李明宇同意了效力三年的協(xié)議，并在協(xié)議書上簽字。
接下來(lái)的三年，他會(huì)成為不太正式的正式徒弟，跟李順學(xué)習(xí)霓虹燈制作。
每月工資一百元，平均每天三塊錢，勉強(qiáng)能吃三頓飯。
但李順管飯，午飯和晚飯免費(fèi)吃，也算是不幸中的萬(wàn)幸。
“你嫂子的條件是不是太苛刻？”李順順。
“不苛刻，不給工資我也愿意學(xué)本事?！崩蠲饔钍珠_心。
如果他是李順，他不會(huì)把霓虹燈手藝交給任何人。
其實(shí)李順也不想教，只是做霓虹燈太苦太累太熱，像在烤箱里烤乳豬。
兄弟二人加班到深夜，終于做完全部霓虹燈，期間李順讓李明宇做些簡(jiǎn)單的操作。
兩天后，廣告招牌制作完畢，長(zhǎng)十二米高一米五，版面是藍(lán)色的鋁塑板。
眾人站在腳手架上，在木板上安裝鈦金字，在鈦金字上安裝霓虹燈。
安裝方法挺麻煩，用手電鉆沿著鈦金字的輪廓打孔，固定霓虹燈支架。
支架食指大小，通體是塑料，底部是個(gè)金屬片，用鉚釘固定在鈦金字上。頂部是個(gè)金屬卡扣，扣住霓虹燈管兒。
把全部燈管固定好，用高壓電線連接電極頭，接上變壓器和電源。
李順給霓虹燈加了一個(gè)定時(shí)器，每天晚上八點(diǎn)自動(dòng)通電，晚上十二點(diǎn)自動(dòng)斷電。
家人們都在廣告店里等待，到了晚上八點(diǎn)，霓虹燈準(zhǔn)時(shí)亮。
招牌中間是文字，發(fā)出紅色的光，蘭縣李韓廣告?zhèn)髅桨藗€(gè)大字格外耀眼。
廣告牌的四周是跑馬燈，李順加裝了電子控制器，紅光和白光交替閃爍。
“老公，霓虹燈真好看?！表n瑩有些興奮，目不轉(zhuǎn)睛地盯著廣告牌。
“哥，這是咱縣首個(gè)霓虹燈招牌吧？”李小霞說(shuō)道。
“是的?！崩铐橖c(diǎn)頭，霓虹燈雖然漂亮，缺點(diǎn)是耗電。
街上的路人紛紛停下來(lái)吃瓜，對(duì)著霓虹燈指指點(diǎn)點(diǎn)。
新奇的東西總能吸引人們的興趣，吃瓜群眾越多，表示廣告效果越好。
吃瓜群眾也是藏龍臥虎，說(shuō)不定里面藏著個(gè)大老板，說(shuō)不定明天就過(guò)來(lái)買霓虹燈。
廣告店正式開業(yè)，李順沒(méi)有搞開業(yè)典禮，也沒(méi)有通知親朋好友，主打一個(gè)低調(diào)。
剛開業(yè)不會(huì)有生意，廣告店的員工先去冷飲廠干活，店里就剩李順和李明宇。
這天中午，哥倆正在喝茶，一輛摩托車停在店外。
司機(jī)是個(gè)青年大哥，泊車走進(jìn)店里，身上穿著西裝，手里拎著皮包。
“你好哥，歡迎光臨?！崩铐樥酒饋?lái)接待。
“你好，我想問(wèn)問(wèn)霓虹燈?！鼻嗄晷χf(shuō)。
“快請(qǐng)坐，喝茶?！崩铐樧尷蠲饔钅貌璞?，泡一杯極品鐵觀音。
雙方坐在沙發(fā)上聊天，有說(shuō)有笑地扯淡，互相介紹自己。
青年名叫謝洪波，是火車站對(duì)面聯(lián)盛賓館的老板，這讓李順頗為震驚。
聯(lián)盛賓館有五層樓，住宿條件在縣里數(shù)一數(shù)二，沒(méi)想到老板是個(gè)年輕人。
隨著聊天的深入，李順得知對(duì)方只有三十歲，不禁豎起大拇指。
三十歲就能開賓館，放在未來(lái)也很牛逼，謝洪波是個(gè)厲害人。
“李老板，醫(yī)藥公司的鐵皮字是你做的吧？”
“是的，鐵皮字、門頭和招牌都是我做的?！?br/>
“我想做聯(lián)盛賓館四個(gè)鐵皮字，再加上霓虹燈，你給我報(bào)個(gè)價(jià)?！?br/>
“好的，請(qǐng)稍等?！?br/>
李順從抽屜里拿出信紙本，提筆在本子上寫清單，計(jì)算料錢和工錢。
“洪波哥，賓館是五層樓，鐵皮字必須最少做兩米大的，不然看不清楚。”李順說(shuō)道。
人眼看東西是近大遠(yuǎn)小，站在地面上看五樓，如果字太小，確實(shí)看不清。
謝洪波點(diǎn)點(diǎn)頭，李順禮物介紹廣告方案:
“鐵皮字按平方收費(fèi)，兩米的字是四平方，每平方一百元?！崩铐樥f(shuō)道。
謝洪波輕皺眉頭，一個(gè)字四百元，四個(gè)字一千六，有點(diǎn)貴。
“鐵皮字安裝在樓頂，需要鋼結(jié)構(gòu)和水泥固定，安裝費(fèi)需要兩千四?！?br/>
四個(gè)鐵皮字需要四千元，謝洪波覺(jué)著有點(diǎn)貴，笑著說(shuō):
“霓虹燈怎么收費(fèi)的？”
“霓虹燈按米收費(fèi)，做這四個(gè)字之前需要四十米燈管，一米是一百元?！?br/>
謝洪波再次皺眉，鐵皮字四千元，霓虹燈四千元，加起來(lái)八千元。
旁邊的李明宇嚇呆了，八千塊錢是什么概念，他八年的工資。
“做個(gè)廣告花八千，高了吧？”謝洪波說(shuō)。
“其實(shí)不高，醫(yī)藥公司的鐵皮字和門頭花了兩萬(wàn)?！崩铐樑e例子解釋。
“他們財(cái)大氣粗，我比不了！”謝洪波擺擺手:
“李老弟報(bào)個(gè)最低價(jià)，如果合適我就考慮。”
“洪波哥，你是我的第一客戶，這已經(jīng)是優(yōu)惠到底的報(bào)價(jià)。這樣吧，我給你保修兩年，兩年之內(nèi)免費(fèi)維修。”
“保修兩年是最基本的吧？花八千塊錢做個(gè)招牌，你們還能不保修？”
“保修，但只保一年。你是我開業(yè)后的第一個(gè)客戶，我給你保修兩年?！?br/>
謝洪波沉默良久，最終還是搖頭，站起來(lái)伸出右手:
“我考慮一下吧，謝謝李老板招待。”
“好的，這是我的名片，可以隨時(shí)聯(lián)系我?！?br/>
李順站起來(lái)跟他握手，拿出一張名片給他，送他送到店門口。
謝洪波騎著摩托車離開，哥倆回到店里，李明宇小聲問(wèn):
“順哥，如果他同意八千元的報(bào)價(jià)，咱們能掙多少錢？”
“也不多，一千塊錢左右?！?br/>
李順并沒(méi)有說(shuō)實(shí)話，不管是鐵皮字，還是霓虹燈，實(shí)際成本就是白鐵皮和玻璃管。
如果謝洪波接受報(bào)價(jià)，至少能掙四千元。
現(xiàn)在的廣告和木工差不多，掙的是手藝錢。
“是不是覺(jué)得不可思議？”李順說(shuō)。
李明宇重重點(diǎn)頭，八千元對(duì)他來(lái)說(shuō)是天文數(shù)字，可以讓他娶個(gè)媳婦。
“不要被貧窮限制了想象，有錢人很多。一輛桑塔納十七八萬(wàn)，照樣有人買?！?br/>
“順哥說(shuō)得對(duì)。不過(guò)謝老板好像嫌貴，這個(gè)生意咱們能不能拿下來(lái)？”
“不知道，要看謝洪波有沒(méi)有斥巨資做廣告的魄力。”
李順端起茶杯，翹起二郎腿喝茶，決定靜觀其變。
先等三天，如果三天后謝洪波不給反饋，就得主動(dòng)接觸他。
好不容易有個(gè)意向客戶，不能輕易放棄。
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