接下來(lái)的幾天里，我們的培訓(xùn)內(nèi)容只有一個(gè)：如何賣出第一份保險(xiǎn)。

    我的師傅，親近而又和善，眼睛里總是帶著笑意，說(shuō)話不緊不慢，偶爾蹦出幾個(gè)字的東海方言。相比起坐在房間另一面的張洋智講師，多了一份女性特有的理智。

    我們每個(gè)人的面前，都放著那份印刷精美的理財(cái)計(jì)劃，師傅和風(fēng)細(xì)雨，娓娓道來(lái)的講解，伴著霹靂吧啦的計(jì)算器按鍵音，我很快理解了材料里面，不同年齡和不同繳費(fèi)金額的案例。對(duì)于我這個(gè)有著一定金融基礎(chǔ)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，如此高的收益率和身故賠付金額，讓我對(duì)這份產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)深信不疑。

    “任何事情邁出第一步總是最困難的，當(dāng)然對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，賣出人生中第一份保險(xiǎn)，就是一件不容易的事情?！?br/>
    是啊，沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)的我，該去找誰(shuí)，如何開(kāi)口，我一時(shí)間沒(méi)有了方向。

    “其實(shí)，你們可以想想周圍的親戚和朋友，這是最容易的切入點(diǎn)，成功率也會(huì)更高?！睅煾捣路鹂创┝宋覀兊囊苫?，邊晃著杯子里的咖啡，向我們說(shuō)道。

    “父母是最希望看到你們成功的人，親戚朋友也能給與你們時(shí)間，聽(tīng)你講完所有介紹的一個(gè)群體?！?br/>
    其實(shí)，在那個(gè)時(shí)候，還沒(méi)有新媒體運(yùn)營(yíng)這個(gè)概念。在銷售領(lǐng)域，沒(méi)有客戶基礎(chǔ)，沒(méi)有成熟的渠道，大部分人還都是從熟人開(kāi)始做起的。師傅說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，一開(kāi)始面對(duì)陌生人，難度非常大，一次兩次的拒絕，就會(huì)讓人心生退意。我不禁感覺(jué)師傅就是師傅，每一句話都實(shí)實(shí)在在的把有用的東西教給了我。

    第一個(gè)到底應(yīng)該去接觸誰(shuí)呢？

    父母么？我要了搖頭，就老爸這個(gè)脾氣，別說(shuō)讓他買保險(xiǎn)了，就光我現(xiàn)在在賣保險(xiǎn)這個(gè)事情，就能把他氣瘋了。我都能想象他那黑著臉，一言不發(fā)生氣的樣子。

    還有誰(shuí)呢？親戚么？到是有那么幾個(gè)，人到中年，家庭條件也不錯(cuò)，完全符合保險(xiǎn)的要求?？墒窃趺撮_(kāi)口呢？我從小就在父親的嚴(yán)格要求下，成績(jī)一直在班上領(lǐng)先，連寒暑假和課余時(shí)間都用來(lái)練習(xí)鋼琴。一直是其他家長(zhǎng)口中“別人家的孩子”，上了大學(xué)也很快拿到了記者的兼職工作，稿費(fèi)收入都高過(guò)了父母工資的總和。這樣的生活軌跡讓我極少甚至沒(méi)有面對(duì)失敗的經(jīng)歷，我不知道如果我如果被拒絕了會(huì)怎么辦？我該用什么樣的姿態(tài)去面對(duì)。

    正在我猶豫不決的時(shí)候，機(jī)會(huì)卻鬼使神差的找到了我。

    “大寶貝，最近過(guò)得怎么樣？”嘀嘀的短信提示音想起。

    是姑姑，一個(gè)從小就對(duì)我疼愛(ài)有加的人。姑姑那北方婦女常見(jiàn)的微胖的身材立即浮現(xiàn)在我眼前，短發(fā)燙成時(shí)髦的大卷，比起東海這樣大都市的女性來(lái)說(shuō)，豪不遜色。在我小的時(shí)候，姑姑常常帶著我穿梭于大街小巷，尋找各種巷子里的美食；等我長(zhǎng)大了一點(diǎn)，她又會(huì)不時(shí)的找機(jī)會(huì)把我從各種補(bǔ)習(xí)班里”解救”出來(lái),偷偷的塞給我零花錢。所以，現(xiàn)在雖然我遠(yuǎn)在東海，我們?nèi)匀槐３种恢芡ㄔ捯淮蔚牧?xí)慣，頻率甚至高過(guò)了我的父母。

    “我換工作了，剛?cè)肼??！蔽覜](méi)多想，立刻給他回了一條。

    不出意外，電話鈴聲響了。

    “怎么回事？換工作了？好事情啊，現(xiàn)在在做什么？”飛快的語(yǔ)速，一如她那潑辣的性格。

    “進(jìn)了一家金融機(jī)構(gòu)，在試用期，還在培訓(xùn)?！蔽夷X子飛快的轉(zhuǎn)著，盤(pán)算著如何用合適的詞語(yǔ)告訴她我現(xiàn)在的狀況。

    “這么厲害！”姑姑總是對(duì)我充滿了鼓勵(lì)。

    “沒(méi)有啦，還不能算正式入職。”我謙虛了一下。

    “試用期都做什么？”

    “金融公司么，就是先讓我們推銷保險(xiǎn)，鍛煉銷售能力”我支支吾吾：“我以前也沒(méi)做過(guò)銷售，不知道怎么開(kāi)始啊?！?br/>
    “保險(xiǎn)啊，以前我買過(guò)，這是個(gè)好東西啊。你這會(huì)兒有空嗎？給我仔細(xì)講講你們的產(chǎn)品吧。”

    “啥？”我目瞪口呆，沒(méi)想到竟然這么容易就打開(kāi)了局面，而且是往好的方向發(fā)展?！坝邪。?dāng)然有時(shí)間了”我趕忙答道，生怕再猶豫一秒，這個(gè)電話就斷了。

    15分鐘的時(shí)間，我恨不得把師傅教的每一個(gè)字都傳達(dá)到電話的那邊，并仔細(xì)聽(tīng)著電話里傳來(lái)每一絲細(xì)微的呼吸變化，猜想判斷著姑姑的表情變化，一邊及時(shí)調(diào)整話術(shù)的前后順序。通話中每一分每一秒的空白與停頓都讓我感到如此的難受與煎熬，我看不到姑姑的反應(yīng)，同時(shí)也慶幸她沒(méi)有看到我的語(yǔ)無(wú)倫次和因?yàn)榫o張而滲出密密麻麻的汗珠的額頭。

    “因?yàn)槲疫@邊已經(jīng)買過(guò)一份保險(xiǎn)了，太多的金額對(duì)我現(xiàn)在來(lái)說(shuō)也不太現(xiàn)實(shí)。但是既然你在做這行，我也確實(shí)想再添一份保險(xiǎn)，那就在你這兒再買一份，給你沖沖業(yè)績(jī)?！惫霉靡蝗缂韧膶?duì)我無(wú)條件的支持。

    我的保險(xiǎn)生涯就這樣順利開(kāi)始了，順利的讓我自己都不敢相信。但是，從小到大，我一直處在第一的狀態(tài)，讓我感覺(jué)這次也不能例外，我對(duì)自己的信心又多了一分。

    第二天到了公司，我忽略了周圍同事和我打招呼，第一時(shí)間沖到師傅面前告訴她這個(gè)消息。她的表情充滿了驚訝，眼中閃現(xiàn)出疑惑和不信。

    “保費(fèi)多少？什么時(shí)候簽合同？你都說(shuō)清楚了？確定嗎？”一連串的問(wèn)題扔在我的面前。

    “還沒(méi)確定，不過(guò)我想應(yīng)該沒(méi)什么大問(wèn)題?！蔽抑?jǐn)慎的說(shuō)。

    “只要還沒(méi)簽字，這個(gè)單子就還有可能拿不下來(lái)。你要盡快敲定，這個(gè)時(shí)候越快越好，別放涼了?！睅煾凳种盖弥雷?，用力的說(shuō)道。

    “那我接下來(lái)該怎么做呢？姑姑是不可能來(lái)東海的，合同能郵寄回去嗎？”我考慮著各種簽字的方式。

    “我建議你還是回去一趟吧，利用周末的時(shí)間，來(lái)回的路費(fèi)我向公司申請(qǐng)給你報(bào)銷。爭(zhēng)取拿一個(gè)“最快開(kāi)單獎(jiǎng)”，這樣，在新員工里面也能拔得頭籌，說(shuō)不定會(huì)有額外的獎(jiǎng)勵(lì)哦。”師傅習(xí)慣性的拍著我的肩膀。

    這樣也好，見(jiàn)面簽字更穩(wěn)妥一點(diǎn)，況且從過(guò)完年我也有好幾個(gè)月沒(méi)回家了。我心里盤(pán)算著，師傅真是考慮周全啊。

    “思瑤，你那里有現(xiàn)成的合同么？”師傅問(wèn)我的面試官。這是我第一次知道她的名字。

    她從抽屜里拿出一個(gè)文件夾，抽出一份合同，遞了過(guò)來(lái)，沒(méi)有說(shuō)話，但卻好奇的從上往下打量著我，我也借這個(gè)機(jī)會(huì)第一次仔細(xì)的看著她。小小的嘴唇涂著耀目的口紅，圓圓的但是棱角分明的下巴高高的抬起，雙眼皮的寬度恰到好處，冷冷的眼神望著我，似乎竟然帶著一絲羨慕。忽然，她意識(shí)到了我也在望著她，皺了一下眉毛，迅速的將目光移回到了面前的電腦屏幕上。

    這份合同感覺(jué)正式多了，條條框框的寫(xiě)的密密麻麻。師傅仔細(xì)的叮囑我哪些地方需要填寫(xiě)，千萬(wàn)不能有任何涂改，一旦填錯(cuò)，整張合同就作廢了。還建議我把要填寫(xiě)信息事先寫(xiě)在一張白紙上，確認(rèn)無(wú)誤后，在謄抄過(guò)去。第一份合同，對(duì)我而言意義重大，我認(rèn)真的記著，師傅更是不容我有一絲差錯(cuò)。

    “思瑤，再給我一份吧。要是填錯(cuò)了，他這趟就白跑了。”

    李經(jīng)理又遞過(guò)來(lái)一份合同，只不過(guò)這次，她的目光絲毫沒(méi)有在我的身上停留。

    “這里，你先不要填寫(xiě)，”師傅指著合同最后“代理人”一欄。

    “因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在還沒(méi)有通過(guò)資格考試，是沒(méi)有資格進(jìn)行銷售的。到時(shí)候只能簽我的名字，不過(guò)你放心，這一單的傭金肯定是你的，而且還有榮譽(yù)呢?！睅煾嫡f(shuō)的信誓旦旦，我也深以為然，深信不疑。

    “既然你有機(jī)會(huì)回去，就抓住這次的時(shí)機(jī)，多談?wù)勂渌目蛻?，不要簽這一單就滿足了，把時(shí)間都用起來(lái)?！睅煾挡皇r(shí)機(jī)的對(duì)我又鼓勵(lì)了一番。我連連稱是，對(duì)于初嘗到甜頭的我來(lái)說(shuō)，銷售帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益確實(shí)是巨大的，尤其是這第一單來(lái)的毫不費(fèi)力，我對(duì)今后的工作充滿了斗志。

    “思瑤，再多拿幾份合同吧，再給我5份吧，給我徒弟壯壯聲勢(shì)?！睅煾嫡f(shuō)話的聲音也大了起來(lái)。

    李經(jīng)理仍然面無(wú)表情，嘴角向上翹著轉(zhuǎn)身拿過(guò)來(lái)幾份合同，沒(méi)有遞到師傅手上，卻輕輕的放在了辦公桌上，合同順勢(shì)翩然而下，在桌上擺出一道弧線。工作多年之后，想起這時(shí)的場(chǎng)景，我才理解到師傅當(dāng)時(shí)的得意與炫耀，李經(jīng)理的小妒忌與不耐煩，但是兩人都觀察到了對(duì)方的情緒，卻誰(shuí)也沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，依舊一切如常。而我卻沉醉于短暫的成功中，渾然不知。復(fù)雜的職場(chǎng)啊。

    7份合同擺在了我的面前，我小心翼翼的放進(jìn)了事先準(zhǔn)備好的文件夾中。這時(shí)我才注意到同組的靳斌和張曼宇，兩個(gè)人一言不發(fā)的坐著，處境似乎有些尷尬。是不知道是不是應(yīng)該恭喜我即將開(kāi)單還是在醞釀著向師傅表達(dá)他們會(huì)努力工作的豪言壯語(yǔ)，抑或是在搜索著手機(jī)的通訊錄尋找著潛在的目標(biāo)客戶。只有坐在李經(jīng)理旁邊的上回和我打招呼的小姑娘，暗暗的在桌子底下沖我豎起了大拇指，沒(méi)心沒(méi)肺的傻笑著。不過(guò)從她背的當(dāng)季老花手袋和包里露出的頂級(jí)護(hù)手霜來(lái)看，似乎人家也根本不在乎這萬(wàn)兒八千的提成，我微笑著微微點(diǎn)頭回應(yīng)她

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