在小的時(shí)候，父母教育我們要好好讀書(shū)，經(jīng)常說(shuō)的一句話就是“書(shū)到用時(shí)方恨少”，人際交往其實(shí)也是這樣。需要幫忙的時(shí)候才開(kāi)始后悔當(dāng)初沒(méi)有多結(jié)交幾個(gè)朋友，或者說(shuō)當(dāng)初結(jié)交的朋友為什么平時(shí)自己沒(méi)有多聯(lián)系聯(lián)系，現(xiàn)在需要幫忙了卻找不到人了。

    誰(shuí)也不要奢望會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：從來(lái)不和別人聯(lián)系，一旦自己遇到困難的時(shí)候，往日的朋友會(huì)像有感應(yīng)似的飛到你的身邊來(lái)。要知道，人情這東西是需要呵護(hù)的。

    情感本身就是一種無(wú)形的資產(chǎn)，巧妙地運(yùn)用這種資產(chǎn)，在關(guān)系日益復(fù)雜的現(xiàn)代社會(huì)中，一定會(huì)讓你收到意想不到的回報(bào)。

    很多朋友覺(jué)得，求人是一種暫時(shí)的交易，沒(méi)有必要花那么多的冤枉心思去搞馬拉松式的感情投資，換句話說(shuō)，社會(huì)變化如此迅速，大家都是分布在天南地北，想找也不一定能找得到。

    這真是十足的目光短淺的想法，俗話說(shuō)得好，“平時(shí)多燒香，急時(shí)有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘”。真正會(huì)交友、善于求人的人都是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光的，早做準(zhǔn)備，未雨綢繆，只有這樣，在急的時(shí)候才會(huì)得到意想不到的幫助。

    一個(gè)好的人際關(guān)系是成功做事的基礎(chǔ)，但是好的關(guān)系建立則不是一朝一夕就可以做到的，必須從一點(diǎn)一滴入手，依靠平日情感的積累。有一個(gè)業(yè)務(wù)員曾經(jīng)有一個(gè)客戶，只能在每年八月中旬到九月底的時(shí)間里見(jiàn)到，因?yàn)槟鞘强蛻羲诠緶?zhǔn)備財(cái)務(wù)報(bào)告的時(shí)期?！俺艘酝猓液退麤](méi)有任何其他的聯(lián)系?！?br/>
    有一天，這個(gè)業(yè)務(wù)員忽然心血來(lái)潮，決定邀請(qǐng)那位客戶一起吃午飯。他回憶說(shuō)：“我們一點(diǎn)也不談生意上的事情，關(guān)于這一點(diǎn)我是有言在先。我發(fā)現(xiàn)，我們兩個(gè)人居然喜歡同一位作家。之前，我發(fā)現(xiàn)了一位新作家，他的作品和我們喜歡的作家風(fēng)格非常相近，在我家里有這位新作家的書(shū)，我就想把它們送給那位客戶以示友好。我把書(shū)帶到辦公室，包裝好了以后寄給了他?！?br/>
    到了后來(lái)，他們兩個(gè)人又經(jīng)常在一起談?wù)撨@個(gè)作家以及其他的一些話題。令這個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)想到的是，他最后居然從這個(gè)客戶這里又接到了很多生意。盡管那次午餐純屬業(yè)務(wù)員無(wú)意中想到的，可是為他的業(yè)務(wù)帶來(lái)了大量的契機(jī)。

    還有一個(gè)業(yè)務(wù)員，他每個(gè)季度都會(huì)給客戶寄一些東西。他給他們寄去的不是銷售廣告信息，而是其他一些與客戶有關(guān)的信息。比如，他從報(bào)紙或者是雜志上看到一篇和他的客戶有關(guān)的文章，或是關(guān)于他們所處行業(yè)的信息，他認(rèn)為他的客戶會(huì)感興趣的，于是他就收集了給他們。

    在客戶過(guò)生日的時(shí)候，他會(huì)給他們打電話，而且會(huì)寄生日賀卡。通過(guò)這些業(yè)務(wù)之外的聯(lián)系，這個(gè)業(yè)務(wù)員和他的客戶一直保持著良好的關(guān)系，當(dāng)業(yè)務(wù)員有事找他們的時(shí)候，他們總是樂(lè)于合作，而且也心甘情愿地為這個(gè)業(yè)務(wù)員介紹更多的生意。交友本來(lái)就應(yīng)該是“閑時(shí)多燒香”才對(duì)。缺乏了必要的聯(lián)系，時(shí)間一長(zhǎng)，再牢靠的關(guān)系也會(huì)慢慢變得疏遠(yuǎn)了，再好的朋友也會(huì)變得感情淡漠，到那個(gè)時(shí)候再去求人辦事做生意，就會(huì)不知不覺(jué)地有了一些隔膜。

    也許你現(xiàn)在不需要他人的幫助，你也有必要和他們隨時(shí)保持聯(lián)系。如果你僅僅是在需要他們支持的時(shí)候才想起與他們聯(lián)系，那么很快他們就會(huì)有一種被利用的感覺(jué)。這樣做非但不能夠得到他們的幫助，還會(huì)很容易損害你們已經(jīng)建立起來(lái)的關(guān)系。法國(guó)有一本名叫《小政治家必備》的書(shū)，在這本書(shū)中教導(dǎo)那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集20個(gè)將來(lái)最有可能做總理的人的資料，并且需要把它背得爛熟，然后有規(guī)律地按時(shí)去拜訪這些人，和他們保持一個(gè)比較好的關(guān)系，只有這樣，當(dāng)這些人之中的任何一個(gè)人當(dāng)了總理之后，自然就容易想起你來(lái)，那么，很有可能就會(huì)請(qǐng)你擔(dān)任一個(gè)部長(zhǎng)的職位了。這種做法看起來(lái)好像過(guò)于心機(jī)，不太高明，但是確實(shí)非常合乎現(xiàn)實(shí)的，有一位政治家在回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情是非常焦慮的。因?yàn)橐粋€(gè)政府的內(nèi)閣起碼有七八名閣員，如何物色這么多的人去適合自己？這的確是一件難事，因?yàn)楸贿x的人除了有適當(dāng)?shù)牟拍?、?jīng)驗(yàn)之外，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是“和自己有些交情”。

    信任有交情的人這是人之常情，因?yàn)楸舜擞薪磺?，所以相互了解、相互信任，彼此之間如果是沒(méi)有交情，又如何去了解對(duì)方，不了解對(duì)方又談什么信任呢？

    中國(guó)人在串門(mén)落座之后經(jīng)常會(huì)說(shuō)這樣一句話：“無(wú)事不登三寶殿?！逼鋵?shí)這正是交際功夫不到家的一個(gè)明顯例子。

    善于社交的人就會(huì)無(wú)事也登“三寶殿”，平日很注意與人保持聯(lián)系。因?yàn)樗麄冎溃绻且鹊接惺碌臅r(shí)候才找人，未免顯得太過(guò)功利主義，可能惹人反感。

    如果昔日一個(gè)很久沒(méi)有與你聯(lián)系的同事，突然打電話請(qǐng)你幫他貸筆巨款，那么恐怕你感到的不僅是為難，甚至還會(huì)有極大的不快。

    事實(shí)上，你和他人的關(guān)系持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)、聯(lián)系越多，那么也就越深厚，你所得到的益處也就越多。而且積極的、牢固的關(guān)系其中自然包含著給予和收益的雙重內(nèi)容，如果你在不需要他們的時(shí)候，還能夠持續(xù)保持與他們的聯(lián)系，那么當(dāng)你真的需要幫助時(shí)，他們也很樂(lè)意為你施以援手。

    要經(jīng)常和他人保持聯(lián)系，即使你的聯(lián)系方式是很簡(jiǎn)單的，比如一聲問(wèn)候：“你好嗎？”“你的孩子該上初中了吧？學(xué)習(xí)怎么樣？”“什么時(shí)候來(lái)我這里，我們一起吃飯?jiān)趺礃樱俊被蛘呤且环怆娮余]件、一個(gè)電話、一張明信片，這些都會(huì)讓他們覺(jué)得非常親切。

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