聯(lián)想電器，每周都會(huì)舉辦一次本部長會(huì)議，四部形成緊密的聯(lián)系。
四部猶如內(nèi)閣，把控著十幾個(gè)子公司的整體經(jīng)營調(diào)度、技術(shù)支援；
而那些子公司亦有很大自主權(quán)，有自己的產(chǎn)品事業(yè)部和技術(shù)部。
這樣一樣，就像一個(gè)國家組織架構(gòu)，高效而且有序！
聯(lián)想電器雖然成立不過一年多，在東瀛市場(chǎng)就如一匹電器黑馬，任六大電器巨頭怎么圍堵，聯(lián)想電器依舊一路高歌，聯(lián)想電器坐實(shí)了‘東瀛第七大電器品牌’的名聲。
比如在‘三大神器’黑白電視、洗衣機(jī)、空調(diào)的銷售上，聯(lián)想電器主攻農(nóng)村、郊區(qū)等銷售薄弱地區(qū)，這樣雖然花費(fèi)了更多成本，卻能在幾大巨頭的夾攻下過的很滋潤。同時(shí)聯(lián)想電器因?yàn)橹涝谶@三大神器上，聯(lián)想并沒有優(yōu)勢(shì)，所以直接把利潤降到了最低，以獲得更多的市場(chǎng)。當(dāng)然，這一切都是暫時(shí)的，當(dāng)聯(lián)想電器推出精品電器的時(shí)候（比如晶體管電視、波輪式洗衣機(jī)），就是反攻的時(shí)候；
同時(shí)，在電飯鍋的市場(chǎng)，聯(lián)想電器比其它公司提前開發(fā)了三個(gè)月以上，聯(lián)想電器很好的利用了這三個(gè)月時(shí)間，投入大量的品牌推廣，所以在銷量上遙遙領(lǐng)先其它幾家電器公司，8個(gè)月的時(shí)間，竟然賣出去13萬個(gè)，獲利100萬美元（后期別人上市，聯(lián)想采取了降價(jià)措施）；
在國際市場(chǎng)，聯(lián)想電器主推收音機(jī)tr-66，大受好評(píng)，9個(gè)月的時(shí)間也銷售了4萬臺(tái)。而在東瀛的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是索尼最近推出的dr-55（原本叫tr-55，tr被聯(lián)想電器搶先注冊(cè)），但是dr-55足足晚了半年。tr-66和dr-55并無技術(shù)差別，但是tr-66憑借其獨(dú)特的現(xiàn)代廣告宣傳模式，還是占據(jù)了絕對(duì)上風(fēng)。
聯(lián)想電器的產(chǎn)品并不是只有這幾樣，還有電風(fēng)扇、干電池、咖啡機(jī)、榨汁機(jī)、手電筒、電唱機(jī)等小家電。
聯(lián)想電器在現(xiàn)在為止，已經(jīng)有12個(gè)子公司，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈；
為了做到如此，吳光耀不僅花費(fèi)了大幾百萬美金，還讓出了42%的公司股份；
最重要的是吳光耀貢獻(xiàn)了tr-66收音機(jī)、電飯鍋、波輪式洗衣機(jī)的想法和技術(shù)。
正是因?yàn)槿绱耍@個(gè)集團(tuán)才能緊密的聯(lián)系在一起，沒有在六巨頭的攻擊下分崩離析。
今天的聯(lián)想電器，已經(jīng)不懼六巨頭的圍攻；
重要的是六巨頭也習(xí)慣了聯(lián)想電器的存在，不再咄咄逼人，共同圍堵，畢竟他們本身也是對(duì)手！
會(huì)議室里，吳光耀和聯(lián)想電器四大本部長正在討論產(chǎn)品銷售的問題。
松下電器為什么如此成功，那是因?yàn)樗上滦抑?949年遍訪東瀛各地的代理商、經(jīng)銷商，恢復(fù)了戰(zhàn)前的聯(lián)盟店制度，并建立‘國際共榮會(huì)’。
經(jīng)過那一次的感情和業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)，聯(lián)盟店、代理店又恢復(fù)了活力；
與此同時(shí)，松下幸之助還積極建立松下電器的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地都設(shè)立營業(yè)所，下轄以縣為單位的辦事處。
“我認(rèn)為聯(lián)想電器應(yīng)該有兩大銷售支柱，一個(gè)是聯(lián)盟店（連鎖店），一個(gè)是銷售公司（專賣店）。特別是銷售公司一定要覆蓋到東瀛的各個(gè)市、縣。所以，我決定整頓和完善公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。”吳光耀開口說道。
“會(huì)長的意思是，按照松下電器的銷售模式？”木村良品開口問道。
“是，也不是，我們需要比松下做的更好。比如在專賣店里，我們要有自己的維修工程師，這些家電都是一個(gè)家庭的幾個(gè)月工資買的，如果出現(xiàn)一點(diǎn)小問題，我們可以保修。”
“整體來說，就是七天之內(nèi)，出現(xiàn)產(chǎn)品性能問題，我們可以退貨、換貨；一年之內(nèi)，我們的產(chǎn)品屬于保修產(chǎn)品，出現(xiàn)自然損壞，我們無償修理；對(duì)于核心零件，我們保修三年。這就是‘三包’政策”，你們覺得我們的產(chǎn)品能不能這樣向顧客保證？”
吳光耀的詢問，像一座大山壓在幾人身上，整機(jī)保修一年，核心部件保修三年，這絕對(duì)是一個(gè)賭注。
當(dāng)然，如果你敢賭，就會(huì)獲得無限的廣告效應(yīng)！
“敢，如果我們不敢這樣保證，說明我們的產(chǎn)品是落后的，那么與其慢慢消亡，還不如及時(shí)修正，引進(jìn)和研發(fā)更先進(jìn)的技術(shù)！”技術(shù)部的大野木信心十足的說道。
其余三人也紛紛附和，畢竟站在顧客的位置想，這所謂的‘三包’就有點(diǎn)理所當(dāng)然了！
聯(lián)想電器一直在引進(jìn)歐美的先進(jìn)技術(shù)，并引進(jìn)建立了自己的中央研究院，就產(chǎn)品的技術(shù)而言，能排進(jìn)東瀛前五，自然不屬于低劣產(chǎn)品。
“波輪式洗衣機(jī)生產(chǎn)了多少臺(tái)了？”吳光耀向事業(yè)部部長杰瑞問道。
波輪式洗衣機(jī)是聯(lián)想電器在引進(jìn)英國的噴流式洗衣機(jī)基礎(chǔ)上，重新創(chuàng)新的一種洗衣機(jī)運(yùn)行方式；當(dāng)這批洗衣機(jī)投入市場(chǎng)之后，那么波輪式、滾筒式、攪拌式在洗衣機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域三分天下的局面初步形成。
“1000臺(tái)左右”
“馬上投入市場(chǎng)，記得要宣傳波輪式洗衣機(jī)的先進(jìn)之處；并打上宣傳語‘聯(lián)想出品，必屬精品’，以增加我們的名氣！”
“是，boss。我有個(gè)建議，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不輸于其他公司，我們是時(shí)候在市區(qū)掀起一股‘聯(lián)想電器風(fēng)’，宣告我們強(qiáng)勢(shì)歸來�！苯苋鸾o了一個(gè)建議。
吳光耀沒有說話，而是看向其他人；想當(dāng)初，把重心轉(zhuǎn)移到農(nóng)村和郊區(qū)，難免被人說是聯(lián)想電器是質(zhì)量不好，其實(shí)不過是不想被六大電器商圍堵。
畢竟聯(lián)想電器是華夏人主導(dǎo)的公司，難免被那些東瀛本地企業(yè)排外。
“我覺得時(shí)機(jī)確實(shí)成熟了，聯(lián)想憑借幾款產(chǎn)品已經(jīng)有了高端的名氣，比如tr-66收音機(jī)和電飯鍋，現(xiàn)在又有了一款新型洗衣機(jī)，我們已經(jīng)可以向大家宣告，聯(lián)想電器屬于高端產(chǎn)品！”管理部的李家基說道。
眾人開始附和，都覺得聯(lián)想電器有了和六大電器叫板的實(shí)力！
“既然你們?nèi)绱擞行判模俏覀兙桶阎匦脑俅握{(diào)整到市區(qū)，當(dāng)然郊區(qū)和農(nóng)村依舊不要放松。而且，我們要組織一次大規(guī)模的促銷活動(dòng)；我們把這次活動(dòng)定為‘718家電節(jié)’，在7月18日到7月20日的這三天里，我們的產(chǎn)品舉行大促銷，徹底打響我們的名聲........”吳光耀按照后世的什么‘618購物節(jié)’‘雙11’的宣傳，向大家解釋道。
“老板，英明！”“boss，你真是天才！”“會(huì)長，請(qǐng)收下我的膝蓋！”
一時(shí)間，馬屁如潮，讓吳光耀飄飄欲仙！
接著吳光耀又制定了一個(gè)公司戰(zhàn)略，那就是在兩年內(nèi)，公司的整體技術(shù)再進(jìn)一層，達(dá)到國際上最先進(jìn)的那一梯隊(duì)；
這樣聯(lián)想電器就擺脫低價(jià)銷售模式，畢竟只要產(chǎn)品質(zhì)量好，賣的貴一點(diǎn)，顧客同樣會(huì)買賬。
最重要的是，聯(lián)想電器要準(zhǔn)備開辟歐美的市場(chǎng)，為接下來的‘電視大戰(zhàn)’‘家電大戰(zhàn)’打下基礎(chǔ)。
..........
7月10日，聯(lián)想電器開始造勢(shì)‘718家電節(jié)’，在東瀛各個(gè)熱鬧的地方開始發(fā)傳單；同時(shí)電臺(tái)、報(bào)紙等媒體也開始為聯(lián)想電器的‘718家電節(jié)’造勢(shì)。
“哇，聯(lián)想tr-66居然打8.8折，只要30美元，太心動(dòng)了！”一名年輕人向同伴興奮的說道。
聯(lián)想tr-66收音機(jī)一直是高端產(chǎn)品，暢銷全世界，是多少年輕人的夢(mèng)幻產(chǎn)品；
可惜35美元的售價(jià)，相比傳統(tǒng)的頂級(jí)電子管收音機(jī)貴了20美元，所以不是一般富裕的人，還真舍不得買。
“秋田君，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過！30美元的價(jià)格雖然比傳統(tǒng)的收音機(jī)還貴十幾美元，但是這個(gè)tr-66耗電量小，外形美觀輕巧，非常方便去女朋友去戶外踏青喔！”同事是一名tr-66擁有者，不留余力的介紹道。
“嗨，我會(huì)拿下一臺(tái)的，我要在我女朋友面前顯擺一下，哈哈！”
東京某民宅，一家人正在吃飯，女主人拿出聯(lián)想電器發(fā)的傳單，對(duì)男主人說道：“夫君，我想買一個(gè)洗衣機(jī)，家里的臟衣服實(shí)在太多了，我每天洗都洗不完！”
男主人沒有說話，接過傳單，一個(gè)洗衣機(jī)的價(jià)格對(duì)一個(gè)家庭來說，需要男人兩個(gè)月的工資；男主人有心體諒妻子，可惜還是有點(diǎn)舍不得。
“聯(lián)想電器開發(fā)了新款洗衣機(jī)，洗的更干凈，而且這一次打8折，只需60美元一臺(tái)；更重要的是，聯(lián)想電器保修三年，非常劃算。再說了，60美元也不算很貴，我們家一個(gè)月就能賺回來，你為什么不為我考慮考慮.....”女主人是在厭倦了每天手洗西服，這次決定強(qiáng)硬一點(diǎn)。
男主人在看到宣傳單的時(shí)候，就已經(jīng)心動(dòng)，特別是打八折的字樣！
是人都有貪圖便宜的時(shí)候，有時(shí)候只有那樣?xùn)|西便宜，哪怕是不需要，也會(huì)購買！
.......
火了，聯(lián)想電器憑借‘718家電節(jié)’，未賣先火！
很多本來想立馬買家電的人，都停下來觀望，等待718的到來；
一時(shí)間，六大電器商都有一種狼來了的感覺！
這個(gè)時(shí)候，六大電器商是毫無辦法，因?yàn)榫退愀銈�(gè)其它家電節(jié)，不僅會(huì)被人說模仿，而且也不一定有這么好的效果了。
“會(huì)長，我們?cè)趺崔k？”一名管理層向松下幸之助問詢道。
松下幸之助畢竟是殘酷的商海里走出來的，冷靜的說道：“無需擔(dān)心，不管他們?cè)谠趺创黉N和宣傳，歸根到底，電器還是需要靠質(zhì)量說話。等這個(gè)噱頭過了之后，我們松下電器依然穩(wěn)穩(wěn)的壓住聯(lián)想電器和其余電器商。”
“嗨，我知道了！”管理層松了一口氣，眼前的這位可是松下電器的靈魂人物，他既然這樣說，那么聯(lián)想電器就不足為慮。
“恩，我們現(xiàn)在要把重心轉(zhuǎn)移到國外市場(chǎng)，只有真正有實(shí)力的公司，才能走出國門，而我們松下電器已經(jīng)具備了這種實(shí)力，超越美國廠商也是早晚的事情�！彼上屡d之助興奮的說道，一想到和美國廠商競(jìng)爭(zhēng)，這位60歲的老人就面露興奮之意。
管理層們自然對(duì)這位老人很有信心，正是因?yàn)檫@位在1949年重掌松下電器，才把松下電器在6年里發(fā)展成東瀛前三的電器公司。
其余五家電器商反應(yīng)不一，有的非常緊張，有的不屑一顧，總之聯(lián)想電器崛起已經(jīng)是事實(shí)！
.......
到了7月18月這一天，聯(lián)想電器的產(chǎn)品果然被瘋搶；到了7月19日這一天，聯(lián)想電器的庫存已經(jīng)告急。
特別是聯(lián)想電器的拳頭產(chǎn)品——收音機(jī)、電飯鍋、洗衣機(jī)，更是遭到了哄搶！
別急，吳光耀早就算到了這一招！
那就是預(yù)約制，前來購買的人可以交付定金，然后聯(lián)想電器承諾30天之內(nèi)送貨上門，并贈(zèng)送小禮品一份。
如此一來，聯(lián)想電器竟然接下了15天的出貨量！
聯(lián)想電器用一次領(lǐng)先這個(gè)時(shí)代的營銷，徹底的宣告聯(lián)想電器也是電器巨頭。
聯(lián)想電器在718節(jié)后召開了一次管理層會(huì)議，吳光耀主持了會(huì)議。
“我決定再組建一個(gè)本部，那就是國際本部。國際本部專門謀劃攻占國際市場(chǎng)，是所有國外銷售部的中紐機(jī)構(gòu)，我提議由橋星廠的負(fù)責(zé)人松本一郎擔(dān)任這個(gè)職務(wù)�！眳枪庖f完看著一眾管理層。
吳光耀在聯(lián)想電器的聲望，絕對(duì)要比松下幸之助在松下的聲望高；
因?yàn)閰枪庖紦?jù)了58%的股份，同時(shí)在能力方面，決不低于松下幸之助，至少吳光耀懂得技術(shù)，這是松下幸之助不能比的。
當(dāng)然，吳光耀的‘拉鏈大王’‘亞洲船王’‘鉆石大王’等稱號(hào)，也是赫赫有名，這些管理層豈能不拜在吳光耀的腳下。
“同意”“同意”
大家毫無二心就通過了這項(xiàng)人事命令，松本一郎連忙起身向大家表態(tài)。
松本一郎原本是橋星收音機(jī)的老板，被吳光耀收購之后，留了下來；這一年的時(shí)間里，松本一郎把收音機(jī)tr-66銷往了全球，積累了很多國際銷售的本領(lǐng)。
所以，吳光耀才看好他！
“還是那句話，國際市場(chǎng)不收垃圾，所以我們必須繼續(xù)吸收歐美先進(jìn)的技術(shù)，并加強(qiáng)研發(fā)自己的技術(shù)，這叫做強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手�！�
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