第二天，王業(yè)就開始按照計劃開始挨個城市考察了。隨行的只有李清歡，其它十幾個下屬按照他的安排，已經(jīng)分散到十幾個地市中。等到王業(yè)考察完，每個人都要根據(jù)自己搜集到的信息，寫一份市場調(diào)查報告。
讓李清歡一直陪著他走，也不是因為王業(yè)有什么別的心思，他這是在開始有意的培養(yǎng)李清歡了。以后還要指望她獨當(dāng)一面，成為自己的左膀右臂呢。
在這十幾天的市場考察中，王業(yè)要教會她如何根據(jù)客戶店鋪經(jīng)營情況，來判斷客戶實力。要學(xué)會在和客戶見面后短短幾句話的交談中，迅速了解客戶的性格及關(guān)注點。更要學(xué)會洞悉人性的弱點，并做出有針對性的合理布置。
剛吃過早飯，開車駛離C州，王業(yè)就接到公司的電話。
是公司財務(wù)部小姑娘打來的：“王經(jīng)理，剛收到一筆兩百萬的轉(zhuǎn)賬，備注上是寫你的名字。這是怎么回事??？”
王業(yè)看了一下手表，才九點多，就笑了，這馬凱旋夠心急的啊。
他解釋道：“這是沙市新客戶打的款，你先標(biāo)注成新客戶保證金吧?！?br/>
“哇，王經(jīng)理又簽了個大客戶??！”財務(wù)小姑娘驚嘆不已。
剛掛掉電話沒一會，公司周副總又打來了電話：“阿業(yè)，湘南那邊搞定了吧，我看財務(wù)那邊都收到匯款了?！?br/>
周總是知道王業(yè)計劃的，畢竟要利用公司名義，事成后還要公司出面給予蔡青國一定的獎勵，所以王業(yè)是提前把計劃和周總溝通過的，當(dāng)然也得到了周總的大力支持。
現(xiàn)在財務(wù)剛向他匯報收到一筆兩百萬的匯款，他就猜到是王業(yè)這邊的計劃成功了，事關(guān)重大，當(dāng)然要趕快打電話問個清楚了。
王業(yè)簡單解釋了一下，然后說了自己下面十來天的行程。周總自然是連連贊許，讓他放手去做，談客戶時需要給什么優(yōu)惠條件時，自己把握好尺度就行，可以當(dāng)場拍板。
與此同時，蔡青國辦公室內(nèi)，馬凱旋已經(jīng)趕了過來。
他親熱地拉著蔡青國的胳膊：“老弟啊，這個忙你可一定要幫?！彼呀?jīng)和蔡青國坦白了自己要做華尚的沙市代理。
蔡青國一臉的為難：“雖然這個事當(dāng)初也不是我主動要做的，但畢竟和公司那邊說好了啊，現(xiàn)在突然不做，這不是讓我在公司那邊沒法交代嗎?！?br/>
聽到蔡青國這么說，馬凱旋大喜，既然不是老蔡主動要求做的，那解決起來就容易多了。當(dāng)然，蔡青國這么說也是和王業(yè)商量好的，話留有余地才好讓老狐貍馬凱旋發(fā)揮嘛。要是話說太死，自己都不好圓了。
馬凱旋拍了一下茶幾，大聲說：“華美國際這不是逼著你投資搞新公司嗎，那可不行，我知道老蔡你現(xiàn)在重心要放在華美牌子上面。這樣吧，華尚這牌子我來接，華美國際公司那邊我也去搞定，肯定不會讓他們找你麻煩?！?br/>
看了蔡青國一眼，看他還沒松口的意思，就接著說：“老蔡你也知道，我那些個地市的朋友做男裝的比較多，這兩年有些也是想轉(zhuǎn)做女裝了。老哥我好人做到底吧，給你介紹幾個朋友，把你的華美那牌子也開幾家店?！?br/>
這才是蔡青國想要的結(jié)果，他哈哈笑著說：“哎呀，馬老哥就是仗義，這我還能說什么！就按你說的辦好了?！?br/>
于是，馬凱旋終于拿到夢寐以求的華尚沙市代理權(quán)。蔡青國呢，既讓王業(yè)馬凱旋都承了他的情，還將收獲幾個有實力的客戶。至于王業(yè)，表示一切都在掌控之中，成功進入湘南市場。
合作做生意，講究的是雙贏，高手還能做到多贏。如果只是一方得利，那這合作注定不會長久，王業(yè)一直遵循這個原則來做事。
當(dāng)他接到蔡青國那邊打來的電話時，已經(jīng)快抵達行程表上的第一個城市了。聽完蔡總的話，王業(yè)知道，到此為止，整個破局計劃算是徹底圓滿完成，最后一個環(huán)節(jié)也解決了。接下來的時間，就是到了自己收獲的時候了。
從這天開始，王業(yè)開了十多天的連軸奔波，整整跑了十四個城市。午飯經(jīng)常是顧不上吃的，晚飯倒是每天都有客戶熱情招待。可是這么一圈跑下來，最后他稱了一下體重，十天瘦了八斤。李清歡也是同樣，瘦了五六斤。
雖然勞累，不過收獲可是巨大的，湘南省共有一個省會城市十五地級城市。王業(yè)簽了十六個客戶，全是市級代理，但沙市馬凱旋就簽了一百家的店鋪數(shù)量，全省下來共計二百六十家店。
當(dāng)然這些都是合同上限定的數(shù)量，沒有硬性要求年內(nèi)必須開出來。
李清歡匯總完數(shù)量后，突然想起一個問題，她傻傻地問道：“怎么這么多店，業(yè)哥，那你這次能拿多少獎金?。?！會比上次還多吧！”
她是不知道王業(yè)的提成計算方法的，不過怎么算也不會低吧。
王業(yè)掃了一眼她匯總的數(shù)據(jù)，笑著說道：“大概五百萬左右吧，對了清歡，這十來天辛苦你了。這樣吧，你選一件禮物，我送給你，算是感謝你這些天白天忙工作，晚上還幫我洗衣服。哈哈”
李清歡好像沒聽到王業(yè)后面的調(diào)笑，當(dāng)王業(yè)說出五百萬那個數(shù)字時，她就傻了。在這姑娘的概念中，做個業(yè)務(wù)員怎么可能拿到這么高的獎金呢。上次王業(yè)拿了兩百萬，她還覺得那算是公司故意給那么多，來激勵大家士氣的。
這就是李清歡見識太少了，世界上太多傳奇性的銷售人員了。
就拿空客的雷義來說，這就是個活著的傳奇。他二十三年職業(yè)生涯，共賣了一萬六千架飛機，平均每天要賣兩架，而且是空客那種大飛機！
據(jù)估算，他每天為公司賺到超過十億人民幣的利潤，這種員工，你說公司會虧待了他嗎？
另外，不要覺得這種人就是有什么深厚背景廣泛人脈，雷義就是個普通家庭的孩子?？伤髮W(xué)畢業(yè)第一年，在一家小飛機公司就賣了三十八架飛機，是這個公司過去三年銷售數(shù)量的總和。
他有一句常說的話，值得所有做銷售的人銘記。賣產(chǎn)品就是賣自己，請永遠保持活力！