兩人相談甚歡，嚴(yán)振武一高興，索性直接把自己帶來(lái)的其中一輛馬車，送給了徐家的商隊(duì)裝載貨物。

    徐大掌柜當(dāng)然不會(huì)讓自己才剛結(jié)識(shí)的朋友吃虧，于是在他的再三邀請(qǐng)之下，嚴(yán)振武帶著郝夢(mèng)云和自己的一群小跟班，高高興興跟著徐大掌柜去了距離此處最近的縣城喝酒談心。

    這一談，兩個(gè)大男人頓時(shí)相見(jiàn)恨晚，于是在郝夢(mèng)云等人的見(jiàn)證下，嚴(yán)振武和徐大掌柜在酒酣耳熱之際結(jié)拜成了異性兄弟。

    聽郝夢(mèng)云說(shuō)完嚴(yán)振武和徐大掌柜的結(jié)拜過(guò)程，孟蓁不由一陣無(wú)語(yǔ)。

    她說(shuō)什么來(lái)著？喝酒果然是“上頭”的最佳手段。

    ***

    三天后，孟記大布莊熱熱鬧鬧的宣告開業(yè)。

    與“大布莊”這個(gè)名字截然相反，孟記布莊的鋪面比孟記雜貨鋪?zhàn)舆€要略小一些。

    而且孟蓁目標(biāo)明確，她的這家布莊，就只做兜里沒(méi)有多少閑錢的平民百姓的生意。

    布莊里沒(méi)有綾羅綢緞之類的昂貴布料，他們只對(duì)外售賣棉麻材質(zhì)的各種細(xì)布、粗布。

    因?yàn)樽叩氖潜±噤N的路子，所以孟記大布莊的布匹不僅質(zhì)量極好、品種繁多，而且同等質(zhì)量的布匹，比起其他布莊，價(jià)格也要相對(duì)便宜。

    再加上孟蓁又適時(shí)推出了開業(yè)大酬賓的慣例活動(dòng)，所以布莊開業(yè)當(dāng)天，縣城大半家境普通的嬸子大娘全都興沖沖跑來(lái)了孟記大布莊瘋狂采購(gòu)。

    這些出身小戶人家的婦人們，七成以上一年到頭也買不了多少布匹，她們一般只會(huì)在年節(jié)時(shí)分，或者家里有喜事的時(shí)候，扯一些布匹回去量體裁衣。

    孟蓁之所以非要大冬天的趕在年根兒底下開業(yè)，為的就是趕上這波行情。

    她給自己的幾家鋪?zhàn)尤级ㄏ铝艘粋€(gè)原則，這個(gè)原則就是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。

    和別家同等價(jià)位的情況下，他們的貨物肯定質(zhì)量更好，和別家質(zhì)量不相上下的情況下，他們的貨物肯定價(jià)格更優(yōu)。

    再加上孟蓁不斷強(qiáng)調(diào)的微笑服務(wù)、態(tài)度禮貌，孟記的顧客確實(shí)比起其他店鋪黏性更高。

    畢竟誰(shuí)都喜歡去貨物質(zhì)量好、價(jià)格便宜，伙計(jì)服務(wù)熱情的店鋪，而不是或者貨物質(zhì)量差強(qiáng)人意，或者貨物價(jià)格虛高，或者伙計(jì)拽的二五八萬(wàn)、向來(lái)只敬衣冠不敬人的店鋪。

    有了雜貨鋪?zhàn)雍歪u菜鋪?zhàn)哟蛳碌膱?jiān)實(shí)群眾基礎(chǔ)，“孟記”這兩個(gè)字現(xiàn)在在寧?？h已經(jīng)成了“物美價(jià)廉”的代名詞。

    那些手頭不甚寬裕的普通百姓，現(xiàn)在最喜歡的就是孟記開張以及過(guò)年過(guò)節(jié)，因?yàn)槊嫌浽谛落侀_張以及過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候，次次都會(huì)大手筆的打折促銷。

    他們當(dāng)中的很多人，甚至?xí)炎约合胭I的東西全都攢在一塊兒，然后專門兒等著孟記打折、滿贈(zèng)。

    更有甚者，他們經(jīng)常還會(huì)和左鄰右舍、親戚朋友一起湊單——這些其實(shí)很有智慧的古人，無(wú)師自通的學(xué)會(huì)了通過(guò)拼單，為自己爭(zhēng)取更多利益，讓自己占到更多便宜。

    孟蓁對(duì)此樂(lè)見(jiàn)其成。

    只要他們買了足夠金額的東西，那點(diǎn)兒贈(zèng)品她才不會(huì)吝嗇。反正贈(zèng)品的成本她也已經(jīng)全都分?jǐn)傔M(jìn)了總的成本里面。

    根據(jù)之前兩次的開店經(jīng)驗(yàn)，這次孟蓁也是弄了好幾個(gè)臨時(shí)伙計(jì)在布莊里面幫忙。

    除了以后長(zhǎng)期值守布莊的郭松和楊大虎，孟蓁還另外讓小乞丐頭兒六子給她挑選了四個(gè)十四五歲年紀(jì)、手腳勤快、為人機(jī)靈的小乞丐提前進(jìn)行培訓(xùn)。

    這四個(gè)小乞丐在經(jīng)歷過(guò)“崗前培訓(xùn)”之后，還由郭楊帶著在醬菜鋪?zhàn)印皩?shí)習(xí)”了一段時(shí)間，所以今天這四個(gè)小乞丐的表現(xiàn)也是半點(diǎn)兒不差。

    六個(gè)人從早上一直忙到晚上，就連午飯都只是輪換著略微吃了幾口。

    場(chǎng)面如此火爆，出貨量自然也就相當(dāng)可觀了。

    傍晚時(shí)分，看著已經(jīng)空了約么五分之一的布莊庫(kù)房，孟蓁非常滿意的給了郭松他們每人二兩銀子作為打賞。

    除此之外，孟蓁還讓郭松去隔壁街的吉祥酒樓叫了一桌一兩半銀子的豐盛席面，讓他和楊大虎帶著四個(gè)小乞丐吃頓好的。

    至于她和蘇慎等人，他們直接回了郝夢(mèng)云家去吃魚羊火鍋。

    肥美的活魚宰殺之后切成薄片、新買回來(lái)的半扇羊肉或是切片或是切段，還有切成薄片碼在那里的豬五花肉、凍出絲窩的美味凍豆腐、保存極好的大白菜和白蘿卜，以及去皮切片的蓮藕、山藥和土豆。

    幾人美美吃了一頓，嚴(yán)振武和蘇慎自覺(jué)去了灶房清洗鍋碗瓢盆，孟蓁則是坐在燈下，拿了個(gè)算盤開始盤帳。

    “我的天，你這布莊的生意也太好了?！?br/>
    當(dāng)她提筆寫下“一千六百九十八兩又七百五十二文“這幾個(gè)字的時(shí)候，郝夢(mèng)云控制不住的驚呼出聲。

    “這只是今天的流水而已，如果刨除掉需要分?jǐn)傔M(jìn)來(lái)的店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用、人工、贈(zèng)品、布料成本......”孟蓁一邊說(shuō)著一邊在算盤上不斷撥弄，“今天的凈利潤(rùn)就只有三百六十八兩掛零?！?br/>
    “那也不少了！你也不看看縣城一家鋪?zhàn)?、一座宅子一共才能賣出多少銀子！”郝夢(mèng)云說(shuō)著不由開始眉飛色舞，“要我說(shuō)你干脆就再買一家鋪?zhàn)雍昧?，反正你現(xiàn)在手頭又有足夠數(shù)額的銀兩了。”

    孟蓁一臉無(wú)奈，“師傅啊，你是不是忘記了，我還要繼續(xù)進(jìn)貨，還要給你和嚴(yán)叔叔，給掌柜、賬房以及伙計(jì)們發(fā)工錢，還要為擠兌沈家的酒樓準(zhǔn)備銀錢，還要供阿慎和阿啟讀書，還要......”

    郝夢(mèng)云被孟蓁這一連串的“還要”直接給說(shuō)懵了，她連連擺手，“行了行了，你別說(shuō)了，說(shuō)的我頭都大了?！?br/>
    孟蓁唇角微勾。

    好吧，她其實(shí)就是故意說(shuō)到郝夢(mèng)云頭大的。

    恰在此時(shí)，嚴(yán)振武和蘇慎推開房門走了進(jìn)來(lái)。

    在郝夢(mèng)云身邊坐下，嚴(yán)振武有些好奇地詢問(wèn)孟蓁，“今天的那四個(gè)小乞丐，你以后準(zhǔn)備怎么安排他們？”

    “兩個(gè)送去醬菜鋪?zhàn)?，兩個(gè)留在孟記布莊?！惫鶙?、郭松以及楊大虎這三個(gè)人，孟蓁是準(zhǔn)備派上大用場(chǎng)的，所以這三人不可能一直幫她守著小小一間鋪?zhàn)印?br/>
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