當(dāng)李進(jìn)問清楚林凡這邊做的開業(yè)活動內(nèi)容時，當(dāng)場就無語了。
不怪他失態(tài)，要知道目前在滬市以及沿海城市，因為女鞋的競爭已經(jīng)很激烈了，“雅熙”作為走大眾時尚路線的品牌，在大城市的百貨商場競爭力是不強的。
因為商場在選擇品牌的時候會考慮的一個是品牌檔次，另一個是坪效。
品牌檔次上看，“雅熙”作為以合成革為主材料的品牌，在一線城市里是沒有檔次可言的，那里不但有國內(nèi)第一的女鞋品牌“千姿”，更有許多國外大牌，所以在好的百貨商場里，“雅熙”在女鞋區(qū)的位置基本在中島區(qū)，面積通常不超過20平方。
從坪效上看，更沒法比了，“雅熙”因為單價低，所以全靠走量，在高端百貨商場，平時銷售額或許與“千姿”等品牌差距不大，但一旦節(jié)日促銷，大家都在打折的情況下，一下就被甩出幾條街去。像“千姿”這種品牌一旦打折，顧客幾乎是在搶購，一天下來營業(yè)額突破幾十萬很輕松，而這個時候“雅熙”的表現(xiàn)就有些乏力了，同樣做促銷活動，哪怕將活動折扣做到5折起，一天銷售額也不過2萬多，這樣一年下來“千姿”銷售過千萬，“雅熙”只能做到幾百萬。
正因如此，“雅熙”在百貨渠道∈，..的地位日益降低，當(dāng)然這是在一線城市，如果放到二三線城市，以“雅熙”的品牌知名度及當(dāng)?shù)氐南M能力，“雅熙”在百貨商場目前還是有較高的競爭力。
李進(jìn)之所以失態(tài)，是因為按照他的猜想，林凡做出了這么高的銷售，應(yīng)該是促銷活動力度很大，説不定都做到5折以下了，可林凡做的只是買二送一，這算起來也就是6.7折，按照林凡2.8折拿貨的成本來計算，毛利率居然高達(dá)60%，難怪李進(jìn)會凌亂。
同時林凡的這一場活動也從另一方面影響了李進(jìn)，他在考慮是否向公司諫言，放棄一線城市內(nèi)大型百貨店的過多投入，因為在這里無論如何也競爭不過“千姿”等高中端品牌。與其最終碰的頭破血流，不如趁著現(xiàn)在二三線城市中的高中端品牌還未發(fā)力，讓“雅熙”先行占領(lǐng)市場，那里不但有高產(chǎn)出，還有高毛利。
林凡怎么也沒想到，因為他中海步行街店的開業(yè)，刺激了李進(jìn)，而李進(jìn)在仔細(xì)調(diào)研市場，分析利弊后，給老板上了一個“萬言書”，并獲得了老板的首肯，從而轉(zhuǎn)變了“雅熙”的發(fā)展路線。更令林凡沒想到的是，中海步行街店的成功，使“雅熙”放棄了在其他省會放加盟的策略，而轉(zhuǎn)為公司大面積開設(shè)直營店。無意中斷了多少人的財路。
而在中海這邊，雅熙中海步行街店的火爆，已經(jīng)成為步行街商界的“奇談”。
商家巨頭見面的話題總是離不開“雅熙”，可以説林凡的成功，刺激了很大一部分人，這些人的商業(yè)嗅覺很敏感，都很快意識到了，女鞋市場是一塊真空地帶，而“雅熙”做了那第一個吃螃蟹的人。這些人紛紛摩拳擦掌，相信很快就會有一大批跟著吃螃蟹的人出現(xiàn)。
當(dāng)然，就算他們現(xiàn)在有這個想法，也絕不會是一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)的，主要因為在大眾女鞋市場，能與“雅熙”抗衡的太少，就算找到了這樣的品牌，從談加盟到選店址，也不是幾個月能搞定的事情。這幾個月時間就是留給林凡的發(fā)展期，也是他最終與這些老江湖們在商場拼殺的資本積累期。
林凡之所以從選址到選品牌可以這么快，是因為他是謀定而后動，他了解開店選址的要diǎn，摸得清品牌要尋求發(fā)展的需求，看起來林凡一路走來很簡單，可每一步只要有一絲差錯，或許不到全盤皆輸?shù)牡夭�，但想達(dá)到現(xiàn)在的成果，一定需要多花很多時間，多投入很多精力。
這些老江湖們怎么想，林凡不知道，就算知道他也不會在意，對于他來説做好每一步，快速的壯大自己比杞人憂天要重要的多。
而在網(wǎng)上bbs里，關(guān)于雅熙中海步行街店的的討論也很激烈，按説一般在bbs里灌水的以男性居多，不應(yīng)該對一家女鞋專賣店如此關(guān)注。
當(dāng)林凡打開網(wǎng)頁，瀏覽到一個名叫“女鞋店驚現(xiàn)傾城老板娘，秒殺古今中外所有美女！”時，才知道原因所在。
順手打開帖子，大致瀏覽下內(nèi)容，林凡搖搖頭，這家伙文筆夠爛的，帖子內(nèi)容也不多，這樣寫道：“天啊，我想我戀愛了，我不相信一見鐘情，我不相信世界上有完美，可我遇見你的那一刻，我終于發(fā)現(xiàn)原來我之前所有的堅持都是錯的，我就是要一見鐘情，你就是那么完美�！�
內(nèi)容寫的狗屁不通，下面又有無數(shù)夸贊的文字，最后在帖子的下方附了一張遠(yuǎn)景照，照片里的女人，因是遠(yuǎn)景，看不太清楚，但朦朦朧朧間能夠看出她風(fēng)姿卓越，儀態(tài)萬千�！�
林凡自然一眼就能認(rèn)出來，這是許思。
下面跟了無數(shù)帖子。
“樓上的，你這是哪里啊，老衲想去一睹仙容！”
“二樓的，鄙視你搶我沙發(fā)，你一出家人跟著摻合什么，樓主，你私聊我告訴這位美女在哪里看到的，你放心，我絕對不是撬墻角的人�！�
“我是樓主，統(tǒng)一回復(fù)：‘眾里尋她千百度，暮然回首，那人卻在‘雅熙’專賣收銀處�！�
“樓主傻逼，你上了三樓的當(dāng)了，他不是撬墻角的人，但他撬起墻角不是人�！�
“兄弟們，一起去撬墻角了！”
“同去，同去！”
下面還有跟帖無數(shù)，林凡沒心思細(xì)看了，這些人怎么會以為許思是老板娘呢，原因很簡單，因為林凡以許思的名義辦理的營業(yè)執(zhí)照，執(zhí)照上有2寸照片一張。
當(dāng)初林凡用許思的名字去辦理營業(yè)執(zhí)照也沒有考慮周全，沒想到會帶來這樣一場風(fēng)波。
第二天,店鋪里忽然多出來許多男顧客，對于專門經(jīng)營女鞋的店鋪來説，這實在是太過反常，導(dǎo)購們雖然奇怪，但仍舊保持了良好的工作素養(yǎng)，并且在她們的推銷技巧下，這些男顧客總有那么一些，不好意思空著手走人的，又給店鋪帶了了不少的銷量。
至于許思，林凡已在電話里告訴她暫時不要去店鋪了，她要做的是統(tǒng)籌工作。具體到下面的執(zhí)行，要盡快從現(xiàn)有導(dǎo)購中提拔上來一位店長，一位儲備。