兩人聊了一會(huì)，馬總帶著團(tuán)隊(duì)也趕到了。
這次，馬總帶來了自己三個(gè)核心成員，以及一個(gè)固定合作的律師。
大家先是寒暄一陣，然后便直入正題，落座開始討論具體合作。
馬總一直特別好奇，許逸陽到底能給藤訊找到一個(gè)什么樣的業(yè)務(wù)模式，能讓藤訊兩年賺一億五千萬。
要知道他的團(tuán)隊(duì)一直為賺錢的問題傷透腦筋，一直到現(xiàn)在，大家也沒有想到一個(gè)盈利模式。
大家用最快的時(shí)間簽訂了協(xié)議，把之前討論過的所有關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充細(xì)化，把包括保證數(shù)據(jù)透明、財(cái)務(wù)獨(dú)立核算的條款也都加了進(jìn)去。
隨后，雙方企業(yè)代表，也就是許逸陽和馬總在協(xié)議上簽了字。
雙方律師都非常專業(yè)，各自都帶了一臺(tái)小型DV，對(duì)簽字儀式進(jìn)行全程錄像錄音。
合約簽訂、蓋章，相互交換合約文件。
馬總和他的團(tuán)隊(duì)，正式從自己的60%股份中，拿出四分之一，也就是15%。
這15%的股份將暫時(shí)鎖定兩年，視合約的履行情況來決定最終歸屬。
不過許逸陽心里很清楚，這15%，已經(jīng)是自己的了，只不過，需要兩年時(shí)間才能到自己手里而已。
……
這一切搞定之后，馬總便迫不及待的詢問許逸陽道：“許總，現(xiàn)在能說一說咱們這個(gè)業(yè)務(wù)的具體情況了吧？”
許逸陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“我在中海電信爭(zhēng)取了一個(gè)服務(wù)供應(yīng)商的入口，打算把QQ和手機(jī)短信結(jié)合起來，做一個(gè)移動(dòng)QQ的增值業(yè)務(wù)?！?br/>
說著，許逸陽便把整個(gè)業(yè)務(wù)模式詳細(xì)說了一遍。
簡(jiǎn)而言之。
第一，藤訊QQ用戶，如果有手機(jī)，就可以發(fā)短信開通這個(gè)業(yè)務(wù)。
第二，開通之后，藤訊QQ需要支持用戶自定義用短信接收哪些人的離線消息，未被用戶選中的用戶，離線消息不轉(zhuǎn)為短信下發(fā)。
第三，業(yè)務(wù)包月費(fèi)用是10元包100條下發(fā)短信，用戶可自定義接受上限，如果設(shè)定100條，那么接收超過100條，當(dāng)月停止服務(wù)，如果設(shè)定無上限，則每一條都可以接收，但超出的信心，以0.1元每條收取資訊費(fèi)；
第四，用戶接收到信息之后，可以直接用手機(jī)回復(fù)對(duì)方，資訊費(fèi)也是0.1元每條；
第五，藤訊要給開通移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)的用戶，增加一個(gè)特定標(biāo)識(shí)，比如一臺(tái)金色的手機(jī)圖標(biāo)，來凸顯這個(gè)群體的與眾不同；
第六，用戶使用手機(jī)回復(fù)QQ聯(lián)系人信息，信息后綴必須加上“該信息發(fā)送自手機(jī)端”的醒目提示。
最后，許逸陽多次強(qiáng)調(diào)，第五點(diǎn)、第六點(diǎn)極其重要，因?yàn)槿绾瓮癸@移動(dòng)QQ用戶身份的“尊貴”、“與眾不同”，靠的就是這兩點(diǎn)。
馬總聽完，整個(gè)人激動(dòng)的渾身發(fā)抖。
首先，許逸陽給了他一個(gè)巨大的突破，直接把藤訊接入了運(yùn)營(yíng)商，這是自己之前沒想過，也很難做到的；
其次，許逸陽還給了他一個(gè)新的業(yè)務(wù)模式，這個(gè)業(yè)務(wù)模式很棒，因?yàn)檫@可以讓有手機(jī)的QQ用戶，突破QQ原本無法移動(dòng)使用的限制，讓QQ變成了全天候的通訊渠道，這對(duì)用戶來說，是個(gè)巨大的改變，而且這個(gè)價(jià)位，對(duì)用得起手機(jī)的用戶來說，不算貴，相信能賣得很好。
再次，許逸陽給了他一個(gè)啟發(fā)，那就是搞特殊化的啟發(fā)，讓花了錢的用戶體驗(yàn)到與眾不同的尊貴感、優(yōu)越感，不但能讓花了錢的用戶更滿意，也能讓沒花錢的用戶更向往。
激動(dòng)不已的他，雙手握著許逸陽的手，興奮道：“許總，你這個(gè)思路真的是太棒了，給了我極大的啟發(fā)！”
許逸陽微微一笑，說：“如果你們沒有什么意見，我下午就可以讓電信公司增值業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人過來聊一聊，大家看看具體怎么推動(dòng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。”
“好！”
整個(gè)藤訊團(tuán)隊(duì)，都對(duì)這個(gè)新業(yè)務(wù)充滿期待。
下午，佟方權(quán)來了。
許逸陽希望馬總不要說出自己是藤訊股東的事情，希望盡可能的保持低調(diào)。
佟方權(quán)一到，大家立刻就移動(dòng)QQ的具體業(yè)務(wù)模式進(jìn)行討論。
第一，佟方權(quán)對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)舉雙手歡迎，隨時(shí)可以代表中海電信與馬總簽約；
第二，簽約完成后，佟方權(quán)會(huì)給藤訊一個(gè)短信渠道號(hào)，用來讓用戶開通移動(dòng)QQ的服務(wù)‘
第三，藤訊的技術(shù)團(tuán)隊(duì)需要立刻跟移動(dòng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通接口參數(shù)，開發(fā)信息交互窗口；
第四，藤訊的技術(shù)團(tuán)隊(duì)要確保精確下發(fā)短信，絕不可以下發(fā)垃圾短信來非法消耗用戶信息費(fèi)；
第五，中海電信與藤訊的結(jié)算周期為次月15日左右結(jié)算。
關(guān)于第五點(diǎn)，佟方權(quán)也強(qiáng)調(diào)說：“我們正常的結(jié)算是3+1甚至6+1，也就是說，好一點(diǎn)的，四月份結(jié)算一月份的收入，差一點(diǎn)的，七月份結(jié)算一月份的收入，不過你們既然是小許的朋友，那我就按戰(zhàn)略合作伙伴的待遇給你們，次月就給你們結(jié)算?！?br/>
馬總一聽，感激的連連道謝，同時(shí)也在心里揣測(cè)，許逸陽跟佟方權(quán)到底是什么關(guān)系。
佟方權(quán)其實(shí)是很聰明的，他知道什么時(shí)候應(yīng)該給什么人面子，比如這次合作，是許逸陽在中間撮合，雖然他不知道許逸陽會(huì)不會(huì)從藤訊手里抽傭，或者拿好處，單就這件事兒，自己盡量在藤訊面前多給許逸陽面子，是一舉多得的。
馬總也意識(shí)到，許逸陽在佟方權(quán)這里起到的關(guān)鍵作用，所以心里對(duì)許逸陽也多有感激。
為了盡快促成這個(gè)項(xiàng)目上線，馬總決定翌日一早就趕緊返回深市，帶著團(tuán)隊(duì)趕緊把技術(shù)接口打通，然后對(duì)QQ進(jìn)行一點(diǎn)針對(duì)性的小改動(dòng)，就盡快對(duì)外開放移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)。
……
周二。
許逸陽一大早就親自到酒店給馬總以及方俊輝送行。
馬總整個(gè)人神清氣爽，看得出心情格外的好。
臨別時(shí)，兩人握了握手，馬總道：“許總，這件事太感謝你了！”
許逸陽微微一笑，說：“應(yīng)該的?！?br/>
說完，又道：“不過我想暫時(shí)應(yīng)該沒必要融資了吧？”
馬總笑著說：“如果項(xiàng)目上線、收入不錯(cuò)的話，短期內(nèi)自然就不用融資了。”
許逸陽說：“對(duì)這個(gè)項(xiàng)目要有信心，遠(yuǎn)了我不敢說，好好做的話，兩年賺三個(gè)億不是大問題。”
馬總鄭重的點(diǎn)點(diǎn)頭，問：“那第三年呢？”
許逸陽淡然道：“第三年的話，就看運(yùn)氣了，收入可能沒有第二年高，但應(yīng)該不會(huì)比第一年低?！?br/>
其實(shí)，有些話許逸陽只是沒法跟馬總說。
至于第三年，也就是2002年，估計(jì)移動(dòng)QQ客戶端就逐漸成主流了。
到時(shí)候，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)誕生，版、Java版本的QQ問世，手機(jī)端的信息交互，開始逐漸側(cè)重流量渠道。
一旦信息交互開始使用流量，傳統(tǒng)的短信渠道自然會(huì)式微。
所以，基于短信開展的增值業(yè)務(wù)，收入必然會(huì)逐漸下滑。
一直到最后，流量信息會(huì)徹底取代傳統(tǒng)短信。
長(zhǎng)久看，將來的電信行業(yè)，傳統(tǒng)電話和短信的末世，都會(huì)被流量業(yè)務(wù)所取代。
微信的早期就讓運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)短信業(yè)務(wù)損失慘重，以至于短信最終成了商家發(fā)布廣告、通知的渠道。
一周收100條短信，95條是各種廣告和通知，剩下5條則發(fā)自快遞員、送餐員。
到了后期，微信又讓電話業(yè)務(wù)損失慘重。
語音通話和視頻通話越來越方便，傳統(tǒng)電話基本上只為陌生人服務(wù)，這其中用的最多的，還是快遞員、送餐員。
不過，目前還不用擔(dān)心流量渠道會(huì)對(duì)短信帶來沖擊。
因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者的手機(jī)9成以上都不支持上網(wǎng)，手機(jī)上網(wǎng)的真正萌芽，也得是兩年以后的事情了。
，