絕對執(zhí)行就好。

    但即使是綸霜卅，趙鵬絕對的小迷妹，在聽到趙鵬說出一系列的過程，看著他繪聲繪色的表演，也覺得有些羞恥。

    番茄

    她是見過大世面的人，還是隱隱有點(diǎn)不安。

    “哥哥，一定要這么說嘛？”

    趙鵬毫不猶豫點(diǎn)頭，興致勃勃說道：“這里面每個環(huán)節(jié)我都仔細(xì)考慮過，沒有打折的空間。你作為我們公司首席廣告官，抓住一切能為公司宣傳的機(jī)會，是你義不容辭的責(zé)任。”

    他開始使用忽悠大法。

    “好吧，就是覺得不好意思。要是采訪的畫面播放出來，被我父母，哥哥，還有家里那些親戚看到，那……”

    綸霜卅欲言又止，但趙鵬已經(jīng)明白她想表達(dá)什么。

    她擔(dān)心家族給她壓力。

    一個富貴人家的大小姐，突然拋頭露面，家族肯定不滿意，綸霜卅有心理負(fù)擔(dān)并不奇怪。

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