019節(jié)：銷售人員的四項基本功

    還沒有走進去，從外面巨大的led屏幕上，杜坷就可以判斷出，這是一家非常高檔的娛樂會所，而且應該有不少特殊服務。

    姜勇走在最前面，幾個人順序走進大廳。剛步入大廳，站在大門內側兩側的迎賓小姐就非常整齊響亮地說了聲，“歡迎光臨！”可見是個訓練有素的服務隊伍。

    杜坷不自覺地朝她們多看了幾眼，清一色的紫色長裙，每個人的身高都在一米七左右，而且各個身材勻稱，前凸后翹，火辣性感，臉蛋也非常漂亮（就是有點濃妝艷抹，杜坷不喜歡）。

    杜坷是第一次走進這種場合，感到非常新鮮，甚至一時間被弄愣了神。這時，姜勇已經(jīng)在和一個人交代自己預定的包間了。看來，姜勇是有備而來，并不是喝酒之后的即興安排。

    回過神來之后，杜坷環(huán)顧整個大廳，才發(fā)現(xiàn)這里的裝潢非常富麗堂皇。走進包間，幾個人在沙發(fā)上先坐了下來。杜坷沒來過這樣的場合，也不知道接下來該怎么辦，也只能干等著。

    “媽咪，把小姐們都叫上來吧！”姜勇對一個濃妝艷抹的中年婦女說道。

    “好嘞！”媽咪一邊說，一邊走出包間。

    不一會，就帶進來將近二十個年輕漂亮的姑娘，一字排開杜坷他們幾個人面前。

    “姑娘們，給幾位領導問好?！眿屵湔f道。

    于是，從左至右，二十來個姑娘，每個人都說了一遍“幾位領導好！”然后是介紹自己的籍貫、年齡等情況。介紹完自己的情況之后，就含情脈脈地看著杜坷他們。

    “選一個吧，領導?！痹谧詈笠晃还媚锝榻B完自己之后，媽咪開口說道。

    “老大，你先選一個，”幾個人都慫恿著姜勇先選。沒想到，姜勇卻說，“我在這有一個小妹，馬上就過來，你們先選吧?！?br/>
    于是，幾個人都把眼前的姑娘看了一遍，并各自選了一個姑娘，坐在自己身邊。

    最后是杜坷，看來也要給自己選一個姑娘。可杜坷心里并不喜歡這些，但是又不好推辭。只能也假模假式地把所有的姑娘都看了一邊。

    杜坷不喜歡那些濃妝艷抹的姑娘，把眼前的姑娘看了一遍，也沒有覺得合適的。只好說，“這些我都不喜歡?！?br/>
    “沒關系，領導?！闭f完，媽咪領著剩下的姑娘們走出了包間。

    杜坷暗自松了一口氣，以為可以躲過這個環(huán)節(jié)。可是杜坷沒想到，媽咪很快又領著另外一撥姑娘進來了，讓杜坷再選。

    看到杜坷還是有點猶豫不決，媽咪干脆直接朝杜坷問道，“領導，您喜歡什么樣的？我?guī)湍??！?br/>
    “快點！杜坷，就剩你一個了?！边@時，姜勇所說的那個小妹也已經(jīng)過來了。看到杜坷還在猶豫，姜勇甚至有點不高興地說道。

    看來，自己必須要選一個了。杜坷心想。

    “我想找一個化妝不要那么濃的?！倍趴辣緛硐胝f，我喜歡單純一點的?？赊D念一下，來到這里，本來就是逢場作戲。如果非要說自己喜歡的，搞不好會讓人覺得自己太幼稚。再說了，這是一個什么場合？杜坷心里已經(jīng)很清楚了。在這里還想找什么單純的嗎？杜坷自己都覺得是個笑話。

    “領導，這個怎么樣？”媽咪指著其中一位姑娘問杜坷。

    或許，媽咪確實尊重杜坷的想法，用了心思。給杜坷推薦的姑娘，看上去和其他的姑娘還真是有些差別。首先，這個姑娘并沒有濃妝艷抹，只是化了淡妝；其次，這個姑娘看上去，還有一種特別氣質。而且著裝上也沒有特別暴露，齊膝的半短裙，看上去倒很像是職業(yè)裝的樣子。

    “好吧，就選她吧。”杜坷無奈地說道。

    “哦！看來你小子是喜歡穿制服的。”其他幾個人都跟著起哄。

    姑娘乖巧地做到杜坷身邊，那意思好像是說，我今天就是你的人了。

    幾個人開始點酒。杜坷沒想到，剛剛喝了那么多酒，幾個人又開始要點洋酒喝。姜勇也正有此意。于是一瓶洋酒被拿上來了。接下來，點歌的人去唱歌，沒有點歌的人，和身邊的小姐一起玩色子喝酒。每個人都玩得很high。

    “杜坷，你坐過來一下?！苯聞偝暌恢Ц?，坐下來后對杜坷說。

    杜坷乖乖地來到姜勇身邊，不知姜勇有何吩咐。

    “杜坷，你知道我為什么說，今天也是歡迎你嗎？”姜勇看著杜坷，問道。

    “不知道?！?br/>
    “因為這頓酒，這場歌，對彭博來說，只是一頓平常的酒，一場平常的歌。但是對你卻不一樣。你剛剛研究生畢業(yè)，才踏入社會。很多事情還不了解，更沒有體會。今天，可以說是你踏入社會的一堂啟蒙課?！?br/>
    杜坷聽得很仔細，但姜勇的觀點，他并不是特別認同。難道，踏入社會就必須像今天這樣，拼命地喝酒，然后找小**陪自己喝酒嗎？杜坷依稀記得，在總部培訓的時候，老師們都說，真正的銷售，應該去滿足客戶的需求，應該為客戶創(chuàng)造價值，而不只是陪客戶喝酒、唱歌。

    可能是覺得自己的話還沒有說透，也可能是看到杜坷的遲疑，姜勇又問杜坷，“作為一個銷售，你知道銷售人員的四項基本功是什么嗎？”

    “真誠？”杜坷試探著回答。

    “真誠當然需要，但是光有真誠肯定是不夠的！因為你可能連給客戶表達真誠的機會都沒有，你還真誠個屁呀？！”

    “那是什么？”

    “喝、賭、玩、送，明白嗎？”姜勇一字一頓地說道，口氣像是在教導一個孩子，“喝，我就不說了，就是陪客戶喝酒，像今天這樣；賭，可不只是賭博，而是要有賭性，要有魄力；玩，當然是指陪客戶玩樂，唱歌只是一種方式，還有很多其他方式?！?br/>
    “那‘送’是什么意思？”

    “送，指的是，該給客戶送禮的時候，要敢于出手，而且要能送得出去，不能被客戶拒絕。一份合適的禮物送出去，可能會極大地增強你與客戶之間的關系?！?br/>
    “明白了！領導。”杜坷應答得很懇切，可是在杜坷心里，卻是另外一套完全不同的想法。

    看到其他幾個同事，包括姜勇在內，與身邊的姑娘摟摟抱抱，杜坷覺得莫名地反感。再想到這些人平常工作時，一個個都西裝革履的樣子，杜坷心里想到一個詞，衣冠禽獸。

    杜坷心想，難道姜勇所說的銷售的境界，就是吃喝玩樂加送禮嗎？至于后來，杜坷對此類似事情的態(tài)度，有了一百八十度大轉彎，那已經(jīng)是以后的事情了……