489讓顧客自己選擇

    傘人：“我想這樣，下一步推出的南方旅游線(xiàn)路，在保持原有線(xiàn)路的基礎(chǔ)上，再增加一條帶有白云山漂流的線(xiàn)路，再詳細(xì)介紹下白云山漂流和其他漂流的特點(diǎn)，讓顧客自己選擇……

    “這樣，雖然達(dá)不到原來(lái)的游客數(shù)量，但是，還是多多少少會(huì)有客人的，這就要看老鄭的漂流做的好壞了，做的好，客人會(huì)越來(lái)越多，做得不好，客人去一次就不去了，而且還會(huì)進(jìn)行負(fù)面宣傳……”

    張偉：“嗯……這樣也好?！?br/>
    傘人：“我又給海州、溫州、金華、嘉興、衢州、麗水、臺(tái)州的幾家旅行社老總聯(lián)系了，他們都是我的總經(jīng)理培訓(xùn)班的同學(xué)，我動(dòng)員他們開(kāi)發(fā)瑤北紅色旅游線(xiàn)，在當(dāng)?shù)刈霆?dú)家，我把我做的經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)容都和他們說(shuō)了，他們都很高興，都愿意做……嘻嘻……這樣，即使沒(méi)有興州這邊，我們的客源還是會(huì)增加很多的，要成倍增加的……我這邊要馬上擴(kuò)招地接導(dǎo)游，為即將到來(lái)的客人做好準(zhǔn)備……”

    張偉吃了一驚：“哇塞——姐，你這一招太厲害了，要是你的這幾個(gè)同學(xué)做起來(lái)，那天馬只做地接就賺大了……”

    傘人：“是的，就等于又增加了7個(gè)興州的客源，你想想，哈哈……我對(duì)我這幾個(gè)同學(xué)都還是很有信心的，既然我能在興州做成功，那么，在其他地市，也一定能成功，他們聽(tīng)我說(shuō)了興州的經(jīng)驗(yàn)，都罵我私心太重，早不和他們說(shuō)……呵呵……”

    張偉：“天馬真的要騰云駕霧，飛到天上了……我看下一步專(zhuān)業(yè)做地接，開(kāi)個(gè)專(zhuān)業(yè)地接社好了?！?br/>
    傘人：“我也有這個(gè)想法，瑤北人窮錢(qián)少，出去旅游的不多，但是山好水好，紅色旅游資源豐富，大有開(kāi)發(fā)潛力，下一步，我想天馬旅游重點(diǎn)以地接為主，我?guī)е祚R旅游的兄弟姊妹們以后就天天接客了……等何英回來(lái)，就高興吧?！?br/>
    張偉：“呵呵……天天接客？你要做老鴇啊，哈哈……”

    傘人：“滾——你凈胡扯，壞蛋……不說(shuō)這個(gè)了……你和哈爾森那邊的合作還算順利吧？”

    張偉：“還行，最近可能還要有大客戶(hù)，我這邊正在為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模積極做準(zhǔn)備呢……”

    傘人：“嗯……哈爾森這人做起生意來(lái)，釘是釘鉚是鉚，不會(huì)和你講什么兄弟情義的，這是他們老外做生意的風(fēng)格，你有點(diǎn)思想準(zhǔn)備……”

    張偉：“我知道，我早就有思想準(zhǔn)備，大家都是一個(gè)集體的帶頭人，都得對(duì)這個(gè)集體負(fù)責(zé)，這么做是對(duì)的，應(yīng)該的，理解！我正打算和他談判，雙方簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，兩家單位結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系……”

    傘人：“可以，你要先征求他的意見(jiàn)，你先不要直接和他談，先和王炎接觸，試探下口風(fēng)，萬(wàn)一他不同意，也好有個(gè)退路……”

    張偉：“這么好的事情，他干嘛不同意？”

    傘人：“你信任他，相信他的實(shí)力，但是，他未必能完全信任你啊，在他眼里，或許以為你們是一幫土包子，農(nóng)民，或許以為你們成不了什么大氣候……所以，我想，先不要談，先做，做出名堂，擴(kuò)大實(shí)力，或許他就會(huì)主動(dòng)找你談……信譽(yù)來(lái)自于實(shí)力……”

    張偉：“嗯……你說(shuō)的有道理，不過(guò)，不管怎么說(shuō)，我還是會(huì)和自強(qiáng)外貿(mào)通力合作的，畢竟，我妹妹王炎和丫丫都在那里……”

    傘人：“呵呵……親不親，一家人，賺錢(qián)是很重要，但是親情更重要，有很多東西，是錢(qián)買(mǎi)不到的，失去了，就再也不會(huì)回來(lái)，而錢(qián)呢，沒(méi)了可以再賺……徐君忙完了，在等丫丫忙完，等丫丫忙完，兩人最近幾天就回來(lái)，看看咱爹咱娘……”

    張偉：“我這個(gè)當(dāng)哥哥的沒(méi)盡到責(zé)任，不合格啊，把妹妹仍在興州，自己跑了……”

    陳瑤：“傻熊，別自責(zé)了，沒(méi)有人責(zé)怪你，丫丫也沒(méi)有責(zé)怪你，她在興州很好的，住在哈爾森家里，徐君每天都陪著她，很安全很快樂(lè)，你放心好了?！?br/>
    張偉：“說(shuō)是這么說(shuō)，總不如我看在自己身邊放心，特別是在外地?！?br/>
    陳瑤：“她總是要長(zhǎng)大的，你不可能一輩子都看護(hù)她，她總是要自立的?！?br/>
    張偉：“唉……很想丫丫了，爹娘也很想她了……”

    陳瑤：“別嘆氣，很快就會(huì)見(jiàn)到丫丫了，丫丫很快就會(huì)回來(lái)的?！?br/>
    張偉在電腦前忍不住笑起來(lái)，他想起了丫丫可愛(ài)的模樣，想起爸媽見(jiàn)到丫丫高興的神態(tài)……

    和陳瑤聊完天，張偉直接開(kāi)車(chē)去了老段家，他早就和老段約好了，請(qǐng)他們老兩口舊地重游，去他老家做客。

    開(kāi)業(yè)的那天，張偉沒(méi)有請(qǐng)老段來(lái)，他考慮到老段以前是在官場(chǎng)混的，講排場(chǎng)講面子的開(kāi)業(yè)慶典見(jiàn)得多了，對(duì)自己這么簡(jiǎn)單的開(kāi)業(yè)場(chǎng)面會(huì)嗤之以鼻，會(huì)因此而小視了自己。

    但是，第一筆生意做成之后，他就感覺(jué)膽子大了，氣粗了，而且，還有小段南方一行，所見(jiàn)所聞一定會(huì)回家和老段說(shuō)的，也讓老段知道自己不是吹牛皮的，是實(shí)干家。

    果然，老段再次見(jiàn)到張偉，在和老伴一起去張瑤村的車(chē)上，對(duì)張偉表示了贊賞：“小張，我聽(tīng)說(shuō)了，你這公司開(kāi)張第一筆生意做的不錯(cuò)啊，你把咱這瑤蒙山里的土貨買(mǎi)到外國(guó)去了，開(kāi)始掙外國(guó)人的錢(qián)了，不簡(jiǎn)單，想不到你小子還有這本是，怪不得你前段時(shí)間找我打聽(tīng)工藝品出口的事情那么上心，那么仔細(xì)，原來(lái)是有目的啊……”

    張偉開(kāi)著車(chē)，謙虛地說(shuō)：“段叔您過(guò)獎(jiǎng)了，我這是剛開(kāi)始做生意，第一次做，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，也摸不到頭緒，先探探路子……您做這一行有多年經(jīng)驗(yàn)，您多指點(diǎn)……”

    “江山代有人才出……你們這年輕人敢闖敢干，腦子活絡(luò)，視野開(kāi)闊，我老嘍……不行嘍……”

    “段叔，您談何老呢，你現(xiàn)在身強(qiáng)力壯，正當(dāng)健壯之年，而且，您閱歷豐富，經(jīng)驗(yàn)老道，正是大有作為的時(shí)候，這時(shí)候談老，為時(shí)過(guò)早吧?！?br/>
    老段聽(tīng)了很高興：“呵呵……說(shuō)實(shí)話(huà)，小張，我是人老心不老，我一輩子做事情，我最不服的就是老，看到你們年輕人這么熱火朝天地干，我心里都直癢癢……”

    張偉聽(tīng)了更加高興，有門(mén)！

    來(lái)到張偉家，村里的很多鄉(xiāng)親都在哪里等著，見(jiàn)了老段格外親熱，問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短。

    時(shí)隔10多年，老段又回到當(dāng)初搞社教的地方，又見(jiàn)到鄉(xiāng)親們，聽(tīng)到鄉(xiāng)親們淳樸的問(wèn)候，喝到山里甘甜的白開(kāi)水，心里熱乎乎的，很有興致。

    待鄉(xiāng)親們散去，老爸老媽早就做好了全羊，專(zhuān)門(mén)招待老段。

    席間，爸媽和老段兩口子舉杯話(huà)當(dāng)年，不勝感慨唏噓，張偉在旁邊伺候倒水倒酒。

    “時(shí)間過(guò)的真快啊，老張，你看看，當(dāng)年你這孩子還上學(xué)，還是小孩，你看看現(xiàn)在，都這么大人了，都自己開(kāi)公司做老板了……”老段很有感觸地對(duì)老爸說(shuō)：“一晃10多年了，10年，整整一代人啊……”

    老爸老媽早就實(shí)現(xiàn)得到張偉的面授機(jī)宜，此刻老爸也就開(kāi)始實(shí)施張偉的安排，聽(tīng)老段這么說(shuō)，也就趁機(jī)說(shuō)道：“是啊，老段，孩子長(zhǎng)大了，不過(guò)，還是幼嫩得很啊，自己做這聲音，年輕毛嫩，以前又沒(méi)有弄過(guò)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，我是打心眼里不放心啊，你說(shuō)這萬(wàn)一要是弄砸了……”

    “哎——老張，別這么說(shuō)，你這孩子很能干，有闖勁，有我當(dāng)年的那股勁，呵呵……”老段說(shuō)：“孩子大了，總是要出去闖的，早晚都要?jiǎng)?chuàng)的，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)啊，誰(shuí)一生下來(lái)就有經(jīng)驗(yàn)的，還不是慢慢在實(shí)踐中積累起來(lái)的。”

    “對(duì)，對(duì)，對(duì)，”老爸符合著：“不過(guò)，孩子善于學(xué)習(xí)，卻沒(méi)有懂行的把舵指點(diǎn)呢，要是有個(gè)懂行的掌舵，那就好多了……”

    “是的，是的，”老段點(diǎn)點(diǎn)頭：“這就是為什么說(shuō)現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)班子都要老中青結(jié)合的原因，老的經(jīng)驗(yàn)豐富，掌握方向，中年人身強(qiáng)力壯，出力，年輕人有闖勁，接班人，但毛嫩，所以，三結(jié)合，最好，哈哈……這中央以前還專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)顧問(wèn)委員會(huì)呢，中顧委，把那些老前輩弄進(jìn)去，把關(guān)掌舵啊……”

    “是啊，段同志說(shuō)的有道理，”老媽插話(huà)了：“俺家寶寶開(kāi)的這個(gè)公司啊，俺也想找個(gè)顧問(wèn)，給俺寶寶掌舵把關(guān)，你說(shuō)能行不？段同志?！?br/>
    “嗯……”老段點(diǎn)點(diǎn)頭：“以老帶新，很有必要，說(shuō)是顧問(wèn)也行，說(shuō)是幕僚也行，還可以說(shuō)是個(gè)管家，總歸，年輕人血?dú)夥絼?，容易沖動(dòng)，有個(gè)老人看護(hù)著，可以少走不少?gòu)澛罚铱茨銈兛梢哉乙粋€(gè)……”

    張偉聞聽(tīng)，畢恭畢敬站起來(lái)，拿起酒瓶，給老段倒?jié)M一杯茅臺(tái)酒，雙手端起，彎腰鞠到老段面前：“段叔，晚輩給你端一杯酒，還請(qǐng)您老人家重出江湖，出山輔助晚輩成就一番事業(yè)……”

    老段愣了，看著張偉，又看看老爸和老媽?zhuān)骸鞍ァ@是——”

    老爸和老媽笑了，老爸然后說(shuō)：“老段，實(shí)說(shuō)了吧，俺家孩子早就仰慕你，早就想請(qǐng)你出山，可是，孩子又底氣不足，自己的個(gè)人企業(yè)，規(guī)模小，怕你不放在眼里，一直不敢開(kāi)口，可是孩子這心里的想法呢，經(jīng)常給俺和他娘說(shuō)，俺就琢磨著啊，這一是請(qǐng)你來(lái)看看，聚聚，二呢，俺想請(qǐng)你出山幫助俺家寶寶，到他的公司做個(gè)顧問(wèn)什么的，掌舵……”

    老段擺擺手：“哎——我哪里有這本領(lǐng)啊，孩子這么有出息，我是退休之人，腦筋老化，思想陳舊，哪里能有這本事啊……我干不了……”