經(jīng)過(guò)一系列的交流，蘇青發(fā)現(xiàn)展飛其實(shí)并不難溝通，而且性格也沒(méi)有他長(zhǎng)相那樣兇悍，只不過(guò)因?yàn)樗黄堁孕?，所以才顯得有些嚇人。

    接下來(lái)，蘇青就按照王云飛的方案來(lái)講述，王云飛畢竟是楓葉裝飾的設(shè)計(jì)師，雖然是走的后門，但對(duì)于這樣的設(shè)計(jì)還是能夠應(yīng)付的。

    “主臥這邊，把兩堵墻垛打掉，把陽(yáng)臺(tái)的面積納入室內(nèi)，然后在陽(yáng)臺(tái)這邊設(shè)計(jì)一個(gè)電腦桌，對(duì)了，展先生，您家養(yǎng)寵物嗎？”蘇青突然問(wèn)道。

    “沒(méi)養(yǎng)，怎么了？”展飛疑惑道。

    “其實(shí)我覺(jué)得在家里養(yǎng)養(yǎng)寵物挺不錯(cuò)，不如養(yǎng)只貓吧，我?guī)湍陔娔X桌旁邊設(shè)計(jì)一個(gè)貓舍如何？這個(gè)貓舍免費(fèi)贈(zèng)送給您如何？”蘇青微笑建議道。

    展飛是一個(gè)很自閉的人，只要有人刺激到他，他就會(huì)很激動(dòng)，這種人很孤獨(dú)，而孤獨(dú)的人養(yǎng)養(yǎng)寵物，也能夠緩解一下心中的寂寞。

    他之所以要送一個(gè)貓舍給展飛，一是因?yàn)樗X(jué)得展飛這個(gè)人的確需要養(yǎng)養(yǎng)寵物來(lái)消除自己心中的孤獨(dú)，二來(lái)，送貓舍給展飛的前提是什么？自然是簽單了。

    如果展飛想要這個(gè)免費(fèi)的貓舍，那肯定是要簽單了，設(shè)計(jì)師可不干虧本生意。

    展飛看著蘇青微微遲疑，沉吟許久才點(diǎn)頭道：“謝謝，你先設(shè)計(jì)到這里吧，我想知道最后的總價(jià)是多少？”

    “價(jià)格有，我做了報(bào)價(jià)的?！边@時(shí)，一旁的王云飛插嘴道。

    老實(shí)說(shuō)，他在心底佩服死蘇青了，想想之前展飛過(guò)來(lái)的時(shí)候，面無(wú)表情、不茍言笑的，讓人望而生畏，更不用說(shuō)談單了，而現(xiàn)在蘇青和展飛有說(shuō)有笑的，倒是像極了朋友。

    蘇青點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后打開王云飛做的報(bào)價(jià)，蘇青一擼到底，直接看總價(jià)。

    “91400！”

    這個(gè)價(jià)格不算高，也不算低，屬于正常價(jià)格，畢竟展飛家不需要拆除大片的墻，也沒(méi)有大片的衣柜，也沒(méi)有特別難的工藝，屬于一個(gè)非常普通的裝修案例。

    “沒(méi)優(yōu)惠嗎？”展飛面容僵硬的看著蘇青。

    “有，我最大的權(quán)限就是九八折，再多的折扣，我也沒(méi)權(quán)利了。”看到展飛這么看著自己，蘇青連忙說(shuō)道，他不敢像王主管那樣，先佯裝為難，然后再來(lái)個(gè)九九折。

    從剛剛的相處中，蘇青知道，展飛應(yīng)該是一個(gè)直性子的人，所以蘇青決定以直對(duì)直，以真心換實(shí)意。

    “好，雖然這個(gè)價(jià)格比我昨天看的一個(gè)公司價(jià)格高，但我相信你！我選你！”展飛眼神直直的看著蘇青道。

    我相信你！我選你！

    當(dāng)聽到展飛這句話，蘇青突然感覺(jué)心中有了一股之前談客戶從來(lái)沒(méi)有的感覺(jué)，這是一種信任，也是一種責(zé)任。

    蘇青突然意識(shí)到，他們?cè)O(shè)計(jì)師并不僅僅是要忽悠客戶簽單，因?yàn)榭蛻暨x擇你，那就是信任你，而你就不能辜負(fù)客戶的信任。

    “展先生，您放心，我一定會(huì)幫你把房子好好裝修下來(lái)，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)任何差錯(cuò)。”蘇青很是鄭重的承諾道。

    “對(duì)了，您可以掃描這邊的二維碼，里面會(huì)有一個(gè)虛擬的裝修金，大概有一百塊錢，可以抵一百塊裝修金，你要是現(xiàn)在簽單的話，除了享受折扣之外，還能去那邊抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)有五萬(wàn)塊，最差的也有一桶食用油呢?！碧K青連忙替展飛張羅道。

    “那一等獎(jiǎng)?wù)婺艹槌鰜?lái)嗎？”展飛看著蘇青道。

    “呃……這個(gè)我不是很清楚，不過(guò)……應(yīng)該……不會(huì)這么快出來(lái)吧……最多出個(gè)三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)的樣子……”蘇青猜測(cè)道。

    要說(shuō)這種抽獎(jiǎng)沒(méi)有貓膩，蘇青是第一個(gè)不信的，畢竟如果一等獎(jiǎng)這么快出來(lái)，一是對(duì)客戶沒(méi)新引力了，二是公司也覺(jué)得有點(diǎn)虧損，所以最佳的方案就是先出個(gè)三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)吸引一下客戶，至于后面一等獎(jiǎng)出不出來(lái)那都不重要了。

    “我想也是這樣?！睂?duì)于蘇青的回答，展飛很是滿意，他昨天去了另外一家裝修公司，雖然設(shè)計(jì)方案和蘇青的差不多，但蘇青給他的卻是那種如同朋友的感覺(jué)，而昨天那個(gè)設(shè)計(jì)師則只是一個(gè)設(shè)計(jì)師，他們之間也只是進(jìn)行一場(chǎng)交易而已。

    所以雖然蘇青報(bào)的價(jià)格比昨天那個(gè)設(shè)計(jì)師報(bào)的貴一點(diǎn)，但他還是選了蘇青，除了楓葉裝飾本身的名聲之外，主要還是因?yàn)樘K青把他當(dāng)朋友，言詞之間也沒(méi)有任何的歧視，甚至還推薦他養(yǎng)寵物，雖然這些都是小事，但足以證明蘇青是在關(guān)心他。

    “簽單要怎么簽？”展飛突然問(wèn)道。

    “簽單？”

    展飛的話讓旁邊的王云飛愣了愣神，有些不確定的問(wèn)道：“飛哥……不是……展先生，您確定要簽單嗎？”

    要知道，現(xiàn)在僅僅只是出了一張平面圖，也沒(méi)有效果圖，展飛竟然只看了一張平面圖就要簽單。

    “怎么？不行？”展飛斜睨了眼王云飛。

    “行，當(dāng)然行！”王云飛連連點(diǎn)頭，他就盼著這個(gè)，怎么可能不行？

    對(duì)于展飛的決定，蘇青一點(diǎn)也不奇怪，他知道，展飛就是這么一個(gè)直爽的人，既然相信，那就毫無(wú)保留的相信。

    蘇青也不打算辜負(fù)展飛的信任，拿出合同，讓展飛簽字之后，就把王主管喊過(guò)來(lái)，讓展飛過(guò)去繳費(fèi)。

    ……

    “蘇青，你真的太厲害了，簡(jiǎn)直是這個(gè)，這么難搞定的客戶你都能搞定。”等王主管帶著展飛走遠(yuǎn)之后，王云飛頓時(shí)欣喜的對(duì)蘇青豎起了個(gè)大拇指。

    “其實(shí)展飛并不難搞定，只不過(guò)你都沒(méi)有設(shè)身處地的從他的角度來(lái)想，所以才會(huì)跟他格格不入，你看看，其實(shí)他是個(gè)挺直爽的人，只要相信我，就直接簽單了?！碧K青沉吟道。

    這跟之前秦文淵首席的那個(gè)單一樣，嚴(yán)教授就是因?yàn)橄嘈徘匚臏Y首席，所以僅僅只是看了一張平面圖就毅然決然的把家交給了秦文淵首席。

    而這次展飛也是同樣相信蘇青，所以才果然的決定要簽單。

    “主要是你長(zhǎng)的太有欺騙性了！”王云飛調(diào)侃道。

    蘇青白了王云飛一眼，伸手道：“之前說(shuō)好的，只要簽單了，你就當(dāng)場(chǎng)給一千的，錢呢？”

    “我靠，你這要的也太快了吧！”王云飛頓時(shí)無(wú)語(yǔ)道。

    “之前就說(shuō)的當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，你不會(huì)反悔吧？”蘇青看向王云飛。

    “怎么可能？來(lái)來(lái)來(lái)，加好友，這就給你轉(zhuǎn)?！蓖踉骑w連忙道。

    蘇青點(diǎn)點(diǎn)頭，拿出自己的手機(jī)，真準(zhǔn)備加王云飛的好友，就在這時(shí)，主席臺(tái)上主持人突然大叫起來(lái)：“恭喜展飛展先生中了我公司三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)家用新風(fēng)系統(tǒng)一套。”

    聽到這話，蘇青和王云飛兩人都很愕然的看向主席臺(tái)上，只見展飛站在主席臺(tái)上面無(wú)表情，而旁邊的主持人倒是顯得非常激動(dòng)，很是大聲的宣傳著展飛中了三等獎(jiǎng)，仿佛中獎(jiǎng)的是他一樣。

    而展飛則是完全相反，好像中獎(jiǎng)跟他一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

    “我靠，這個(gè)面癱原來(lái)是個(gè)歐皇?。　蓖踉骑w看著臺(tái)上面無(wú)表情的展飛目瞪口呆道，之前那么多人都沒(méi)抽到三等獎(jiǎng)，結(jié)果這家伙一上去就抽到了一個(gè)三等獎(jiǎng)，不是歐皇是什么？

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