經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，有什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，便會(huì)產(chǎn)生什么樣的上層建筑。劉鈞既不忌諱談商論錢(qián)，也無(wú)意抑制工商。
無(wú)農(nóng)不穩(wěn)，無(wú)工不富，無(wú)商不活。
農(nóng)、工、商，這就是社會(huì)的三鼎足，缺一不可。
至于士，雖是社會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)階層，可卻一樣要取決于農(nóng)工商基礎(chǔ)的發(fā)展。
劉鍵在皇帝哥哥這邊聽(tīng)了一堂課，回去后立馬就開(kāi)竅了，他雖年輕，可也是崇禎十三年的進(jìn)士，如今又是京師順天府的巡撫，也算是歷練過(guò)，稍一悟，就徹底開(kāi)竅了。
當(dāng)天，劉鍵就以順天府的名義，向京師以及京畿附近的有名商行商號(hào)發(fā)去了帖子，邀請(qǐng)各大商行商號(hào)東家掌柜的至順天府議事。
不少商人接到這帖子的時(shí)候，還以為是順天府要找商人們化緣勸捐之類(lèi)的。這種事情在前朝的時(shí)候常有，當(dāng)朝廷需要錢(qián)的時(shí)候而府庫(kù)又不足，便會(huì)找商人出錢(qián)。大到戰(zhàn)爭(zhēng)助餉，小到疏通一下溝溝渠，都是如此。
前門(mén)大街八百八十八號(hào)商鋪，掛的是大盛昌的匾額。
這是一家近兩年來(lái)黑馬般突起的商界新星，短短幾年，分號(hào)開(kāi)遍北方，擁有一萬(wàn)多名員工。但是在三年前，他們的三位老板還只是三個(gè)肩挑小販。
三位東家都是山西人，分別來(lái)自太谷縣、祁縣。早年都只是靠著肩挑手提，販賣(mài)貨物，但本錢(qián)少，買(mǎi)賣(mài)也做的少。
可是在崇禎十二年，他們開(kāi)始時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)劉鈞率部在川東剿匪，大盛昌的東家張相卿和劉普財(cái)以及王杰三人，合伙湊了一筆銀子。開(kāi)了一家商號(hào)，就叫大盛昌。他們組織人手跑到川東，跟隨劉鈞的部隊(duì)后面，做起了隨軍買(mǎi)賣(mài)，用糧食來(lái)?yè)Q取軍中繳獲的戰(zhàn)利品。
當(dāng)時(shí)他們規(guī)模小，只能吃下其中很小的份額。卻已經(jīng)大發(fā)了一筆。隨后他們認(rèn)定了這個(gè)買(mǎi)賣(mài)，楚軍打到哪里，他們就跟到哪里。江北平亂，東南平夷，特別是后來(lái)的兵入遼東，楚軍在遼東大搞搬遷，大盛昌憑著前面與楚軍打下的關(guān)系，大賺特賺。
今年，大盛昌又開(kāi)始跟著大漢官軍轉(zhuǎn)移蒙古草原上做業(yè)務(wù)。他們收購(gòu)蒙古人的皮毛、牲畜，同時(shí)也組織鐵鍋木碗等等商品出售，利潤(rùn)極高。
到今年下半年，他們還在張家口和承德等地建立了紡織廠和皮革加工廠。生意蒸蒸日上，如今又在京師最繁華的前門(mén)大街上也開(kāi)了一家總號(hào)，還特意高價(jià)購(gòu)買(mǎi)了八百八十八號(hào)商鋪。
接到順天府的請(qǐng)?zhí)?，正在總?hào)盤(pán)算一年帳目的三位東家都放下了手頭的事情。
“這眼看著要過(guò)年了，順天府給我們發(fā)這帖子。怕是來(lái)化緣的吧?！蓖踅艹榱藥卓跓煟靡豢跐庵氐纳轿骺谝粽f(shuō)到。
“估計(jì)是這樣。年底了，衙門(mén)里肯定也要發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金分點(diǎn)福利啥的，這些錢(qián)物最后肯定是找商家出的。”二東家劉普財(cái)點(diǎn)了點(diǎn)頭。
倒是大東家張相卿不以為意，“出點(diǎn)錢(qián)沒(méi)關(guān)系，最重要的是看能不能借這機(jī)會(huì)跟順天府搭上點(diǎn)關(guān)系?！?br/>
大盛昌如今攤子越鋪越大，上百家分號(hào)開(kāi)起來(lái)。員工伙計(jì)都雇傭過(guò)萬(wàn)人，業(yè)務(wù)也越經(jīng)營(yíng)越多，現(xiàn)在把總號(hào)從山西遷到了京師，開(kāi)在了這最繁華的前門(mén)大街上，以后順天府可就是他們的父母官了。
“我看捐一千塊吧?！倍|家咬咬牙。雖說(shuō)現(xiàn)在大盛昌規(guī)模極大，可山西人都摳。銀子都是一分分摳出來(lái)的，一千塊，讓他心疼不已。
大東家明顯更有魄力一些，“既然要出錢(qián)，要出就多出點(diǎn)，不上不下的沒(méi)用。我看，干脆出一萬(wàn)！”
“嘶！”二東家和三東家都不由的直吸了一口涼氣。一萬(wàn)塊啊，這可不是一筆小錢(qián)。
“好吧，我去取銀元券?！?br/>
“不要銀元券，用銀票，去銀元辦幾張不記名憑票即取的?！睆埾嗲涞溃y元券最大面額只有一百元，但銀票卻類(lèi)似于過(guò)去的莊票，相當(dāng)于是一張存款單，既有不記名憑票取的，也有需要用密碼和信用驗(yàn)證取的，不管哪種，面額都大的多。如果一會(huì)要打點(diǎn)，肯定送銀票更方便。
二東家親自跑了趟就開(kāi)在前門(mén)大街上的一個(gè)皇家銀行的分行。等他開(kāi)好票回來(lái)后，三人便一起出了店坐著馬車(chē)往順天府衙門(mén)趕。
到了衙門(mén)，發(fā)現(xiàn)來(lái)的人很多，但基本上都是京師有名的商號(hào)東家。
過(guò)了一會(huì)，張鍵和一眾衙門(mén)官吏出來(lái)了。張鍵滿(mǎn)臉帶笑，對(duì)著一眾商人很是和氣，沒(méi)有絲毫的頤指氣使，雖然他既是當(dāng)今天子的兄弟，又是順天巡撫，還如此年輕又是進(jìn)士出身。
“諸位請(qǐng)到禮堂就座，本撫已經(jīng)差人準(zhǔn)備好了茶水點(diǎn)心，禮堂里也早燒好了炭，里面暖和，正好議事。”
一眾商人一個(gè)個(gè)懷里揣著銀票銀元券，隨著往能容納數(shù)千人的禮堂就坐。
本以為今天是要來(lái)捐錢(qián)出血的，誰(shuí)知道進(jìn)了禮堂后，發(fā)現(xiàn)里面準(zhǔn)備的果然很好。里面的擺著的是大圓桌，八人一桌，桌上還擺著茶水點(diǎn)心。
甚至每張桌上，還都擺了字牌，上面寫(xiě)著商號(hào)名字。
早有吏員們站在門(mén)口引導(dǎo)各家商號(hào)的東家掌柜的入內(nèi)，按各自的位置就坐。
張相卿三人和手下的幾名掌柜剛好一桌，坐下后，張相卿發(fā)現(xiàn)桌上不但有他們商號(hào)的名字，座位前還各放著一個(gè)折子。
張相卿雖是小販出身，倒也是曾開(kāi)蒙讀過(guò)書(shū)的，還曾下過(guò)場(chǎng)，因此其實(shí)也算是童生。他有些好奇的打開(kāi)折子，只看了幾眼，卻一下子就被吸引住了。
這是一份順天府的商業(yè)計(jì)劃。
“廣告招租，土地開(kāi)發(fā)，活動(dòng)贊助.....”
上面許多新鮮的詞匯，讓他一時(shí)有些不太明白，可接著往下看，越看他越心驚。越看越興奮。
難道今天順天府不是來(lái)找他們化緣，而是這個(gè)商業(yè)合作？
官府跟他們商人合作？
二東家和三東家也在看這個(gè)計(jì)劃，上面提出的許多合作項(xiàng)目，讓他們也是大為心動(dòng)。
“大哥，你看這個(gè)廣告招租，前門(mén)大街和東西大街上新設(shè)了好多廣告位。路燈柱、燈籠，這上面都可以打廣告，還有路口要新設(shè)幾個(gè)廣告牌，天啊，連大鐘塔身上都可以打廣告了?！?br/>
二東家也連忙驚呼，“你們看，除了最主要的那些干道大街，其它的街巷只要出資競(jìng)標(biāo)，價(jià)高者就能得到街巷、橋梁的冠名權(quán)呢。”
不過(guò)王相卿此時(shí)卻一雙眼睛全盯在另一個(gè)贊助商計(jì)劃上。
京師正舉行的會(huì)試考試。
順天府居然計(jì)劃給科舉會(huì)試引進(jìn)贊助商計(jì)劃。比方這上面說(shuō)，所有的布匹綢緞等行，可以出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終價(jià)高者，就能成為服裝贊助商，那么所有考生都將穿上由該贊助商提供的衣服，上面還允許有該贊助商的商號(hào)商標(biāo)，甚至贊助商可以拿這個(gè)作為宣揚(yáng)。
一旦取得贊助商資格。那么從現(xiàn)在到下一科考試前，三年時(shí)間內(nèi)。他們就有權(quán)使用科舉考試為他們做廣告宣揚(yáng)，考生們?cè)诰﹨⒓涌荚嚻陂g，都得穿他們提供的服裝，甚至金殿面試時(shí)，中舉后夸街游行時(shí)，都會(huì)穿他們的衣服。
張相卿是一個(gè)商人。一個(gè)眼光敏銳的商人，他一下子就看出了這個(gè)贊助商的效益。
天下讀書(shū)人何其多，科舉又是三年一度的大盛事，每個(gè)能參加會(huì)試的舉子都是天之驕子。而如果能成為贊助商，這將是何等的榮耀。若是他們大盛昌的衣服能成為會(huì)試考生的指定衣服。這個(gè)廣告效應(yīng)肯定極強(qiáng)。
尤其是當(dāng)放榜之后，新科狀元穿著繡有他們商行標(biāo)志的衣服在京師游街，無(wú)數(shù)百姓都會(huì)看到，這將是何等效應(yīng)？
張相卿心動(dòng)了，怦然心動(dòng)。
他仔細(xì)的看下去，發(fā)現(xiàn)會(huì)試的贊助商計(jì)劃很復(fù)雜，比如說(shuō)有獨(dú)家贊助商，有贊助商，有獨(dú)家供應(yīng)商，有合同供應(yīng)商等等，各種等級(jí)的贊助、供應(yīng)，分的很細(xì)。
不同的等級(jí)，能得到的廣告宣揚(yáng)許可也不一樣。
另外，贊助的項(xiàng)目也有很多。
比如服裝、比如帽子，比如衣帶，比如靴子，比如馬，比如紙、筆、墨、硯等等，大大小小數(shù)十項(xiàng)物品。
但凡能跟會(huì)試扯上關(guān)系的，基本上都被列入贊助計(jì)劃。
每個(gè)項(xiàng)目，都得由該行業(yè)的商家投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，而且不是每個(gè)商家都有資格。想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)，還得有個(gè)資質(zhì)審核，需要信譽(yù)好，規(guī)模大的商行商號(hào)才有資格。
其次，做了贊助商，不但得免費(fèi)向會(huì)試提供符合標(biāo)準(zhǔn)的贊助商品外，還得再交一大筆贊助費(fèi)。
付出這些，得到的就是品牌廣告。
順天府準(zhǔn)備從所有商家中招募九家獨(dú)家贊助商，每個(gè)行業(yè)招一家。每家的贊助費(fèi)為十萬(wàn)銀元，成為贊助商后，他們能在這科會(huì)試時(shí)得到許多官方廣告和宣傳。
另外，還要招募不少供應(yīng)商，對(duì)會(huì)試?yán)锷婕暗降拿繕由唐藩?dú)家供應(yīng)。按計(jì)劃，這些供應(yīng)商比贊助商要多，他們?yōu)闀?huì)試提供該項(xiàng)商品供應(yīng)，還需提供至少一萬(wàn)塊銀元的贊助費(fèi)。
九大贊助商不限品牌行業(yè)，就算他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)跟會(huì)試科舉無(wú)關(guān)也沒(méi)關(guān)系，但每個(gè)行業(yè)只限一家。而且他們得到的廣告宣揚(yáng)機(jī)會(huì)也更多。
劉鍵自從聽(tīng)了劉鈞一堂課，現(xiàn)在是竅門(mén)大開(kāi)，不過(guò)這個(gè)贊助商計(jì)劃，其實(shí)也是他去向劉鈞稟報(bào)廣告招租計(jì)劃時(shí)，劉鈞又特別提醒了他一下。告訴他，經(jīng)營(yíng)城市，不但可以賣(mài)廣告，開(kāi)發(fā)地產(chǎn)，那些無(wú)形資產(chǎn)也很有價(jià)值，尤其是京師，比如說(shuō)每三年一次的科舉會(huì)試，這就是一個(gè)很好運(yùn)作的商機(jī)。
劉鍵聽(tīng)完科舉會(huì)試贊助計(jì)劃后，大為驚嘆，對(duì)自己的皇兄佩服的是五體投體。連科舉都能從中弄出大商機(jī)，真是高。
驚嘆過(guò)后，他自然是立即開(kāi)始運(yùn)作。
今年的會(huì)試已經(jīng)開(kāi)始，錯(cuò)失了大半機(jī)會(huì)。但抓緊一點(diǎn)，還是能夠操作一下了的。起碼還有會(huì)試放榜還有殿試，還有殿試放榜排名。還有游街等等活動(dòng)，抓緊點(diǎn)，當(dāng)然還能賺上一筆。
現(xiàn)在匆忙點(diǎn)，但搞起來(lái)后，也算是為下一科先做個(gè)準(zhǔn)備，積攢些經(jīng)驗(yàn)。
劉鍵問(wèn)劉鈞贊助商、供應(yīng)商等怎么搞。多少錢(qián)贊助合適。
他本為覺(jué)得，贊助商贊助個(gè)千把塊銀元，供應(yīng)商免費(fèi)供貨，就不錯(cuò)了。結(jié)果劉鈞胃口很大，先定下了九大贊助商，然后考慮今年第一次，且會(huì)試已經(jīng)開(kāi)始了，因此贊助費(fèi)打點(diǎn)折，就勉強(qiáng)一家只收十萬(wàn)塊吧。
至于供應(yīng)商。收一萬(wàn)吧。
今年也不搞那么復(fù)雜，就搞九個(gè)贊助商，然后是各種商品供應(yīng)商。他說(shuō)的是輕巧，可劉鍵當(dāng)時(shí)卻驚的嘴都合不攏了。
一個(gè)贊助商收十萬(wàn)，九家就是收九十萬(wàn)了。還有大大小小幾十種商品代應(yīng)商，一家也收一萬(wàn)的話，那也是幾十萬(wàn)啊。
一場(chǎng)會(huì)試下來(lái)，那豈不是要收百多萬(wàn)？
這簡(jiǎn)直比順天府的田賦稅收還高。
他小心的問(wèn)劉鈞。這個(gè)數(shù)字是不是訂的太高了?結(jié)果劉鈞告訴他，一點(diǎn)也不高。畢竟贊助商計(jì)劃只是挑選幾家商家。實(shí)力小的商家也擠不進(jìn)來(lái)。而對(duì)大商家來(lái)說(shuō)，這筆錢(qián)他們是負(fù)擔(dān)的起的，最重要的是，這贊助的品牌提升效益是絕對(duì)很強(qiáng)的。
越是大的商家，得到的實(shí)際回報(bào)就會(huì)越高。小商家受限于規(guī)模，就算拿到贊助商名額。哪怕得到了品牌效應(yīng)提升，可以他們的規(guī)模也一時(shí)難以把這品牌效應(yīng)的提升，直接轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售量的提高，得到直接的利潤(rùn)提升。
因此，這種贊助商計(jì)劃。其實(shí)是對(duì)那些大商家最有效益的。
劉鈞雖然如此說(shuō)，可劉鍵其實(shí)心里還是有此沒(méi)底。
今天的這場(chǎng)會(huì)，其實(shí)就是個(gè)通報(bào)摸底。
如果大家對(duì)這個(gè)事情很積極，那么接下來(lái)就會(huì)馬上接著準(zhǔn)備開(kāi)競(jìng)標(biāo)會(huì)，然后各家商家競(jìng)標(biāo)，奪標(biāo)后趕時(shí)間運(yùn)作宣揚(yáng)起來(lái)。
如果大家沒(méi)興趣，或者被那贊助費(fèi)用嚇到，最后肯定還得做些調(diào)整，比如降低贊助費(fèi)。
劉鍵坐在臺(tái)上，仔細(xì)的從一個(gè)個(gè)商家的臉上掃過(guò)。出乎他的意料，商人們一個(gè)個(gè)都在和同伴交頭接耳，但看的出，他們很興奮，反應(yīng)很激烈。
事情有戲了。
劉鍵終于長(zhǎng)松了一口氣，他招手叫來(lái)一個(gè)吏員。
“準(zhǔn)備下競(jìng)標(biāo)會(huì)，九大贊助商贊助費(fèi)競(jìng)標(biāo)底價(jià)十萬(wàn)銀元，各商品供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)底價(jià)一萬(wàn)。贊助商只有九個(gè)名額，每行業(yè)只選一個(gè)。供應(yīng)商則是每類(lèi)商品只選一家！去準(zhǔn)備吧！”
吏員也早看到了商人們的激烈反應(yīng)，知道這件讓人驚嘆的事情怕是要成了，當(dāng)下也心里激動(dòng)萬(wàn)分，連忙點(diǎn)頭應(yīng)聲，“屬下馬上就去安排！”
臺(tái)下。
張相卿正跟兩個(gè)同伴緊張商量。
“我們是競(jìng)爭(zhēng)贊助商還是供應(yīng)商？”
“大哥，供應(yīng)商只能競(jìng)標(biāo)一項(xiàng)商品供應(yīng)，我們大盛昌經(jīng)營(yíng)的商品可不少，牲畜、奶肉、皮毛、衣服靴子雜貨等等，我覺(jué)得要競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)爭(zhēng)贊助商比較好，十萬(wàn)塊銀元雖不少，但若能用科舉做廣告宣揚(yáng)，肯定值?！?br/>
張相卿不得不提醒自己的搭檔，“十萬(wàn)只是競(jìng)價(jià)底線，只有九個(gè)贊助商名額，肯定會(huì)爭(zhēng)奪很激烈，就算到時(shí)贊助商翻上一倍，都不稀奇?！?br/>
“哥，就算二十萬(wàn)，也值了，能借科舉宣揚(yáng)我們商號(hào)三年呢。”
張相卿想了想，如今自己的商號(hào)擴(kuò)張的很快，短短三年時(shí)間，開(kāi)設(shè)了百家分號(hào)，伙計(jì)也過(guò)了萬(wàn)人。尤其是現(xiàn)在主打與草原的貨物貿(mào)易，以及對(duì)皮毛加工等，利潤(rùn)不低。不過(guò)他們也有些短板，就是商號(hào)成立時(shí)機(jī)短，知名度還不夠高。如今越來(lái)越多的商家涌向關(guān)外，搶奪市場(chǎng)。他們過(guò)去只是占了一個(gè)進(jìn)場(chǎng)早的優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)在慢慢減弱。
張相卿緊緊的捏著拳頭，終于下定決心。
“好，咱們就全力競(jìng)標(biāo)贊助商，二十萬(wàn)，不，二十五萬(wàn)以下我們都可以競(jìng)爭(zhēng)。若超過(guò)兩十五萬(wàn)，我們?cè)贍?zhēng)一個(gè)供應(yīng)商?！?br/>
二東家和三當(dāng)家都一起點(diǎn)頭。(未完待續(xù)。)
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