時(shí)間都已經(jīng)進(jìn)入到了11月，確實(shí)應(yīng)該考慮雙十一的活動(dòng)了。
每年的雙十一，都是各路電商大比法的時(shí)候，各種真的假的優(yōu)惠都出來了，廣告更是滿天飛。
電商期待著那一天的到來，很多消費(fèi)者也期待著那一天的到來。
其實(shí)這個(gè)所謂的購物節(jié)存在了那么長(zhǎng)的時(shí)間，有些什么套路，大多數(shù)人都已經(jīng)知道了。
但還是有很多人等著在那一天網(wǎng)上掃貨。
有一部分人是相信真的會(huì)有傳說中的五折出現(xiàn)，更多的人，其實(shí)就是多年下來養(yǎng)成的一種習(xí)慣。
不過有一說一，大多數(shù)的電商，確實(shí)會(huì)在那一天在商品價(jià)格上做出一定程度的優(yōu)惠，平臺(tái)也會(huì)發(fā)放各種優(yōu)惠券。
雖然最后還是要賺錢的，但那個(gè)優(yōu)惠力度確實(shí)是比往常要大一些。
這也是每年都會(huì)有那么多人守在那一個(gè)日子掃貨的。
不出意外，那一天會(huì)創(chuàng)造出天文數(shù)字一樣的銷售數(shù)據(jù)。
重生之前的柳青并沒怎么關(guān)注過直播帶貨，但是他也知道幾個(gè)帶貨達(dá)人。
那幾個(gè)人是火出圈了。
在專業(yè)電商平臺(tái)的帶貨一哥一姐，在2020年的銷售額都過了百億，一個(gè)兩百多億，一個(gè)三百多億。
鐵廠的一哥帶貨也有八十多億，要是加上他徒弟們的數(shù)據(jù)，那更是到了兩百個(gè)億。
和這幾個(gè)巨頭比起來，天元傳媒這個(gè)痘印平臺(tái)帶貨一哥還真不夠看的。
九月十月的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，都突破了十億量級(jí)，但是在前面幾個(gè)月，并沒有這么好的成績(jī)。
從一月一號(hào)到現(xiàn)在，足足十個(gè)月過去了，總的銷售數(shù)據(jù)也就是八九十億左右，和外站那幾個(gè)大佬還有著一定的距離。
只能說，已經(jīng)靠近了鐵廠一哥，只不過帶貨所產(chǎn)生的利潤(rùn)恐怕連人家的三分之一都不到。
當(dāng)然，講利潤(rùn)的話，不要說天元傳媒不是那個(gè)，就算專業(yè)電商平臺(tái)的一哥一姐，和那一位比起來，都不是那個(gè)。
雙11是商家必爭(zhēng)之時(shí)，各平臺(tái)之間有著競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)主播之間一樣的有著競(jìng)爭(zhēng)。
一個(gè)好的數(shù)據(jù)，能夠讓主播擁有著更好的議價(jià)能力。
那些頭部主播為了艸數(shù)據(jù)，在十月二十號(hào)就開始了雙11的預(yù)售。
才剛剛進(jìn)入到十一月，有的主播銷售數(shù)據(jù)就達(dá)到了幾十個(gè)億。
那一年雙11的直播帶貨數(shù)據(jù)實(shí)在太過離譜，在所有的社交平臺(tái)都有那些直播間的帶貨數(shù)據(jù)。
柳青看過幾張相關(guān)的截圖，恍惚記得全網(wǎng)第一名的帶貨成績(jī)是八十七億，第二名是七十億，第三名是三十多億。
在這種情況下，以天元傳媒現(xiàn)在的實(shí)力，想要在這一次購物節(jié)取得全網(wǎng)的銷售冠軍，顯然是不可能的。
不過，那指的并不是雙11當(dāng)天，而是從十月二十一日開始算起，一直到十一月十一日那一天截止，一個(gè)二十二天的數(shù)據(jù)。
單單雙11那一天，柳青記得，全網(wǎng)最高記錄好像是十一億左右，由一姐創(chuàng)造出來的。
把目標(biāo)只定在雙11那一天，又有了比較好的機(jī)制，能夠獲得幾個(gè)國(guó)民品牌的全網(wǎng)最低價(jià)支持，倒也不是不可能。
柳青不由得有一些心動(dòng)。
他對(duì)企業(yè)管理沒有相應(yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備，天元集團(tuán)這個(gè)總裁的職務(wù)做出了一個(gè)工具人的水平，心里其實(shí)還是挺慚愧的。
只是他知道自己的能力擺在那里，在辦公室摸魚對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)比積極的做事情的貢獻(xiàn)要大得多。
做工具人才是他最好的選擇。
可有機(jī)會(huì)的話，他還是想證明一下自己。
直播帶貨就是這么一個(gè)證明自己實(shí)力的方法。
雖然他不會(huì)直播帶貨，但是他懂得直播帶貨的規(guī)則，而且，最重要的是，他自帶流量。
天元集團(tuán)總裁的身份，全國(guó)抗疫積極分子的認(rèn)證，也讓他的形象可以拿出來給產(chǎn)品質(zhì)量背書。
粉絲沒有一些流量明星多，但是，能夠給商品帶來的信譽(yù)支撐，比所有的明星都要厲害。
最重要的是，如果能夠拿下全網(wǎng)第一，擁有著更強(qiáng)的議價(jià)能力，他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)大，能夠讓天源傳媒的業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階。
于是問秦昆：“你覺得，要賣出多少才有可能奪得當(dāng)天的銷售第一？”
秦昆猶豫著說道：“我覺得，起碼得十來個(gè)億吧?！?br/>
柳青搖頭：“不可能，十個(gè)億拿不下來，最多只是進(jìn)入前三?！?br/>
“老板你覺得大概需要多少才能拿得下來？”秦昆問道。
“我覺得最起碼也得十二個(gè)億?！绷喟l(fā)揮了他神棍的能力，利用重生之前的記憶來作出預(yù)判。
他對(duì)秦昆說道：“你要是有信心能夠?qū)⒛且粓?chǎng)帶貨的銷售額弄到十二個(gè)億以上，那我可以出場(chǎng)直播帶貨。要是做不到，那就算了，我丟不起那個(gè)人?！?br/>
天元傳媒的帶貨數(shù)據(jù)比不上前面那幾個(gè)大主播，可是柳青自己的咖位比那幾個(gè)大主播要高。
他可是天元集團(tuán)的總裁，掌管著上千億的資產(chǎn)。
比不過那些主播們，對(duì)他來說確實(shí)挺丟人的。
“十二個(gè)億……”
秦昆眉頭不由得皺了下來。
破億的銷售他還是做出來過，有了更好的機(jī)制，能夠和幾個(gè)國(guó)民品牌合作，再把柳青也拉進(jìn)來，他覺得保底五六個(gè)億沒問題。
再砸個(gè)幾千萬買流量，把數(shù)據(jù)拉升一下，可以到七八個(gè)億。
再自己刷個(gè)一兩億的單，做一下極限拉升，可以勉勉強(qiáng)強(qiáng)的弄出十個(gè)億的銷售額來。
這樣算起來，可能會(huì)賠一些錢，但是賠得不多。
只要能夠拿下雙11當(dāng)天的銷售第一，賠一些錢也無所謂，只要能將最優(yōu)惠的機(jī)制拿下來，最后都能夠賺回來。
但是，十二個(gè)億，那難度又高了很多。
多刷兩個(gè)億的單，有著很大的風(fēng)險(xiǎn)。
品牌方又不是傻子，帶貨的退貨率高了，人家自然知道這是在作假，以后的合作也就免談了。
如果自己來承擔(dān)那么多貨品，多承擔(dān)兩個(gè)億的貨品，就算以后有機(jī)會(huì)再賣出去，可這個(gè)成本也挺大的。
那賠付的錢太多了一點(diǎn)。
“做不到嗎？”柳青問道。
秦昆猶豫了一會(huì)兒，終于還是開口道：
“老板你答應(yīng)我一個(gè)條件，我覺得就可以做到了?！?br/>
“什么條件？”柳青好奇的問道。
“這一天把葉默和風(fēng)哥也帶過來，你們一起帶貨?！鼻乩フf道。
其實(shí)他并不是覺得葉默和風(fēng)哥這兩個(gè)網(wǎng)紅能夠起到?jīng)Q定性的作用，只是一開始面對(duì)柳青的問題表現(xiàn)出了不自信，現(xiàn)在需要找這么一個(gè)理由，讓柳青相信他現(xiàn)在找到了提升銷量的方法。
他心里想的是：
“管他呢，先把人騙過來再說。把人騙過來了，品牌方就可以給出更大的優(yōu)惠機(jī)制，那我們就可以讓銷量增加。至于最后能不能突破十二億的銷售額，能不能拿到當(dāng)天全網(wǎng)第一，那是以后的事情了。就算做不到，難道他能把我開了嗎？”
這么一想，心情豁然開朗。
都是家人，也是為了這個(gè)家好，忽悠一下沒問題的。
他臉上露出了自信的笑容，說道：“我們公司有兩大流量利器，一個(gè)是老板你，一個(gè)是葉默。把這兩大流量利器集合到一起，就會(huì)產(chǎn)生不可思議的數(shù)據(jù)。再加上風(fēng)哥這個(gè)超一線主播，三大流量之王匯聚，天下英雄，無可抗手！”
柳青也不知道這個(gè)家伙已經(jīng)打定了忽悠他的主意，見到他臉上的笑容越來越自信，自己也莫名的多了一些信心，心里想著：
“這個(gè)家伙在直播界混了那么久，研究得也挺深的，他覺得有這個(gè)可能，說不定真的有這個(gè)可能。”
既然這樣，那就可以嘗試一下。
問道：“那你覺得，那一天我們?nèi)齻€(gè)都出現(xiàn)在直播間帶貨，又能夠拿下那樣的優(yōu)惠機(jī)制，能夠做出多大的銷量來呢？”
“十二億不在話下，”秦昆道，“我覺得有可能突破到十五億左右?！?br/>
要多說一點(diǎn)，老板才高興。
但是說太多了，老板又不會(huì)高興了。
——老板親自出來帶貨，預(yù)估最多只能搞個(gè)十億。再帶兩個(gè)小弟出來，數(shù)據(jù)要是能搞個(gè)二十億三十億，豈不是打了老板的臉？
秦昆覺得，十五億這個(gè)數(shù)據(jù)比較適合一點(diǎn)。
要說他自己的預(yù)估，加上這么兩個(gè)自帶流量的網(wǎng)紅，銷售額最多也就是八九個(gè)億的樣子。
但是，這個(gè)數(shù)字肯定不能說出來，說出來老板就不會(huì)出面帶貨了。
反正吹牛不用交稅，多說一點(diǎn)無所謂。
柳青點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里想著：“商人的話不能太相信，給他的話打個(gè)八折。十五個(gè)億，打個(gè)八折也有十二億。嗯，妥了?！?br/>
便說道：“那行吧，只此一次?！?br/>
“好嘞！”秦昆高興起來了。
柳青又說道：“我是一個(gè)正經(jīng)的企業(yè)家，直播間帶貨的臺(tái)詞，你不能給我設(shè)計(jì)的那么夸張，什么原價(jià)九九九，現(xiàn)價(jià)九十九，不能那么搞。該多少就是多少，要不然那就會(huì)成為我的污點(diǎn)?！?br/>
“老板你放心，這個(gè)我有分寸?！鼻乩フf道。
柳青的個(gè)人形象要大于天元傳媒的利益，這一點(diǎn)秦昆是很明白的。
天元傳媒只不過是柳青手下的企業(yè)之一，像這樣的企業(yè)，天元集團(tuán)還有很多。
柳青的個(gè)人形象沒有了，天元集團(tuán)的形象也會(huì)垮掉，對(duì)他們的影響很大。
其實(shí)也不只是天元集團(tuán)需要柳青這個(gè)正面的形象，就算是天元傳媒，同樣的也需要這么一個(gè)正面的形象。
柳青的公眾形象越好，天元傳媒的公信力也越高，他們帶貨都能有更多的人相信。
吃完飯后，兩個(gè)人又在秦昆的總經(jīng)理辦公室聊了一個(gè)多小時(shí)，期間秦昆還給那幾個(gè)國(guó)民品牌電商部門的負(fù)責(zé)人打了電話，說到了自家老板愿意在雙11那天直播帶貨的事情，來確定他們談的價(jià)格。
可以的話，明天就可以過來簽訂協(xié)議。
讓柳青直播帶貨這件事情，秦昆已經(jīng)說過很多次了，這一次終于把他給說動(dòng)了。
主要原因還是在于，現(xiàn)在天元傳媒在直播帶貨這一塊，已經(jīng)打遍痘印無敵手。
想要進(jìn)一步的發(fā)展，那就得和別的平臺(tái)的頭部主播競(jìng)爭(zhēng)。
那就需要向各大品牌方展現(xiàn)自己的實(shí)力，來獲得一個(gè)更好的議價(jià)能力。
靠著忽悠欺騙，可以獲得一時(shí)的利益，可以賺到更大的利潤(rùn)。
但是想要在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久的生存下去，那就必須要將信譽(yù)給做起來，要能夠給消費(fèi)者提供真正的物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
想要做到這一點(diǎn)，那就得有最好的議價(jià)能力。
而議價(jià)能力這種東西，不是靠談就能夠獲得的，是要靠著自己的銷售數(shù)據(jù)。
目前而言，天元傳媒的銷售數(shù)據(jù)還沒有那么強(qiáng)大，談下來的品牌方并不多，甚至可以說，都是被另外幾個(gè)頂級(jí)主播給淘汰了的品牌。
現(xiàn)在有那么幾個(gè)國(guó)民品牌看中了柳青的正能量形象和超高的流量，愿意給出更好的機(jī)制，秦昆不想放棄。
柳青內(nèi)心深處也覺得放棄了太可惜了。
這樣的一個(gè)機(jī)遇期，過了，也許就沒了。
前幾天通過那一場(chǎng)慈善直播帶來了巨大的流量，可這流量是會(huì)過時(shí)的，因?yàn)榫W(wǎng)民們的記憶力并不是那么的強(qiáng)。
不及時(shí)的利用起來，以后想用就用不上了。
柳青不認(rèn)為自己還有能力再次掀起一個(gè)熱度這么大的話題。
談好了柳青這一次直播帶貨的事情，秦昆可不滿足于那幾個(gè)國(guó)民品牌。
他拿著柳青要在雙11直播帶貨的消息，聯(lián)系更多的廠商，跟他們談合作。
給國(guó)民品牌帶貨賺不到什么錢，只能證明自己的直播間貨真價(jià)實(shí)，而且價(jià)格優(yōu)惠，提高這家公司的逼格。
人家給出的那一點(diǎn)傭金，可能連拿出來做推廣費(fèi)用都不夠。
想要賺錢，還是要賣點(diǎn)別的東西，傭金高的那一種。
當(dāng)然，質(zhì)量也都需要過得去才行。
質(zhì)量不行，影響的就是天元傳媒的口碑。
以前說過就算是餓死也不會(huì)直播帶貨，沒想到還是逃不過真香定律。
說來說去，還是那幾個(gè)品牌方給出來的優(yōu)惠實(shí)在是太大了，讓人沒辦法拒絕。
對(duì)于一個(gè)有流量的人來說，直播帶貨的誘惑，實(shí)在是太大了，沒有幾個(gè)人能夠抵抗得了。
柳青也不例外。
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