富豪酒店十五層的會(huì)議室是由多功能大廳改建而來(lái)的，淺弧形的穹頂和造型繁雜的吊燈，暴露了這里是個(gè)適合開酒會(huì)場(chǎng)所的事實(shí)。
不過(guò)此時(shí)的多功能大廳一片肅穆，一張灰色鐵木的條形長(zhǎng)桌擺放在大廳中央，兩幅全尺寸的五星紅旗和星條旗懸掛在門口對(duì)面的墻壁上。
大廳正中的吊燈沒(méi)有打開，藏在墻邊吊頂里的一圈壁燈將整個(gè)會(huì)議室照得纖毫畢現(xiàn)，當(dāng)約翰看到鐵灰色的長(zhǎng)桌上整齊擺放的一溜兒耳麥，和遠(yuǎn)離會(huì)議長(zhǎng)桌的墻角兩端，坐落的那兩個(gè)同傳翻譯箱時(shí)，心跳不由自主的快了幾拍。
中國(guó)人到底想干什么，居然連稀少的同聲傳譯都配備上了，在八十年代中國(guó)的外語(yǔ)人才可是相當(dāng)?shù)膮T乏，連普通翻譯都十分緊缺的時(shí)代，作為翻譯行業(yè)的頂級(jí)明珠，能進(jìn)行中英語(yǔ)之間的同傳翻譯整個(gè)華語(yǔ)圈絕對(duì)不會(huì)超過(guò)40人。
雖然身在香港，中國(guó)代表團(tuán)到是有些做地主的覺(jué)悟，談判小組的人員在美方代表到來(lái)之前，全部提前進(jìn)入了會(huì)議室，約翰快速的掃了一眼中國(guó)代表團(tuán)的人員構(gòu)成，驚奇的發(fā)現(xiàn)除了中國(guó)空軍的代表寧雷之外全部都是生面孔。
或許這輪磋商真的會(huì)發(fā)生點(diǎn)什么，約翰有些期待的想著。
在正式開始談判之前，按慣例負(fù)責(zé)同傳的翻譯會(huì)跟雙方人員做暫短的交流，一個(gè)是大會(huì)主辦方向負(fù)責(zé)雙方交流的翻譯人員致以謝意，另一個(gè)是簡(jiǎn)單了解翻譯對(duì)象的口音、習(xí)慣用語(yǔ)等細(xì)小事項(xiàng)。
不過(guò)讓約翰略感好奇的是，和自己這邊做交流的同傳翻譯，是個(gè)梳著齊耳短發(fā)帶著黑邊眼鏡的中年女子，負(fù)責(zé)中國(guó)方面的同傳是個(gè)干練的削瘦中年男性，而墻角的同傳工作室里還有一位帶著大號(hào)墨鏡的男子，安穩(wěn)的坐在座位上，對(duì)這邊熱鬧的禮節(jié)寒暄視而不見。
“哦，哦，親愛(ài)的寧。能在香港能看到你真是一件值得高興的事情?！奔s翰?斯普雷維爾夸張的給了寧雷一個(gè)大大的擁抱。
“約翰，看到你我也很高興?！睂幚仔χf(shuō)道。
“在長(zhǎng)島過(guò)得怎么樣？真遺憾，我回國(guó)的時(shí)候你已經(jīng)離開美國(guó)了?！奔s翰?斯普雷維爾滿臉惋惜的說(shuō)道。
長(zhǎng)島是格魯門航空航天集團(tuán)試飛f14戰(zhàn)斗機(jī)的基地。
“讓人流連不已，對(duì)于每一位飛行員來(lái)說(shuō)，那里就是夢(mèng)想中的天堂?！睂幚缀敛涣邌莸馁澝乐耵旈T的試飛基地。
“寧。天堂是可以帶回中國(guó)的。不過(guò)需要的是我們雙方共同的努力。”約翰一語(yǔ)雙關(guān)的說(shuō)道。
“約翰，你總是一語(yǔ)中的，現(xiàn)在我們不是正在努力么？”寧雷哈哈大笑著說(shuō)道。
數(shù)十分鐘之后，簡(jiǎn)短的會(huì)議前交流正式結(jié)束。兩國(guó)的商務(wù)代表按照會(huì)議桌上的姓名提示牌做到各自的位置上。
中美雙方就購(gòu)買f14戰(zhàn)斗機(jī)若干問(wèn)題的第十二輪磋商正式開始。
寧雷清了清嗓子說(shuō)道：“正式開始之前我先介紹一下中方代表團(tuán)的詳細(xì)情況，此次磋商與以往不同，中國(guó)空軍僅關(guān)注f14戰(zhàn)斗機(jī)本身的技戰(zhàn)術(shù)性能，其他所有因素皆與中國(guó)空軍無(wú)關(guān)。”
聽寧雷說(shuō)完，約翰?斯普雷維爾當(dāng)即一愣。這是什么意思，飛機(jī)的最終用戶和金主就是中國(guó)空軍，現(xiàn)在負(fù)責(zé)掏錢和使用的最終用戶忽然說(shuō)我只是來(lái)逛逛，這是什么國(guó)際玩笑，當(dāng)格魯門航空航天集團(tuán)是開便利店的么。
若非約翰?斯普雷維爾明確知道，自己是在非常嚴(yán)肅和正規(guī)的大型商務(wù)會(huì)談中，怕是早就拍桌子跳起來(lái)了。
寧雷滿意的看著美國(guó)人臉上滿是驚愕的表情，看起來(lái)這顆炸彈扔出去的效果還不錯(cuò)，談判這東西本來(lái)就是八仙過(guò)海、各顯其能。以降低對(duì)手的意志力和打破對(duì)方心理防線為要，目前先聲奪人的氣勢(shì)已經(jīng)有了。
接下來(lái)寧雷把祁連山和王衛(wèi)國(guó)正式的推上了前臺(tái)，將兩個(gè)人的身份背景簡(jiǎn)明扼要的為約翰?斯普雷維爾做以介紹。
寧雷這一手完全的打亂了美國(guó)方面的節(jié)奏，了解了祁連山的背景之后，約翰?斯普雷維爾的腦袋里各種念頭紛紛而來(lái)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，約翰非常頭痛和共和國(guó)的體制內(nèi)談判者打交道，一個(gè)是搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的，一個(gè)是搞商品經(jīng)濟(jì)的。兩者本身就有著天然的對(duì)立。
有些時(shí)候可能一個(gè)不起眼的商務(wù)術(shù)語(yǔ)，雙方都會(huì)產(chǎn)生巨大的分歧。進(jìn)而嚴(yán)重阻礙談判的進(jìn)程，眼下忽然換成了較為開放的自由資本，最起碼雙方的共同語(yǔ)言會(huì)多了許多，不過(guò)對(duì)于約翰來(lái)說(shuō)更重要的是摸清中國(guó)政府的意圖。
至于寧雷所說(shuō)的愛(ài)國(guó)華僑捐獻(xiàn)之類話，早就被約翰自動(dòng)過(guò)濾掉了，f14戰(zhàn)斗機(jī)可不是毛絨玩具，沒(méi)有國(guó)家力量做后盾，哪里有人敢去擺弄這種大殺器。
雙方先是你來(lái)我往的扯皮，約翰依舊老調(diào)重彈，強(qiáng)調(diào)f14+戰(zhàn)斗機(jī)所裝備的兩具通用電氣f-110-ge-400航空發(fā)動(dòng)機(jī)，是美國(guó)剛剛研發(fā)出來(lái)的先進(jìn)引擎，屬于國(guó)會(huì)嚴(yán)格管控產(chǎn)品，為了防止技術(shù)外泄，禁止將發(fā)動(dòng)機(jī)銷售到美國(guó)本土以外。
在和中方扯皮的同時(shí)，約翰卻在快速的思索著中國(guó)政府將會(huì)談降級(jí)到民間層級(jí)的含義，敏銳的商業(yè)直覺(jué)已經(jīng)提醒了約翰，這個(gè)信號(hào)肯定是積極，現(xiàn)在最主要的就是搞清會(huì)談背后的意義和中國(guó)政府真正的底線。
毫無(wú)新意爭(zhēng)吵整整持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，雙方依舊是對(duì)著f14戰(zhàn)斗機(jī)的技術(shù)細(xì)節(jié)和供貨價(jià)格爭(zhēng)論不休，已經(jīng)累得死狗一樣的梁遠(yuǎn)決定插手談判的進(jìn)程，否則按照這種形式吵下去，再談上兩年也是白搭。
“老祁，發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)那塊先放棄吧。”梁遠(yuǎn)發(fā)出了轉(zhuǎn)進(jìn)的信號(hào)。
祁連山清了清嗓子說(shuō)道：“約翰先生，通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的交流，相信我們雙方對(duì)彼此的需求和難處都有了深刻而充分的認(rèn)知。”
“從大方向上來(lái)說(shuō)，我們之間的共同利益非常的吻合，約翰先生是為自己公司所生產(chǎn)的優(yōu)秀商品，能更多更好的深入到反抗暴政的前沿，而我也是為了我摯愛(ài)的祖國(guó)免受某些霸權(quán)主義的侵略?！?br/>
祁連山先為名聲不佳的軍火交易披上一層正義的外衣。
“關(guān)于技術(shù)方面的種種問(wèn)題我并不精通，不過(guò)從商人的立場(chǎng)來(lái)看，沒(méi)有什么比完成交易更重要的了，僵持的談判永遠(yuǎn)都不是解決問(wèn)題的方法?！?br/>
祁連山停頓了一下繼續(xù)說(shuō)道：“假如，我不在追求f14a+戰(zhàn)斗機(jī)，而是把型號(hào)換成貴國(guó)海軍現(xiàn)役的f14a，這樣的話格魯門方面還有沒(méi)有其他難處？”
，