經(jīng)歷過(guò)這次分風(fēng)波，雖然天津市內(nèi)團(tuán)隊(duì)“死”掉了不少12%，但好在我們團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)相當(dāng)分散，各地部門間DD以下互動(dòng)并不多，故而大港、北京、河北、江西和貴州市場(chǎng)幾乎沒(méi)有受到任何影響，再加上童釧不過(guò)是個(gè)9%，影響力有限，還不至于掀起多大的浪頭來(lái)。以往，每次在天津開(kāi)五百人成功嶺的時(shí)候，我們都不得不與旁部門的翡翠、鉆石們合辦，那時(shí)常常感嘆，如果所有部門都在天津該有多好啊，開(kāi)個(gè)千人成功嶺也是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有的。等事到臨頭才發(fā)現(xiàn)，一旦團(tuán)隊(duì)有事，分散其實(shí)也有分散的好處，起碼雞蛋不在一個(gè)籃子里，就算局部波動(dòng)，但整體還不至于傷筋動(dòng)骨。年關(guān)將至，各主任們又喜氣洋洋地開(kāi)始籌辦圣誕派對(duì)了。
2004年的圣誕派對(duì)暨團(tuán)隊(duì)“天下國(guó)際”命名儀式在友誼路酒吧街的火烈鳥(niǎo)酒吧盛大舉行，團(tuán)隊(duì)精心準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目，除貴州市場(chǎng)距離太遠(yuǎn)來(lái)不了以外，各地骨干和本地團(tuán)隊(duì)歡聚一堂。在晚會(huì)行將結(jié)束的時(shí)候，我忽然看見(jiàn)英鳳拿著一小兜唇膏在門口一個(gè)個(gè)向那些相熟的領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)著什么，我敏感地意識(shí)到英鳳一定出了什么問(wèn)題。我把英鳳悄悄拉到一邊問(wèn)情況，言談間我才知道她手上還有很多沒(méi)有銷出去的彩妝。換貨一直是我的強(qiáng)項(xiàng)，我當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)幫忙。在不久后一次去涿州講課的時(shí)候，我查看了英鳳在中心的庫(kù)存，當(dāng)我看到成堆的彩妝、兒蛋、多寶、兒鐵、止汗露、凈手凝露以及其他滯銷貨時(shí)，我腦子暈暈的，團(tuán)隊(duì)上鉆都四個(gè)多月了，怎么這些東西還在這里??？我開(kāi)始意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。
一直以來(lái)，我對(duì)自己的個(gè)人部門在庫(kù)存方面的控制是相當(dāng)嚴(yán)格的，9%以下手上最多5000元備貨，12%最多1萬(wàn)元，而DD原則上不要超過(guò)2萬(wàn)元。因?yàn)槊總€(gè)人的銷售特長(zhǎng)和顧客群不一樣，所以總有些產(chǎn)品是自己銷不動(dòng)的。特別是在風(fēng)起云涌的2003年、2004年，在店鋪打貨時(shí)常常是公司有什么貨我們就打什么貨，由不得你挑肥揀瘦，所以大家手上多少有些滯銷貨，這種情況那時(shí)簡(jiǎn)直就是家常便飯。每個(gè)月，我都會(huì)借家庭聚會(huì)的機(jī)會(huì)到各個(gè)前排和深度的家里驗(yàn)看他們的備貨結(jié)構(gòu)，庫(kù)存過(guò)大或有什么銷不動(dòng)的我都會(huì)及時(shí)幫他們調(diào)換成好賣的產(chǎn)品，而那些滯銷貨，或是自己、部門間幫忙自用，或是拿去做新人的起步樣品，或是大家?guī)兔u掉，或是拿到旁部門、外團(tuán)隊(duì)調(diào)換。在自己上DD的過(guò)程中，雖然自己和部門也或多或少地補(bǔ)了點(diǎn)貨，但一邊拼業(yè)績(jī)一邊調(diào)整備貨，及至目標(biāo)達(dá)成遺留問(wèn)題也已解決得八九不離十了。在整個(gè)大團(tuán)隊(duì)的所有主任中，我的部門是唯一在上鉆過(guò)程中不存在任何遺留問(wèn)題的市場(chǎng)，也沒(méi)有一個(gè)伙伴因此而死亡。
父親的前排、醫(yī)藥代表雨娟在配合我上DD的過(guò)程中曾上過(guò)12%，為此她家里壓了1.2萬(wàn)元的彩妝，是我全部拿過(guò)來(lái)一次性解決的。甚至那些中途離開(kāi)的部門，只要不是瞬間蒸發(fā)找不到人，一般他們的貨底子無(wú)論多少我都會(huì)一次性拉回來(lái)，以后要用什么再?gòu)奈疫@里慢慢拿，我當(dāng)顧客服務(wù)，直至賬目全部清空。等到自己上到DD時(shí)，部門中無(wú)論死人活人，基本已是輕裝在身了。所以，當(dāng)看到英鳳在中心的庫(kù)存時(shí)就難怪我會(huì)心驚肉跳了。
作為雅涵的地下男友和影子鉆石，我那時(shí)早已把自己當(dāng)做領(lǐng)導(dǎo)人四處付出好幾年了，所以在全團(tuán)隊(duì)的所有主任中，我是唯一一個(gè)和所有部門、市場(chǎng)保持頻繁互動(dòng)的DD，更何況大團(tuán)隊(duì)中有相當(dāng)多人是聽(tīng)我課才下定決心加入美路的，故而全團(tuán)隊(duì)上上下下都和我熟得很，這為我后來(lái)解決團(tuán)隊(duì)的非理性庫(kù)存奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我從英鳳的中心拉了一車產(chǎn)品心急如焚地回了天津，而要解決這么一大筆貨就不可能只通過(guò)一兩個(gè)主任。從此，只要有機(jī)會(huì)我就會(huì)跑到各地主任家里查看庫(kù)存結(jié)構(gòu)，不看不知道，一看嚇一跳，真不知道他們晚上怎么還能睡得著覺(jué)？
2005年1月，我開(kāi)始坐鎮(zhèn)世貿(mào)中心，每一個(gè)到中心來(lái)溝通或開(kāi)會(huì)的伙伴，無(wú)論是誰(shuí)的部門，都會(huì)被我叫過(guò)來(lái)挑上幾件拿回家自用，他們拿暢銷的新貨或者他們自己也銷不動(dòng)的產(chǎn)品跟我來(lái)?yè)Q——換貨的規(guī)模越大滯銷產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度才會(huì)越快。而憑我在團(tuán)隊(duì)的威信和大家對(duì)我的粉絲度，這個(gè)面子幾乎沒(méi)人會(huì)拒絕，更何況大家手上多少都有銷不動(dòng)的產(chǎn)品，他們都樂(lè)意我出頭來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。而更大宗的調(diào)換還是在主任間進(jìn)行的，在配合團(tuán)隊(duì)上鉆的過(guò)程中，主任們承受了最大的壓力，他們家里滯銷產(chǎn)品的金額和規(guī)模也遠(yuǎn)比一般伙伴來(lái)的大，于是，每次從一個(gè)主任家里出來(lái)都是一車貨送進(jìn)去，然后另一車貨再拖出來(lái)。
我的辦公室漸漸成了小倉(cāng)庫(kù)，每日里貨進(jìn)貨出，換貨的波及面也日漸從市內(nèi)團(tuán)隊(duì)慢慢擴(kuò)散至大港團(tuán)隊(duì)、北京團(tuán)隊(duì)、外團(tuán)隊(duì)的DD、翡翠乃至遠(yuǎn)在江西的市場(chǎng)，直至最后，連湛江的上手陳鉆我也通過(guò)零擔(dān)貨運(yùn)給他寄去了16000元的彩妝和600瓶止汗露，南寧的旁部門張鉆也幫忙解決了部分彩妝。我放下了大部分手上的工作，全力以赴地投入了這項(xiàng)后來(lái)耗去我四年光陰的龐大工程。
做這件事事先是沒(méi)有和雅涵商量的，也沒(méi)辦法商量。因?yàn)楫?dāng)我從涿州市場(chǎng)把英鳳團(tuán)隊(duì)的貨大箱小箱拉回天津的時(shí)候，雅涵正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)四戶領(lǐng)導(dǎo)人在澳洲悉尼享受異國(guó)旖旎的風(fēng)情呢。而很多產(chǎn)品市場(chǎng)需求本就極小，生產(chǎn)日期也不新了，形勢(shì)迫人，我不得不先斬后奏。待到雅涵從澳洲旅游歸來(lái)，滿心歡喜的她一下子因?yàn)閾Q貨的事而暴怒了。在雅涵的眼中，換貨會(huì)帶來(lái)意想不到的消極后果，一則會(huì)讓所有人知道原來(lái)大家手上都?jí)毫四敲炊鄿N產(chǎn)品，二是和外團(tuán)隊(duì)互通有無(wú)實(shí)乃是家丑外揚(yáng)，而我整日里上躥下跳的，這下子所有人都知道了。雅涵是個(gè)極要面子的人，新科鉆石啊，她可丟不起這個(gè)人！沒(méi)人的時(shí)候我們?cè)谥行某?，回到家里我們?cè)诖采铣?，我的中心觀點(diǎn)就是：當(dāng)初沖獎(jiǎng)銜的時(shí)候是誰(shuí)說(shuō)銷不掉團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)解決的？一個(gè)高階領(lǐng)導(dǎo)人怎么能一扭頭就忘記自己當(dāng)初的承諾呢？她不干我替她干，反倒是豬八戒倒打一耙了！這次內(nèi)耗嚴(yán)重撕裂了“顧馨事件”后我們本已恢復(fù)如初的感情，我們又開(kāi)始了漫長(zhǎng)的爭(zhēng)吵和冷戰(zhàn)。
吵歸吵，但活兒總還是要干的，因?yàn)檫@不僅牽涉到所有主任的身家性命以及全團(tuán)隊(duì)無(wú)數(shù)伙伴的事業(yè)前途，也直接影響到新財(cái)年團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。而既然顏鉆當(dāng)初對(duì)大家有過(guò)這樣的承諾，那這個(gè)承諾就一定要兌現(xiàn)，如果雅涵不干那就只能我來(lái)干，這件事早晚是需要人來(lái)做的。雅涵無(wú)法左右我的思想和行動(dòng)，但雅涵是極不配合的。她是公司認(rèn)承的鉆石，又是天津公司最年輕的ACE決策委員會(huì)委員，而場(chǎng)面上的事我基本不出席，她認(rèn)識(shí)的翡翠、鉆石自然比我多，但她拒絕提供人脈支持。很多年里，她甚至拒絕吃兒蛋、兒鈣、多寶和兒鐵，理由竟是這些產(chǎn)品沒(méi)有抗疲勞的功效！而這些產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在中心簡(jiǎn)直就是堆積如山，多到我喂家里的小狗Nemo每餐半片多寶，生病的時(shí)候再加推兒蛋，倍喜健狗從此天下聞名。從2005年初至2007年下半年，這些產(chǎn)品我一直吃到過(guò)期一年多甚至兩年才總算全部消耗殆盡，至今一想到那個(gè)味兒我就禁不住反胃。
除了自用、銷售、換貨外，那時(shí)，最能有效消化庫(kù)存還有一個(gè)好辦法，就是給新人配貨。新人起步美路時(shí)一般都會(huì)自用1600～9600元的產(chǎn)品，這些貨既是新人體驗(yàn)產(chǎn)品的途徑，也是產(chǎn)品示范的工具。通常，配貨都是一樣一個(gè)，因?yàn)橄嘈琶缆?、相信領(lǐng)導(dǎo)人，這些新人一般不會(huì)像顧客那么挑剔日期，且自用的種類也不受品種市場(chǎng)需求大小的局限，這可是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。于是團(tuán)隊(duì)中每個(gè)新人出來(lái)我都要插上一腿，把滯銷貨一樣一個(gè)配出去，再陪新人去店鋪把等值的暢銷新貨打回來(lái)，至于新人的備貨則完全不受配貨影響。這樣的另類換貨最大的好處是能夠馬上見(jiàn)到新貨，我再拿這些暢銷貨去沖銷其他參與換貨伙伴的賬目。
那時(shí)，團(tuán)隊(duì)積壓的貨底子大都還有一年多的保質(zhì)期，調(diào)換起來(lái)速度也不算慢，大家都很有信心看到自己的備貨結(jié)構(gòu)能夠盡快煥然一新?？删驮诎藗€(gè)月后，因?yàn)橹T多原因我不得不離開(kāi)天津遠(yuǎn)赴宜春、萍鄉(xiāng)和廣州。臨走前，我把全團(tuán)隊(duì)所有集中上來(lái)的剩余庫(kù)存和賬目交給了同樣心細(xì)如塵的林超。雅涵向來(lái)是不勝任此類重任的，姑且不論她不善理財(cái)且極度厭煩細(xì)節(jié)，且說(shuō)換貨這件事在她心里壓根兒就是不認(rèn)同的。雅涵這輩子只適合做一件事，那就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拼目標(biāo)，其他所有事她基本都一塌糊涂，就連講個(gè)OPP都丟三落四，尼加拉瓜大瀑布（實(shí)為尼亞加拉大瀑布）一講就是五年多，怎么都改不過(guò)來(lái)。她是活潑力量型性格的典型代表，我無(wú)法要求她像我一樣始終如一地關(guān)注細(xì)節(jié)。雅涵很幸運(yùn)，在她打拼市場(chǎng)的那些年里，一直有我和林超這樣的左膀右臂默默支持著她。如今，我們都已遠(yuǎn)走，雅涵很難指望再找到像我們這樣出類拔萃且任勞任怨的老家伙了，她最后的結(jié)局我已經(jīng)能夠預(yù)料！
在江西宜春、萍鄉(xiāng)短暫逗留的四個(gè)月里，我不斷遙控著天津的林超，一批批滯銷產(chǎn)品從天津源源不斷地寄來(lái)，一批批暢銷貨又源源不斷地寄往北京、大港、天津、涿州。朱安生在拼目標(biāo)的過(guò)程中也或多或少地存在補(bǔ)貨的情形，只不過(guò)狀況不如北方市場(chǎng)那么嚴(yán)重罷了。在2004年嚴(yán)重?cái)嘭浀哪切┤兆永?，你不買些滯銷貨就根本保證不了業(yè)績(jī)和目標(biāo)的需要。在江西的換貨同樣波及了朱安生下面的所有主任和部門，大家無(wú)不歡呼雀躍，朱安生也表現(xiàn)得很配合，直至三年后我離開(kāi)美路時(shí)，才有他下面的DD偷偷告訴我，其實(shí)朱安生那時(shí)就對(duì)我很有意見(jiàn)了，只不過(guò)那時(shí)我對(duì)他還非常有用，不便發(fā)作罷了。真不知道這些領(lǐng)導(dǎo)人是咋想的，難道他們不知道“民為貴，君為輕”嗎？或許，只有踩在部門的累累尸骨之上才能真正實(shí)現(xiàn)美路所謂的成功吧，從這點(diǎn)上看，我成為美路人所謂的“尸體”其實(shí)早已是冥冥之中命運(yùn)的注定了！我全力以赴地投入了幫朱安生講課、出人的工作，這既是對(duì)雅涵換聘的有力支持，同時(shí)也可以加大我換貨的規(guī)模和速度。
2005年12月我到廣州后，換貨的事情一度不得不慢下來(lái)了，一切全靠遠(yuǎn)在天津的林超小規(guī)模代為操作。我在廣州幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)基礎(chǔ)，唯一的深度任輝早就“冬眠”了，而我根本不敢讓他知道我就在廣州，就在離他15千米的地方工作和生活。那時(shí)我很慘，一個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的領(lǐng)導(dǎo)人怎么能讓曾經(jīng)的部門見(jiàn)到如此糗狀而顏面全無(wú)呢？直到2006年9月我被雅涵召回天津前，我才忍不住給任輝打了電話，告訴他我來(lái)廣州開(kāi)會(huì)，順便聚下大家見(jiàn)個(gè)面。任輝始終不知道我在廣州天河的崗頂、上社這樣的爛泥塘里死活滾了快一年。
2006年9月回津后，我又從林超的手中接過(guò)了換貨的接力棒。我在廣州的十個(gè)月里，團(tuán)隊(duì)集中上來(lái)的庫(kù)存只減少了不到六千元。而那時(shí)我們?cè)诒狈降牧鶄€(gè)市場(chǎng)（天津、大港、涿州、北京、唐山、洛陽(yáng)）早已是滄海桑田了。活下來(lái)的老人屈指可數(shù)，而剩余的庫(kù)存還有六萬(wàn)多元，全都是些換無(wú)可換的爛貨底子了，更要命的是存貨要么已經(jīng)過(guò)期，要么馬上過(guò)期，單純換貨亦或是銷售都基本沒(méi)人要了，就連送人都覺(jué)得有些不好意思拿出手，而幸存下來(lái)的DD們?cè)偌哟笞杂靡彩遣豢赡艿牧?，他們自己手上都還有些陳貨，唯一的辦法就是新人配貨。
我又投入了出新人的戰(zhàn)斗，只有不斷出新人才能不斷解決庫(kù)存的壓力。而這次新人是不可能不挑剔保質(zhì)期的，畢竟都是些過(guò)期或即將過(guò)期的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，唯一能讓新人心甘情愿的就只有靠新人對(duì)我個(gè)人的無(wú)限忠誠(chéng)和感情了。憑著他們對(duì)我的信賴和認(rèn)可，就算明知是虧也要吃，我真的很感激他們，所有參與換貨的主任和團(tuán)隊(duì)伙伴們也要感謝他們。
為了重新啟動(dòng)北京的金章張薇、洛陽(yáng)的王大哥以及唐山的郝姐，我把他們手上所有的陳貨一次性全部清空，“解決實(shí)際問(wèn)題+重講遠(yuǎn)景價(jià)值+真誠(chéng)解答異議+巧施感情攻勢(shì)”，我那一年多從美路的太平間里又給團(tuán)隊(duì)拖回來(lái)了不少有分量的“尸體”。趙毅的前排吳昊也被我重新啟動(dòng)了，不久之后他下面就出了銀章永超。做這個(gè)工作雅涵根本不行，他們連雅涵的電話都懶得接，就更別提重新做美路了。啟動(dòng)新人先暫放一邊，光是重新煥發(fā)老美路的第二春，這一點(diǎn)一直以來(lái)就無(wú)人能及，以致2008年1月我和雅涵徹底分手之后，她都還要為團(tuán)隊(duì)某人的某事給遠(yuǎn)在南昌的我電話求援。作為團(tuán)隊(duì)的*****，我不知雅涵是否真的曾認(rèn)真檢討過(guò)自己？
六萬(wàn)多元過(guò)期或快要過(guò)期的貨底子，外加新近收上來(lái)的幾萬(wàn)元陳貨讓我夜不能寐，而雅涵對(duì)此是極力反對(duì)的。那時(shí)，我們的財(cái)務(wù)和資金已經(jīng)完全合并一處了，我也正式以鉆石的身份明于世人。雅涵始終認(rèn)為自己根本沒(méi)必要承擔(dān)這些責(zé)任，而我的舉動(dòng)讓她蒙受了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。我們兩天一小吵，三天一大吵，我最后只有一句：鉆石的榮耀是你的還是他們的？作為*****就要勇于擔(dān)起這份責(zé)任！到后來(lái)，雅涵又埋怨說(shuō)，因?yàn)閾Q貨，所有人都感激我卻不感激她。我只有苦笑，難道別人不知道我是雅涵的未婚夫嗎？難道我出面還不能代表她、代表團(tuán)隊(duì)嗎？前院失火還得后院出力，這份苦楚那時(shí)沒(méi)有人可以述說(shuō)，也沒(méi)有人能夠承受，更沒(méi)有人可以理解！
父親的前排依晨在團(tuán)隊(duì)那場(chǎng)9%引發(fā)的騷亂中不幸“陣亡”了，她后來(lái)留下一個(gè)我當(dāng)年曾經(jīng)跟進(jìn)過(guò)的朋友大林。依晨“死”后，大林又被我整整跟進(jìn)了兩年。2005年10月我還在江西宜春的時(shí)候，曾力邀他參加陳先生在蕭山四星級(jí)山地大酒店的超級(jí)成功嶺。因正值“十一”買不到票，當(dāng)大林死活爬上開(kāi)往溫州的長(zhǎng)途車趕到蕭山時(shí)，已是大會(huì)第二天的凌晨三點(diǎn)多了。我找蘇州的旁部門明珠借了車，摸黑從山里一路開(kāi)到30千米外的高速口接他，等到了房間，我掏出藏在被窩里尚有余溫的盒飯時(shí)，他幾乎要哭了。那天，我們擠在一張床上一直睡到中午，課幾乎沒(méi)聽(tīng)多少，可那晚他就已經(jīng)下定決心從事這個(gè)生意了。人，是重感情的動(dòng)物，你想別人怎么對(duì)你，你就要怎么對(duì)別人！感情，是相互的！
2006年9月我回到天津的時(shí)候，大林已是臺(tái)灣某快餐連鎖集團(tuán)山東省的總代理了。我的回歸讓傳統(tǒng)生意日漸不順的大林啟動(dòng)美路很快變成了現(xiàn)實(shí)。大林只比我小一歲，學(xué)醫(yī)出身，練過(guò)攤兒，后混跡娛樂(lè)業(yè)，做過(guò)化妝品，發(fā)家于食品領(lǐng)域，用他自己的話講，活脫脫就是一個(gè)天生的美路人。產(chǎn)品示范、營(yíng)養(yǎng)美容、銷售技巧、部門帶動(dòng)幾乎是一點(diǎn)就通，我甚至認(rèn)為他的很多能力比自己還強(qiáng)。他那時(shí)掛在濟(jì)南陳鉆的中心，用了不長(zhǎng)時(shí)間就在濟(jì)南市場(chǎng)做到了12%。僅他自己的部門幫我消化掉的庫(kù)存就不下好幾萬(wàn)元。有時(shí)，他甚至?xí)鲃?dòng)問(wèn)我要些過(guò)期的貨自用，這樣的伙伴我又怎么忍心在自己離開(kāi)后讓他一個(gè)人留在美路中繼續(xù)無(wú)間的生活？
廣州的前排小聶是大學(xué)畢業(yè)后從實(shí)習(xí)就一直跟隨我的兄弟，在我離開(kāi)廣州后不久他就正式啟動(dòng)了這個(gè)生意。他，以及他江門、深圳的前排幾次幫我解決掉的庫(kù)存也不下1.5萬(wàn)元。非我直接前排我通常是不敢這么大規(guī)模出貨的，只能小小地配，但自己新出的前排們都很幫忙。很多美路的新人，只要你用心去帶，其實(shí)比起那些高階來(lái)更加可愛(ài)。太多領(lǐng)導(dǎo)人心中只有私利和目標(biāo)，部門的疾苦他們是不大放在心上的，直到人都快“死”了才開(kāi)始手忙腳亂，可那時(shí)說(shuō)什么都已經(jīng)為時(shí)太晚。
為了這最后近十萬(wàn)元基本過(guò)期的貨底子，我操碎了心。特別是那些已經(jīng)過(guò)期的100多支唇膏，花色早已被公司淘汰，甚至產(chǎn)品目錄上都已不復(fù)存在。我開(kāi)始學(xué)著用頭發(fā)絲切割唇膏，分成一片片用牙簽放進(jìn)專門購(gòu)買的唇膏示范盒里，再用電吹風(fēng)一點(diǎn)點(diǎn)吹化。12支唇膏可以做出10盒唇膏示范盒，每盒12個(gè)花色，成本170元。這些示范盒可以作為新人起步時(shí)的自用，也可拿來(lái)作為老人銷售時(shí)對(duì)顧客的小小獎(jiǎng)勵(lì)，大部分就這樣被我消化掉了。
在回津后、分手前的那一年零四個(gè)月里，我的頭發(fā)白了一小半，心力交瘁！但這份心苦雅涵是永遠(yuǎn)都不會(huì)真正去理解的，她只記得最后分手時(shí)我留在貨柜里過(guò)期的那15000元彩妝和一部分滯銷的家居、個(gè)護(hù)，甚至我送給父親自用的4000多元過(guò)期和快要過(guò)期的營(yíng)養(yǎng)品都讓雅涵整日里叨叨不已。對(duì)她而言，過(guò)期了扔掉不心疼（在我回津前她曾扔掉了20多瓶過(guò)期的多寶），可送給我父親吃她就心疼，簡(jiǎn)直難以理喻。對(duì)于成就兩戶鉆石的團(tuán)隊(duì)，剩下不到兩萬(wàn)元的貨讓顏鉆獨(dú)自承擔(dān)其實(shí)一點(diǎn)都不算過(guò)分。我本有把握把那些貨全部解決掉的，但分手后急于逃離重新開(kāi)始的急切心情已經(jīng)無(wú)法讓我在天津繼續(xù)停留了，2007年12月還有幾個(gè)新人預(yù)計(jì)會(huì)出來(lái)，我用了一個(gè)月盡全力做了最后解決。2008年1月10號(hào)，交代完所有賬目和團(tuán)隊(duì)事務(wù)后，我孑然一身飄然南下，又開(kāi)始了新的征程。
從2004年12月起至2008年12月止，整整四年間，經(jīng)我手解決的滯銷貨達(dá)到了49萬(wàn)多元，其中DD英鳳有近5萬(wàn)元，金章張薇有8萬(wàn)多元，這些貨涉及當(dāng)年兩戶鉆石團(tuán)隊(duì)所有主任以上以及大多數(shù)合作伙伴，換貨的范圍跨越了大江南北9個(gè)省、17個(gè)縣市。這49萬(wàn)多的產(chǎn)品多是美路人看到就頭大的滯銷貨，而我一瓶都沒(méi)有低折。許多杯蓋、壓取器、塑料瓶、粉餅盒直到今天仍未能完全消耗干凈，而公司早已推出全新一代了。在團(tuán)隊(duì)上鉆后2005、2006年的市場(chǎng)大蕭條期間，在低折的沖擊下，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)亂的風(fēng)波中，那些參與換貨的主任和伙伴們大多沒(méi)能幸存下來(lái)，幫助他們?cè)陔x開(kāi)美路時(shí)最大限度地降低損失是我這四年來(lái)最大的成就，這種成就是沒(méi)有鮮花掌聲，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利益，更沒(méi)有海外旅游的，得不到雅涵的理解，甚至到最后還遭到上手陳鉆的斥責(zé)，但我做了自己認(rèn)為應(yīng)該做的事，公道自在人心！
這項(xiàng)龐大的工程至今仍然沒(méi)有完全收工，離開(kāi)天津兩年放棄美路也一年后的今天，我仍在處理團(tuán)隊(duì)當(dāng)年因換貨產(chǎn)生的三角債以及追索那些沒(méi)有收回來(lái)的產(chǎn)品，兩戶在2007年拿貨后沒(méi)錢還貨的前排還需要我慢慢等待。而很多曾經(jīng)的伙伴們?nèi)栽谄诖业南?，我向他們承諾過(guò)，只要我還活著，兩萬(wàn)多元沒(méi)有最后沖抵的債務(wù)我一定會(huì)以現(xiàn)金的方式予以返還，我以我的人格作保。而這，是我未來(lái)必須繼續(xù)肩負(fù)的責(zé)任。
因?yàn)閾Q貨，和雅涵的沖突早已不計(jì)其數(shù)，我一邊要奮力地和雅涵抗?fàn)?，一邊還要努力地踐行我對(duì)團(tuán)隊(duì)的承諾，這種生活耗盡了我對(duì)雅涵的最后一點(diǎn)感情。林超曾對(duì)雅涵說(shuō)過(guò)一句：“笑非是能負(fù)重但不能忍辱的！”他不愧是最了解我的兄弟。