?“謝謝，不會(huì)?！瘪T平擺擺手，拒絕了老周遞過(guò)來(lái)的煙卷，蹲下來(lái)看用鋼包帶打著捆的螺紋鋼上系著的銘牌，“2571的貨？”
“那可不，正經(jīng)軍工廠子出的，質(zhì)量頂呱呱，這邊是12到18的小螺紋，20以上的大螺紋在那邊……”老周正口若懸河地介紹著，馮平冷不丁冒出一句:“這不是定尺料吧？”
“咋能不是定尺料？”老周不自覺(jué)地提高了嗓門(mén)，“咱有盒尺，管你量，根根都是足米足尺的！”
“這邊料頭都是用切割機(jī)切過(guò)的，不是飛剪切的定尺料……”馮平笑笑，拍拍手站起身來(lái)，“一噸能差一、二百吧？”
“差個(gè)幾十就不少了，哪能差出那么多去?！崩现苄闹矍斑@個(gè)胡子都沒(méi)發(fā)起來(lái)的小孩是內(nèi)行，臉也不紅地解釋了一句:“大侄子你要有心想要，咱給你讓50，1850拉走！”
“你這銘牌也是后換的吧？上個(gè)月剛出廠就能銹成這樣？”馮平先不急著討價(jià)還價(jià)，只是笑瞇瞇地繼續(xù)挑刺。
“頭幾天下雨，沒(méi)蓋好，銹是銹了點(diǎn)，蓋房子鋪路啥也不耽誤?！弊詮念^幾個(gè)月鋼材漲價(jià)前進(jìn)了這一百多噸貨，老周的大半身家都?jí)涸诹死锩?，本以為能大賺一筆，可誰(shuí)想到今年生意格外難做，平時(shí)難得開(kāi)張不說(shuō)，幾個(gè)老關(guān)系戶的建筑隊(duì)也都因?yàn)榍穫脑蛲Ａ斯ぃ土巳齻€(gè)幫閑的每月工資就要五、六百，算算賬就是10多萬(wàn)塊錢(qián)存銀行的利息都比這幾個(gè)月掙得要多，好不容易有個(gè)“大主顧”上門(mén)，也是落力地推銷(xiāo)著，“要不這樣，咱在價(jià)格上再商量商量，叔給你多讓點(diǎn)運(yùn)費(fèi)出來(lái)？”
馮平搖搖頭，“這是三月份前的貨，照我估計(jì)，你這批貨進(jìn)上來(lái)怕是連1300也到不了？”
“哎喲我的大侄子，哪有這么高的利潤(rùn)啊，真真的1700一噸進(jìn)的貨，再加上人工、運(yùn)費(fèi)，掙不了幾個(gè)錢(qián)兒，不信你看我賬本！”
“我也不看你賬本，拿材質(zhì)單來(lái)看看就行。”馮平輕描淡寫(xiě)地說(shuō)到。
“材質(zhì)單？誰(shuí)買(mǎi)鋼筋還要材質(zhì)單的，早不知道丟哪去了?！崩现苣X袋搖得跟撥浪鼓似的，材質(zhì)單上有生產(chǎn)日期批號(hào)和鋼印，反而不易造假，他是斷斷不肯拿出來(lái)的。
“沒(méi)材質(zhì)單，我進(jìn)了你的鋼筋賣(mài)給誰(shuí)去？樓萬(wàn)一塌了又算誰(shuí)的？”馮平只是一口咬定了，見(jiàn)老周一臉為難地只是搖頭，“咱明人不說(shuō)暗話，沒(méi)材質(zhì)單也行，你給我按個(gè)實(shí)在價(jià)?！?br/>
“大侄子你透?jìng)€(gè)底，能要多少？”老周瞇著眼睛看著馮平，試探著開(kāi)口問(wèn)到。
“價(jià)錢(qián)合適的話，我打算先進(jìn)個(gè)三、四十噸，回去試試水，好賣(mài)的話再考慮加量。”
老周著實(shí)有些心動(dòng)，狠狠心一咬牙，“叔再讓100，1750，20以上的按1720，大侄子你可別再還價(jià)了，總得給你叔留口湯喝?！?br/>
馮平拿眼看他，淡淡一笑，“過(guò)磅？”
“我的個(gè)天哪，還過(guò)磅，你真想讓我賠本賺吆喝是咋的，當(dāng)然是理計(jì)價(jià)！”老周痛心疾首地抱怨到。
馮平搖搖頭，“1600，過(guò)磅，運(yùn)費(fèi)算你的，高過(guò)這個(gè)價(jià)我就沒(méi)啥賺頭……”
“不成不成，1750已經(jīng)是最低價(jià)了，叔給你過(guò)磅還不行？要再還價(jià)，你直接拿刀把我捅了還痛快點(diǎn)！”
“那我們?cè)俎D(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧?！瘪T平?jīng)]再繼續(xù)糾纏，跟他要了張名片，招呼老爹上車(chē)，不顧老周執(zhí)意挽留，徑直開(kāi)車(chē)出了院門(mén)。
“1750也不算貴了，咱拉回去賣(mài)1850也合適，你咋不要呢？”馮長(zhǎng)軍坐在車(chē)?yán)飭?wèn)兒子。
“還沒(méi)落到實(shí)處，拿話捏捏他，估計(jì)最低1680到1700能拿下來(lái)。”馮平單手握著方向盤(pán)，眼睛掃視著下一家賣(mài)建材的招牌，開(kāi)車(chē)進(jìn)去一問(wèn)，這家進(jìn)貨晚，咬死了1800不撒嘴，又跑了幾家挨個(gè)問(wèn)過(guò)，倒是數(shù)老周要的價(jià)最便宜。
貨比三家地打聽(tīng)過(guò)價(jià)格，馮平對(duì)當(dāng)下的鋼材市場(chǎng)行情算是摸了個(gè)大概，跟十來(lái)年以后買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心態(tài)不同，這會(huì)人們普遍是買(mǎi)跌不賣(mài)漲，究其原因，大概跟前年起一直持續(xù)到今年的全國(guó)性通貨膨脹剛剛宣告結(jié)束有直接關(guān)系，錢(qián)不再繼續(xù)貶值了，購(gòu)物的欲望便消減下來(lái)，而且跟后世相比，私營(yíng)小企業(yè)主的用量相對(duì)低到可以忽略不計(jì)，企事業(yè)單位的工程又基本處于半停滯狀態(tài)，尤其最近國(guó)家取消鋼材補(bǔ)貼，價(jià)格連日上漲的情況下，日成交量少得可憐，典型的有價(jià)無(wú)市，自己爺倆開(kāi)著車(chē)過(guò)來(lái)又裝得一副本錢(qián)深厚的樣子，也怪不得老周等批發(fā)商跟聞著腥味的鯊魚(yú)似的舍不得松口。
馮平挨家要了名片，開(kāi)著車(chē)又掉了個(gè)頭駛回去，在鋼材市場(chǎng)兜了幾個(gè)圈子，把戲演得足足的，再次經(jīng)過(guò)老周的門(mén)口時(shí)特意放慢了速度，老周早伸長(zhǎng)了脖子在里面瞅了半天，見(jiàn)桑塔那開(kāi)過(guò)來(lái)，忙不迭地招手，馮平把車(chē)停在馬路牙子邊上，老周緊走幾步出了院門(mén)，見(jiàn)馮平降下車(chē)窗，就彎腰問(wèn)，“打聽(tīng)得怎么樣了大侄子，沒(méi)比我這兒更便宜的了吧？”
“價(jià)錢(qián)倒差不多，不過(guò)人家都有材質(zhì)單，我拿了貨回去，向客戶介紹時(shí)也有點(diǎn)底氣……”
“行了大侄子，你就甭拿材質(zhì)單說(shuō)事了，叔再給你讓點(diǎn)，1730，老哥你也說(shuō)句話唄?！?br/>
馮長(zhǎng)軍呵呵地笑了笑，“我不管這檔子事，孩子自己當(dāng)家就行?！?br/>
“那家才要1700……爹，剛才那家姓啥來(lái)著？”
“好像姓劉吧？”馮長(zhǎng)軍皺著眉毛想了想，配合兒子作戲，姓劉的那家批發(fā)商似乎跟這老周有點(diǎn)過(guò)節(jié)，這也不稀罕，同行是冤家，平日里見(jiàn)面笑嘻嘻的，背地里罵娘捅刀子有的是。
“那老劉才不是個(gè)正經(jīng)東西呢，磅上缺斤短兩的事沒(méi)少干，老哥你跟他打過(guò)兩回交道就知道他那人咋樣了，要說(shuō)做生意實(shí)在，還是咱老周，不信你跟開(kāi)拖拉機(jī)的打聽(tīng)下都知道?！崩现苡悬c(diǎn)不蒸饅頭也要爭(zhēng)口氣的怨念，“啥也不說(shuō)了，咱也按1700，行的話直接叫車(chē)過(guò)來(lái)?！?br/>
“1700均價(jià)過(guò)磅，包送到明陽(yáng)，行的話就先一樣來(lái)一捆，或者你讓運(yùn)費(fèi)出來(lái)也行，1680？”馮平笑瞇瞇地探出頭看著老周。
老周有點(diǎn)肉疼地抖抖腮幫子，“從這到明陽(yáng)哪用得著20塊錢(qián)運(yùn)費(fèi)，就1700過(guò)磅吧，這買(mǎi)賣(mài)做的，老本都要搭進(jìn)去了！”
“你就落個(gè)薄利多銷(xiāo)唄，照我估計(jì)，明陽(yáng)的市場(chǎng)操作好了，一個(gè)月二、三百噸的銷(xiāo)量還是沒(méi)問(wèn)題的，頭回生二回熟，下次再進(jìn)貨可別讓你侄子我費(fèi)這半天口水了。”
老周回院里招呼了一聲，叫幾個(gè)幫工去拿鋼絲繩套，他開(kāi)了那輛微型家轎去叫了兩輛拖拉機(jī)，先去路邊的地磅回了皮，小工們拿鋼絲繩套了成捆的螺紋鋼一頭，用自制的土吊車(chē)?yán)饋?lái)，再拿繩套吊了另一頭，慢慢吊起12mm、14mm和16mm的二級(jí)螺紋鋼各一捆到專(zhuān)門(mén)拉鋼筋的拖拉機(jī)后架上，平均一捆鋼筋將近3噸多重，三捆加起來(lái)就是近10噸，又換第二輛拖拉機(jī)裝了一捆18mm、一捆20mm的，22和25的各要了半捆，過(guò)了磅一算，總重18.6噸，31620元，早超過(guò)了老娘劉淑云給的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。
馮長(zhǎng)軍從車(chē)上拿出帶來(lái)的22000元錢(qián)，馮平接過(guò)錢(qián)，跟老周一起去了他的辦公室，
“今兒沒(méi)帶夠現(xiàn)金，剩下的叫個(gè)人跟我一塊去銀行取？”
老周開(kāi)抽屜拿了二聯(lián)單和發(fā)票出來(lái)，“我叫侄子跟你車(chē)過(guò)去，也不用送他，坐拖拉機(jī)回來(lái)就行……要發(fā)票不？”
馮平心說(shuō)營(yíng)業(yè)執(zhí)照還沒(méi)辦呢，開(kāi)個(gè)毛的發(fā)票，嘴里說(shuō)笑到：“不用加票錢(qián)就開(kāi)一張唄？”
“合著我再搭點(diǎn)稅錢(qián)進(jìn)去？”老周也順口開(kāi)了個(gè)玩笑，寫(xiě)了張二聯(lián)單給馮平，連財(cái)務(wù)章也沒(méi)蓋，馮平順手把單子揣兜里，開(kāi)車(chē)跟在兩輛拖拉機(jī)后面回了明陽(yáng)。
送鋼筋的拖拉機(jī)后斗都是改裝過(guò)的，除了長(zhǎng)長(zhǎng)的車(chē)架外，底盤(pán)下還加裝了油泵和液壓桿可以側(cè)翻，倒是省去人工卸車(chē)的麻煩，馮長(zhǎng)軍把院門(mén)拉到底，指揮著拖拉機(jī)在門(mén)口掉個(gè)頭，尾巴朝后倒了進(jìn)去，前后磨錯(cuò)著順正了位置，開(kāi)車(chē)師傅一踩拉桿，“突突突”地加大油門(mén)轟了一陣子，長(zhǎng)長(zhǎng)的車(chē)架慢慢傾斜起來(lái)，三捆鋼筋順著事先搭好的幾根鋼管“轟隆”一聲落在了枕木上，頭輛車(chē)開(kāi)出去，第二輛又如法炮制，街坊鄰居聽(tīng)見(jiàn)動(dòng)靜紛紛出門(mén)看起了熱鬧，小狗崽小虎剛開(kāi)始還惡狠狠地跟拖拉機(jī)頭前面叫了陣板，這會(huì)早嚇得鉆屋里不敢出來(lái)了。
這邊卸車(chē)的功夫，馮平開(kāi)車(chē)去農(nóng)行取了錢(qián)出來(lái)，交老周的侄子數(shù)清了，目送他坐著拖拉機(jī)沿國(guó)道返了回去，張嬸等人圍過(guò)來(lái)問(wèn)：“長(zhǎng)軍啊，這是要改行賣(mài)鋼筋了？”
“是啊，這不是瞅著鋼筋一天天漲價(jià)，先拉點(diǎn)回來(lái)備上，就算賣(mài)不出去，自己蓋房也用得著?！瘪T長(zhǎng)軍笑瞇瞇地回答到。
“進(jìn)這么些鋼筋，得好幾萬(wàn)吧？”王大娘有點(diǎn)羨慕地問(wèn)到。
“也沒(méi)多少錢(qián)，聽(tīng)人說(shuō)以后鋼筋還得漲，就各樣多進(jìn)了點(diǎn)，要是街坊們誰(shuí)用得著的，也省得再跑冤枉路了不是？”
顧不上跟鄰居們客套，馮平回屋拿了老姐的計(jì)算器，把從12到25各種規(guī)格的螺紋鋼進(jìn)價(jià)核算了一下，制訂了零售、批發(fā)的參考價(jià)格，分別按論斤、論米、論根賣(mài)的格式弄了幾張表格出來(lái)，劉淑云板著臉在旁邊看他寫(xiě)寫(xiě)算算，忍不住報(bào)怨到：“說(shuō)好了不許超過(guò)2萬(wàn)5，咋一次就進(jìn)了這么多？”
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