羅一今天早早地就來到了辦公室，雖然外面已經(jīng)冷風(fēng)呼嘯了，但紅城實(shí)業(yè)辦公樓里的空調(diào)暖風(fēng)效果很好，待在屋子里很舒適，只有窗外那不停搖動(dòng)著地干枯樹枝以及玻璃上凝結(jié)的水汽能，才能讓人感受到外面的寒冷。

    羅一已經(jīng)有六天沒有見到魏勇了，后者一直在力爭(zhēng)取城西養(yǎng)老院的項(xiàng)目，兩人保持著電話聯(lián)系溝通具體情況。按照魏勇的說法，城西養(yǎng)老院馬上要迎來市領(lǐng)導(dǎo)的檢查和一個(gè)外地調(diào)研團(tuán)，普惠集團(tuán)和城西區(qū)政府再次催促工期，曲院長(zhǎng)壓力倍增，今天是決定性的日子。從采購(gòu)的機(jī)型，到供貨期限，再到付款方式，曲院長(zhǎng)基本已經(jīng)接受了魏勇的提議，但是究竟是選擇那一家經(jīng)銷商，直到昨天都還猶豫不定。昨天一整天魏勇和歐邁尼的劉海都守在城西養(yǎng)老院的不同會(huì)議室里，輪番找曲院長(zhǎng)溝通。最終到了昨天下午四點(diǎn)，曲院長(zhǎng)勸走了魏勇和劉海，并且承諾將在第二天，也就是今天上午十點(diǎn)通知選定的經(jīng)銷商去簽訂合同。

    九點(diǎn)前，魏勇來到了公司，邊等電話，邊在電腦上一遍一遍檢查擬定好的合同。羅一也沒閑著，他先是找張?chǎng)┬拇_認(rèn)了公司的資金情況，然后又讓陳娟再次查詢了紅城實(shí)業(yè)和re的庫(kù)存情況。他其實(shí)也很緊張，他希望魏勇順利地把項(xiàng)目拿下來，但是心里清楚希望不大，曲院長(zhǎng)多半會(huì)念及與劉虹路老戰(zhàn)友的感情，把項(xiàng)目交給劉虹路的兒子劉海去做。好在公司在re賬上的資金充裕，而且由于臨近年底，紅城實(shí)業(yè)和re的庫(kù)存變化在個(gè)位數(shù)，羅一稍微才輕松了點(diǎn)。昨天晚上羅一把re的一個(gè)女職員約出來吃飯并且送了一張美容院的會(huì)員卡，得知了萬泰商貿(mào)最近確實(shí)也詢問了他選定的那批貨的庫(kù)存情況，這證實(shí)了羅一的猜想歐邁尼的劉?？隙〞?huì)在和曲院長(zhǎng)簽訂合同后，就找萬泰商貿(mào)要這批貨。

    十點(diǎn)，魏勇沒有接到曲院長(zhǎng)的電話，滿臉的焦急，手里拿著原子筆不停地按動(dòng)著筆帽，筆尖不停地發(fā)出咔咔聲，另一只手不時(shí)地打開手機(jī)，疑心病似的確認(rèn)沒有設(shè)置靜音或是飛行模式，期間有兩個(gè)來電顯示有姓名的電話他拒接了絕然后改成信息聊天，他的大腿也不斷地上下抖動(dòng)，褲子和辦公桌摩擦發(fā)出讓人心煩的沙沙聲，早就沖好的一杯咖啡放在桌上已經(jīng)放涼了也沒喝一口。

    羅一走過去看了看，魏勇皺著眉搖頭說“十點(diǎn)一刻了，還是沒有電話。”

    “再等等吧，準(zhǔn)備實(shí)行備用計(jì)劃?！绷_一說得很平靜，他極力掩飾著自己的失望，早就知道會(huì)丟單，可還是抱有一絲的僥幸。不撞南墻不回頭，不看到對(duì)手簽下合同，就永遠(yuǎn)不會(huì)放棄，這應(yīng)該就是業(yè)務(wù)員的職業(yè)素養(yǎng)，或者說是業(yè)務(wù)員的本性吧？

    兩人焦急地等著，沒等多久電話就響了，這次是信息，魏勇看了一下發(fā)信人的名字，然后似乎是給自己鼓勁地重重呼氣，抬頭對(duì)羅一說“院長(zhǎng)辦公室主任發(fā)來的信息?！?br/>
    “打開看吧，拿車鑰匙準(zhǔn)備出發(fā)?！绷_一說完轉(zhuǎn)身就往外走。

    魏勇也抄起車鑰匙，邊看手機(jī)邊跟著羅一離開了業(yè)務(wù)二部的辦公室，兩人邊說話邊下樓。

    魏勇說“曲院長(zhǎng)已經(jīng)通知?dú)W邁尼的劉海去簽合同了?！?br/>
    預(yù)料之中，果然還是要采取備用計(jì)劃?！绷_一想到對(duì)手劉海，就有一種厭惡并且要將其徹底擊倒的沖動(dòng)，“讓養(yǎng)老院的辦公室主任務(wù)必在第一時(shí)間把合同細(xì)節(jié)拍照過來，你現(xiàn)在開車到城西養(yǎng)老院附近，如果方便的話最好能見到這個(gè)人，記住別讓其他人看到。我在這里等你消息，并且盯著經(jīng)營(yíng)部操作搶貨！”

    看著魏勇走了，羅一想這小子雖然五大三粗的，但也算機(jī)靈，買通了養(yǎng)老院的其他職員，尤其是這個(gè)院長(zhǎng)辦公室主任，很關(guān)鍵，有什么事情都能掃聽到，并且職權(quán)范圍寬，而職位不高不低也很隱蔽，成敗就在這個(gè)人身上了。能不能第一時(shí)間拿到合同，直接影響到最終的搶貨計(jì)劃。他必須看到曲院長(zhǎng)和劉海的合同里采購(gòu)機(jī)型確實(shí)是魏勇推薦的設(shè)備型號(hào)，供貨期限三天，并且其他細(xì)項(xiàng)也沒有出入，才敢讓陳娟去搶那300套設(shè)備。

    對(duì)于歐邁尼公司的劉海，羅一還是比較了解的，沒什么資金實(shí)力，一下子讓他拿出這么多錢來，肯定是非常困難的，他父親劉虹路倒有可能有這個(gè)面子籌到這筆款項(xiàng)。其實(shí)讓羅一確定搶貨計(jì)劃的，并不是劉海和劉虹路，他最擔(dān)心的是劉海也按照正常機(jī)訂貨的方式，找萬泰商貿(mào)要貨，當(dāng)然這件事已經(jīng)在昨天晚上得到了證實(shí)。萬泰商貿(mào)肯定是有資金能力備下這批貨物的。只不過劉海肯定也是要在簽合同后才敢找萬泰商貿(mào)要貨，就看誰下手更快了。

    等待的時(shí)間總是無比的漫長(zhǎng)，臨近年底，不只是羅一，整個(gè)公司以及整個(gè)行業(yè)都相對(duì)清閑。為了讓自己緊繃的精神放松下來，他把金剛菩提手串拿在手上不斷地盤玩著，并且找其他人有的沒的閑聊。

    十一點(diǎn)半，魏勇發(fā)來了信息“劉海已經(jīng)和曲院長(zhǎng)簽好了合同，現(xiàn)在正在往外走?！?br/>
    羅一馬上撥通了萬泰商貿(mào)大鵬的電話，并且在電腦端的通訊軟件里回復(fù)了魏勇“好的，盡快搞到合同?！?br/>
    “喂，羅一，好久沒聯(lián)系了！恭喜你升職了，在紅城實(shí)業(yè)前途無量！”大鵬很豪爽地寒暄著。

    羅一笑道“哈哈，消息傳得真快！”

    “怎么了兄弟，有事找我？”大鵬問。

    “年底了，沒什么事，就是看你忙不忙，聊聊。”

    “聊哪方面的？”大鵬又問。

    “你現(xiàn)在方便嗎，要是忙就改時(shí)間？”

    “嘿！吊我胃口是不是？”大鵬再問。

    羅一說“哈哈，你不忙就聊聊re的政策，現(xiàn)在經(jīng)銷商是越來越不好干了！”

    “哪年也沒好干過！”大鵬糾正著。

    兩人開始了像吐槽大會(huì)一樣的通話，抱怨著re的種種不合理規(guī)定，并且舉出自己切身經(jīng)歷過的事情作為證據(jù)，喋喋不休，一件事接著一件事，一個(gè)話題接著一個(gè)話題，時(shí)間飛快地流逝著。

    羅一其實(shí)并不輕松，辦公室里暖氣開得很足，他的腦門掛著汗珠，頭腦飛速地運(yùn)轉(zhuǎn)著，他要不斷地勾起話題占據(jù)著與大鵬的通話時(shí)間，并且等待著魏勇的下一條信息，眼睛不時(shí)地注意著時(shí)間。

    十五分鐘后，魏勇又發(fā)來了信息，這次是一張圖片，最后才是文字“設(shè)備型號(hào)、供貨期限、付款方式和其他相關(guān)細(xì)節(jié)，都和我們約定的一樣?！?br/>
    為了保險(xiǎn)起見，羅一邊和大鵬在電話里閑聊，邊飛速地查看合同照片，確認(rèn)無誤后，回復(fù)魏勇“我去搶貨！”

    羅一把曲院長(zhǎng)和歐邁尼簽訂的合同照片轉(zhuǎn)發(fā)給了陳娟，然后保持著和大鵬的通話，來到了經(jīng)營(yíng)部，用筆在紙上寫“按照這個(gè)型號(hào)和數(shù)量訂貨。”

    陳娟會(huì)意，馬上開始操作電腦，在re的訂貨系統(tǒng)里做訂單，然后撥通了re辦事處經(jīng)營(yíng)部的電話，把訂貨單號(hào)告訴了對(duì)方，這一系列操作非常干練，嫻熟而迅速，陳娟等待了一會(huì)兒，查看系統(tǒng)顯示是部發(fā)貨的狀態(tài)，她對(duì)羅一點(diǎn)頭示意。

    羅一笑的眉飛色舞，用眼神表示了感謝，他繼續(xù)和大鵬閑聊著，回到了自己的工位，在電腦里給魏勇發(fā)信息“已訂貨?！?br/>
    魏勇幾乎是秒回“沒問題嗎？”

    “放心，陳娟從不失誤！”羅一回復(fù)，又補(bǔ)充了一句，“請(qǐng)辦公室主任吃飯，給點(diǎn)好處，讓他保密?！?br/>
    “收到！”魏勇回復(fù)。

    羅一又聊了一會(huì)兒，直到十二點(diǎn)十分，他才很自然地結(jié)束了和大鵬的通話。放下手機(jī)，他才發(fā)現(xiàn)后背都濕透了，長(zhǎng)舒了一口氣，松松垮垮地倚在座位上。到了下午兩點(diǎn)，陳娟過來了“貨已經(jīng)搶下了，按照re的規(guī)定，顯示發(fā)貨狀態(tài)的貨物，其他經(jīng)銷商已經(jīng)訂不上了，但是兩天內(nèi)必須送出來，否則要收滯納金的，每天每套十元，這三百套一天也不少錢了?！?br/>
    “今天訂下的貨，明天才算第一天是吧？”羅一問。

    “對(duì)，你清楚得很啊?！?br/>
    “確保其他經(jīng)銷商訂不到貨了吧？”羅一又問。

    “一周前查時(shí)有350套，這一周時(shí)間沒有新的到貨，我們今天搶了300套，其他經(jīng)銷商只能訂上剩下的30套左右?！?br/>
    羅一衡量了一下說“姐，在不產(chǎn)生滯納金的情況下，越晚安排送貨越好，我想直接送到甲方現(xiàn)場(chǎng)，咱們還能節(jié)省運(yùn)費(fèi)。但估計(jì)得先讓re把貨送到咱們這，多花點(diǎn)運(yùn)費(fèi)也比滯納金要?jiǎng)澦?。?br/>
    “行，我就看著協(xié)調(diào)安排了，先盡量壓著，到了必須送貨的時(shí)候，我會(huì)再問你?！?br/>
    “謝謝姐?！绷_一對(duì)陳娟做事是非常放心的。

    三點(diǎn)多魏勇就回來了，眉飛色舞顯得很興奮，歡喜的心情都浮現(xiàn)在臉上。羅一看著他得意洋洋的樣子，不由得想到了自己剛做業(yè)務(wù)員時(shí)，也經(jīng)常是取得了一點(diǎn)成績(jī)就忍不住表現(xiàn)出來，談成一個(gè)客戶就喜形于色，拿下一個(gè)大點(diǎn)的訂單就能高興一整天。

    “一哥，這一仗打得漂亮啊。”魏勇端著兩杯水進(jìn)了小會(huì)議室。

    “還沒見輸贏了，別高興得太早?！绷_一及時(shí)地給面前這個(gè)年輕業(yè)務(wù)員潑了點(diǎn)冷水，“我們沒有百分之百的把握，還是有變數(shù)的?！?br/>
    “我覺得這個(gè)計(jì)劃可行性非常高，各方面你也都考慮得很周密，咱們準(zhǔn)備得夠充分了，應(yīng)該十拿九穩(wěn)啊?！蔽河嘛@然還處在亢奮狀態(tài)，說話的聲音很高，“咱們這一周的努力都有可能白費(fèi)嗎？”

    “我一直相信一句話，‘一切皆有可能’，有些顧慮之前沒對(duì)你說，那是為了讓你安心工作，做好該做的事情。”羅一示意魏勇坐下。

    “還有顧慮？”魏勇趕緊問。

    “你想過沒有，我們對(duì)于萬泰商貿(mào)庫(kù)存情況的了解，只是通過其他人的估算側(cè)面得知的，并不準(zhǔn)確，如果萬泰商貿(mào)自己倉(cāng)庫(kù)有或者找其他經(jīng)銷商湊到足夠的貨源，那么我們就沒有任何反擊的余地了；另外，我更擔(dān)心曲院長(zhǎng)，擔(dān)心他會(huì)顧及老戰(zhàn)友劉虹路的面子，頂著上面的壓力，放寬供貨期限，強(qiáng)行把供貨期限拖到年后，那么一旦re辦事處有新貨源到了，我們也就前功盡棄了?！?br/>
    魏勇沮喪地說“一哥，聽你這么說，估計(jì)我接下來幾天都睡不著了?！?br/>
    羅一本就想提醒魏勇不要得意忘形高興得太早，看到潑冷水的目的達(dá)到了，他笑著拍了拍對(duì)方的肩膀說“該做的都做了，你不睡覺也解決不了問題。這一周辛苦了，回去好好休息，等著曲院長(zhǎng)來電話。記住，一切皆有可能?！?br/>
    魏勇就像即將掉入深淵而又被人用手拉住一樣，眼里閃動(dòng)著微弱的希望之光。

    。