葛木子也不知道自己做的這個決定對不對，畢竟在現(xiàn)有的市場上，雖然許多樓盤都在打折降價，想方設(shè)法地跑貨包、回籠資金，但在排號卡這個步驟上，確實(shí)還沒有誰會選擇用送的方式。
不管排號卡賣多少金額，對于銷售公司來說，都要收取一點(diǎn)，這是個能將意向客戶提純的最好方式，而且除了這個好像也沒有別的方法更好的來區(qū)分客戶的意向度。而葛木子的這個建議，說直白一點(diǎn)，就是不管有沒有意向，全部龍蛇混雜在一起，為的只是能保證開盤當(dāng)天的人氣。
短短7天的時間，葛木子送卡的消息才釋放出去，出乎意料的竟又推動了一波客戶的購房熱潮。每天售樓部里人擠著人、人挨著人，置業(yè)顧問們忙得飯都沒時間吃，客戶們無外乎就是想要領(lǐng)到那一張免費(fèi)卡。
此際，排號卡早已經(jīng)失去了篩選購房意向的意義，畢竟來領(lǐng)卡的人中也有不少是沖著禮品而來的。這就好像是超市做打折活動，總有那么一群人是為了占那一丟丟便宜而去的，葛木子的排號卡能領(lǐng)禮品，這些人自然也不會放過。
就這樣，售樓部一連爆了7天，而葛木子也帶著兩個主管，在這7天里忙得暈頭轉(zhuǎn)向。其實(shí)作為老置業(yè)顧問，大家都已經(jīng)多次經(jīng)歷了開盤，相比較之下第二次參與開盤的葛木子反而是經(jīng)驗(yàn)最淺的一位。
這些天，她不僅沿用了之前的一些方式方法，自己也想出了不少好的策略，但真正落實(shí)下來的只有兩三樣�？删瓦@兩三樣對于葛木子來說，也足夠用了，在童雅靜密集的電話教導(dǎo)下，葛木子開盤前的所有準(zhǔn)備一一到位。
4月12日，朝花夕拾項目第一期香樟園如期開盤。
因?yàn)樗诘膷徫辉颍@一天葛木子將內(nèi)場房源銷控的工作交給了樂正娜，而外場由朱飛松全權(quán)負(fù)責(zé)，她自己則毫不猶豫地挑起了起了開盤主控的重?fù)?dān)。
這是華悅集團(tuán)在昆明的首發(fā)項目，集團(tuán)從上到下都十分看重這個項目，所以除了井文成、孟軻等一系列管理人員之外，集團(tuán)還從總部調(diào)派了不少人手過來增援。
今天到場的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大家的預(yù)估，放眼望去臨時搭建在售樓部外的活動棚子里，密密麻麻的都是人頭。雖然人多的嚇人，但內(nèi)場、外場都顯得有條不紊，并沒有什么混亂的場面出現(xiàn)。
當(dāng)初云之端項目開盤的時候，葛木子覺得自己負(fù)責(zé)銷控的工作，簡直就是歇斯底里喊得嗓子冒煙，可到了今天她才知道那一日童雅靜的工作半點(diǎn)也不比自己輕松。作為開盤主控，不管是內(nèi)場還是外場，葛木子需要全盤負(fù)責(zé)所有工作銜接的問題，無論是哪一個環(huán)節(jié)她都得盯牢了，半點(diǎn)也不敢放松。
售樓部簽約區(qū)的角落里，此際孟軻和井文成正在聊天，兩人雖然是項目的高管人員，但真正到了這個時候，他們能做的并不多，葛木子直接將兩人抓過來協(xié)助簽約。
隨手翻了翻面前桌子上的合同，井文成臉上露出幾分笑意�！靶「疬�真是把每個人都用上了，我工作了那么多年，第一次來干這種事�！�
“井總，小葛之前可是問了你的。按照她之前的安排，今天開盤儀式上是請你上去講話的，結(jié)果你不愿意，這才把咱們弄到了這里來。”孟軻挑了挑眉毛。
“你不覺得汪智比我更適合這種場合？他平時就能說會道的，一定會比我講得好�！�
“那倒是。不過井總，這次的事你覺得小葛辦得怎么樣？”
井文成側(cè)頭望向孟軻，眼中有著幾縷疑惑之色�！霸蹅冏鲣N售的是看最后的結(jié)果，雖然這次開盤工作她的確安排的不錯，但要是最終效果沒出來，那所有的一切都是白費(fèi)力氣。”
“其實(shí)吧，這個事我有別的看法。雖然結(jié)果重要，但中間的工作態(tài)度也很重要！眼下市場就沒幾家銷售好的，今天的開盤咱們又臨時調(diào)整了策略，就算結(jié)果不盡人意，但她的工作態(tài)度是絕對沒問題的�！泵陷V緩緩搖了搖頭，說出了不一樣的想法。
“哦，我記得當(dāng)初說結(jié)果更重要的可是你？難不成你忘了�！�
“我說過嗎？”孟軻拍了拍腦袋，一副完全失憶的表情，轉(zhuǎn)而又是一笑�！熬�，就算我說過那也是之前的看法，從小葛進(jìn)咱們公司開始，做的一切我都看在眼里，確實(shí)是個不錯的姑娘。”
說到這里，井文成才終于恍然大悟過來，孟軻這是提前來為葛木子說好話呢。
“孟軻，你不會是對她信心不足吧？現(xiàn)在開盤還沒正式開始，你就先來給我上眼藥，不合適吧？”
“哈哈哈……井總想多了。”孟軻遮掩似的干笑了兩聲。
他的確有些不大放心今天的開盤，雖然眼下來的客戶密密麻麻，但在這些客戶之中最后到底會有多少成交？誰心里也沒有底，就連葛木子也是懸著一顆心來做這些事的。
昨晚她和孟軻長聊了許久，按照葛木子的想法，開盤這種事情，首先第一要保證的就是人氣。因?yàn)槿丝偸菚L(fēng)，這是長久以來的慣性，只要有人成交，那么那些意向其實(shí)并沒有那么強(qiáng)的客戶，就會受到心理上的暗示和擠壓，產(chǎn)生消費(fèi)的沖動，葛木子也是把這次的開盤壓在了這種玄之又玄的消費(fèi)沖動上。
對此，孟軻不能不表示擔(dān)心，但看井文成的反應(yīng)，顯然比自己對葛木子更為有信心一些。
九點(diǎn)，隨著外場舞臺上的一陣銅鑼響起，開盤正式開始。
葛木子忙進(jìn)忙出，恨不得腳下能踩個風(fēng)火輪才好，她甚至顧不得喝上一口水，雖然沒有像上一次那樣堅守在銷控的位置上，但葛木子今天依舊還是有種嗓子在冒青煙的感覺。
主持人播報成交的消息不時從巨大的音響中傳出，沒聽到一個成交信息，葛木子的心都會跟著顫上一顫，她并不知道目前成交了多少套房屋，只知道不停有人來找自己解決協(xié)調(diào)臨時問題。
而坐在簽約區(qū)的井文成和孟軻也懵了，他們完全沒有想過會出現(xiàn)簽約區(qū)客戶坐不下的情況。之前葛木子已經(jīng)做了最好的預(yù)估，將辦公室不少工作人員都放在了這邊，簽約區(qū)準(zhǔn)備了足足二十個席位同步簽約，可竟然還是爆場了。
這也就意味著今天的開盤活動是成功的！
井文成這次交代孟軻放出了一千套房源試探開盤，可不過短短三五小時之后，負(fù)責(zé)房源銷控的樂正娜就請人過來詢問孟軻是否還需要新增房源，因?yàn)榭蛇x的房源已經(jīng)不足五十套了。聽到這個消息，一旁的井文成激動地筆尖都將合同紙給戳破了。
“告訴葛木子，將她打好的第二貨包也放出來�！�
“好的，井總�！眮砣擞譂M頭大汗地跑了回去。
葛木子臨時將自己之前準(zhǔn)備好的第二貨包放出，又交代了樂正娜一些注意事項，到了這個時候，香樟園兩千二百零六套房源全部釋放出來，可客戶卻依舊還是有買不到的情況存在。
直到此時，葛木子那顆高懸著的心才算放了下來。
不管最終成交的數(shù)據(jù)是多少，按目前來看，總貨包銷售量已經(jīng)絕對超過了70%，這個數(shù)據(jù)無論放在哪一個項目上都是成功的表現(xiàn)。葛木子拿著手里的礦泉水，忽然有種如釋重負(fù)的感覺，自己沒有給童雅靜丟臉，沒有給自己丟臉！
這一天，整個銷售團(tuán)隊忙得幾乎分不清東南西北，而同樣繁忙的還有財務(wù)部的同事，兩個部門的工作人員核對成交數(shù)據(jù)一直到了深夜，而葛木子、孟軻和井文成幾個管理人員也都陪著大家在售樓部里堅守著。
到了晚上兩點(diǎn)多，最終數(shù)據(jù)終于核對完畢，香樟園兩千二百零六套房源，最終成交了兩千一百七十七套，只剩下二十九套未售。拿到這個數(shù)據(jù)的時候，整個管理層都驚了，這無限接近99%的成交率，是誰都沒有想過的。
看著遞交上來的最終數(shù)據(jù)，井文成狠狠拍了自己的腿一把�！拔业奶�，早知道是這樣，就應(yīng)該提前扣下一些房源的。”
“井總，咱們這次怕是虧了�！泵陷V也苦著一張臉說道。
一旁葛木子卻是滿臉笑意，她怎么可能不明白自己這兩位上司想的是什么，開盤這一天的房價本來就是最低的，而且還有著不少優(yōu)惠力度，所以很多時候房子的利潤并不是從這一天得到的，而是后期漲價之后才能盈利。
今天因?yàn)榫某傻囊痪湓�，將香樟園的全部貨包釋放出來，這本來就是有問題的，所以現(xiàn)在井文成再后悔也只能猛拍自己的大腿了。
不過葛木子也不敢笑得過于幸災(zāi)樂禍，她清了清嗓子安慰道�！熬偅�?yàn)榻裉斓某山宦蔬^高，只剩下二十九套房源，我們也就沒了之后的熱銷期。您看，是不是應(yīng)該向總部申請一下，將第二期的開發(fā)提前？不然接下來的日子，置業(yè)顧問們也沒什么事好做了�！�
“那就讓他們辦理簽約�！�
“可是分批辦理的話，預(yù)計十五天左右也就完成了。”葛木子憋笑憋的有些難受，臉上卻還是一副正經(jīng)無比的神情。
“這樣吧，明天我們開個會再討論一下。小葛，你也辛苦了，早點(diǎn)回去休息吧�！本某蓳]了揮手，雖然有些肉痛，但要說他不高興那是絕對不可能的。
畢竟這樣一炮打響的項目，就算是回到集團(tuán)總部，也完全是一樁可以炫耀的事情。