得分最高的海華制藥公司，原先是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，自從改制成股份制企業(yè)之后，因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)明晰，新班子銳意進(jìn)取，在企業(yè)技術(shù)力量極為薄弱的情況下，他們積極吸收同行業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，廣納賢才，現(xiàn)在已經(jīng)蛻變成一家頗具實(shí)力的制藥企業(yè)。

    邀請(qǐng)海華制藥公司參與這次投標(biāo)，原本只是為了增加招投標(biāo)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)性，以便選出更好的合作伙伴。沒想到該公司不僅軟硬條件非常優(yōu)越，而且他們的代表主動(dòng)提出，一旦開展合作，在仿制藥制劑正式投放市場(chǎng)后，他們將所獲利潤(rùn)的百分之四十返還紅星制藥廠，作為技術(shù)中心的科研經(jīng)費(fèi)。

    “這話當(dāng)真？”

    別說在座的其他參與招投標(biāo)的企業(yè)代表感到不可思議，就連主持人許昕也為之一振。

    評(píng)審小組其他成員認(rèn)為，海華制藥公司的代表在介紹公司情況時(shí)主動(dòng)提出這一條件，也許僅僅為了表明一種態(tài)度，不必當(dāng)真，他們的真實(shí)目的還有待觀察。

    但是，這位代表看上去非常鎮(zhèn)靜，他不慌不忙地說：“這里是紅星制藥廠的招標(biāo)會(huì)，我代表海華制藥公司投標(biāo)，豈能信口開河？白紙黑字，咱們必須在合作協(xié)議中特別加上這一條！”

    其他人當(dāng)然不知道，根據(jù)方翰民對(duì)海華公司高層的了解，他認(rèn)為這是公司主要領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法?？磥恚ＨA公司的代表完全是有備而來，也許他們想通過這種合作，跟紅星制藥廠建立起緊密的聯(lián)系。

    以老廖為首的海華公司領(lǐng)導(dǎo)層，一直仰慕方翰民的才華，公司改制之初，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，他們?cè)鴮３痰诫p菱市拜訪方翰民，請(qǐng)他為海華公司編制企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

    半個(gè)月前接到紅星制藥廠的投標(biāo)邀請(qǐng)，老廖等人喜出望外，覺得這是接近紅星制藥廠的絕佳機(jī)會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)層不僅非常重視這次投標(biāo)，馬上抽出人手編制標(biāo)書，而且提出了非常優(yōu)厚的合作條件，他們的代表在投標(biāo)會(huì)上的發(fā)言，不折不扣地反映了海華公司高層的意愿。

    其實(shí)單論公司實(shí)力和軟硬環(huán)境，得分名列第二的鑫馬藥業(yè)，跟海華公司不相上下，正是海華公司的這項(xiàng)莊重承諾，深深打動(dòng)了評(píng)審小組各位成員。

    說實(shí)話，以紅星制藥廠當(dāng)年兩個(gè)多億的產(chǎn)值以及三四千萬的利潤(rùn)，方翰民等評(píng)委看重的不是海華公司返利百分之四十的承諾，而是他們的誠(chéng)意。

    以生產(chǎn)同種產(chǎn)品為目的，合作單位之間最重要的就是誠(chéng)意，只有相互坦誠(chéng)，在今后的合作中才能以誠(chéng)相待。

    現(xiàn)在的局面讓許昕等評(píng)委沒了主意，因?yàn)榉胶裁窦仁菑S長(zhǎng)，又是評(píng)審小組組長(zhǎng)，大家向他投來征詢的目光，自然是讓他拿主意。

    這種情況也讓方翰民感到意外，他認(rèn)為其他評(píng)委說得都對(duì)，既然是公開招標(biāo)，就必須堅(jiān)持公開公平的原則，但這次招標(biāo)活動(dòng)的初衷也不能違背，否則，對(duì)參與投標(biāo)的其他單位顯得不夠尊重。

    許昕請(qǐng)方翰民出任評(píng)審小組組長(zhǎng)，就是想在關(guān)鍵時(shí)候讓他拿主意，方翰民當(dāng)然知道許昕的目的，他權(quán)衡一番后說道：“從企業(yè)的軟硬條件可以看出，海華公司和鑫馬藥業(yè)都是理想的合作伙伴，紅星制藥廠以前在業(yè)內(nèi)缺少盟友，不利于抗擊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)浪，為了跟業(yè)內(nèi)同行建立更廣泛的聯(lián)系，我建議同時(shí)跟海華公司和鑫馬藥業(yè)開展合作?！?br/>
    這有點(diǎn)出乎許昕的預(yù)料，“方廠長(zhǎng)，你的意思是說，這兩家企業(yè)同時(shí)中標(biāo)？”

    “對(duì)，就是這個(gè)意思?！?br/>
    “咱們招標(biāo)公告說得很清楚，只選擇一家公司作為合作伙伴，如果選擇兩個(gè)單位，怎么向其他投標(biāo)企業(yè)的代表解釋呢？”

    “各位代表只關(guān)心自家單位是否中標(biāo)，我估計(jì)他們對(duì)其他單位的情況沒有興趣，如果真有人問原因，就說海華公司和鑫馬藥業(yè)條件太好，甲方不好取舍?！?br/>
    “方廠長(zhǎng)，選擇兩家企業(yè)合作生產(chǎn)仿制藥制劑，必然降低紅星制藥廠將來的市場(chǎng)份額，咱們辛辛苦苦開發(fā)了這款藥物，是不是有點(diǎn)可惜啊！”技術(shù)科長(zhǎng)萬程不無憂慮地提醒道。

    “在制劑市場(chǎng)上，紅星制藥廠肯定要損失一些份額，但原料藥在咱們手里，主要利潤(rùn)損失不大。另外，如果你對(duì)企業(yè)的中遠(yuǎn)期科技進(jìn)步規(guī)劃還有印象，你應(yīng)該清楚，仿制藥的開發(fā)與生產(chǎn)，只是企業(yè)的一個(gè)過渡，紅星制藥廠還有更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)要去實(shí)現(xiàn)，也許用不了幾年，等技術(shù)中心開發(fā)出更好的新產(chǎn)品，到時(shí)候紅星制藥廠將會(huì)主動(dòng)放棄這款藥物?！?br/>
    有了方翰民這番話，其他評(píng)委自然沒啥可說的，大家一致同意跟海華公司和鑫馬藥業(yè)合作生產(chǎn)仿制藥制劑。

    下午四點(diǎn)整，在廠部大會(huì)議室，許昕代表招標(biāo)活動(dòng)組委會(huì)，向所有投標(biāo)單位的代表宣布評(píng)審結(jié)果。

    她公布了六家投標(biāo)單位的綜合得分，然后說道：“根據(jù)評(píng)審，我們決定選擇海華公司和鑫馬藥業(yè)作為紅星制藥廠的合作伙伴，請(qǐng)中標(biāo)企業(yè)的代表去我們的對(duì)外合作處，需要在那里簽訂一份合作協(xié)議。在此，我代表紅星制藥廠，特別感謝參與投標(biāo)的另外四家企業(yè)及其代表，雖然這次沒能跟你們達(dá)成合作協(xié)議，但我相信咱們今后一定會(huì)有合作機(jī)會(huì)！”

    隨后，沒有中標(biāo)的企業(yè)代表陸續(xù)退場(chǎng)，海華公司的代表也離開會(huì)議室，到對(duì)外合作處簽協(xié)議去了，只有鑫馬藥業(yè)的代表坐在原處，似乎沒有打算離開的意思。

    許昕收拾起桌上的一摞文件，準(zhǔn)備回自己辦公室，卻看見鑫馬藥業(yè)的代表還沒離開，她覺得奇怪，“不是讓你到對(duì)外合作處簽協(xié)議嗎？你怎么還在這里？”

    “許科長(zhǎng)，我有一事不明，想跟你請(qǐng)教?！?br/>
    “哦，你有什么事？”許昕重新坐下來，看著對(duì)方。

    “你們?cè)?jì)劃不是只打算跟一家企業(yè)合作嗎？怎么最終選擇了兩個(gè)單位？”

    許昕不明白對(duì)方的意思，“難道你們不想跟紅星制藥廠合作，要放棄中標(biāo)嗎？”

    對(duì)方急忙否認(rèn)，“不不不，好不容易才中標(biāo)，這么難得的合作機(jī)會(huì)，哪能放棄呀！”

    “那你究竟想說什么？”

    這位鑫馬藥業(yè)的代表猶豫片刻，然后鼓起勇氣說道：“許科長(zhǎng)，恕我直言，按照今天的招標(biāo)結(jié)果，將來在市場(chǎng)上就會(huì)有三家企業(yè)生產(chǎn)這款仿制藥，這樣一來，每家藥企的市場(chǎng)份額不就降低了嗎？我覺得這樣做有些欠妥?！?br/>
    許昕聽懂對(duì)方的意思了，因?yàn)楦务R藥業(yè)有多年的業(yè)務(wù)往來，對(duì)這位代表也算比較熟悉，她戲謔道：“莫非你認(rèn)為紅星制藥廠只有跟你們鑫馬藥業(yè)合作，才是最正確的選擇？”

    “也不能這么說，我只是覺得增加一個(gè)生產(chǎn)商，市場(chǎng)份額就減少了，這不利于我們把產(chǎn)品做大做強(qiáng)?！?br/>
    許昕覺得對(duì)方缺乏自知之明，她無奈地?fù)u了搖頭，“把一個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)當(dāng)然好，但我認(rèn)為這話不該你說出來，如果海華公司的代表提出這樣的意見，我表示理解，你說出這樣的話，讓我不知道說什么好?！?br/>
    “許科長(zhǎng)，難道我這話沒有道理嗎？”

    “同樣的話，有沒有道理，那得看誰說。你應(yīng)該清楚一個(gè)事實(shí)，人家海華公司的綜合得分是92分，排名第一，你們鑫馬藥業(yè)只得了89分，排名第二，如果按照原計(jì)劃，紅星制藥廠只選擇一家企業(yè)進(jìn)行合作，我們當(dāng)然首選海華公司。但是，考慮到跟鑫馬藥業(yè)多年的關(guān)系，加上你們公司各方面條件也不錯(cuò)，評(píng)審小組經(jīng)過權(quán)衡，才決定把鑫馬藥業(yè)也加進(jìn)來，最終是兩家企業(yè)中標(biāo)。對(duì)于這樣的結(jié)果，你還不滿意，沒想到你們的排他性這么強(qiáng)！”

    幸好沒有其他單位的代表在場(chǎng)，否則，許昕這番話，會(huì)讓鑫馬藥業(yè)的代表無地自容。

    這位代表終于無話可說了，他如坐針氈，只好悻悻地起身離開，“許科長(zhǎng)，剛才的話只是我個(gè)人的意見，不代表我們公司，請(qǐng)你見諒。”

    許昕揮了揮手，“好啦，快去簽協(xié)議吧，我們對(duì)外合作處的工作人員正在辦公室等著你呢。”

    ......

    仿制藥的原藥生產(chǎn)線正在緊鑼密鼓地建設(shè)之中，社會(huì)上已經(jīng)盛傳紅星制藥廠將要大規(guī)模招工的消息，好多職工見到方翰民，都問他同一個(gè)問題：“方廠長(zhǎng)，聽說廠里要招工了，需要什么條件才能報(bào)名呀？”

    因?yàn)榉胶裁褡约憾疾恢肋@個(gè)消息來自何處，最初他沒拿這當(dāng)回事，敷衍一兩句就算了，但問的人越來越多，方翰民覺得他應(yīng)該過問一下消息來源，便向人事科長(zhǎng)老侯提起這件事，“侯科長(zhǎng)，你們?nèi)耸驴剖欠駥?duì)外發(fā)布過這類消息？”

    “我們只是負(fù)責(zé)具體執(zhí)行的職能科室，沒有廠領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)，絕不可能發(fā)布這種消息?！焙羁崎L(zhǎng)非?？隙ǖ卣f。

    “那就怪了！怎么外面都在傳說紅星制藥廠要招工的消息？職工們見面就問，搞得我莫名其妙?！?br/>
    老侯覺得這不奇怪，“方廠長(zhǎng)，廠里現(xiàn)在這么大的動(dòng)靜，又是原料藥生產(chǎn)線，又是GMP車間，職工們以為廠里要大規(guī)模招工，也在情理之中??！”

    方翰民想了想，“倒也是，看見正在建設(shè)的生產(chǎn)線和新車間，職工們免不了產(chǎn)生聯(lián)想，不過基本沒有大規(guī)模招工的可能?！?br/>
    “哦——，新項(xiàng)目用不了多少人嗎？”作為人事科長(zhǎng)，老侯當(dāng)然會(huì)關(guān)心這方面問題。

    “根據(jù)估算，原料藥生產(chǎn)線大概需要三百名員工，GMP車間可能需要二百人?！?br/>
    “也就是說，新項(xiàng)目需要增加五百名員工，不算多，但也不少。方廠長(zhǎng)，我想問一下，廠里打算怎么解決新員工的來源問題？”因?yàn)橹两駴]有得到任何指示，老侯也有點(diǎn)好奇。

    方翰民似乎早就考慮過新項(xiàng)目的用工問題，“我認(rèn)為應(yīng)該以挖掘現(xiàn)有人力資源潛力為主，面向社會(huì)只招聘少量的工人?！?br/>
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