第三十五章：成交

    經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的走訪，我們已經(jīng)把握了基礎(chǔ)的信息，決定先去‘保護(hù)神’頭盔廠看看。

    “各位老板，你們看看，這都是我們廠里生產(chǎn)的最新頭盔，你們看看這款式這漆水，都是用的最好的?！鳖^盔廠老板姓林，是一個(gè)三十七八歲的瘦弱中年人。

    “林老板，你這些頭盔有合格證嗎？”我問(wèn)道。

    “當(dāng)然有啊，我們廠生產(chǎn)的頭盔是經(jīng)過(guò)國(guó)家質(zhì)監(jiān)局，交通設(shè)施質(zhì)量保障局雙認(rèn)證的，質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題啦”林老板獨(dú)特的浙省普通話，很有意思。

    “老板，你們要多少??？”老板開(kāi)始探底了。

    “你有多少呢？”喬亞男插嘴問(wèn)道。

    “這位小姐，你看看，我們所有的成品都在這里了，大概有十三萬(wàn)多?！绷掷习逯噶酥?jìng)}庫(kù)。

    “林老板，你說(shuō)這么多，還沒(méi)有說(shuō)價(jià)格呢？這個(gè)價(jià)格到底多少呢？”

    “這個(gè)價(jià)格嘛，好說(shuō)王老板你先看好要那些類型的，男士的女士的兒童的，你給我個(gè)數(shù)字我才好給你一個(gè)最低價(jià)啊”老板很是奸猾，繞著圈子套話。

    “哪來(lái)的那么多廢話，你就直接說(shuō)，一個(gè)多少錢，不管男女還是兒童的?！敝苌凉谝慌匀碌馈?br/>
    “這位老板，這個(gè)不好說(shuō)啊，這個(gè)大小不一樣，用料也不一樣，價(jià)格肯定也不一樣了，怎么能混為一談呢？這樣吧我說(shuō)個(gè)低價(jià)，您看看，男士的25塊，女士的23塊，兒童的28塊?！绷掷习宄了家幌抡f(shuō)道。

    “怎么小孩的還貴啊？”喬亞男問(wèn)道。

    “當(dāng)然啦，小孩子的安全標(biāo)準(zhǔn)要求更高，用料更貴，肯定要貴一點(diǎn)啦?！绷掷习褰忉尩?。

    “林老板你這個(gè)價(jià)格太高了，沒(méi)法弄?！蔽覔u搖頭。

    “王老板，那你說(shuō)個(gè)價(jià)格聽(tīng)聽(tīng)啦?！绷掷习逶囂降膯?wèn)道。

    “二十塊以下，可以考慮?！蔽蚁肓艘幌?。

    “王老板你真會(huì)開(kāi)玩笑啦，我真光是成本就要二十多塊啦，實(shí)話和你說(shuō)吧，我一個(gè)頭盔也就賺你們五毛錢，十幾塊怎么可能嘛?！绷掷习灏杨^搖的撥浪鼓似的。

    “林老板，我們這批頭盔是外貿(mào)訂單，現(xiàn)在只是第一批，后續(xù)還要定，我們這次來(lái)就是想找一家能長(zhǎng)期合作的廠家，可是你這個(gè)價(jià)格太高了，沒(méi)法做啊”我也搖搖頭。

    “王老板，那你這次能拿多少呢？”林老板試探的問(wèn)道。

    “本來(lái)想先定二十萬(wàn)個(gè)的，不過(guò)你廠里這也不夠啊?！?br/>
    “王老板，你不是和我開(kāi)玩笑吧。”林老板驚訝的看著我。

    “這有什么開(kāi)玩笑的，看見(jiàn)了吧，這位女士就是我們公司的會(huì)計(jì)，只要價(jià)格合理，我們談好了，立刻打錢?！蔽抑噶艘幌聠虂喣?。

    “哎吆，大老板啊，大老板，我真是有眼不識(shí)泰山啊?！绷掷习鍛B(tài)度頓時(shí)變得殷勤起來(lái)。

    “王老板這樣吧，每一款頭盔我再給你讓兩塊錢，你看怎么樣？”林老板咬咬牙說(shuō)道。

    “那不行，林老板一個(gè)利潤(rùn)才五毛錢，這一下讓出去兩塊錢，那不是讓林老板虧本嗎？我們不能這么不厚道?！眴虂喣欣涑盁嶂S的說(shuō)了一句。

    “呵呵，這個(gè)......這個(gè).....大家交個(gè)朋友嘛，交個(gè)朋友嘛，賺不賺錢無(wú)所謂啦?！绷掷习鍖擂蔚男χ貞?yīng)。

    “既然林老板無(wú)所謂，那就再便宜一點(diǎn)，不管你什么款式和類型，全部一個(gè)價(jià) 15塊錢，我們讀全要了?！眴虂喣写蛏唠S棍上。

    “那不行，那不行，太低了太低了，這位小姐真會(huì)開(kāi)玩笑。”林老板有些傻眼。

    “既然不行，那就算了，反正你這里數(shù)量也不夠我們的要求，我們?cè)俪鋈フ艺野?，亞男，濤子我們走。”我招呼一聲?br/>
    “王老板別著急，別著急嘛?！绷掷习遐s忙拉住我“我們?cè)偕塘可塘柯?，我和你說(shuō)，目前這里頭盔廠家，有這么多現(xiàn)貨的，除了我們廠里，你找不出第二家。王老板，你看這樣行不行，一口價(jià)十八塊，不能再低了，你把所有的貨全部拉走，你要是還有需要我們可以簽訂合同，我馬上開(kāi)工給你做，保證一個(gè)星期內(nèi)出貨。”

    “那你一個(gè)星期出貨能出多少呢？”我問(wèn)道。

    “所有機(jī)器都開(kāi)，一天二十四小時(shí)不停工，一個(gè)星期可以出五萬(wàn)個(gè)左右。”林老板算了一下。

    我和喬亞男濤子二人對(duì)視一眼，扭頭說(shuō)道“這一批16塊錢，等到下一批18塊，你看行不行，不行就算了?！?br/>
    “16塊？王老板，你太會(huì)做生意了，太能砍價(jià)了。這我要賠死了哦”林老板叫嚷著。

    “賠錢，不至于，和你說(shuō)實(shí)話吧，在來(lái)你廠里之前我們?cè)谶@一帶已經(jīng)轉(zhuǎn)了一圈了，那邊的‘金盾’頭盔廠，‘愛(ài)家’頭盔廠規(guī)模都不比你廠小吧？”我冷眼看林老板的反應(yīng)。

    “王老板，你這是有備而來(lái)啊，算了，我們交個(gè)朋友，16 就16吧，不過(guò)下一批可是18哦?！绷掷习褰K于同意了。

    “行沒(méi)問(wèn)題。我們可以簽個(gè)合同，除了這一批，后面我們還需要，先簽五批吧，每批十萬(wàn)個(gè)，往后有需要再說(shuō)?！蔽蚁肓艘幌抡f(shuō)道。

    “好好，沒(méi)問(wèn)題，那王老板你們幾位先到辦公室坐一下，我去把合同弄一下。”林老板趕緊招呼。

    “志遠(yuǎn)哥，既然16塊他能賣，干嘛后面的給他18塊啊，一個(gè)多兩塊錢十萬(wàn)個(gè)可就是多二十萬(wàn)呢?！绷掷习鍎傋?，喬亞男就問(wèn)道。

    “是啊，王哥，二十萬(wàn)不是小數(shù)目哦，多給他20萬(wàn)，我們就少賺二十萬(wàn)了?！敝苌凉彩遣唤?。

    聽(tīng)了他們兩人的疑惑，我微微笑笑“你們說(shuō)的我當(dāng)然知道了，不過(guò)你們要知道，這次生意我們是打的一個(gè)時(shí)間差，我們現(xiàn)在只是早別人一步而已，只是短短的一步，等到七月一號(hào)以后，全市實(shí)行罰款制度以后，老百姓才會(huì)真正的重視起來(lái)，而其他人肯定也會(huì)第一時(shí)間出來(lái)找頭盔廠家，到時(shí)候這里的頭盔廠家肯定會(huì)見(jiàn)機(jī)漲價(jià)，我現(xiàn)在特意多給他兩塊錢，就是為了麻痹 廠家，我們能順利簽訂合同。只要簽了合同，到時(shí)候漲價(jià)他也沒(méi)有辦法了，還有來(lái)到這里以后，我又有了一個(gè)新的想法?！?br/>
    “什么想法？”

    “這里有這么多的倒閉停業(yè)頭盔廠家，我想投資租一個(gè)廠子，租期就一年?！蔽艺f(shuō)道。

    “租頭盔廠？王哥這我就不明白了，你說(shuō)我們吃雞蛋也沒(méi)必要買一只老母雞回去吧。再說(shuō)了你不是也說(shuō)了嗎，這個(gè)生意只是短期快錢，我們市也就幾百萬(wàn)人口，我們賣個(gè)幾十頭盔賺一些也就夠了，怎么還要投資廠啊。”周升濤很是不解。