清晨，賓館后院的小花園，十幾株名貴的喬木在繁花點(diǎn)點(diǎn)的綠茵間蓬勃青翠，頗顯生機(jī)。
田帆陪同富希在園中散步：“密斯特富希，烏咪拉拉維足利烏西庫佳那（斯語：昨晚睡得好嗎）？”
富希右手置于左前胸：“阿三忒木足里薩那（斯語：謝謝，非常好）?！?br/>
田帆：“那盆達(dá)瑪依夏亞法拉哈（斯語：祝您生活得愉快）?！?br/>
富希：“維維匹雅尼法拉哈（斯語：也祝你生活快樂）?！?br/>
“時(shí)差……”田帆壓根也不會(huì)用斯語說出這個(gè)單詞。他趕緊拿起載有翻譯軟件的手機(jī)：“密斯特富希，時(shí)差倒過來了？”
手機(jī)瞬間翻譯成英語。
富希：“yes?！?br/>
田帆最佩服的就是黑人所具備的這個(gè)特點(diǎn)：你跟他說斯語，他回答的肯定也是斯語；你跟他說英語，他就回答你英語。
田帆笑著對(duì)著手機(jī)說道：“富希先生，昨晚您在晚宴上回顧聯(lián)合國表決‘兩阿提案’的那段發(fā)言，真是精彩極了，我們?cè)谧拿课毁e客聽到之后都很振奮。謝謝您，富希先生?！?br/>
富希笑了笑：“從1971年到現(xiàn)在，已經(jīng)過去40多年了。這40多年來，全世界的目光一直都聚焦在中國，因?yàn)樵谶@塊東方的土地上發(fā)生了人類最大、最不可思議的變化……”
富希停住腳步，站在一顆銀杏樹下：“中國政權(quán)穩(wěn)定，人民生活富足，政府搞改革開放，搞自身大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，搞各種民生工程，搞基礎(chǔ)建設(shè)，一躍成為了全球第二大經(jīng)濟(jì)體。而某些國家呢，自持強(qiáng)大，充當(dāng)國際警察，一面忙于對(duì)付恐怖分子，一面又忙于干涉別國內(nèi)政，建造什么金屬探測器、悍馬軍車、無人機(jī)……”他望著天空：“唉，原有的國際經(jīng)濟(jì)秩序和規(guī)則越來越難以適應(yīng)新的形勢了，大國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到了新的調(diào)整時(shí)代?！?br/>
田帆：“是啊，有不少中國人也非常羨慕像坦桑尼亞這樣的小國生活?！?br/>
“no，no，小國有小國的難處。小國經(jīng)濟(jì)體量小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，負(fù)擔(dān)不起世界風(fēng)暴的侵襲，而向你們這樣的大國，面臨風(fēng)險(xiǎn)會(huì)有更大的回旋余地。”富希頓了頓，話鋒一轉(zhuǎn)：“就拿這次jkt被裝招標(biāo)來說吧，前幾天招標(biāo)方案一公布，立刻就有幾家與jkt合作多年的國際名牌供應(yīng)商提出異議，并表示拒絕參加這次招標(biāo)。”
田帆：“哦，這么嚴(yán)重？……發(fā)生了什么事情？”
富希說道：“按照往年正常招標(biāo)程序，應(yīng)該是邀請(qǐng)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)，直到簽訂合同?？墒墙衲阩kt最后確定的結(jié)算方式是簽訂合同以后，投標(biāo)樣品經(jīng)過審查合格，jkt預(yù)付30定金，注意，密斯特田，是坦桑尼亞先令；中標(biāo)物資裝入運(yùn)輸工具從他國起運(yùn)，憑運(yùn)單jkt再預(yù)付30貨款，注意，還是坦桑尼亞先令；中標(biāo)物資抵達(dá)d市港口，經(jīng)過檢驗(yàn)合格入庫，結(jié)算最后的40……注意，還是坦桑尼亞先令?！?br/>
“啊！”田帆大吃一驚：“密斯特富希，如果我沒有記錯(cuò)的話，以前您說最后的40是美金呀。”
富希真誠的：“對(duì)不起，密斯特田，請(qǐng)相信，這絕不是出于jkt的本意，國防部只允許jkt使用本國貨幣采購被裝，這完全是……沒有辦法的辦法?！?br/>
“這……”田帆被這突如其來的變故整蒙了：“現(xiàn)在有多少家供應(yīng)商投標(biāo)？”
富希搖搖頭：“密斯特田，現(xiàn)在不是有沒有人投標(biāo)，也不是有多少家供應(yīng)商投標(biāo)，而是jkt放棄了公開招標(biāo)，改為議標(biāo)采購了?！?br/>
“議標(biāo)采購？您說是……”
富?？隙ǖ模骸安痪哂泄_性和競爭性的一對(duì)一的單獨(dú)的談判性的采購?！?br/>
“等等?！碧锓噲D把這句沒有主語的話里的幾個(gè)連成串的狀語分解開來，以確定其準(zhǔn)確性：“富希先生，您的意思是‘不具有公開性和競爭性的、一對(duì)一的、單獨(dú)的、談判性的、采購’？”
富?？隙ǖ攸c(diǎn)點(diǎn)頭：“恩地呦（斯語：是的）?，斂讓④娺@次委派我專程到中國來，就是要單獨(dú)跟你們‘chi-rafiki’公司進(jìn)行不具有競爭性的，一對(duì)一的，單獨(dú)的，采購談判?！?br/>
“是這樣……”田帆低頭沉思著。
“密斯特田，你愿意跟jkt進(jìn)行這樣的交易嗎？”
“我……對(duì)不起富希先生，我需要跟公司的另外兩位董事商量一下?！?br/>
富希：“哈庫娜塔體佐（斯語：沒問題）。密斯特田，我期待聽到你們董事會(huì)的好消息。”
田帆：“我會(huì)盡力說服他們的。”
富希：“如果‘chi-rafiki’公司同意跟jkt合作，我將按照瑪卡米將軍的命令執(zhí)行三項(xiàng)任務(wù)：審查樣品，確定價(jià)格，簽署合同?！?br/>
田帆：“富希先生……”
富希擺擺手，止道：“密斯特田，瑪卡米將軍知道，這次付款幣種的突然改變，會(huì)給你們公司的生意增加很大的難度，也會(huì)不可避免地遭受一定的經(jīng)濟(jì)損失，所以瑪卡米將軍在認(rèn)真研究你發(fā)在我skye上的被裝報(bào)價(jià)后，授予我一個(gè)很大，又很特殊的談判權(quán)和決定權(quán)?！?br/>
“哦，是怎樣的權(quán)限，我能知道嗎？”
富希笑道：“恩古尼亞尼神父曾經(jīng)告訴我，你給教會(huì)商品訂單的t上，每種商品都有三種報(bào)價(jià)，高的，中的和低的?！?br/>
“是的?！?br/>
“你門最后執(zhí)行得是哪種價(jià)格呢？”
田帆毫不隱晦的：“為了給教會(huì)節(jié)省經(jīng)費(fèi)，恩古尼亞尼神父決定執(zhí)行最低采購價(jià)格?！?br/>
富希耽心的：“最低采購價(jià)？……商品質(zhì)量能得到保證嗎？”
“這個(gè)您放心，因?yàn)槭浅隹诘椒侵薜奶厥馍唐?，又是歐洲天主教會(huì)調(diào)集善款捐贈(zèng)給孩子們的，所以中國供應(yīng)商們不但100的保證商品質(zhì)量，還提供了一定比例的售后質(zhì)量賠償金?！?br/>
富希笑了：“恩祖利撒那（斯語：好極了），我說對(duì)了，你們中國的強(qiáng)大，在遇到風(fēng)暴的侵襲時(shí)，會(huì)有效的回避的。密斯特田，瑪卡米將軍為了補(bǔ)償你們‘chi-rafiki’公司可能遭到的貨幣結(jié)算損失，原則上同意你在skye的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上提高10?！?br/>
田帆不相信地用手比劃著：“您是說，上浮……10？”
富希解釋道：“yes。這個(gè)10是經(jīng)過計(jì)算過的。其中2是給你們的匯率補(bǔ)償；3是遠(yuǎn)洋運(yùn)輸補(bǔ)償；還有5是……”
“是什么？”
富希笑了笑，從上衣口袋里取出一張英文紙條。
田帆接過紙條，看了一眼。
“密斯特田，我給你解釋一下……”
田帆打開手機(jī)翻譯軟件的“拍譯”功能，屏幕上立刻顯示出：碳素釣魚竿45，54，63，手竿、海竿、小型汽油發(fā)電機(jī)、茅臺(tái)酒、雙筒獵槍……
田帆指著“雙筒獵槍”：“密斯特富希，這個(gè)，中國沒有，政府不允許。”
富希點(diǎn)點(diǎn)頭：“那久哇，克圖克給你（斯語：我知道，別的東西呢）？”
田帆：“哈庫娜塔體佐（斯語：沒問題）。”
“ok，依那未扎（斯語：可以了）?！?br/>
田帆：“密斯特富希，我想確認(rèn)一下，這些東西都是瑪卡米將軍要的？”
富希：“yes?！?br/>
田帆不禁在心里暗自算計(jì)了一下：拋開雙筒獵槍不算，采購這些東西滿打滿算也不會(huì)超過兩萬塊錢?？刹少彵谎b價(jià)格的5可遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字呀！
“班長，別嘮了，該吃早飯了……”遠(yuǎn)處傳來孟虎的喊聲。
“好，馬上就來?！碧锓貞?yīng)了一聲。轉(zhuǎn)向富希：“密斯特富希，哈法哈里庫拉（斯語：請(qǐng)吧，吃飯了）。”
富希：“阿三忒（斯語：謝謝）?！?br/>
……
賓館自助餐廳里人頭攢動(dòng)。
孟虎見到田帆和富希，急忙走近：“班長，干啥去了？大家都吃上了?！?br/>
“我跟富希中校談點(diǎn)事……你跟郭子找個(gè)座位等我，有事商量?！闭f完，田帆去跟恰瑪、瑪?shù)夏群土_希夫人打招呼：“密斯特恰瑪，蕾蒂羅希，瑪?shù)夏?，阿蘇不易恩介瑪（斯語：早晨好）。”
“恩介瑪阿蘇不易（斯語：早晨好）?！?br/>
瑪?shù)夏壤√锓氖郑骸疤铮阕蛱鞗]有在房間里睡覺嗎？”
田帆一愣：“在呀。”
“那我六點(diǎn)半去找你，你去哪兒了？”
“哦，我跟富希中校在后院散步。怎么，妳有事？”
瑪?shù)夏龋骸澳憬裉炷芘阄胰メt(yī)院給父親看病嗎？”
田帆：“對(duì)不起，瑪?shù)夏?，我一?huì)要跟富希中校去檢查jkt的被裝招標(biāo)樣品。醫(yī)院那邊我已經(jīng)安排郭睿和王皓照顧恰瑪先生了，放心吧，不會(huì)有問題的?！?br/>
“那萬一……”
田帆：“有什么情況給我打電話呀，咱倆隨時(shí)保持溝通，我隨叫隨到?！?br/>
王皓端著餐盤走來：“瑪?shù)夏龋邪吃?，一切都哈庫娜塔體佐（斯語：沒問題）?！?br/>
瑪?shù)夏纫煌崮X袋：“那好吧?！?br/>
田帆四處看了看，徑直走向郭睿和孟虎。
……
三個(gè)大兵坐在一張餐桌旁。
田帆：“郭子，虎子，跟你們倆匯報(bào)一個(gè)緊急情況?！?br/>
郭睿：“啥情況？”
孟虎：“班長，你吃點(diǎn)啥？”
田帆：“沒時(shí)間了，先說事。我臨回國前，在神父的引薦下參加了一次jkt的軍用被裝招標(biāo)?；⒆舆€記得那天我剛下飛機(jī)就跑去辦事了？”
孟虎點(diǎn)點(diǎn)頭：“這事俺知道。”
田帆：“現(xiàn)在，jkt被裝樣品已經(jīng)落實(shí)得差不多了。這次富希中校專程到北京，就是為了這件事來的?！?br/>
郭睿：“好事啊?！?br/>
田帆：“可是剛才我跟富希在后院散步，他突然冒出來個(gè)難題?！?br/>
“啥難題？”
“原來在jkt總部時(shí)都說好了，如果咱們親-拉菲克公司能中標(biāo)，樣品經(jīng)過審查合格，jkt預(yù)付30定金，是坦桑尼亞先令；中標(biāo)物資從中國港口起運(yùn)，jkt再預(yù)付30貨款，還是坦桑尼亞先令；中標(biāo)物資抵達(dá)d市港口，經(jīng)過檢驗(yàn)合格入庫，最后結(jié)算的40是美元?！?br/>
孟虎：“行啊，這咋有啥難的？俺早就跟俺爹說妥了，他同意幫助俺們?！?br/>
“可現(xiàn)在的情況是……jkt變了，最后的40貨款也變成先令了?！?br/>
郭睿：“啊？那得多少先令??？”
田帆：“價(jià)格還沒最后核定下來，估計(jì)最低也得……十多二十幾個(gè)億吧。”
郭睿：“乖乖，那得用好幾個(gè)麻袋裝吧？”
孟虎：“完了完了，俺看這筆生意要砸鍋?！?br/>
郭睿：“虎子，你這話說得真沒水平。咋能砸鍋呢？啥錢不都是錢嘛。”
孟虎：“你想守著這幾麻袋先令，娶妻生子的在非洲當(dāng)富二代呀。”
郭睿：“你這是啥話？”
田帆：“好了好了，你們聽我說。富希中校說了，jkt的瑪卡米將軍知道結(jié)算款全部都是坦桑尼亞先令，咱們會(huì)有很大的匯率風(fēng)險(xiǎn)，所以同意在原來報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上追加10，提高采購價(jià)格……當(dāng)然其中的5是另有用途的?！?br/>
郭睿：“看看，這叫一個(gè)敞亮。別管追加多少，至少人家jkt的態(tài)度是真誠的，我看是好事?！?br/>
孟虎：“好啥呀，倒來倒去的，不還是先令嘛?！?br/>
田帆：“別急，我有兩條解決方案，你們倆一起把把關(guān)。”
“班長，快說?！?br/>
田帆：“一是及時(shí)換匯。我在坦桑渣打銀行給咱們公司開設(shè)了兩個(gè)賬戶，一個(gè)是先令的，一個(gè)是美元的。渣打行的客戶經(jīng)理薩姆爾先生同意只要咱們公司的先令賬戶有款進(jìn)來，就按照當(dāng)天匯率，立馬兌換成美元存進(jìn)美元賬戶。這樣咱們就可以隨時(shí)把先令兌換成美元，也可以隨時(shí)把美元匯到咱們公司在國內(nèi)的渣打行賬戶里?！?br/>
郭睿：“好，我贊成這個(gè)方案。”
孟虎：“那第二個(gè)方案呢？”
田帆遲疑了一下：“這個(gè)方案實(shí)施起來比較麻煩，需要事先跟林總和明山礦做好協(xié)調(diào)溝通，三方要達(dá)成一致?！?br/>
郭睿：“班長，你是想跟林總的依法卡拉的木材加工廠……”
“深度合作。”田帆接過話題：“如果咱們幫助林總把依法卡拉的木材加工廠辦起來，就可以用咱們手里的先令作為加工廠的生產(chǎn)流動(dòng)資金入股。這樣既可以緩解林總建廠的投資壓力，又可以利用國內(nèi)銷售成品獲得更好的利潤?！?br/>
孟虎：“這個(gè)法子也挺好，就是時(shí)間長了點(diǎn)。”
郭睿：“班長，我建議先考慮第一套方案，至于第二套方案嘛……視機(jī)而動(dòng)，總歸是三家合作的事，必須謹(jǐn)慎從事?！?br/>
田帆：“好，謝謝二位，我心里有數(shù)了?！?