三個(gè)大兵告別黃教授，送走恰瑪，又從穆欣比利醫(yī)院按照黃教授的藥方取來六副中藥，再送到恰瑪家中，等返回駐地，已是萬家燈火。
田帆并沒有為恰瑪?shù)玫近S教授的醫(yī)治而感到過度的高興，反之卻好像有股黑色的謎團(tuán)在胸中彌漫開來。他清楚地記得，離隊(duì)前，在全團(tuán)復(fù)員兵創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育中，確實(shí)聽教官講述過商業(yè)紅海和藍(lán)海的理論。只是當(dāng)時(shí)還身處軍營(yíng)的田帆，對(duì)外界一片茫然，幾乎沒有什么太深刻的印象，更別說會(huì)有什么感悟了。
郭睿和孟虎的情緒也顯然有些壓抑。
……
三個(gè)大兵坐在庭院的涼亭里。
地?zé)糨x耀這周邊的花草樹木，大兵們卻各自沉思。
田帆打破沉靜：“別悶著呀，都說說吧，今天從黃教授給恰瑪先生看病的過程中得到了什么收獲？”
“收獲？啥收獲？”孟虎發(fā)起牢騷：“明擺著嘛，黃教授又是一頓機(jī)槍掃射，全造趴下了。俺們拿30萬人民幣對(duì)陣人家45億美元，可能嗎？簡(jiǎn)直就是老虎吃天……”
田帆：“那你的意思是？”
孟虎：“俺看沒戲了，賣藥的事基本算是泡湯了?！?br/>
郭睿：“更嚴(yán)重的是，黃教授說，人家坦桑本國(guó)已經(jīng)有14家制藥廠……哎？班長(zhǎng)，咱們?cè)趺礇]調(diào)查出來呀？”
孟虎：“人家黃教授是誰呀，響當(dāng)當(dāng)?shù)囊涣鲊?guó)際中醫(yī)專家。人家得到的是政府內(nèi)部消息，俺們呢？俺們是從胡同串子里，從黑人藥店里聽來的小道消息。咋比？咋比？”
郭睿反駁道：“可黃教授也沒有直接否定咱們的項(xiàng)目啊?！?br/>
孟虎：“你腦袋進(jìn)水了？好話賴話還聽不出來？”
郭睿仍然堅(jiān)持著：“反正我覺得，只要恰瑪先生那邊還沒有正式得到fda的信息，咱們就不能輕言放棄賣藥?！?br/>
孟虎挑釁的：“郭子，你的意思就是俺們現(xiàn)在啥也不用干了，硬挺唄?！?br/>
“干吧，想干什么就干什么，沒人擋著你。”
“干啥呀？”
“我哪兒知道?！?br/>
孟虎無奈之下只得向田帆求援：“班長(zhǎng)，你看郭子……”
田帆穩(wěn)坐不動(dòng)，未動(dòng)聲色。
孟虎急了：“班長(zhǎng)，俺們這兒都快打起來了，你倒是說公道句話呀?！?br/>
田帆：“我在琢磨那個(gè)理療儀……”
孟虎不屑一顧的：“班長(zhǎng)，能不能把心胸放得寬大一點(diǎn)，不就是一臺(tái)理療儀嘛。俺一會(huì)兒上網(wǎng)給黃教授買個(gè)一模一樣的，快遞過來，還給他，不就行了。”
田帆一驚：“虎子，你說什么……上網(wǎng)買一個(gè)……快遞過來？”
“對(duì)呀，網(wǎng)購(gòu)嘛，就是多花點(diǎn)郵費(fèi)唄?！?br/>
“一語驚天，一語驚天??！”田帆騰地從椅子上站起來：“虎子，一個(gè)也是買，十個(gè)也是買，對(duì)不對(duì)？”
孟虎點(diǎn)點(diǎn)頭。
“一百個(gè)也是買，五百個(gè)也是買，對(duì)不對(duì)？”
孟虎丈二金剛摸不著頭腦：“班長(zhǎng)，你……你教俺做小學(xué)算數(shù)題呢？”
田帆：“郭子，你們還記得黃教授對(duì)那個(gè)理療儀的評(píng)價(jià)嗎？”
孟虎撓撓腦袋：“沒……沒啥評(píng)價(jià)呀?！?br/>
“好像黃教授說，效果……應(yīng)該……挺好吧？”雖然郭睿不確定答案，但還是有意無意的突出了“應(yīng)該”二字。
田帆：“沒錯(cuò)，黃教授說：類似這樣的理療儀，對(duì)于一般家庭持久性理療，應(yīng)該還是有一定療效的。注意，這是黃教授說的第一個(gè)‘應(yīng)該’。接著，他又說：特別是對(duì)于非洲人，由于他們很少接觸這種脈沖電療，所以效果應(yīng)該比國(guó)人明顯。這是第二個(gè)‘應(yīng)該’?！?br/>
郭睿：“班長(zhǎng)，這能說明什么問題？”
孟虎：“黃教授說得本來就是這么回事嘛?！?br/>
田帆：“黃教授的雅號(hào)叫什么？”
郭睿：“黃大仙呀，金龍飯店老板娘說的。”
田帆一拍手掌：“那就對(duì)了，今天黃教授演得這場(chǎng)戲就叫‘仙人指路’?！?br/>
孟虎：“仙人指路？”
郭睿琢磨著：“仙人是黃教授，這個(gè)好理解，可他指出的路在哪兒呢？”
田帆：“再想想?！?br/>
孟虎：“班長(zhǎng)，你不會(huì)想從網(wǎng)上訂購(gòu)一百臺(tái)這個(gè)理療儀吧？”
郭睿：“說啥呢，虎子，你腦袋也進(jìn)水了。”
“俺又咋了？”
田帆：“來來來，都坐下，咱們心平氣和地一塊分析分析。你們倆想想，如果同樣以一百臺(tái)為基數(shù)，作為輔助醫(yī)療商品銷售，是一百臺(tái)相同型號(hào)的理療儀影響面積大？還是一百種不同型號(hào)的理療儀影響面積大？”
孟虎不以為然的：“豬腦子都能想出來，當(dāng)然是一百種不同型號(hào)的了?！?br/>
郭睿：“班長(zhǎng)，你是想……”
田帆堅(jiān)定地：“我覺得，黃教授明里暗里給咱們指出了一條突破口?！?br/>
“突破口？”
田帆耐心的：“凡事都有前因后果。如果在做事之前沒把情況調(diào)查清楚，沒預(yù)見到事情發(fā)展的結(jié)果，就可能會(huì)自覺不自覺地陷入誤區(qū)。我始終認(rèn)為賣藥是筆好生意，這個(gè)項(xiàng)目的選項(xiàng)沒有錯(cuò)，可關(guān)鍵是fda這第一道坎怎么過？”
孟虎：“恰瑪先生不是答應(yīng)幫忙了嗎？”
郭睿：“恰瑪先生是茶葉公司的總經(jīng)理，又不是fda的審批官員，萬一fda通不過，咋辦？”
田帆：“你們還記得一年前，咱們連在菊花島搞攻防演習(xí)嗎？”
郭睿：“當(dāng)然記得。那次演習(xí)你改造了高射機(jī)槍戰(zhàn)車快速移動(dòng)裝置，把裝機(jī)時(shí)間縮短25秒，榮立了三等功……”
孟虎：“對(duì)呀，改造的就是俺開得那輛炮車嘛。”
田帆急了：“哎呀，我說得不是這事?！?br/>
孟虎：“那啥事？”
田帆：“當(dāng)時(shí)咱們連槍炮已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，按計(jì)劃應(yīng)該在10分鐘后發(fā)起火力攻擊?？墒菍?dǎo)演組突然改變演習(xí)方案，宣布藍(lán)軍增強(qiáng)了防御力量，我軍正面主攻受阻，必須實(shí)施新的作戰(zhàn)方案。對(duì)吧？”
郭睿：“對(duì)，我當(dāng)時(shí)就在連指揮所。記得那天，上級(jí)命令咱們連6分鐘內(nèi)必須撤離預(yù)設(shè)陣地，向東側(cè)轉(zhuǎn)移。你改造了戰(zhàn)車快速移動(dòng)裝置，爭(zhēng)取到了寶貴的時(shí)間。連長(zhǎng)為了抓住有利戰(zhàn)機(jī)，就向團(tuán)指揮部建議：我連應(yīng)邊轉(zhuǎn)移邊進(jìn)行不規(guī)則火力急襲，以配合主攻部隊(duì)迷惑藍(lán)軍?！?br/>
孟虎：“那家伙，全連9挺機(jī)槍一頓突突，一下就把對(duì)方造蒙了?！?br/>
田帆：“結(jié)果藍(lán)軍誤判，以失利告終。”
孟虎：“哇，這事就像演電影一樣，俺一輩子也忘不了?！?br/>
郭睿敏感的：“班長(zhǎng)，你現(xiàn)在講起這段往事，是想告訴我們……”
田帆：“連長(zhǎng)在戰(zhàn)后總結(jié)時(shí)說：主攻受阻，就要改變戰(zhàn)術(shù)，或迂回，或包抄，揚(yáng)我之長(zhǎng)，避其鋒芒，攻其弱點(diǎn)，逼其就范。咱們現(xiàn)在所處形勢(shì)也是這樣。世事無常，變化總是超乎想象之外。要順應(yīng)變化，就必須要審時(shí)度勢(shì)，正確判斷，同時(shí)還要多聽取別人的意見，不可武斷?！?br/>
孟虎：“對(duì)，俺們不能指著fda一棵樹吊死。”
郭睿：“也不能指著賣藥這一條路跑到黑?！?br/>
田帆：“我覺得，咱們目前可能找到的突擊方向有四條：一，密切注意恰瑪使用理療儀的確切效果，以便從中得出理療儀在坦桑的市場(chǎng)前景；二，密切注意fda的信息反饋，看咱們調(diào)查的29多種藥品里，哪些劑量適合坦桑？哪些不適合？三，以黃教授提供的脈沖理療儀為樣板，調(diào)查坦桑醫(yī)藥市場(chǎng)是否有此類輔助醫(yī)療器械？如果有，現(xiàn)行供應(yīng)狀況如何？；四、盡可能多的收集國(guó)內(nèi)各種理療儀的相關(guān)信息，包括型號(hào)、功能、價(jià)格、生產(chǎn)企業(yè)、聯(lián)絡(luò)方式等等。你們同意嗎？”
郭睿：“同意。”
孟虎：“……俺反應(yīng)慢，俺再想想。”
田帆：“在上述四項(xiàng)突擊方向的調(diào)查中，只要同時(shí)有一項(xiàng)……不，至少兩項(xiàng)具備可操作性，就等于把之前的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)指數(shù)從11，又提高了5-6?！?br/>
郭睿興奮地：“哇，那咱們就立即通知小唐，啟動(dòng)注冊(cè)公司程序啦?！?br/>
孟虎：“班長(zhǎng)，等等，信息量太大，俺被你們倆整糊涂了，叫俺捋捋?！?br/>
郭睿掰著手指數(shù)著：“治療儀使用效果……fda反饋……坦桑醫(yī)療器械市場(chǎng)……國(guó)內(nèi)信息……”
孟虎拉住郭睿的手：“哎呀，別數(shù)了，鬧不鬧人啊……班長(zhǎng)，你就直接分配任務(wù)，下命令吧，俺干啥？”
田帆笑道：“難怪金龍飯店老板娘一眼就看出來你猴急猴急的。好吧，簡(jiǎn)單點(diǎn)，我負(fù)責(zé)前兩項(xiàng)，跟蹤理療儀效果和fda反饋；虎子負(fù)責(zé)第三項(xiàng)，調(diào)查市場(chǎng)；郭子負(fù)責(zé)第四項(xiàng)，網(wǎng)上搜集信息。大家有意見嗎？”
“沒有?！?br/>
“任務(wù)明確嗎？”
“明確。”
田帆：“好，說打就干?；⒆?，明天車子和馬塔爾歸你，中午不用趕著回來，多帶點(diǎn)錢，跑累了就找個(gè)飯店好好吃一頓，下午接著跑。”
孟虎：“明白。”
郭睿：“我今晚就開始上網(wǎng)搜，連軸轉(zhuǎn)，拼了?！?br/>
……
從太陽升起到晚霞滿天，一天的時(shí)光在三個(gè)大兵眼里似乎很短很短。
田帆了解到恰瑪使用理療儀后，腳踝的疼痛有明顯改善。
瑪?shù)夏葏⒄展＝o她發(fā)去的《人體學(xué)位圖》，把七八個(gè)穴位不僅畫在紙上，還用圓珠筆直接在恰瑪腿上做了明顯記號(hào)。
孟虎和馬塔爾開車幾乎跑遍了整個(gè)d市所有的藥店，結(jié)果是一臺(tái)理療儀也沒見到。不過，孟虎在幾家大型藥店里發(fā)現(xiàn)了諸如像電子血壓計(jì)、聽診器、頸椎牽引器、輪椅、拐杖等一些簡(jiǎn)單的非治療器材。
最辛苦的當(dāng)屬郭睿。他幾乎整整熬了一夜。從網(wǎng)上收集到的國(guó)內(nèi)各種治療儀、理療儀、專業(yè)康復(fù)儀，品種竟達(dá)百種之多，可謂琳瑯滿目，目不暇接。
……
入夜。三個(gè)大兵坐在客廳里整理著一天的工作進(jìn)展。
田帆：“說說吧，看看有幾項(xiàng)具備可操作性的？”
孟虎：“俺先說。今天跑了那么多藥店，像黃教授送給恰瑪這樣的理療儀，在坦桑藥店里絕對(duì)是一片空白。俺預(yù)計(jì)，這種理療儀絕對(duì)有良好的市場(chǎng)前景。”
田帆笑了：“嚯，虎子，語言挺精煉啊，兩個(gè)‘絕對(duì)’就全概括了?！?br/>
孟虎：“那是啊，周圍有這么多正能量，俺再?zèng)]點(diǎn)進(jìn)步，那成啥了。”
田帆：“郭子，你的意見呢？”
郭睿：“我同意虎子的觀點(diǎn)。在坦桑醫(yī)藥市場(chǎng)理療儀是一片空白，可國(guó)內(nèi)的理療產(chǎn)品確實(shí)五花八門，爭(zhēng)奇斗艷，品種繁多。如果能移植到坦桑，絕對(duì)是一支獨(dú)大，獨(dú)占鰲頭?！?br/>
田帆：“嚯，五個(gè)贊美成語加一個(gè)‘絕對(duì)’。看來，你們的意見很一致啊?！?br/>
孟虎：“英雄所見略同嘛?！?br/>
田帆：“好，說說我的看法吧。昨天，咱們初步設(shè)定了四項(xiàng)考核內(nèi)容，經(jīng)過大家的努力，有三項(xiàng)基本得到了通過。第一，恰瑪先生使用理療儀后，腳踝的疼痛有明顯改善；第二，坦桑醫(yī)藥市場(chǎng)理療儀是一片空白；第三，國(guó)內(nèi)的理療產(chǎn)品品種繁多。這就意味著，咱們創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)指數(shù)已經(jīng)達(dá)到15以上了，基本完成了前敵偵察，現(xiàn)在要進(jìn)入態(tài)勢(shì)分析，軍情研判階段了?！?br/>
孟虎神秘的：“班長(zhǎng)，這就是每次咱連次演習(xí)前，你們班以上干部都偷偷搞的那個(gè)紙上談兵吧？”
郭睿：“什么叫偷偷呀，那叫兵棋推演?！?br/>
田帆：“別管叫什么，關(guān)鍵是咱們一定要正確分析坦桑藥品市場(chǎng)?！?br/>
郭睿：“班長(zhǎng)，我明白你的意思。眼下，一是fda還沒有信息，二是黃教授已經(jīng)明確警告咱們，坦桑普通藥品生意已經(jīng)進(jìn)入大魚吃小魚，小魚吃蝦米的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，不宜輕易介入。我唯一擔(dān)心的是，如果咱們選擇在坦桑專門做進(jìn)口非醫(yī)療器械，會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？”
“你指的是什么？”