推杯換盞間，寧晉川也摸清了鐘俊業(yè)的底。

    鐘俊業(yè)是隔壁集華縣的，出身農(nóng)村，家中貧寒，因?yàn)槿兆舆^不下去，前些年同村有人投機(jī)倒把賺錢了，雖然被同村唾棄，還險(xiǎn)些被抓去勞改，幸好遇上改·革，投機(jī)倒把抓得不那么嚴(yán)，逃過一劫，從那以后，他們村投機(jī)倒把的那戶人家，日子越過越好，大家嘴里唾棄他們家是“資本主義”，心里卻暗暗羨慕。

    1980年，鐘俊業(yè)母親生病，當(dāng)時(shí)賣農(nóng)副產(chǎn)品已經(jīng)被允許，為了給母親治病，家里只能賣家里的黃豆，糧站其實(shí)也收黃豆，但價(jià)格上不來，聽人說去縣城賣的價(jià)格高一些。

    鐘俊業(yè)扛著一袋子黃豆進(jìn)了縣城，做了他這輩子第一次買賣，中途遇到一個(gè)專門從農(nóng)村收農(nóng)產(chǎn)品到縣城兜售的男人，男人教他怎么叫賣，還告訴他，做買賣好的時(shí)候一天能賺幾塊錢，運(yùn)氣不好一天可能就賺幾分錢。

    鐘俊業(yè)當(dāng)時(shí)沒在意生意慘淡的時(shí)候，因?yàn)樗诩乙环皱X也賺不到，下地干活只有工分，沒有什么錢，統(tǒng)購糧的錢發(fā)下來，村里人按照一年的工分，沒人都能分到一點(diǎn)點(diǎn)，根本不夠花的。

    聽到那男人說一個(gè)天能賺幾塊錢，鐘俊業(yè)賣完豆子，腦子里就想著做生意的事。

    回到家，跟家里拗了幾天，他也開始做生意。

    三年折騰，一開始大家都說他走資本主義道路，有些人還當(dāng)著他的面鄙視他。

    現(xiàn)在大家對(duì)做生意看得越來越開，已經(jīng)沒那么反感，他也賺了一些錢，以前鄙視他、罵他的人反而來討好他了。

    鐘俊業(yè)的經(jīng)歷大概是現(xiàn)在商販的一個(gè)縮影，在農(nóng)村是站直腰桿了，但見到那些國(guó)營(yíng)廠的人，還是得點(diǎn)頭哈腰，雙手遞煙，因?yàn)楦鷩?guó)營(yíng)廠合作才能賺到錢。

    見到官方的人，那就更得敬著，跟孫子似的。

    送走鐘俊業(yè)，寧晉川還好，因?yàn)樗麤]喝多少，倒是張順成，喝得有些許懵了。

    寧晉川讓后廚給做了一碗姜湯，等張順成喝下，看著好了不少，才說道：“老張，如果這兩天鐘老板來找你問什么，你什么都如實(shí)跟他說。”

    “?。俊睆堩槼膳伦约焊阍遥骸袄习?，我還是帶鐘老板來見你吧！”

    寧晉川對(duì)張順成這樣的人是又愛又恨：“他去找你，不來找我，自然是想跟你了解一些情況的，如果他給你送點(diǎn)什么，你都收下就是。”

    張順成終于開竅了：“哦……，那我懂了?！?br/>
    “行了，你喝了酒，下午……就別去上班了，回去休息?！睂帟x川也怕張順成喝了酒，工作的時(shí)候出問題，打鐵鋪都是鐵、火、鐵水這樣的東西，隨便磕磕碰碰一下，或者燙一下都不是小事。

    “老板，我沒事，酒醒了。”張順成不怕干活累，就怕自己干得不好，讓寧晉川生氣。

    寧晉川對(duì)張順成這樣的脾氣也有些無奈，語氣嚴(yán)厲了幾分：“讓你回去休息就回去休息，你先回去吧！”

    張順成也不敢再多說什么，起身離開。

    寧晉川坐了一會(huì)，起身去了廢品站。

    宋小羅倒是把廢品站管得井井有條，廢金屬收的也越來越多，垃圾分類也做得很好，工作方面，讓人挑不出毛病。

    寧晉川一進(jìn)門，眼尖的宋小羅就看到了，立刻跑了上來：“老板，現(xiàn)在這些廢鐵爛銅收的是越來越多了，老張那邊跟不上呀，都快沒地方收了。”

    寧晉川輕輕一笑：“他那邊煤炭不夠，只用得了這么多。”

    “小羅，打鐵鋪那邊，產(chǎn)量最近上來了，原本負(fù)責(zé)銷售的小商販銷售速度跟不上，你看看你們村，還有沒有人愿意做生意的?！?br/>
    宋小羅是一個(gè)有能耐的人，也很聰明。

    寧晉川一提醒，宋小羅馬上就反應(yīng)過來：“有呀！我明天就去找?！?br/>
    寧晉川說道：“行，批發(fā)的價(jià)格，跟其他人都一樣，拿貨也是一樣，想做的讓他們準(zhǔn)備好錢，如果賣不掉，只要沒壞，還能賣，我都可以按照八成的價(jià)格回收，雖然他們虧兩成，至少有個(gè)保底，不會(huì)全部虧了嘛?！?br/>
    宋小羅笑著說道：“還是老板心好，還給他們一個(gè)兜底。”

    寧晉川掏出煙，遞給宋小羅一根：“好了，不用拍我馬屁，你介紹來的人，不管他們拿多少貨，都給你半成的提成?！?br/>
    “謝謝老板！”宋小羅剛還想著要不要在中間撈一筆，他人聰明，知道怎么撈，又怕被寧晉川發(fā)現(xiàn)。

    現(xiàn)在寧晉川直接給他提成，他立刻收起了這些小心思。

    “這是你應(yīng)得的！我還有事，你們忙?！?br/>
    “老板慢走！”

    …………

    從廢品站出來，寧晉川心里琢磨著打鐵鋪還能做什么。

    燒火鉗、扳手、老虎鉗這些都可以做，工藝也不難。

    燒火鉗的市場(chǎng)還是很大的，農(nóng)村燒柴火，城里燒煤球，都得用火鉗。

    還有鋤頭、釘耙其實(shí)也可以做，但寧晉川不太愿意坑農(nóng)民，因?yàn)檫@些廢鐵熔煉出來的鋤頭不怎么耐用，農(nóng)民賺錢本就困難。

    鐵鍋不管怎么折騰，總能用幾年，廢鐵熔煉出來鋤頭，搞不好幾個(gè)月就會(huì)報(bào)廢。

    一路琢磨，寧晉川回到了飯店，在門口掛了一牌子“有十個(gè)銅制火鍋出售，不單售！”。

    現(xiàn)在是不準(zhǔn)掛批發(fā)牌子的，你要敢掛，下一分鐘就會(huì)有官方的人來收拾你。

    寧晉川倒是不怕有官方的人來找自己，但他也不會(huì)故意惹這麻煩。

    至于不寫明白，那也是他有意為之，現(xiàn)在想找點(diǎn)工業(yè)品賣的小商販很多。

    但工業(yè)品都在國(guó)營(yíng)廠，一般人沒路子，只能賣普通的農(nóng)副產(chǎn)品，農(nóng)副產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，沒利潤(rùn)，勉強(qiáng)就夠養(yǎng)家糊口。

    看到這牌子，不敢進(jìn)來問的小商販，也不是什么合格的商人，合不合作都無所謂。

    進(jìn)來問的小商販，以后也就可以長(zhǎng)期合作。

    等了半天，小商販沒進(jìn)來，反倒人進(jìn)來想買一個(gè)自用，寧晉川懶得單賣，直接拒絕了，實(shí)際上也是怕這人介紹其他人來買。

    做過批發(fā)的人，向來不怎么愛做零售生意，因?yàn)榱闶凵饴闊┭健?br/>
    種水果的果農(nóng)，你要跑去跟他按零售價(jià)買一斤蘋果，人家要么不搭理你，要么直接送你一斤。

    到了下午，終于有一個(gè)小商販來了：“老板，銅火鍋還在嗎？十套多少錢呀？”

    寧晉川看了一眼小商販，是個(gè)四十出頭的男人：“大哥，先坐，我這除了銅火鍋，還有炒菜的鐵鍋，鋁盆，要不要？”

    小商販眼前一亮：“要呀！多少錢？”

    寧晉川說道：“鐵鍋三塊、銅制火鍋兩塊、鋁盆一塊?！?br/>
    “啊……有……有多少？”小商販又問。

    “幾十套?！睂帟x川說話的時(shí)候一直看著小商販。

    小商販猶豫了一下，說道：“老板，我錢不夠，買十個(gè)鋁盆行不？我賣了以后，再來買其他的?！?br/>
    “可以！”寧晉川說道：“我?guī)闳ツ茫覀冞@天天有貨，你要愿意進(jìn)貨，都可以來?！?br/>
    “真的？”小商販忽然反應(yīng)過來：“您就是寧老板吧？”

    這次寧晉川愣住了：“你知道我？”

    小商販點(diǎn)頭：“知道！知道！您有一個(gè)鐵匠鋪，剛開始的時(shí)候，很多人都想去您那進(jìn)點(diǎn)鐵鍋和菜刀來賣，那時(shí)候你們不對(duì)外賣，只賣給幾個(gè)固定的人，我們也就不抱念想了?！?br/>
    寧晉川解釋道：“最近產(chǎn)量高了，有多余的，所以對(duì)外賣。”

    “還是寧老板厲害，又是打鐵鋪?zhàn)?，又是飯店，比我們這些挑擔(dān)子的強(qiáng)太多了?！毙∩特溩炖镎f著好話，他倒沒指望自己的好話能給自己帶來什么好處，只盼著自己以后能一直在寧晉川這進(jìn)貨。

    寧晉川只是微微一笑：“叔，那我?guī)闳ヨF匠鋪看看，以后你進(jìn)貨直接過去就行。”

    小商販忙不迭點(diǎn)頭：“好好好，麻煩寧老板了?！?br/>
    “不麻煩！”寧晉川心里不由暗暗感嘆，后來做生意，誰來進(jìn)你的貨，你都得好好招待，現(xiàn)在卻反過來了，因?yàn)楝F(xiàn)在沒有批發(fā)商，也沒有什么私人工廠，小商販根本找不到進(jìn)貨的渠道，能找著一個(gè)進(jìn)貨渠道，就等于找到了一個(gè)源源不斷的“泉眼”。