?安德森大班剛剛離開，趙東一屁股坐到大班椅子上。

    望著眼前這些職員，他終于找到了后世當(dāng)老板的熟悉感覺。不容易?。淼竭@個時空一個月，他起的比雞早，干活比驢子多，東奔西跑都不帶喘口氣的……現(xiàn)在終于擁有了自己的公司！

    他對大家點(diǎn)點(diǎn)頭，然后就開始談?wù)撗笮械囊?guī)矩，以及要做的事。根據(jù)他的分析，當(dāng)前重慶口岸洋貨的進(jìn)口總值超過一千萬海關(guān)兩；這還不是川省輸入的全部，從川省以外輸入川省的國貨，甚至比洋貨進(jìn)口還要多；兩者總和超過三千萬海關(guān)兩，這是四千多萬大洋的巨額市場。但是相比川省四千萬以上的人口，這個輸入總值其實(shí)還有巨大的潛力……

    他的視線盯住了洋貨進(jìn)口上，畢竟，他是中國人，也不想打擊目前在夾縫中生存的民族資本。在洋貨進(jìn)口的一千多萬海關(guān)兩份額中，有四大類四十余個小類的主要品種。按照他手上的數(shù)據(jù)，他計算出過去三年不同種類洋貨的比例：在四大類洋貨中，棉貨占65－75%，雜貨占15－25%，呢絨類和金屬類洋貨合在一起所占比例低于百分之七。

    根據(jù)這個數(shù)據(jù)，結(jié)論一目了然：賣棉貨！盡他所能的賣棉貨！

    他參考后世公司的優(yōu)點(diǎn)，設(shè)立了績效獎勵制度。出貨一千大洋以下的，給予平均一成的提成，也就是銷售值的百分之十作為獎金；出貨低于一萬，高于一千的，提成半成；高于一萬的單子，提成兩厘；十萬以上……按照這個制度，假如做成一件五萬大洋的單子，一千大洋就到手了。這個時代洋行中的華人職員，還沒有績效獎金或者提成的說法，但是有一個類似的名詞——“傭金”?？紤]到業(yè)務(wù)部是主力，提成的大部分都給該部，由周履成經(jīng)理統(tǒng)籌規(guī)劃，送交趙協(xié)理簽字批準(zhǔn)；當(dāng)然，個人做的單子，傭金就全歸自己了。

    這么高的傭金，除了做軍火買賣的，一般的洋行絕沒有這么優(yōu)惠的，而且還是對華人職員。辦公室里的人一片振奮，周經(jīng)理更是興奮的兩眼冒光。

    趙東眼睛一掃，眾人的表情都看在眼里，笑瞇瞇的說道：“各位同仁，以后咱們就在一塊共事了……好生做，大家一起發(fā)財！”

    會后，又把三位經(jīng)理留下勉勵一番，再畫幾個大餅，然后才一同離開。

    出門的瞬間，他眼睛的余光發(fā)現(xiàn)，周經(jīng)理炙熱的目光舔過李竹清挺翹的臀*部，然后像沒事人一樣走開了；李經(jīng)理興奮的心情還沒有停歇，渾然不知道自己被吃了豆腐。

    趙東一樂，周經(jīng)理真是好眼光！李竹清素凈的布旗袍把那種輕熟*女的玲瓏曲線勾勒得分外誘人，再加上白里透紅的嫵媚面容，就仿佛鮮嫩的水蜜桃。

    周經(jīng)理想吃就好。想吃，敢吃的男人，體內(nèi)雄性激素的水平一般都比較高，這樣的男人主動性強(qiáng)，有野心——他就需要這樣有野心的人。假如周經(jīng)理體內(nèi)的激素水平超出常人甚多，那就更好了——這樣的男人為了干女人，干更多的女人，干更好的女人，會不擇手段的往上爬……根據(jù)他前世的經(jīng)驗(yàn)，這樣的人往往還能爬得挺高——在他因?yàn)槟硞€女人摔下來之前！

    回到辦公室以后，趙東開始研究棉貨的交易流程；他手上有一百多分報紙，還是商業(yè)方面的專業(yè)報紙，這些報紙已經(jīng)提供了足夠豐富的信息；這些信息甚至多到這個時代的人都忽略的程度。因此，他已經(jīng)不準(zhǔn)備再花過多的時間去到處打聽了，很可能打聽不到什么。畢竟，當(dāng)前重慶城內(nèi)已經(jīng)形成了二十來個商業(yè)行會，囊括了各行各業(yè)超過兩千家店鋪工廠，種類包羅萬象，涵蓋了油、鹽、糖、煤、面紗、匹頭、蘇貨、干菜、夏布、川絲、藥材、山貨、皮革、鞋帽、旅棧……等等，包含了所有能包含的貨物。

    換句話說，行業(yè)壁壘已經(jīng)形成；他不準(zhǔn)備打破這個壁壘，起碼現(xiàn)在不準(zhǔn)備這么干。現(xiàn)在他考慮的是怎么賣進(jìn)口棉貨。

    根據(jù)手上的資料，他很容易就看出，進(jìn)口棉貨的交易流程包括四個步驟：上海和漢口進(jìn)貨——重慶商號售予紗鋪——重慶紗鋪售予水客——水客銷往外地小紗鋪和末端消費(fèi)者。水客主要由大批零散的商號構(gòu)成，很大一部分還有幫會背景，這個群體是他沒接觸過的，暫時無法可想。第二個環(huán)節(jié)，是重慶的進(jìn)口商號售于紗鋪的過程，他猜測進(jìn)口商號與本地紗鋪之間的關(guān)系很密切，很可能有多年的人脈關(guān)系在里面，貿(mào)然插入很可能得不償失；而且這個環(huán)節(jié)需要和幾十、上百的大小紗鋪打交道，目前超出了他的能力。

    最后可選的僅剩下第一個環(huán)節(jié)：他直接出貨給重慶商號，下面的流程由重慶商號們自己完成。

    重慶的棉貨進(jìn)口起源于清末，歷經(jīng)數(shù)十年，如今已經(jīng)形成比較規(guī)范的行業(yè)；民國初年，成立了專門的棉紗業(yè)同業(yè)公會——“同慶公所”，現(xiàn)在大約有棉紗字號的商號二十多家；就是這么二十多家商號，基本控制了整個川省的棉貨進(jìn)口業(yè)務(wù)。

    進(jìn)一步深入研究，他發(fā)現(xiàn)重慶的棉紗商號大致分為兩類。第一類是比較有實(shí)力的商號，他們直接從上海、漢口拿到進(jìn)口棉貨，通過水運(yùn)到重慶，然后賣給大小紗鋪；第二類的實(shí)力弱點(diǎn)，他們從重慶的洋行進(jìn)貨，轉(zhuǎn)手就售于紗鋪，甚至跳過這個環(huán)節(jié)直接賣給水客。當(dāng)然，第一類的實(shí)力強(qiáng)也是相對的，大點(diǎn)的棉貨商號固定資本也就幾萬元，和外資洋行的實(shí)力比起來差很遠(yuǎn)。

    但是重慶棉紗業(yè)還有一類商號——跨行業(yè)商號。這類商號往往經(jīng)過幾代人積累，資本和人脈都是頂級的，經(jīng)營棉貨也只是他們業(yè)務(wù)的一個部分，這些頂層的商業(yè)家族才是真正有實(shí)力的玩家。不過，趙東現(xiàn)在底子太薄，還不夠分量和這些人打交道。

    說到底，還是外星人太小氣——如果給他一艘殲星艦，他早統(tǒng)治地球了，還用費(fèi)這事？

    “事情得一步一步來嘛！”他感慨道，“還好，終于可以開始了！”

    晚上，按照他在后世當(dāng)老板養(yǎng)成的習(xí)慣，把洋行的全部華人職員全部帶到飯店聚餐，算是慶祝開業(yè)大吉，也預(yù)示著以后生意興隆，財源廣進(jìn)。

    席間，他笑瞇瞇的看著這些部下，邊吃邊安排以后的事務(wù)。他把安德森大班安排到南岸的租界區(qū)一帶，找了個一天兩塊川大洋的旅店住下，包了一個月，老板給打了九折；以后這就是安德森先生的家了。如果他也離開的話，那么就涉及到一個問題：周經(jīng)理和李經(jīng)理兩個人之間，到底誰聽誰的？

    “李經(jīng)理，”他‘呵呵’笑著說道，“明天我和安德森大班另有要事，我和安德森先生不在的時候，這里你當(dāng)家，該拿主意的時候就拿主意……不要怕做錯，大膽的干，安德森先生也是這個意思！”

    “我？……”李經(jīng)理顯然很吃驚，嘴巴張得老大，筷子夾著一個芝麻圓子正要送進(jìn)櫻桃小口中，可能是感覺這個形象不太雅觀，趕忙又把筷子放下，“趙協(xié)理，我怕我做不來??！”

    “有什么做不來的？”趙東一臉的不以為然，“周經(jīng)理業(yè)務(wù)繁忙，這個擔(dān)子你不挑起來，難道還要再給周經(jīng)理加擔(dān)子嗎？你說是不是啊，周經(jīng)理？”

    “嗯，”周經(jīng)理嘴里吃著菜，含含糊糊的說道，“是啊李經(jīng)理，這是安德森大班和趙協(xié)理對你的信任，你可不能辜負(fù)了??！”

    周經(jīng)理的表情他看在眼里，也不說破；這么安排有他的用意：他擔(dān)心李經(jīng)理年青沒經(jīng)驗(yàn)，萬一周經(jīng)理是個老手，說不定哪天就把李竹清這顆鮮嫩的水蜜桃給吃掉了。現(xiàn)在兩個人的地位有了變化，周經(jīng)理想吃就沒有那么容易了。

    趙東心里一樂，你不是想吃嗎？勞資讓你吃！但是勞資首先把這顆水蜜桃掛的高高的，讓你看得見吃不著……你咋咋滴？

    看看事情都交代好了，趙東一舉杯，意氣風(fēng)發(fā)：

    “各位同仁，走一個！”