“錢姐，最近忙什么呢，一直沒見你過來？”
這天，紀(jì)軻突然發(fā)現(xiàn)許久不見的心理咨詢師，錢蕊居然在優(yōu)哉游哉的蹬著橢圓機(jī)；作為她的辦卡教練，紀(jì)軻很自然的過去打招呼。
“唉呀，是紀(jì)教練吶，前段時(shí)間行業(yè)里有個(gè)討論會(huì)在三亞舉行，我去那開會(huì)了！”錢蕊樂呵呵的回答，手腳不停，“我說你們這個(gè)機(jī)器，能不能加點(diǎn)阻力？這么點(diǎn)阻力，感覺沒什么用??！”
“當(dāng)然可以調(diào)了，來，我?guī)湍闩??！?br/>
躍動(dòng)的橢圓機(jī)阻力調(diào)整需要扳動(dòng)開關(guān)才行，不然一直是0阻力模式，啟動(dòng)阻力后，不僅可以調(diào)整阻力，而且還能夠調(diào)出預(yù)設(shè)的運(yùn)動(dòng)模式，這些模式根據(jù)不同的鍛煉需求，有不同的阻力變化，會(huì)員只需一直蹬下去就可以獲得不錯(cuò)的鍛煉效果。
“三亞？錢姐，那你沒去那的海灘上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？欣賞下帥哥美女之類的？”紀(jì)軻調(diào)著阻力模式，一邊順著話題往下聊。
健身房對(duì)會(huì)員的服務(wù)，除了鍛煉動(dòng)作以外，還包括聊天談心；這樣既可以減少會(huì)員在鍛煉過程中枯燥感，還能加強(qiáng)會(huì)員與自己的感情聯(lián)系，一舉兩得。
紀(jì)軻很享受和會(huì)員們的聊天交流，他巡場(chǎng)時(shí)都不會(huì)帶著功利心去和會(huì)員聊天，因?yàn)榧o(jì)軻覺得那樣根本沒法全身心的投入到聊天中，根本沒法和會(huì)員做成朋友。
教練和會(huì)員成為朋友，才是健身房教練銷售的最高境界，會(huì)員把朋友、同事、親戚帶過來辦卡、買課，肯定是為了他們著想，而不是為了教練、會(huì)籍的業(yè)績(jī)著想！
會(huì)員如果對(duì)教練沒有朋友般的信任、了解、認(rèn)可，他怎么可能會(huì)把他的人脈關(guān)系介紹給教練？
“去了，怎么沒去，我跟著幾個(gè)同行趁著開會(huì)的間隙去海邊玩了玩，不過沒什么可玩的，都是一些跟你一樣的年輕人在那玩，我一個(gè)老太婆，跟他們玩不到一塊去?！?br/>
“哪有你這樣的老太婆？你可一點(diǎn)都不老，錢姐?！?br/>
錢蕊是個(gè)四十來歲的中年婦女，但從外表上看，最多也就是三十七八歲，這還是沒有怎么化妝打扮；要是化化妝，打扮打扮，估計(jì)說是三十剛出頭都有人信！
“哪有你說的那么夸張！”錢蕊笑的眼睛都瞇成了一條縫，看得出來，紀(jì)軻的這番恭維讓她很受用，“再說，我是做心理咨詢的，跟你們一樣，靠的是技術(shù)，服務(wù)，又不靠外貌吸引客戶！”
“而且吧，我的客戶都是些商人、大老板，什么樣的美女沒見過，還用得著看我徐老半娘的模樣？”
“對(duì)了，錢姐，咨詢你個(gè)事啊，”紀(jì)軻突然想到，自己的創(chuàng)業(yè)，或許錢蕊能夠提出些有用的意見。
“你說。”
“我要是創(chuàng)業(yè)，開個(gè)私教工作室的話，應(yīng)該注意那些東西？”
“你想自己創(chuàng)業(yè)？”錢蕊似笑非笑的看著紀(jì)軻，看得紀(jì)軻心里發(fā)毛，“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)可不好做，你可要慎重。”
“比如客源、經(jīng)營(yíng)模式、怎么盈利、盈利之后怎么進(jìn)行利益分配，這些你都要事先想好，”錢蕊想了想，結(jié)合自己的經(jīng)歷，“雖然我對(duì)健身行業(yè)不是太了解，但工作室肯定要比健身房小，客源方面不如健身房，你就更要認(rèn)真想清楚，你的優(yōu)勢(shì)在哪，怎么才能充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)。”
紀(jì)軻從系統(tǒng)面板上清楚看到，錢蕊說的這些話，可信度達(dá)到90，可以說是難得的真話、實(shí)話、人生經(jīng)驗(yàn)！誰說陌生人之間就沒有信任可言？只不過是心有偏見，對(duì)信任視而不見，聽而不聞罷了。
“對(duì)了，錢姐，你的脊柱側(cè)彎是怎么回事？給我說說唄，看我能不能調(diào)過來?！彪S著內(nèi)功不斷深厚，系統(tǒng)功能更加完善、強(qiáng)大，紀(jì)軻覺得，是時(shí)候向疑難雜癥領(lǐng)域邁出第一步了。
“你說這個(gè)啊，小時(shí)候癔癥導(dǎo)致的，后來癔癥雖然好了，可這身體就成這樣了。”錢蕊倒是沒什么可隱瞞的，都幾十年的老毛病了，自己現(xiàn)在也算是功成名就，事業(yè)有成，身體上的這點(diǎn)小弊端帶來的負(fù)面影響早就被無視了。
“要不，你讓我試試？看我能不能給你調(diào)整過來？”紀(jì)軻試探性的問道，他對(duì)自己未來工作室的定位可不僅僅只是為會(huì)員們提供減脂、增肌、塑形這些大眾化的服務(wù)項(xiàng)目，康復(fù)、體態(tài)糾正才是大頭！
物以稀為貴，減脂、塑形、增肌這些大眾化項(xiàng)目，在全國(guó)各地的健身房、工作室，價(jià)格往往是最低的！但康復(fù)、體態(tài)糾正的價(jià)格卻是居高不下，普遍是前者的兩到三倍，一些技術(shù)特別好的教練，價(jià)格甚至可以達(dá)到千元級(jí)別！
究其原因，就是因?yàn)榭祻?fù)、體態(tài)糾正更依賴技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，跟一般的妖艷賤貨完全不同，而創(chuàng)出名頭、手里有絕活的教練那就跟不用說了，全國(guó)各地慕名而來的患者絕對(duì)能夠踏破門檻。
錢蕊就是紀(jì)軻用來打開局面，樹立名氣的目標(biāo)：
她是省內(nèi)知名心理咨詢專家，客戶群體集中在中上層的社會(huì)群體當(dāng)中；同行遍布全國(guó)各地。
她的身體情況在她所處的工作范圍內(nèi)應(yīng)該可以說是人盡皆知，只要自己給她治好了，自己的名聲可以瞬間傳遍她的工作圈、朋友圈！一大批潛在客戶就會(huì)因?yàn)樗霈F(xiàn)！
“行啊，”錢蕊看了紀(jì)軻兩眼，沉思了一會(huì)兒，不知道在琢磨什么，突然笑著說，“不過我可跟你事先說好，我可沒錢買你課，你也別跟我推銷你的課！”
“看你說的，錢姐，好歹咱倆也認(rèn)識(shí)這么長(zhǎng)時(shí)間了，我是什么樣的人，你還不清楚？”紀(jì)軻示意錢蕊跟他去私教區(qū)，邊走邊說，“我要是向你推課，還用得著這種招數(shù)？再說，前兩個(gè)月買我課的人太多，這個(gè)月我不打算賣課，專心上課?！?br/>
健身房私教其實(shí)呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，做得好的私教每個(gè)月業(yè)績(jī)不愁，課程多的要死，做得不好的教練每個(gè)月都在為業(yè)績(jī)突破提成點(diǎn)而苦苦掙扎，課程少的讓人懷疑他每天都沒事干！
這種情況下，課程比較多的私教就會(huì)想辦法把課程轉(zhuǎn)給那些沒有課程的教練，然后提成兩人分，這樣，課程比較多的私教平白多了一份收入，還不受累，而課程比較少的教練則多了一份收入，兩全齊美！只不過私教會(huì)員就比較慘了，花大價(jià)錢去享受了比較差的服務(wù)。
紀(jì)軻相當(dāng)重視的自己的口碑，寧可自己累死，也不愿意讓那些買了自己課程的會(huì)員享受不到自己的服務(wù)，所以通過計(jì)算得出這個(gè)月自己的課程已經(jīng)排的滿滿當(dāng)當(dāng)，幾乎沒有什么個(gè)人時(shí)間后，就果斷把重心放到消課上面，不再管銷售。在這，他下個(gè)月就要閃人了，何必為別人作嫁衣裳呢？！