“據(jù)悉耐克有收納凱爾到旗下的意思，為其開出年薪超千萬的大合同。”雅虎率先出手，時間是中午時分。惹來人們一頓議論，千萬大合同啊，好多球星都流下了口水。凱爾作為一個新秀，真的那么值錢嗎？

    “據(jù)可靠消息，阿迪達(dá)斯已經(jīng)為凱爾開出總額為九千萬的球鞋合約，合同年限為六年，詳細(xì)細(xì)節(jié)不明?！蹦趁洷?，時間為十二月一日下午六點半，這當(dāng)然是艾倫斯的杰作啦，待價而沽嘛，讓雙方翻底牌再做抉擇。

    人們再次傻眼，我擦！這錢咂的！現(xiàn)在nba球星有那么值錢？

    隨后間隔不到半個小時，又一名記爆料稱，“耐克已經(jīng)把合同價值加高，七年破億，打破勒布朗當(dāng)年的合同的總額。”

    這兩個消息直接造成人們的錯覺，錢不是錢！勒布朗在新秀年一場球沒打，就簽下的那份合同七年九千三百萬，已經(jīng)震驚眾人，簡直就是集萬千寵愛于一身，鐵定的巨星標(biāo)尺。耐克憑什么那么肯定詹姆斯能打出來？勒布朗僅僅是一個高中生而已。其實那時候“小皇帝”的名頭已經(jīng)響徹全美，那種變態(tài)身體素質(zhì)已經(jīng)超越人類極限，百年難得一見，加之他少年老成，球商很高，球場上擁有絕對統(tǒng)治力，耐克也派出專人跟蹤視察，數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行長時間解剖，對比總結(jié)，得出的結(jié)論是他有百分之六十五以上的可能成為巨星，百分之三十成為球星，百分之五成為合格首發(fā)，廢材的可能基本不存在。

    當(dāng)然！那純屬賭博，拿數(shù)據(jù)和身體天賦來進(jìn)行豪賭。經(jīng)過多次會議討論，最終他們?yōu)槔詹祭史钌弦环菡痼@一時的球鞋代言合約。結(jié)果眾人皆知，耐克贏了！一紙年薪一千多萬的合同完全是超值的，同時贏得勒布朗的芳心，畢竟敢未開賽就壓他會飛黃騰達(dá)的，確實不多，耐克就有這個魄力，這就是伯樂。

    現(xiàn)在耐克為凱爾開出的這份合同就比較好理解了。凱爾沒進(jìn)去聯(lián)盟時，沒有勒布朗紅，更沒有逆天的身體天賦，達(dá)不到被重點跟進(jìn)考察的潛力值，所以他一早就被眾品牌公司無視之，等他進(jìn)入聯(lián)盟大殺四方的時候，眾品牌公司終于把熱臉湊上來，恰巧他那會被馬刺虐殺，這些資本家又把頭縮回去，想再等等看再說，他們依然對凱爾不是很有信心，還是身體方面問題！

    等凱爾狂暴地砍下60時，他們暮然回首，原來凱爾已經(jīng)成為一名大咖，而且他只有十九歲，潛力巨大，有和勒布朗爭鋒的實力，這就讓大伙眼紅了。60分的威力有多大，什么傳奇?。∩衿姘?！牛逼?。’偪癜。ゴ蟀。《际翘摰?，形容不了它的終極效果。而如今直接把那些小品牌球鞋嚇退，兩大體育品牌竟先送錢，合約如飛雪而至，這就最直白最有效地說明60分的威力。

    耐克為其奉上的合同和“小皇帝”相比，也只是多了幾百萬而已，但差之毫厘，謬之千里，破億這個字眼更能讓人們炫目。因為凱爾已經(jīng)在球場上證明自己的實力，他能打出超級表現(xiàn)，帶領(lǐng)球隊走出泥潭，巨星的咖位不遠(yuǎn)矣，他就是這么值錢。

    兩家體育超級品牌互相較勁撕咬，搶人的動作要快狠準(zhǔn)，這時候他們也顧不上矜持了，開出他們最大的價碼，力爭吃下凱爾這塊肥肉。

    外面翻天覆地，凱爾兩兄弟和艾倫斯開啟了一個小型會議，開始權(quán)衡利弊，探討選哪家比較好。

    阿迪達(dá)斯的價碼是六年九千萬，年均一千五百萬，耐克七年一億，年均一千四百多萬，這個金額方面阿迪達(dá)斯占優(yōu)，其實差別不大，金額額度太大，那點錢可以忽略不計，差別是一個七年，一個六年?，F(xiàn)金方面各有優(yōu)劣。額外獎勵方面，雙方給的獎金大同小異，打平！

    球鞋銷售分成都是百分之五，都是絕對的最高價了。然后宣傳力度，阿迪達(dá)斯頃全力為凱爾打造推銷，將會捧他為頭牌，耐克就沒那么多資源了，一個喬丹就能壓死你，頭牌？做夢吶！好吧！喬丹算一個子公司，關(guān)聯(lián)不大，那么科比呢？勒布朗呢？很明顯，阿迪達(dá)斯這方面占優(yōu)。

    但是同時也說明一個問題，雙方影響力耐克遠(yuǎn)超阿迪達(dá)斯，這里說的是籃球方面。

    主要原因還是市場定位和營銷策略不同。耐克的主要消費者群體定位在于年輕、有購買力、喜歡運動、熱愛時尚、追求休閑的人群等。這一群體擁有運動的活力，追求時尚的心理以及消費潛力和消費實力，將這一部分人定位為市場消費的主體能最大限度的獲得市場份額與收益。他們在營銷中的創(chuàng)新在于傳播，它采用青少年崇拜的偶像如邁克·喬丹等進(jìn)行傳播，還利用電子游戲設(shè)計耐克的專用游戲。耐克偏重于贊助運動員個人，寄希望于運動員的成功和賽場內(nèi)外的楷模表現(xiàn)。由以產(chǎn)品經(jīng)營為核心轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營為核心。在銷售渠道方面，耐克重視分銷，并對分銷商實行統(tǒng)一管理。

    阿迪達(dá)斯品牌包括不同的系列，給予每個系列以自己的標(biāo)志，分別定位不同人群。由于不同系列產(chǎn)品均代表不同運動風(fēng)格，產(chǎn)品十分深刻地迎合了現(xiàn)今運動愛好者的消費心理，。在全球，阿迪達(dá)斯的營銷策略主要采取的是與世界級的體育賽事緊密聯(lián)系的策略，以及與金牌項目團(tuán)隊和金牌運動員簽訂代言協(xié)議，進(jìn)行品牌的相互拉動的策略。阿迪達(dá)斯注重品牌縱深細(xì)分，三大系列(比如三葉草)和渠道擴(kuò)張。

    所以這么一對比，很明顯，耐克的定位和消費群體比阿迪達(dá)斯更適合凱爾?？偨Y(jié)是阿迪達(dá)斯更重視凱爾，想扶持他成為頭牌，打破耐克在籃球方面的霸權(quán)地位，但他們?nèi)秉c是對偶像包裝運營不成熟，口碑能否立足市場，能否改變策略徹底拉動年輕群體消費，很無譜。耐克則能提供更好的平臺給凱爾，有穩(wěn)定的消費群體，能更快豎立凱爾的品牌形象，這一切他們輕車熟路。缺點是市場會不會飽和？推銷力度夠不夠大？

    就在三人糾結(jié)的時候，又一位大人物到來了，安德瑪?shù)睦习鍎P文·普蘭克。三人一番交談扯皮后，最終完成交易，握手言歡，你好我好大家好！

    為什么兩大巨頭不選，卻簽了這個運動內(nèi)衣發(fā)家的體育品牌？要知道安德瑪在全美實力只能算中上，世界影響力，這個可以忽略，和耐克和阿迪達(dá)斯相比有兩個銀河那么遠(yuǎn)??！

    原因很簡單，普蘭克給出的價碼凱爾無法拒絕，大餅畫得太大，凱爾光想想都覺得飽了！

    首先合同方面是五年一個億，額外獎勵比其他兩大巨頭多四分之一，他的球鞋分成依然是百分之五分成，他會成為安德瑪頭牌。以上這些小ks，重頭戲是將把球鞋部分從公司劃分出來，成立子公司，凱爾將會得到該公司的百分之二十干股。這還沒完，只要凱爾根據(jù)合同中打出超級表現(xiàn)，那么他就可以獲得安德瑪公司的百分三股份，前提是拿到兩次得分王，或一次常規(guī)賽mvp亦或者fmvp，以后他每得一次這個榮譽，股份+1。這絕對是一個大暴擊，把三人擊暈，給錢了再送股份，天上掉餡餅。

    雖然現(xiàn)在安德瑪球鞋市場份額很小很小，只能正常維持運轉(zhuǎn)，一年略賺個幾百萬。但是品牌就是品牌，他們有自己的渠道和模式，凱爾入主后，只要他在球場上表現(xiàn)出色，那么它就能飛速運轉(zhuǎn)，打響招牌，吸引其他球員加盟，到時候…！想想都流口水啊。

    而且還有安德瑪?shù)墓煞?，這對凱爾來說完全沒有問題，就是這么自信。

    一切問題關(guān)鍵是看凱爾的發(fā)揮，只要他能打出巨星表現(xiàn)，所有問題都迎刃而解。但如果凱爾仆街，那么…！安德球鞋份額市場將徹底萎靡不振，也會仆街。

    這絕對是豪賭！但普蘭克沒有辦法，別人只看到他風(fēng)光無限，其實他的苦澀遍布全身。自從公司募股后，確實聲勢浩大，但洞洞窟窟卻遍布安德瑪全身。

    普蘭克發(fā)明運動內(nèi)衣，這也是他們主要收入來源。但運動內(nèi)衣不同于球鞋運動服，市場本來就是這么大，這么多體育品牌都在搶占這塊份額，他們現(xiàn)在已經(jīng)困魄到贊助大學(xué)球隊的地步了，至于聲勢，那都是幻覺，他之所以招募，就是公司已經(jīng)陷入泥潭，而且募股來的錢并沒有想象那么大，不知道能頂多久。安德瑪?shù)娜兆右稽c都不好過，已經(jīng)到了借貸還不了的地步了，如果再不能突出重圍，破產(chǎn)都有可能。

    現(xiàn)在他哪管得了那么多，聲勢無兩的凱爾就是他的救命稻草。他當(dāng)然死命抓住，因為公司已經(jīng)到了生死存亡的時刻。只要凱爾能打出來，那點股份絕對值得付出。(未完待續(xù)。)