“這個產(chǎn)品是不是類似奢侈品的定義，專注于電子品牌的高檔消費品？

    如果你能夠成功，那你們比索尼和三星更厲害，他們的產(chǎn)品在華國是奢侈品，在發(fā)達國家卻只是一般商品。

    所以我們一直提倡技術(shù)研發(fā)的重要性，技術(shù)研發(fā)實現(xiàn)突破，我們的廣大群眾才能使用得起好的工業(yè)品。

    80年代的時候，冰箱、空調(diào)、電視機這些在當(dāng)時是奢侈品，隨著技術(shù)的發(fā)展，這些商品現(xiàn)在已經(jīng)降了一個檔次?！?br/>
    周新：“沒錯，matrix是專注于消費電子的高端品牌，也許未來我們會做走量的中低端品牌，但是matrix只會定義為高端品牌?！?br/>
    這也是借鑒華為的思路，華為走高端路線，榮耀走中低端。

    “只有高端消費電子品牌才能有足夠的利潤空間，只有足夠的利潤空間才能承載起技術(shù)研發(fā)?！?br/>
    對方反駁道：“小同志，在這點上我不同意你的看法，我們并不是不想做有足夠盈利的產(chǎn)品，而是我們沒有這個條件。

    首先我們沒有獨一無二的技術(shù)，其次我們的國家形象和華國企業(yè)的成長階段，決定了我們無法打造出高端的電子品牌。

    霓虹、高麗還有獅城都在經(jīng)濟發(fā)展的路上走得比我們更遠，即便是他們，他們的消費電子品牌，依然是以中低端為主。

    高端產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)再到營銷，這些都需要高昂的成本，我們的企業(yè)無法承擔(dān)這個費用。

    我不同意的點在于，只有高端品牌才能有足夠的利潤空間，中低端品牌的量一旦上來，利潤同樣是很可觀的。

    研發(fā)可以逐漸加大投入，有多少錢吃多少飯，專注于中低端品牌的商品在技術(shù)積累到某個程度的時候，自然會向高端攀登。

    這是一個過程，我們國家需要這么一個過程。

    因為伱在阿美利肯成名，在海外廣大民眾的視角里，華國人只是你眾多身份中不那么引人注目的一個。相比之下，硅谷人在他們心目中是更加認同的身份。

    matrix的生產(chǎn)、制造和營銷都在阿美利肯，即便創(chuàng)始人是你，它也不是一個華國品牌。”

    對方講述的內(nèi)容也是華國一直以來采取的戰(zhàn)略策略，不管是什么產(chǎn)業(yè)，我都先承接過來，只要有利潤空間，哪怕只是一點，我也做。

    白色家電行業(yè)就是這樣起步，慢慢掌握核心技術(shù)的。

    周新說：“只說matrix鍵盤的話，絕大部分生產(chǎn)都是在華國，研發(fā)和營銷是在阿美利肯。

    您的話也給了我一些啟發(fā)，同時在我的視角里，確實中低端的制造業(yè)利潤量到了一個級別后能夠產(chǎn)生足夠的利潤來反哺研發(fā)。

    其中有一個問題，那就是中低端的制造業(yè)，會有很多企業(yè)能夠承接這些業(yè)務(wù)，也就是說每個行業(yè)的中低端制造業(yè)會分攤到不同的企業(yè)。

    以冰箱行業(yè)為例，華國有非常多的品牌生產(chǎn)冰箱，經(jīng)過激烈競爭后最后也許會活下來幾家大型的公司，形成寡頭壟斷的局面。

    但是在競爭到寡頭壟斷這個過程中，是沒有多少利潤去投入到研發(fā)過程中，一直得等到寡頭壟斷的局面完成后，最后活下來的寡頭們才會逐漸往研發(fā)里加碼。

    而華國對于工業(yè)界和研發(fā)之間，缺乏機制來形成產(chǎn)學(xué)研的正向循環(huán)生態(tài)。

    對于產(chǎn)學(xué)研，我也沒有想到很好的解決方案。

    說回matrix，matrix鍵盤的制造放在華國，我們內(nèi)部的matrix手機項目已經(jīng)立項了，現(xiàn)在在研發(fā)階段。

    matrix手機的核心芯片，只要華國的企業(yè)能夠滿足要求，我會讓華國企業(yè)進入到matrix的供應(yīng)鏈中來。

    比如華虹半導(dǎo)體的存儲產(chǎn)品和邏輯電路產(chǎn)品，以及未來華國企業(yè)制造的手機芯片。

    這些我都會盡可能考慮華國的企業(yè)，同時我也會促進整個產(chǎn)業(yè)鏈中華國企業(yè)的比例。

    我自己親自抓芯片設(shè)計和光刻機，華國有存儲芯片制造，有DRAM制造，我們會孵化整個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)上下游的公司。

    簡單來說matrix將會成為面向市場端的載體，這樣一個高端品牌，不僅僅是有足夠的盈利空間。

    更重要的是在于幫助華國的半導(dǎo)體企業(yè)做背書，他們不可能只為matrix一個品牌供貨，他們要想做大做強，肯定需要給其他供應(yīng)鏈下游整合端的企業(yè)供貨。

    比如諾基亞、摩托羅拉、索尼、三星這些企業(yè)，他們matrix供應(yīng)商的身份，在進入到這些企業(yè)的供應(yīng)鏈體系中就會有非常大的幫助?！?br/>
    這就和后世能夠成為果鏈的一員，想進入其他手機品牌的供應(yīng)鏈體系中會事半功倍一樣。

    周新說完后對方頻頻點頭：“我明白你的意思，matrix相當(dāng)于供應(yīng)鏈的鏈主。

    利用自身在整個供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢地位，對整個供應(yīng)鏈的大部分企業(yè)資源配置具有很強的影響力。

    同時利用這個影響力反過來促進華國企業(yè)的成長?！?br/>
    供應(yīng)鏈鏈主這個概念在二十年后政務(wù)網(wǎng)站上能夠時?？吹?，從申海、鵬城、杭城這些強勢城市的官方通訊稿里頻頻出現(xiàn)鏈主的概念。

    什么帶動產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈一起強，申海多家企業(yè)破繭而出成為鏈主。又是什么建圈強鏈，打造十個千億級重點產(chǎn)業(yè)鏈。

    在世紀之交的時候同樣經(jīng)常能夠在新聞里看到，鏈主這個名詞。

    當(dāng)時媒體們關(guān)注的是哪個家電企業(yè)能夠成為鏈主，并且提出了具體的概念：

    在供應(yīng)鏈的整合中，利益的協(xié)調(diào)要優(yōu)先于信息的透明。在控制和整合供應(yīng)鏈資源時，能找到新利潤增長點的企業(yè)往往能夠成為“鏈主”。

    周新說：“您在電子行業(yè)的認識比我想的要深得多，包括這些名詞的精準使用，我都是做了matrix之后才知道的?！?br/>
    對方微微一笑：“這都是老掉牙的概念了，如果我沒記錯的話十多年前就有這個概念了。

    我的信息接受渠道要比外界想象的多得多，國外這么老的概念如果我都不知道，那我們還談什么工業(yè)發(fā)展？

    包括鏈主，今年6月的時候我在內(nèi)*參上看到過有一篇文章是講這件事。長虹他們在去年年底的時候和八大彩管廠簽訂了壟斷供貨協(xié)議。

    彩管也就是彩色顯像管，是彩電的核心部件，長虹一手控制上游的核心部件，一手大幅度降價，4月的時候降價，試圖把其他競爭對手全部擊潰。

    本來長虹就是鏈主，不然八大彩管廠也不會和他簽壟斷協(xié)議。

    他們想進一步成為整個鏈條唯一的鏈主。

    內(nèi)參問我怎么辦，我批的是不建議采取行政手段干預(yù)市場行為。

    最后長虹沒有成功，他們少算了兩件事，一是二手市場的彩管，二是彩管公司的信用問題。

    現(xiàn)在長虹手握大量彩管，估計還有得是價格戰(zhàn)要大?！?br/>
    周新聽得津津有味。

    “我認為你的戰(zhàn)略構(gòu)想沒有問題，只是具體實施上有問題。

    你如何能夠保證matrix一定能夠成功？”

    周新說：“我們的手機預(yù)計在明年的秋天推出第一批產(chǎn)品，我用結(jié)果來證明。

    關(guān)于matrix帶動供應(yīng)鏈的發(fā)展，我希望獲得的支持，這個等到有成果之后我再來談。

    因為明年沒成功，未來總有一天會成功。

    但是不管matrix會不會成功，光刻機和芯片設(shè)計，這兩家公司我都會放在華國。”

    今天先更一章，還有一章明天早上補。

    (本章完)

    ，