?(貓撲中文)()()記得讀大學(xué)去實(shí)習(xí)時(shí)，在看完那些我們?nèi)ミ^的工廠車間后，我們班大部分同學(xué)對(duì)當(dāng)初選了機(jī)械都非常后悔，用當(dāng)時(shí)流行的話講就是腸子都悔青了，因?yàn)闂l件實(shí)在是太艱苦，那些工廠在當(dāng)今這個(gè)信息社會(huì)里也確實(shí)太低端了。還記得去到武漢重型鑄造廠時(shí)，破爛的大車間里熱火朝天，我在心里對(duì)自己說以后一定不能跑到這種工廠里工作，不然這一輩子都廢了。

    所以當(dāng)我得知要去車間實(shí)習(xí)2周時(shí)，我真的覺得很慶幸，只有2個(gè)星期，2個(gè)星期后我就再也不會(huì)跟機(jī)械打交道，再也不用在車間里了。其他部門的畢業(yè)生也都全部被安排到車間里實(shí)習(xí)，但是他們工程部，技術(shù)部都必須在車間待3個(gè)月，所以其他人都很羨慕我們兩個(gè)。開始幾天，我和斌哥都非常認(rèn)真地輾轉(zhuǎn)于各個(gè)車間，不同工種，碰到不懂的問題都謙虛地向工人師傅們請(qǐng)教，工人師傅都非常好，他們耐心地回答任何一個(gè)問題，后來跟他們聊熟了，他們都說特別羨慕我們大學(xué)生，工資又高，又不用干體力活，而我們又同時(shí)在羨慕那些經(jīng)理們，工資更高，有房有車，有權(quán)有勢(shì)。這個(gè)世界永遠(yuǎn)是這樣，你在羨慕別人的同時(shí)，別人也在羨慕你，每個(gè)人似乎都不滿足.那幾天白天在車間到處轉(zhuǎn)，晚上回到宿舍后人就特別累，但我還堅(jiān)持在筆記本上認(rèn)真地總結(jié)一天的觀察和收獲，然后寫成報(bào)告，所以在車間的前一個(gè)星期過得特別充實(shí)。

    從第二個(gè)星期開始，我就開始厭倦車間里的生活，畢竟就那么幾個(gè)車間，十幾個(gè)工種，等你都了解熟悉之后，在車間的生活就變得異常乏味。其他同事也開始陸陸續(xù)續(xù)表現(xiàn)出倦怠，于是我們開始三三五五聚在一起聊天吹水（廣東那邊把吹牛叫吹水），但我們中有一個(gè)人始終兢兢業(yè)業(yè)，依舊滿懷激情的到處逛，到處問，然后不停地在筆記本上寫寫畫畫，這個(gè)人就是跟我同部門的斌哥。斌哥果然不一般，堅(jiān)持不懈的人，始終如一的人總讓是讓我很欽佩，但因?yàn)樵谕粋€(gè)部門，存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我又有些擔(dān)憂他表現(xiàn)比我好，所以心里很不是滋味。

    記得我在車間的最后一天下午，我和另外2個(gè)哥們百無聊賴，實(shí)在是沒辦法在車間待下去了，于是我們跑到公司堆放成品的區(qū)域，找了一個(gè)非常隱蔽的地方聊天，他們都說很羨慕我，今天過后就再也不用進(jìn)車間里，而他們卻還需要再待兩個(gè)多月，而且以后的工作也主要是在車間。那天我們聊了很多，聊到當(dāng)初的理想以及現(xiàn)實(shí)的無奈，然后一個(gè)哥們說睡會(huì)吧，我們竟然就都在水泥地上睡著了，醒來時(shí)已經(jīng)下班，就這樣我結(jié)束了在車間的短暫生涯。我現(xiàn)在去拜訪客戶時(shí)，客戶經(jīng)常會(huì)帶著我到他們車間逛逛，我每次都想起在XX公司車間的那段rì子以及那個(gè)下午。那個(gè)下午也是我最后一次和別人談起自己的理想以及未來的打算，現(xiàn)在想來那理想與現(xiàn)在相比實(shí)在是大相徑庭，所以現(xiàn)在很少談理想與打算。

    在倉(cāng)庫(kù)的2周比在車間舒服，至少不會(huì)那么熱，經(jīng)?？梢匀}(cāng)庫(kù)小辦公室吹空調(diào)，而且當(dāng)時(shí)倉(cāng)庫(kù)辦公室里還有一個(gè)美女文員芬姐，可以養(yǎng)養(yǎng)眼，其他同事因此更加羨慕我和斌哥了。在了解了倉(cāng)庫(kù)管理的大體流程以及和采購(gòu)相關(guān)的事宜后，我對(duì)倉(cāng)庫(kù)再次失去興趣，于是經(jīng)常跑去跟鋼材的倉(cāng)管員才哥吹水，斌哥依然執(zhí)著地流連于倉(cāng)庫(kù)里的各種庫(kù)存產(chǎn)品，我偶爾朝他專注是身影忘忘，內(nèi)心便有些自責(zé)。

    在倉(cāng)庫(kù)結(jié)束后的最后一天下午，斌哥，我，S經(jīng)理還有Z經(jīng)理又圍坐在小會(huì)議室的小圓桌旁，他們依舊一根接一根地抽煙，斌哥和我依舊輪流作答。我上午就已經(jīng)把在車間和倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)的2份報(bào)告送給Z經(jīng)理，因?yàn)槲抑离m然干得好很重要，但寫得好也很重要，有時(shí)更加重要！Z經(jīng)理對(duì)我和斌哥都很滿意，說我們積極主動(dòng)，非常有干勁，然后讓我先跟著他學(xué)鋼材采購(gòu)，讓斌哥跟著S經(jīng)理學(xué)習(xí)OEM件采購(gòu)，我們連忙點(diǎn)頭。

    終于要正式開始我的采購(gòu)職業(yè)生涯了，那天晚上我給女朋友S打了個(gè)電話，告訴她我下周要正式上崗了，她問我心情怎么樣，我說我一定要從一個(gè)采購(gòu)工程師成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈專家，現(xiàn)在想起來臉就紅了。

    十．郭哥

    還是那個(gè)小會(huì)議室，還是那張小圓桌，不過這次坐在里面的人是Z經(jīng)理，我還有郭哥，Z經(jīng)理依然抽著煙，郭哥微微笑，我則正襟危坐，后來我發(fā)現(xiàn)郭哥在正常狀態(tài)下都是這樣微微笑的，只有Z經(jīng)理的罵才能讓這微微笑消失。Z經(jīng)理說以后郭哥只負(fù)責(zé)卷材和板材采購(gòu)，型材采購(gòu)全部由我負(fù)責(zé)，然后問郭哥有沒有意見，郭哥依然微微笑地說沒有，Z經(jīng)理又說我怎么感覺你不想把型材交出來，郭哥搖了搖頭說沒有，依然微微笑。于是Z經(jīng)理說那就這樣定了，一個(gè)月時(shí)間交接，我說好，于是郭哥就成了我?guī)煾担?br/>
    我開始以為郭哥真的會(huì)不想把型材交給我，但我錯(cuò)了，郭哥非常開心可以把型材交出來，因?yàn)樾筒牟少?gòu)真的很麻煩。而且郭哥人真的很好，他絕對(duì)是一個(gè)合格的師傅，他把他有的資料全都給了我，而且任何問題都耐心地回答，碰到我搞不定的問題也出面幫我搞定，關(guān)鍵是沒有表示出任何不耐煩?；叵肫鹞也煌ぷ髦邢群笈龅降膸讉€(gè)師傅，我慶幸自己特別幸運(yùn)，因?yàn)樗麄兌挤浅：?，正是他們的耐心指?dǎo)，讓我度過每一段艱難的菜鳥期，他們不僅在工作上給了我指導(dǎo)，而且在很多事情上都充當(dāng)了答疑解惑的角sè，感謝你們，我將永遠(yuǎn)記住你們！

    我的每一個(gè)師傅都愿意幫助我，一方面是因?yàn)槲冶容^幸運(yùn)，一方面也是我始終踐行一個(gè)真理，那就是要想別人幫你，你必須要能讓對(duì)方有所得或者看到潛在的有所得。而普通人無非有2種需求，一是jīng神層面，一是物質(zhì)層面。jīng神層面，是人都希望被別人尊重，被別人贊美，被別人景仰；物質(zhì)層面，是人都希望結(jié)交優(yōu)秀的人和有利于他的人。天下熙熙，無人難逃！

    十一.第一次單獨(dú)和供應(yīng)商**（1）

    不到一個(gè)月，我就可以獨(dú)當(dāng)一面，單獨(dú)負(fù)責(zé)型材采購(gòu)了，一方面我非常努力，善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，一方面也跟郭哥的耐心指導(dǎo)分不開。前面提到我的職位是國(guó)際采購(gòu)工程師，畢業(yè)時(shí)同學(xué)們都很羨慕，說肯定有機(jī)會(huì)出國(guó)，我也專門問過HR，冷美人劉曉也告訴我會(huì)負(fù)責(zé)很多國(guó)外原料采購(gòu)，需要和很多國(guó)外供應(yīng)商打交道，所以我也以為有機(jī)會(huì)出國(guó)的。真正工作了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)這個(gè)國(guó)際采購(gòu)工程師，除了有些物料是從國(guó)外進(jìn)口之外，真的沒有什么可以稱得上國(guó)際了。

    做了采購(gòu)后，我發(fā)現(xiàn)采購(gòu)的角sè和地位非常有意思，在大多數(shù)公司內(nèi)部看來，采購(gòu)并沒有什么技術(shù)含量，所以上面的領(lǐng)導(dǎo)也不是很重視我們小小采購(gòu)員，自己部門領(lǐng)導(dǎo)更加只是把采購(gòu)員當(dāng)作一個(gè)執(zhí)行者，反正采購(gòu)在公司內(nèi)部的地位相當(dāng)一般；但在公司外部，采購(gòu)對(duì)每一個(gè)銷售來說都非常重要，因?yàn)楹筒少?gòu)的關(guān)系直接關(guān)系到銷售們的生意和業(yè)績(jī)，所以采購(gòu)在公司外部的地位又是相當(dāng)?shù)母摺２坏揭荒甑牟少?gòu)職業(yè)生要，讓我知道其實(shí)采購(gòu)介于公司和供應(yīng)商之間的橋梁，對(duì)一個(gè)公司非常重要，優(yōu)秀的采購(gòu)可以真正的幫公司節(jié)約成本，提高效率，但是可惜國(guó)內(nèi)很多公司，尤其是小公司并沒有意識(shí)到基層采購(gòu)人員的重要xìng。

    在公司里，我同樣同時(shí)處在2種相差懸殊的地位上。在公司內(nèi)部，Z經(jīng)理和S經(jīng)理只是把我當(dāng)作一個(gè)執(zhí)行事務(wù)的菜鳥；供應(yīng)商的銷售們則把我當(dāng)作他們的天，而我們采購(gòu)在很多事情上具有決定權(quán)。有一次公司需要采購(gòu)一批原材料，我按照正常流程下單給一個(gè)老供應(yīng)商，貨送到以后我發(fā)現(xiàn)那批貨存在尺寸問題，但不存在質(zhì)量問題，嚴(yán)格一點(diǎn)會(huì)影響生產(chǎn)成本和效率，寬松一點(diǎn)也可以正常使用，質(zhì)檢人員和倉(cāng)庫(kù)人員都沒發(fā)現(xiàn)，畢竟是我下單的，我對(duì)尺寸非常清楚，而他們比較關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量本身。我當(dāng)時(shí)就非常好奇，想用這件事情試試供應(yīng)商，于是電話上一針見血地指出問題并暗示要退貨，那個(gè)銷售經(jīng)理非常老到，說回去查查明天給我答復(fù)。

    其實(shí)我只是想試試供應(yīng)商的反應(yīng)，沒想到第二天就有一個(gè)自稱小馬的人給我打電話，一聽就知道是多年的老sales（銷售），原來是那個(gè)銷售經(jīng)理派他們公司在廣州的銷售小馬過來處理我昨天反應(yīng)的問題。小馬其實(shí)比我大6歲，我當(dāng)年22歲，他28歲，所以在這里我還是叫他小馬哥吧，小馬哥的表現(xiàn)卻好像不是第一次見我，很快就把氣氛搞得很好，我也有種錯(cuò)覺好像我們很熟了，這應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀銷售必備的基本素質(zhì)吧！

    我當(dāng)時(shí)不知道幾年后我也會(huì)成為一個(gè)銷售，所以我當(dāng)時(shí)看他一副從容自信的樣子，就想我就故意為難你，看你怎么處理，于是我繼續(xù)重申問題并故意把問題說得很嚴(yán)重。小馬哥首先承認(rèn)問題的存在，但態(tài)度謙恭并一副把我當(dāng)成兄弟的樣子，說我肯定有辦法搞定的。但我堅(jiān)持說搞不定，他說信我，并會(huì)向公司反饋把問題處理掉。然后說這么大老遠(yuǎn)跑過來，晚上一起吃個(gè)飯，不談工作，就當(dāng)朋友聊聊天。當(dāng)時(shí)我剛接手，飯局還不多，因此半推半就答應(yīng)了。

    十一.第一次單獨(dú)和供應(yīng)商**（2）

    他非常老道妥當(dāng)?shù)匕才藕靡磺?，在約定的地點(diǎn)接我上他的車，并沒有讓公司任何人知道。我不得不承認(rèn)小馬哥的溝通能力，在車上的聊天已經(jīng)把我們的距離拉得很近。到酒店后，他熟練地點(diǎn)好菜并要了啤酒，我剛準(zhǔn)備說不喝酒，但想到剛才在車?yán)锼麊栁掖笏恼业焦ぷ骱蟮纳?，我告訴他基本上是和寢室兄弟對(duì)酒當(dāng)歌，放浪形骸，我想說都說了，就和他喝兩杯吧。

    酒確實(shí)是個(gè)好東西，酒可以讓原本不熟悉的人變得相見恨晚，酒可以讓平時(shí)很難出口的話脫口而出。幾杯酒下肚，我和小馬哥開始聊大學(xué)生活，聊畢業(yè)后剛工作的迷茫，聊女人，聊事業(yè)。酒足飯飽后我們還覺得意猶未盡，也許只是我意猶未盡，對(duì)小馬哥來說這應(yīng)該只是他rì常工作的一部分，于是他建議找個(gè)地方坐坐。我隱隱約約感覺到今晚會(huì)有什么新鮮事發(fā)生，當(dāng)然說新鮮是針對(duì)我而言，也許當(dāng)年的我在深圳那個(gè)偏遠(yuǎn)的地方，生活確實(shí)是太平淡了，所以渴望一些新鮮事情，小馬哥應(yīng)該是能看出來到，總之我客氣一番后就說那好啦！

    小馬哥對(duì)附近也不熟，但還是輕易找到了一家酒吧，我心想酒吧也好，至少我玩過，不會(huì)露怯。但小馬哥明顯有經(jīng)驗(yàn)，直接說安排一個(gè)大包，我有點(diǎn)忐忑地跟著他在一個(gè)美女的指引下進(jìn)了一個(gè)包廂。我一看是KTV，當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)失望，于是借著酒興說：馬哥，我們兩個(gè)大男人唱歌有個(gè)鳥意思，小馬哥在黑暗之中微微一笑，攬著我的肩膀說兄弟今晚我們不醉不歸。

    不一會(huì)兒一群美女魚貫而入，一字排開足足有十幾個(gè)，站定后整齊地彎腰鞠躬，然后大喊：“老板，晚上好！”。然后站在那里看著我們，一個(gè)個(gè)笑得很甜很甜。那是我第一次見這么大的場(chǎng)面，當(dāng)時(shí)就感覺喉嚨有點(diǎn)發(fā)干，你們懂的，哈哈。

    小馬哥確實(shí)非常細(xì)膩，應(yīng)該是看出來我是第一次來這種場(chǎng)合，所以也不問我，直接先后指了2個(gè)美女說我兄弟就交給你們了，然后她們2個(gè)款款而來，分別坐在我旁邊，小馬哥自己也叫了2個(gè)美女。

    開始我很拘謹(jǐn)，不知道拿那2個(gè)美女怎么辦，傻冒一樣像民jǐng查戶口問著問那，但小馬哥很快就把氣氛搞起來了，于是那一晚我們6個(gè)人喝了很多酒，唱了很多歌，。。。。。。細(xì)節(jié)就不表了。

    酒喝完的時(shí)候，我們都已有倦意，小馬哥說走去酒店，4個(gè)美女群起響應(yīng)，我那時(shí)很清晰地記起了我女朋友S，還有明天要早起上班，而且要早起上班多一點(diǎn)。于是說你送我回宿舍吧，小馬哥還想堅(jiān)持，但見我去意已決，便說那下次，4位美女都過來圍攻我，我當(dāng)時(shí)尷尬地說：真不好意思，明天要上班，對(duì)不起！好像自己真對(duì)不住她們似的。

    回宿舍的路上，我和小馬哥一路無話，下車前，下馬哥說：今晚玩得很開心，你這個(gè)朋友我交了，至于那批貨到事情，你幫不了忙我理解！我說明天給你答復(fù)。

    第二天下午，我給他發(fā)了條短信：“已搞定”。因?yàn)槟桥浀膯栴}確實(shí)可大可??！

    （聲明：以上事情純靠個(gè)人回憶，而本人患有嚴(yán)重失憶癥，不對(duì)故事的真實(shí)xìng負(fù)責(zé)，如有雷同，出書偶然?。?br/>
    十二.銷售就是要搞定人

    那批貨的事情就這樣結(jié)束了，或者說就這樣被小馬哥搞定了，直白地說應(yīng)該是我就這樣被搞定了?，F(xiàn)在回頭想想，小馬哥當(dāng)初應(yīng)該沒想到會(huì)這么容易，只用一頓飯，幾瓶酒還有2個(gè)美女就把我搞定了。而當(dāng)年的我剛工作，相當(dāng)稚嫩，也沒打算真為難他們，只是抱著好玩的態(tài)度試試他們。

    短暫的采購(gòu)職業(yè)生涯，讓我知道即使一個(gè)小小的采購(gòu)員，對(duì)供應(yīng)商或者說銷售都可以起到至關(guān)重要的作用，因?yàn)楹芏嗍虑楸旧砜纱罂尚　２少?gòu)跟銷售的關(guān)系好，他可以幫你搞定很多事情，這些事情對(duì)自己公司不會(huì)涉及到原則問題，但往往對(duì)供應(yīng)商或者銷售則起到一錘定音的作用。所以銷售就是要搞定人，只要你的產(chǎn)品不是客戶的客戶（Enduser最終用戶）指定用料，只要你的產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng)而且相互間xìng能相差不大，那么誰能搞定關(guān)鍵人，誰就能成為贏家。

    當(dāng)時(shí)做采購(gòu)的時(shí)候，有很多新供應(yīng)商的銷售會(huì)主動(dòng)過來推介他們的產(chǎn)品，希望跟我們做生意，我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售會(huì)把關(guān)心我，了解我放在主要位置，只在臨走前簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，好像他過來不是賣東西而是專門過來和我交朋友一樣，我很喜歡這樣的銷售，也愿意盡量多和他們做生意；普通的銷售則是在交換名片后就開始講解他們的產(chǎn)品，表達(dá)和我做生意的愿望，這樣的銷售雖然不會(huì)令人討厭，但我只會(huì)表面上應(yīng)付他，他走了，我也就把他忘了。

    后來我自己做銷售了，這點(diǎn)發(fā)現(xiàn)還真幫了我不少忙，一開始我從來不會(huì)和別人談生意，我會(huì)非常真誠(chéng)地去了解他（她）本人，表現(xiàn)出真心想交朋友的樣子，聊得非常親近了才開始談交易！

    今天拜訪完客戶，回到酒店，打開網(wǎng)頁(yè)，發(fā)現(xiàn)竟然訪問量一下到了7K多，真的非常吃驚，感謝所有看過的網(wǎng)友！

    尤其感謝頂貼回帖的網(wǎng)友，你們的支持讓我更加有動(dòng)力堅(jiān)持！

    看完所有回帖，覺得有必要說明幾點(diǎn)：

    1.本帖只是想記錄下畢業(yè)三年的經(jīng)歷，經(jīng)歷本身無對(duì)錯(cuò)，也無好壞；

    2.鼓勵(lì)支持者讓我很感動(dòng)，我會(huì)走好以后的路，并堅(jiān)持寫完，絕不太監(jiān)；

    3.請(qǐng)大家不要過多關(guān)注文中我的個(gè)人信息，如畢業(yè)學(xué)校，公司等等，但歡迎有緣者站內(nèi)聯(lián)系我，我很樂意與有緣人交朋友；

    4.回帖中有網(wǎng)友覺得我不夠堅(jiān)持，不夠踏實(shí)，謝謝你們的建議和忠告，但同時(shí)我也想說，多元化的社會(huì)己所不yù，勿施于人，己所yù，同樣勿施于人。堅(jiān)持和踏實(shí)是一種人生方式；求變和嘗試也是一種人生方式，人生并無定路，人生的方式也無所謂好和壞。

    5.文中的我不到一年就離開第一個(gè)公司，并不是因?yàn)榈谝粋€(gè)公司不好，或者沒有發(fā)展前途，具體的原因請(qǐng)見后文，不希望給即將去的網(wǎng)友造成不好的影響。

    最后再次感謝所有關(guān)注的網(wǎng)友，真心祝福你們健康快樂！

    十三.周五下午－周一早上（1）

    那個(gè)時(shí)候雖然是新人，工作上需要時(shí)時(shí)謹(jǐn)慎小心，如履薄冰，但那個(gè)時(shí)候有盼頭。工作上希望通過自己的努力能夠早rì獨(dú)當(dāng)一面，早rì成為職場(chǎng)老手；感情上一心一意，總是盼望周五能夠快點(diǎn)到，周末能夠慢點(diǎn)過，因?yàn)橹芪逑挛缥揖涂梢曰氐饺A為坂田基地去和自己心愛的女朋友S團(tuán)聚。有希望，有盼頭的人，活得才會(huì)帶勁！

    剛到華為時(shí)，S和幾個(gè)同事在四季花城合租了一個(gè)套間，我每個(gè)周五晚上總會(huì)回到那個(gè)“家”，雖然周末的生活也許不會(huì)jīng彩豐富，但卻簡(jiǎn)單而快樂，當(dāng)時(shí)并沒有去想這樣多幸福啊，但現(xiàn)在每每回想，總能感受到那種刻骨銘心的幸福，可惜那幸福太短暫了。當(dāng)時(shí)我跟S開玩笑說：自己那個(gè)地方真的是太偏遠(yuǎn)了，每次回四季花城都有鄉(xiāng)下人進(jìn)城的感覺，總是笑著回答我：唉，看來你這只鳥待的地方真的很偏，坂田這種爛地方都會(huì)覺得好。

    我去公司的時(shí)候，公司還有班車，每周五和周一往返于公司和深圳市區(qū)，家在市區(qū)的同事都會(huì)一起坐車周五從公司回家，周一從家回公司。所以每周五快下班時(shí)，大家都趕緊完成手上的活然后沖進(jìn)班車回家。一路上大家有說有笑，那種回家的開心都寫在臉上，真的，我只在那個(gè)時(shí)候才能看到很多同事開心地笑。郭哥家就在梅林關(guān)附近，我去坂田四季花城也要在梅林關(guān)下，所以我們倆每次都是最先下車的，然后開心地和所有人說byebye。郭哥總是在車上就會(huì)接到他老婆的電話，然后郭哥會(huì)和女兒親熱地說：叫爸爸，爸爸馬上就到家了。那個(gè)時(shí)候我總是開心地看著他，這個(gè)總是微微笑的男人。

    到四季花城時(shí)，已經(jīng)快7點(diǎn)，我和S會(huì)找個(gè)小餐館吃晚飯，或者說S已經(jīng)準(zhǔn)備好菜，等著我炒菜，然后一起吃飯。吃晚飯后我們會(huì)一起在四季花城里散散步，買水果回家去吃。

    三年里我租住了很多地方，唯一懷念的地方就是四季花城，S也是一樣，她跟我說過很多次，在四季花城的rì子，是她最快樂幸福的rì子。坂田那個(gè)地方其實(shí)真的很破很亂，但四季花城在我心里永遠(yuǎn)是美好的！

    周末總是過得很快，每到周rì晚上，我的心境就開始變化，告訴自己要暫時(shí)放下快樂，明天就要早起上班了。所以雖然沒有表現(xiàn)出來，但其實(shí)總是有種淡淡的憂傷在我心頭。周一早上6點(diǎn)鐘我就要起床，然后坐車到梅林關(guān)等公司班車，還得那個(gè)時(shí)候出門前我總會(huì)吻吻S的額頭，捋捋她的頭發(fā)。和郭哥一起上車時(shí)，車?yán)镆呀?jīng)坐滿了人，但非常安靜，沒有一個(gè)人說話，跟周五完全是2種截然不同的情景，每當(dāng)那時(shí)，我都會(huì)想，大家真不容易！我也安靜地坐著，然后考慮工作上的事情。

    十三.周五下午－周一早上（2）

    金融危機(jī)后，公司為了減少開支，節(jié)約過冬，竟然把班車取消了，私下里我們對(duì)公司這個(gè)決定很有意見，抱怨公司太不人xìng化了。我也對(duì)郭哥抱怨，郭哥淡淡地說：你以為公司是什么，公司從來都不會(huì)考慮到你的，我們只是一群打工仔而已！那一刻我翻然醒悟，是啊，我只是一個(gè)打工仔而已，從此我再也不對(duì)任何公司抱有任何奢望，公司給，我就要，公司不給，我沒有任何想法！

    班車取消了，但我們還是得回家啊，于是各人想個(gè)人的辦法，因?yàn)榻?jīng)理們都有自己的車，所以很多人都會(huì)提前和各自的經(jīng)理預(yù)約，有的人呢不愿意求別人，就自己坐公交車，但就得花多一倍的時(shí)間。記得那段rì子里，我做過很多人的車，Z經(jīng)理，S經(jīng)理，工程部G經(jīng)理，倉(cāng)庫(kù)M經(jīng)理，但我最喜歡坐G經(jīng)理的車，90%也是坐他的車。坐Z經(jīng)理的車，他會(huì)偶然和你說兩句話，然后大部分時(shí)間大家沉默；坐S經(jīng)理的車則總是一路無話；M經(jīng)理人雖然很好，但畢竟年齡相差太大，實(shí)在無話可談。坐G經(jīng)理的車最輕松，一則他不是我的頂頭上司，很多話就可以聊，沒有顧忌，二來他是湖南人，很隨和，也經(jīng)常和我開開玩笑。感謝那段時(shí)間載過我回家的所有人，真心祝福你們，尤其是G經(jīng)理，也許當(dāng)年對(duì)你只是舉手之勞，我卻牢記在心，謝謝你！

    又一次在車上，讓G經(jīng)理給我一些工作上以及今后發(fā)展的建議。他嘆了口氣說：沒有辦法的，只有一個(gè)字，熬，熬過七八年再說吧。我就不再說什么，那個(gè)時(shí)候內(nèi)心極其沉重。

    G經(jīng)理剛好住在龍華，需要經(jīng)過四季花城旁邊的布龍大道，所以回四季花城就特別方便，但是周一早上我就要一大早就站在布龍大道上等他的車。至今我腦海里時(shí)時(shí)浮現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景：在車來車往的快速路上，我一個(gè)人站在路邊，過往的半掛貨車呼嘯而過，揚(yáng)起的灰塵撲面而來，初升的太陽(yáng)照在我身上，我卻感受不到任何溫暖！

    十四.金融危機(jī)，人人自危

    進(jìn)公司3個(gè)月后，工作開始慢慢上手，生活也一步步進(jìn)入正軌，正當(dāng)一切開始安定下來時(shí)，金融危機(jī)卻來了。那次的金融危機(jī)影響確實(shí)大，網(wǎng)上到處流傳著各大公司包括世界500強(qiáng)外企裁人的消息，我們公司也開始傳言四起，說各個(gè)經(jīng)理正在上報(bào)裁人名單。

    那次金融危機(jī)對(duì)XX集團(tuán)的影響史無前例，主業(yè)的訂單一下子下降50%以上，工廠很多產(chǎn)線直接停產(chǎn)，到后來主業(yè)的整個(gè)工廠全部停產(chǎn)，我們公司雖然不是生產(chǎn)主業(yè)產(chǎn)品的，但也受到很大的沖擊，很多海外訂單被取消。

    果然傳言屬實(shí)，公司開始動(dòng)刀了，第一批就是我們這批新招的應(yīng)屆畢業(yè)生，由于還在試用期，裁掉又不需要賠錢，很多人被HR或者部門經(jīng)理找出談話，所以那段時(shí)間我們都特別擔(dān)心被領(lǐng)導(dǎo)叫去談話。最終的結(jié)果是一半應(yīng)屆畢業(yè)生在第一批被裁掉，很多兄弟，我還沒來得及熟絡(luò)起來，他們就走了，包括我的校友升哥，我的老鄉(xiāng)功哥，但愿你們現(xiàn)在過得很好！

    在接下來的一個(gè)月中，陸陸續(xù)續(xù)有人被HR或者部門經(jīng)理叫去談話，不僅有新人，還有老人，那段時(shí)間公司上下真的是人人自危。我也很擔(dān)心，Z經(jīng)理會(huì)不會(huì)裁掉新人，保護(hù)老人呢，畢竟他們有經(jīng)驗(yàn)。萬一被裁了，那不是掛了，何以面對(duì)S，何以面對(duì)父母，當(dāng)年考上重點(diǎn)大學(xué)，父母親戚可是對(duì)我抱有很大希望的啊。

    新人又被裁掉幾個(gè)，最后只剩下7個(gè)人，同時(shí)有很多老人被裁掉，包括IT部的經(jīng)理，IT部直接被合并到HR部門，倉(cāng)庫(kù)的芬姐她老公也被裁掉，她老公是倉(cāng)管員，跟我關(guān)系很好，非常直爽的一個(gè)人。我們采購(gòu)部門到那時(shí)只裁掉1個(gè)人胖哥，胖哥在公司干了6年，用郭哥的話講沒有功勞有苦勞啊，胖哥雖胖，但走的時(shí)候卻給我飄然而去的感覺。但傳言采購(gòu)部要裁掉2人，因?yàn)槊總€(gè)部門可以留下的人頭數(shù)已經(jīng)定好，下一個(gè)會(huì)是誰呢？

    說心里話，我那時(shí)對(duì)自己蠻有信心的，雖然已經(jīng)到了那種風(fēng)聲鶴唳的地方，雖然也會(huì)有些擔(dān)心，但其實(shí)內(nèi)心深處，我相信自己，相信Z經(jīng)理會(huì)保護(hù)我的，因?yàn)槲乙呀?jīng)通過各種方法表現(xiàn)了自己的態(tài)度和能力，而態(tài)度和能力都好的人，始終是老板求之不得的人。

    相信Z經(jīng)理一直在考量，一直在猶豫，到底裁誰呢？我其實(shí)心里已經(jīng)有數(shù)，不出意外應(yīng)該是他。他是鐵哥，比我早畢業(yè)2年，早幾個(gè)月進(jìn)公司的。為什么我認(rèn)為是他呢，因?yàn)樗m然年齡比我大，畢業(yè)比我早，但他心理不成熟，不善于控制自己的情緒，經(jīng)常在遇到麻煩事時(shí)，摔電話，把文件大聲得丟到辦公桌上。我想Z經(jīng)理應(yīng)該很快就要找他談話了。

    一天下午，我正在干活，S經(jīng)理卻走到身邊，說小X，我們談?wù)?。我靠，我?dāng)時(shí)真的慌了，心想，最擔(dān)心的事情竟然要發(fā)生了，我腦子一片空白地隨他走進(jìn)那個(gè)熟悉的小辦公室。媽的，他又開始不慌不忙地點(diǎn)煙抽煙，老子都快虛脫了。幾年后的現(xiàn)在，如果老板要裁我，我定會(huì)飄然而去，不留一絲情緒，但是當(dāng)年畢竟剛畢業(yè)啊，又是那樣的一個(gè)大環(huán)境，被裁掉真是天大的事啊！

    S經(jīng)理說：小F，說說你這段時(shí)間的工作情況。我雖然瀕臨崩潰，但強(qiáng)作鎮(zhèn)定，盡量有條理地說了自己這段時(shí)間主要的工作內(nèi)容。

    S經(jīng)理又問：最近忙嗎？

    媽的，這明顯是要裁我啊。

    我回答：比較忙，但我會(huì)努力學(xué)習(xí)，提高效率，把事情做得更快更好。

    S經(jīng)理接著說：公司規(guī)定我們采購(gòu)部必須還要裁掉一個(gè)人，。。。。。。。。

    聽到這里時(shí)，我徹底崩潰，現(xiàn)在真的沒有辦法確切地表達(dá)當(dāng)時(shí)身體的反應(yīng)，只是那種絕望我從未有過！

    但下面的話?cǎi)R上讓我起死回生：我和Z經(jīng)理決定裁掉XXX（鐵哥），覺得你還不錯(cuò)，準(zhǔn)備把他的工作全部轉(zhuǎn)給你，你有意見嗎？

    媽的，你不能開門見山，早點(diǎn)說清楚啊，害得老子嚇?biāo)懒耍铧c(diǎn)尿褲子！

    我立馬為之一振：沒問題，我會(huì)加倍努力的，謝謝S經(jīng)理夸獎(jiǎng)。還加了一句：我還以為你們要裁我呢。

    S經(jīng)理說：放心，不是裁你，好好干吧！

    走出辦公室的時(shí)候，大家都關(guān)心地看著我，我步履輕松，對(duì)著他們微微一笑，回到自己的作為，經(jīng)過鐵哥座位時(shí)，我有些替他傷心，我跟鐵哥經(jīng)常一起回宿舍，關(guān)系還蠻好的，但說心里話，當(dāng)時(shí)更多的是為自己感到慶幸！

    第3天，鐵哥走了，我接手了他所有工作，Z經(jīng)理只給我們一天時(shí)間交接！

    十五.難道我的青chūn如此廉價(jià)？

    接手了鐵男的工作后，我的工作量一下子猛增，開始有點(diǎn)超出我的負(fù)荷，最可怕的是每個(gè)月會(huì)有一件非常痛苦的事情要做，這件事情也是導(dǎo)致我辭去第一份工作的原因之一。

    我們公司每月會(huì)有一批rì本訂單，rì本客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，但同時(shí)產(chǎn)品的利潤(rùn)率也比其他同類產(chǎn)品高很多，因此公司上上下下都非常重視r(shí)ì本訂單。我每個(gè)月要做的一件事情，一件讓我痛不yù生的事情，ì本客戶的供應(yīng)商每個(gè)月會(huì)把產(chǎn)品需要用到的OEM件發(fā)到我們公司，然后和我們公司生產(chǎn)的部分裝配在一起，生產(chǎn)出完整的產(chǎn)品。在OEM件發(fā)出之后，rì本那邊會(huì)發(fā)出一個(gè)詳細(xì)的物料清單，上面不同型號(hào)的各種零部件有200多個(gè)，rì本人呢做事情非常嚴(yán)謹(jǐn)，任何零部件他們都會(huì)提前算好數(shù)量，件到我們公司后，倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)人員會(huì)一一清點(diǎn)記錄在案，這時(shí)就需要對(duì)比2份物料清單，確保來料數(shù)量相符，否則生產(chǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)量不對(duì)就會(huì)影響生產(chǎn)。本來這個(gè)工作應(yīng)該是入庫(kù)人員的職責(zé)，但由于rì本那邊的物料清單是英文的，入庫(kù)人員大家都知道的，懂英文的也不會(huì)去倉(cāng)庫(kù)工作了，所以S經(jīng)理讓我負(fù)責(zé)對(duì)賬。

    我一聽，頭都大了，正yù推托，S經(jīng)理說了一句：沒辦法啊，人手不夠，公司說不定還要裁人呢！我硬生生吞回想說的話，連聲應(yīng)好，還加了一句：就交給我吧，反正我回去沒啥事！

    俺只好在心里對(duì)自己說：媽的，這真是造孽??！終于知道為什么在采購(gòu)工程師前面加個(gè)國(guó)際了，原來真是要干International（國(guó)際的）的事情的，狗&rì的國(guó)際采購(gòu)工程師！

    我連續(xù)3個(gè)晚上加班到11點(diǎn)才對(duì)完所有物料。后來每個(gè)月我都要做這件事情，在2張EXCEL表上一個(gè)一個(gè)地查找比對(duì)，后來每到那幾天，同事叫我一起下班，我都笑著對(duì)他們說：你們先走吧，我一月一次的例假來了，今晚又要有得爽了，同事們都哈哈大笑。

    也許有人會(huì)告訴我，年輕人要踏踏實(shí)實(shí)，不要老是認(rèn)為有些工作沒有意義，不要好高騖遠(yuǎn)；我也知道現(xiàn)在大學(xué)生不值錢，我也很廉價(jià)，公司沒把我裁掉已經(jīng)是不錯(cuò)了。但那些晚上，當(dāng)我一個(gè)人在辦公室對(duì)著電腦的時(shí)候，我一次次地問自己：難道我的青chūn就如此廉價(jià)？難道我的努力就只能用在這種事情上？

    那時(shí)那刻的心境，有誰可以體會(huì)?。∮姓l可以安慰??！

    十六.第一次被Z經(jīng)理罵

    我經(jīng)常在辦公室里或者小會(huì)議室里聽到Z經(jīng)理罵郭哥，郭哥似乎已經(jīng)麻木了，只是從微微笑變成面無表情。那時(shí)我總是想，要是我真受不了，一份工作而已，況且我們都在兢兢業(yè)業(yè)地為公司干。也許郭哥早已看淡，任你如何囂狂，我自從容淡定，但我總為他感到委屈。

    Z經(jīng)理倒是一直對(duì)我客客氣氣，即使有些事情做得沒有讓他滿意，他也只是給我一些建議，讓我下次注意。郭哥不帶惡意地說：你看，高材生就是高材生，Z經(jīng)理哪舍得罵你。我則笑著說：哪里，打是情，罵是愛，罵你說明你是他的人。郭哥也笑了：要不你做他的人！

    但我還是被Z經(jīng)理罵了，第一次被一個(gè)人如此不留情面地罵了。

    公司一種特別的產(chǎn)品需要采購(gòu)一個(gè)平時(shí)很少用到的材料，量也很少，所以一直沒有穩(wěn)定的供應(yīng)商，而且這次又很急，不能耽誤生產(chǎn)和交期。前幾天恰巧有個(gè)銷售過來推介他們的產(chǎn)品，我就電話過去咨詢，那哥們滿口應(yīng)承，一口一口一個(gè)沒問題，于是我就談好價(jià)格，約定第三天送貨上門。第二天我還不放心，怕他辦事不牢靠，再次打電話過去確認(rèn)，那哥們態(tài)度堅(jiān)定：X總，您放心，我保證風(fēng)雨無阻地送到你們公司。

    第三天果然下雨，暴風(fēng)雨，剛上班那哥們來一電話，說不好意思可能要下午才能送到，我開始不放心，隱隱覺得這事會(huì)壞在那哥們手上。果然下午我再催他的時(shí)候，開始吞吞吐吐，說由于暴風(fēng)雨影響了公司調(diào)貨，今天送不到了，我知道這次闖禍了。

    我按照正常流程通知生產(chǎn)計(jì)劃，并著手聯(lián)系新供應(yīng)商，公司的那批產(chǎn)品也不得不延期了2天交貨。那天晚上我正在宿舍下面跑步，突然手機(jī)響了，一看是Z經(jīng)理，我心想不妙，果然Z經(jīng)理劈頭蓋臉就是一頓臭罵，根本不給我解釋的機(jī)會(huì)，最后說了一句：你明天必須把那批料給我搞到公司，然后掛斷了電話。他那邊很嘈雜，我還能聽見有人在大喊：來，干了！掛斷電話，我半天才反應(yīng)過來，整個(gè)電話我一句話都沒有講，Z經(jīng)理連末了讓我低聲下氣地說好的機(jī)會(huì)都沒給就掛了。反應(yīng)過來后一股子委屈從內(nèi)心深處迸發(fā)出來，根本控制不住，沒有辦法讓它停下來，那股子委屈越來越多，拉著我的心情跌落至極點(diǎn)。

    確實(shí)很久很久沒有這樣被別人罵過了，讓我的內(nèi)心如此脆弱！不過很快我就調(diào)整好了自己，并為剛才的委屈感到羞愧。你就這么點(diǎn)本事，被別人罵兩句就頂不住啦？你不是一直口口聲聲說男人要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心嗎？（因?yàn)樯聿谋容^瘦弱，只好幻想內(nèi)心強(qiáng)大了，哈哈?。┫氲竭@里，那點(diǎn)委屈感蕩然無存，我感到整個(gè)人一下子昂揚(yáng)起來，甚至比被罵之前更加昂揚(yáng)，那種感覺真好！

    所以很多事情一旦你想通了，你將變得無比強(qiáng)大，沒有什么可以再傷害你！

    等我早已忘掉這次被罵后的某一天，Z經(jīng)理竟然在我向他匯報(bào)工作時(shí)，突然對(duì)我說：小X，上次不好意思，沖你發(fā)了火，后來一想，其實(shí)你已經(jīng)很努力了，畢竟剛畢業(yè)嘛。雖然我早已淡然，但老板的道歉還是讓我覺得很舒服，我連忙回答：上次是我辦事不牢靠，Z經(jīng)理是不跟我見外才教導(dǎo)我的。人，就應(yīng)該有這種境界！

    我想在國(guó)企背景的企業(yè)里，我這種根本不算什么吧，有一次，我的一個(gè)同學(xué)來深圳玩，他在一家大型鋼鐵集團(tuán)做銷售，那一晚，我們班在深圳的所有同學(xué)都聚在了一起，飯桌上，大家有說有笑，對(duì)酒當(dāng)歌，仿佛回到當(dāng)年在大學(xué)的感覺了。在我們幾個(gè)男生去上廁所時(shí)，那哥們可能是酒稍微喝多了點(diǎn)，酒后吐真情嘛，突然對(duì)我們幾個(gè)說：你們不知道，我這一年多來有多苦啊，每天都在當(dāng)孫子，那些領(lǐng)導(dǎo)們一個(gè)個(gè)根本不把我當(dāng)人，。。。。。。，說著竟淚如泉下，哭出聲來。我們一下子慌了，長(zhǎng)這么大，還真是第一次看到男同學(xué)在自己面前哭，而且那哥們給人的感覺挺豁達(dá)的一個(gè)人。他的那個(gè)公司，他的那些同事，他的那些領(lǐng)導(dǎo)們，究竟是什么樣子的，會(huì)讓一個(gè)大男人在別人面前哭成這樣，男兒有淚不輕彈?。∧菚r(shí)，我那哥們的女朋友就在外面飯桌上，不知道她知道她男朋友的不容易不，希望我那哥們回到家后，至少還有一個(gè)女人可以貼心。最近聽說那哥們馬上就要結(jié)婚了，祝福他家庭事業(yè)雙豐收，現(xiàn)在畢業(yè)三年了，應(yīng)該已經(jīng)熬出頭來，沒人再能讓他哭成那樣了。

    十七.單獨(dú)搞定供應(yīng)商

    干了幾個(gè)月后，人也開始慢慢變得老到，慢慢學(xué)會(huì)怎么去應(yīng)付不同的角sè，怎么去駕馭供應(yīng)商，搞定供應(yīng)商了。很快，Z經(jīng)理又交給我一個(gè)很tough（艱難，不易對(duì)付）的差事。經(jīng)過我手采購(gòu)的一批原材料在裝配成成品后出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開裂，而這批產(chǎn)品是做給歐洲一家客戶的，國(guó)外客戶對(duì)合同是非常較真的，延期交貨就得按照合同約定賠錢。公司高層商定的最后結(jié)果是由供應(yīng)商負(fù)全責(zé)，賠償客戶所有損失，以及我們公司的損失，如工時(shí)費(fèi)等等。

    當(dāng)Z經(jīng)理告知我公司決定時(shí)，我鼓起勇氣提出自己的異議：這家供應(yīng)商跟咱們合作很長(zhǎng)時(shí)間了，人家也只是一個(gè)貿(mào)易商，一年跟我們的生意利潤(rùn)也就幾十萬（銷售額接近1K）。當(dāng)初就考慮到質(zhì)量問題很難保證，約定每批貨由我們公司抽樣檢測(cè)，檢測(cè)不合格無條件退貨換貨，一直以來我們也是這樣cāo作的。這次出問題，公司質(zhì)量部入庫(kù)時(shí)沒有抽樣檢測(cè)，也有責(zé)任，況且賠償金額還挺大，讓供應(yīng)商負(fù)全責(zé)不合理吧？

    Z經(jīng)理靜靜地聽我講完后說：你講得沒錯(cuò)，但是這是公司領(lǐng)導(dǎo)的決定，我們只有執(zhí)行，再說在商言商，不是每件事都是合理的。我無奈地點(diǎn)頭，他又說這件事情就由你負(fù)責(zé)和X總談，你說說準(zhǔn)備怎么談。

    我考慮了半分鐘后回答：要想讓別人做他不愿意做的事情，必須要讓他有利可圖，尤其這次要讓X總放血，還這么狠，我自認(rèn)為沒有本事空手套白狼，那我的思路就是一開始就把它逼到絕路，不賠以后跟我們一分錢的生意都沒了，然后再暗示他我會(huì)想辦法在后續(xù)的生意中考慮到他對(duì)我工作的支持，至于以后是不是給他一些補(bǔ)償，我聽Z經(jīng)理的。

    Z經(jīng)理聽完后，臉上一絲驚訝很快掠過，他應(yīng)該沒有想到我的思路如此清晰，他點(diǎn)了點(diǎn)頭：你試試吧，搞不定找我。

    X總在電話中聽到我讓他過來談賠錢的事情，再三強(qiáng)調(diào)，他只會(huì)按照合同退貨或者換貨，賠錢是絕對(duì)不可能的，我知道電話中是不可能談成的，便不跟他多講，讓他第二天過來當(dāng)面談。

    第二天X總來到公司，開寶馬過來的，同來的還有一個(gè)身材高挑的美女，郭哥說是他老婆，我至今對(duì)車子無任何研究，但郭哥對(duì)所有品牌各個(gè)型號(hào)的車子耳熟能詳，據(jù)他說那個(gè)寶馬接近100。本來公司讓X總負(fù)全責(zé)，我對(duì)他還有點(diǎn)同情的，但看到那寶馬車和美女，那點(diǎn)同情早已變成一絲嫉妒，心想老子這次就是要讓你放點(diǎn)血，當(dāng)時(shí)的想法有點(diǎn)點(diǎn)yīn暗啊，現(xiàn)在回想有些羞愧。

    X總和他老婆坐在我對(duì)面，X總很年輕，30出頭，長(zhǎng)得一表人才，是廣東男人中難得的長(zhǎng)得帥氣的。我控制自己盡量不看他老婆，怕走神，那就丟大了。

    我先贊美了一下X總的寶馬座駕，隨即把賠償清單推到他面前，說：X總這身價(jià)，這點(diǎn)錢根本不算什么，再說是你的產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，我和Z經(jīng)理都沒辦法保你，必須賠的。

    X總看了看清單，上面各項(xiàng)加起來差不多18。臉sè馬上變得難看，激動(dòng)地看著我說：小X，金額這么大，我是不會(huì)賠的，合同上面寫得清清楚楚，你們告我也不怕。態(tài)度非常強(qiáng)硬，一臉堅(jiān)定！

    我看了X總老婆一眼，她朝我笑了笑，她比X總淡定！

    我看著X總眼睛一字一句地說：X總，這是公司上面的意思，我和Z經(jīng)理必須要給上面一個(gè)交代，你不賠也可以，那以后我們就沒得生意做了，我只好全從另外2家拿貨了，這樣我也可以向上交代，你考慮考慮吧，我去倒點(diǎn)水進(jìn)來。

    再進(jìn)去的時(shí)候，X總她老婆正在拿著賠償清單看，我看她時(shí)，她依然朝我笑了笑。

    X總還是很激動(dòng)，但態(tài)度已經(jīng)不再?gòu)?qiáng)硬，說：小X，你的難處我知道，但你也知道我一年的利潤(rùn)也就十幾（肯定報(bào)小不少啦），真的沒有能力全部負(fù)責(zé)，你看能不能我這邊負(fù)責(zé)一部分，再說你們公司的損失也讓我負(fù)責(zé)，太不合情理了。

    我回答：你的不滿我理解，但我再說一次，這是上面的意思，如果你實(shí)在不愿意賠，我理解，我只好換供應(yīng)商向上面交代，我也不怪你，不過你也別怪我！

    X總看了一眼自己老婆，面有難sè。

    我抓住時(shí)間接著說：X總，我這樣說吧，你這次支持我的工作，我會(huì)記在心里的，以后的生意還長(zhǎng)著呢，我說的話你懂嗎？

    X總央求道：小X，真的不能少點(diǎn)嗎？我愿意賠一半，就當(dāng)支持你的工作。

    我說：真的沒有辦法，一點(diǎn)都不能少！

    X總說：讓我考慮考慮！

    那一刻我知道X總已經(jīng)會(huì)賠全款了，我說好，然后走出去了。

    一刻鐘以后，我再次進(jìn)去，手里多了2張紙，是賠償協(xié)議。坐下后看著X總：考慮得怎么樣了？

    真是服了他，還是那一句：小X，真的不能少點(diǎn)嗎？

    我沒有說話，直接把2份賠償協(xié)議推到他前面，說：X總，支持一下我的工作，簽吧！

    如果X總決定不賠，根本就不會(huì)再次問我：能不能少點(diǎn)。問了，說明他理解了我的話，并還想做生意，那他一定得賠。之所以再問一次，只是他心存僥幸，如果我有害怕他不賠的心理，那我就會(huì)讓步。因?yàn)槲抑浪欢〞?huì)賠，所以我不會(huì)讓步。

    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)者，攻心為上！

    我拿著2份賠償協(xié)議來到Z經(jīng)理面前請(qǐng)求他簽字，他簽上大名說：你去跟X總他們說一聲，今天中午我請(qǐng)他們吃飯，你也一起去。

    中午吃飯的時(shí)候，X總突然說了一句：這頓飯我吃得真實(shí)心痛啊，一頓18啊！我和Z經(jīng)理都大笑，這句話是大實(shí)話，那一刻我感受到了X總發(fā)自內(nèi)心的無奈。

    那次談判，我印象深刻的還有一點(diǎn)是X總他老婆至始至終沒有說一句話，吃飯時(shí)也沒有一句抱怨，不知是她有水平，深藏不露，還是X總家教甚嚴(yán)，女人莫談生意！

    后來，我還是兌現(xiàn)了自己的諾言，在沒有請(qǐng)示Z經(jīng)理的情況下，讓他得到一些補(bǔ)償，比如盡量從他手里采購(gòu)，價(jià)格只要不是高很多就接受。

    因?yàn)槲蚁氪_實(shí)大家都不容易，雖然人家開著寶馬，里面坐著美女！貓撲中文