1976年9月，港島。
吳光耀剛從美國回來，媒體就傳出香港地鐵公司將在車站上蓋高空發(fā)展權(quán)的消息；
一時(shí)間，新聞界開始大肆炒作這個(gè)事情。
香港地下鐵路公司成立于1975年2月，在同年的6月份開始第一期工程；
整個(gè)地鐵工程，是香港開埠以來最浩大的公共工程，整個(gè)工程計(jì)劃8年完成，預(yù)計(jì)需要耗資210億港幣；
首期地下鐵路工程，由九龍觀塘，穿過海底隧道到達(dá)港島中環(huán)，全長(zhǎng)15.6公里，共15個(gè)站點(diǎn)，預(yù)計(jì)耗資55億港幣。
地鐵工程的資金來源有三方面：
第一，港府提供擔(dān)保，從而獲得銀行的各類長(zhǎng)期貸款；
第二，地鐵公司上市，通過證券市場(chǎng)售股籌集資金；
第三，地鐵公司與地產(chǎn)公司聯(lián)合發(fā)展車站上的蓋物業(yè)，所得的利潤(rùn)。
吳光耀聽聞這個(gè)消息之后，內(nèi)心也火熱起來。
為何？
原來，據(jù)吳光耀所知，首次招標(biāo)的車站發(fā)展權(quán)是中環(huán)站、金鐘站；
中環(huán)站是地鐵的首段終點(diǎn)/起點(diǎn)，位于全港最繁華的銀行區(qū)，畢打街、遮打街交叉段；
吳氏家族的連卡佛大廈和置地的遮打大廈，就在這個(gè)站臺(tái)的東側(cè)馬路兩側(cè)。
金鐘站是穿過海底隧道的首戰(zhàn)，又是港島東支線的中轉(zhuǎn)站，附近有香港政府合署、最高法院、海軍總部、警察總部、紅十字總會(huì)、文物館等著名建筑，與中環(huán)行政區(qū)近在咫尺。
顧有人說，中環(huán)、金鐘兩站就像雞的兩只大腿，上面蓋高空發(fā)展權(quán)，將可獲得最豐厚的利潤(rùn)，顧地產(chǎn)商無不‘垂誕欲滴’。
而吳光耀自然也非常‘垂誕欲滴’，而且更甚！
前世，中環(huán)上蓋的環(huán)球大廈，在二十一世紀(jì)，李超人僅賣出80%的發(fā)展權(quán)，就獲利400億港幣；
也就是說，這一座大廈就是500億港幣！
這筆錢，可以購買幾十座萬達(dá)廣場(chǎng).............
而且，吳光耀知道，再過兩三年，自己就可以說服港府，在中環(huán)的核心地段架設(shè)人行天橋；
皇后大道上的大廈是沒有希望了，但中環(huán)站的大廈是肯定有希望的；
屆時(shí)，置地五幢大廈可以接軌人行天橋，而吳光耀將會(huì)有七幢大廈可以接軌。
中環(huán)的‘自然心臟’，怎么也輪不到置地公司來當(dāng)了！
........
夜深人靜，冷風(fēng)徐徐！
李超人在深水灣一處別墅的花園散步，無心觀賞花前月色，而是來回的踱步，陷入思考中；
地鐵站上蓋發(fā)展權(quán)之事，已經(jīng)弄得李超人連日來寢食不安。
“如今地鐵上蓋發(fā)展權(quán)，是我非干不可的大事！否則，我永遠(yuǎn)只是別人口中的鄉(xiāng)下地產(chǎn)商，上不得臺(tái)面的地產(chǎn)商！”李超人自言自語的說道。
可是，隨著中區(qū)地價(jià)日益高漲，每平方英尺已經(jīng)突破1萬港幣，是世界上地價(jià)最貴的地方；
一幅官地動(dòng)輒要數(shù)億港幣，甚至十多億港幣，非黃河實(shí)業(yè)的財(cái)力敢參與競(jìng)價(jià)！
不敢參與，并不代表不敢期望，在中環(huán)蓋發(fā)展權(quán)，是李超人夢(mèng)寐以求的事情！
“不必再有絲毫猶豫，競(jìng)爭(zhēng)即是搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點(diǎn)勇氣都沒有，談何在商場(chǎng)立足，談何超越置地，更不要說超越長(zhǎng)江實(shí)業(yè)！”
打定主意，李超人大步回到家中，坐進(jìn)書房，翻閱帶回來的有關(guān)地鐵資料。
知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！
.......
長(zhǎng)江大廈
吳光耀召集了三巨頭前來商討對(duì)策，此時(shí)，雖然三巨頭雖然已經(jīng)分家，但是老板畢竟還是一個(gè)；
所以，吳光耀在地產(chǎn)上有什么大動(dòng)作，首先想到的就是邀請(qǐng)三人來自己辦公室商討。
吳光耀說道：“你們覺得我們最大的對(duì)手是誰？”
三人的答案都指向置地公司，顯然在他們心中，港島也只有怡和洋行可以稱之為對(duì)手。
此時(shí)，紐壁堅(jiān)是怡和大班，同時(shí)兼任置地大班；
紐壁堅(jiān)沒有任何背景，從20歲起就參加怡和洋行的工作，一步步爬上董事局主席高位；
所以，紐壁堅(jiān)這種人，綜合實(shí)力更勝亨利·凱瑟克！
吳光耀沒有提出來，其實(shí)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的對(duì)手應(yīng)該是一個(gè)你們壓根都想不到的商人；
李超人雖然這些年被吳光耀搶了不少機(jī)緣，但并不代表他沒有實(shí)力染指這次招標(biāo)；
很簡(jiǎn)單，大項(xiàng)目沒有做上，李超人小項(xiàng)目做了不少，身家也有個(gè)小幾億港幣；
重要的是，李超人擅長(zhǎng)從股市泵水（集資），黃河實(shí)業(yè)在倫敦、多倫多都上了市，可以通過集資來籌集資金；
更何況，李超人還和加拿大的銀行合作，貸款也不成問題。
其實(shí)，又何止李超人有資格參與這種標(biāo)段，現(xiàn)在的華資起碼有十家以上有實(shí)力競(jìng)標(biāo)；
畢竟一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，靠著貸款和集資，就能啟動(dòng)；
前提是你的信譽(yù)夠好！
而中環(huán)站、金鐘站上蓋物業(yè)，那是一宗‘賺庚’（賺定）的生意；
只要你拿出足夠的條件，打動(dòng)地鐵公司，自然可以給你做！
見吳光耀沒有贊同大家，史俊說道：“老板有不同的看法？”
吳光耀說道：“紐壁堅(jiān)雖然身兼兩大公司的大班，但又得受凱瑟克家族的制約；而凱瑟克家族將發(fā)展的重點(diǎn)放在海外，這樣，勢(shì)必分散紐壁堅(jiān)坐鎮(zhèn)香港的抉擇的精力。所以，這次置地公司未必能拿的出打動(dòng)地鐵公司的條件！”
三人一聽，沉思起來；
良久，黎星感嘆道：“老板洞察能力之強(qiáng)，讓我們汗顏！確實(shí)，這些都是置地的薄弱之處，人們往往會(huì)被置地的‘貌似強(qiáng)大’蒙住了雙眼，認(rèn)為置地才是我們的對(duì)手。”
過了一會(huì)，史俊又說道：“如此說來，我們似乎也忽略了很多對(duì)手！我們做了十多年的地產(chǎn)老大，也習(xí)慣以地產(chǎn)老大自居。如果這次不冷靜的研究合作方，并‘屈尊’去迎合地鐵公司，恐怕我們也不是最佳中標(biāo)方！”
吳光耀看大家終于冷靜下來，總算送了一口氣！
過于自大，往往就是失敗的根源！
吳光耀說道：“首先，我們要分析地鐵公司招標(biāo)的真正意向是什么？”
再次安靜下來，大家都陷入了思考，事前查閱的資料此時(shí)在大家腦海里一一掠過。
吳光耀分析道：“地鐵公司是一間直屬港府的公辦公司，但是香港的公辦公司，有個(gè)特點(diǎn)，那就是除了政府的特許經(jīng)營和優(yōu)惠外，政府不參與其他任何經(jīng)營?！?br/>
史俊補(bǔ)充道：“也就是說，地鐵公司的資金籌集、設(shè)計(jì)施工、運(yùn)營經(jīng)營、都相當(dāng)于私人公司，按商場(chǎng)通常法則行事?！?br/>
大家紛紛將自己的想法說出來，不管有用沒用，拿出來大家一起討論。
黎星說道：“我托港府內(nèi)部人員打聽過，工務(wù)局對(duì)中區(qū)郵政總局原址（中環(huán)站）地皮估價(jià)2.5億港幣，對(duì)九龍灣車廠地皮估價(jià)3.5億港幣，這兩塊地皮原價(jià)批給了地鐵公司，由地鐵公司發(fā)展高空物業(yè)，所得利潤(rùn)用于地鐵經(jīng)費(fèi)的不足！
而為了支付這6億港幣的費(fèi)用，地鐵公司多次和工務(wù)局商討，要用部分現(xiàn)金和地鐵公司股票來支付；
不過，港府堅(jiān)持要用現(xiàn)金支付！”
聽完黎星的話，大家眼前紛紛一亮！
“缺現(xiàn)金！地鐵公司缺現(xiàn)金！”修焱兵提高聲音說道。
這是一個(gè)很好的缺口，只要圍著這個(gè)點(diǎn)思考投標(biāo)書，一定可以中標(biāo)！
吳光耀點(diǎn)點(diǎn)頭，大家總算有點(diǎn)數(shù)目了！
“很簡(jiǎn)單，如果誰要是說，這兩處地方發(fā)展的高空物業(yè)，用于出租；那么，他肯定不會(huì)中標(biāo)！這一點(diǎn)，置地公司可能要吃虧，他們一向喜歡只租不售！”吳光耀說道。
其實(shí)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的商業(yè)樓宇何嘗不是是這樣！
不過，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的現(xiàn)金流，顯然比置地好了很多倍！
黎星接著說道：“目前，地鐵公司是以高息貸款支付地皮費(fèi)用，所以急需現(xiàn)金回流償還貸款，并指望獲得更大的利益！”
既想馬上現(xiàn)金回流，又想獲得更大的利益，兩點(diǎn)可不好同時(shí)滿足！
大家隨手翻閱著手中的資料，腦子分心思考對(duì)策！
過了一會(huì)，史俊說道：“兩個(gè)地盤上，我們可以設(shè)計(jì)、建設(shè)出一流的商業(yè)綜合大廈；當(dāng)然，這一點(diǎn)投標(biāo)的人都可以想到，并能做到。所以，我們還需滿足地鐵公司急需現(xiàn)金的需求。
第一，由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)拿出現(xiàn)金作為建筑費(fèi)；
第二，打破以往對(duì)半分的管理，由地鐵公司占52%，我們占48%?！?br/>
史俊說完，看向大家！
黎星和修焱兵紛紛附和，非常認(rèn)同史俊的觀點(diǎn)！
建筑費(fèi)雖然比地皮費(fèi)貴一些，但地皮如果拍賣，將會(huì)大量溢價(jià)；
所以，港島一半合作開發(fā)項(xiàng)目，有地皮的一方，基本都是老大。
吳光耀思考起來，慢慢的在腦海里對(duì)比最大對(duì)手李超人可能怎么做？
良久，吳光耀搖搖頭，說道：“依舊不是十拿九穩(wěn)！”
“不會(huì)吧，老板！這種合作在港島已經(jīng)屬于第一例了，我們拿出現(xiàn)金作為建筑費(fèi)，就需要付出很大；再加上分成的讓步，地鐵公司還會(huì)猶豫？”黎星不可思議的說道。
一般開發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目，利用貸款是必然的，產(chǎn)生每年10%以上的利息也是必然的；
這個(gè)利息就是項(xiàng)目的支出，雙方的利潤(rùn)自然少了！
如今，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)全部拿現(xiàn)金作為建筑費(fèi)，就相當(dāng)于為這個(gè)項(xiàng)目省下了大量的開銷；
地鐵公司也能獲得更大的利潤(rùn)！
第二點(diǎn)關(guān)于分成模式，目前所有地產(chǎn)項(xiàng)目合作，出地皮、出建筑費(fèi)，雙方都是五五分；
哪怕51%和49%的分法，都及其罕見！
退步到這樣，吳光耀還在擔(dān)心，地產(chǎn)三巨頭有點(diǎn)不解了！
吳光耀沒有說明理由，而是在考慮如何針對(duì)李超人的標(biāo)書，做文章！
一定要比李超人更有優(yōu)勢(shì)，但是又不能讓長(zhǎng)江實(shí)業(yè)吃虧！
自己要的是雙贏，而不是一方贏！
“有了！”吳光耀猛拍辦公桌，嚇了幾人一跳。
三人同時(shí)也振奮起來，給老板打工這么多年了，不崇拜那是不可能的！
吳光耀說道：“你們覺得今年招標(biāo)，這兩個(gè)項(xiàng)目的物業(yè)什么時(shí)候可以出售？”
史俊快速說道：“港府新規(guī)定，物業(yè)出售期離竣工時(shí)間不能超過9個(gè)月。按照是施工28個(gè)月的進(jìn)度，預(yù)計(jì)可以在1978年5月到8月，這兩幢物業(yè)可以開售！”
吳光耀點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“按照地鐵公司的想法，肯定是要立馬全部售出，回收現(xiàn)金！”
大家點(diǎn)點(diǎn)頭，表示這是肯定的！
“那么，我們?nèi)绻谑房偛诺臈l件上，再加贈(zèng)送一個(gè)條件：那就是大廈可以銷售之后，兩幢大廈以市價(jià)的110%，打包出售給長(zhǎng)實(shí)地產(chǎn)?！?br/>
吳光耀說完，發(fā)現(xiàn)三人紛紛看著吳光耀，眼神里有股怪異！
“你們的意見呢？”
史俊幽幽的說道：“老板，既然你只是想買這兩幢大廈，那不管是誰中標(biāo)，最后也得出售，你不一樣可以打包買下嗎？”
吳光耀老臉一紅，快速反駁道：“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)中標(biāo)了，不是可以增加名氣和獲得一定的收益嗎？”
這個(gè)理由確實(shí)很對(duì)，但大家似乎覺得，老板不應(yīng)該如此重視！
黎星說道：“110%的市價(jià)打包，老板你太吃虧了！與其這樣，還不如地鐵公司占利潤(rùn)的55%，我們長(zhǎng)江實(shí)業(yè)占45%，這樣絕對(duì)100%中標(biāo)，沒有那個(gè)地產(chǎn)公司敢這樣玩！而且，這樣上市公司長(zhǎng)江實(shí)業(yè)承擔(dān)點(diǎn)損失，總比老板個(gè)人承擔(dān)損失點(diǎn)好；再說了，本來就是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司的事情，不能讓老板個(gè)人吃虧！”
修焱兵也勸道：“就是，老板這些年一分錢不拿公司的袍金（薪水），怕是上千萬港幣都不止了；長(zhǎng)江實(shí)業(yè)是上市公司，不必以個(gè)人的利益，去為了上市公司的利益著想?！?br/>
好吧，雖然有點(diǎn)尷尬！
但是大家臉上卻是真誠，讓吳光耀緩解下來！
其實(shí)，對(duì)于這次投標(biāo)，吳光耀有兩個(gè)想法，所以一定要拿下：
第一，繼續(xù)不然李超人做大，將他控制在中型地產(chǎn)商，控制在郭德勝、李兆基、鄭裕桐幾人之下；甚至合和的胡氏、恒隆的陳氏，都能吊打他。
第二，這兩幢地鐵站上的大廈，吳光耀有意拿下，作為家族固定資產(chǎn)。
正所謂欲望太強(qiáng)，所以忽略了很多東西！
幸好有自己的三巨頭護(hù)法，才不至于鬧出笑話！
要是以后這些事情被人翻出了審閱，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)吳光耀干了一件傻事！
.....
9月底，香港地鐵公司正式宣布：公開接受郵政總局原址發(fā)展權(quán)的招標(biāo)競(jìng)投，競(jìng)投時(shí)間為12月30日。
三個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，一時(shí)間各競(jìng)投公司頻頻與地鐵公司接觸，刺探地鐵公司意圖，好準(zhǔn)備標(biāo)書及附件，在限期內(nèi)交上去。
公開招標(biāo)為各公司提供了一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，而標(biāo)書內(nèi)容則屬于機(jī)密；
中標(biāo)法則：若過多考慮自己一方的利益，中標(biāo)希望渺茫；若條件過于優(yōu)越，自己則毫無利益可圖。
具體的把握，就看誰的手段高了！
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