?進入12月之后，美國地很多地方都飄起了雪‘花’。寒冷地天氣讓人更加期盼圣誕和新年的到來，對于商家來說。這個時候就是各出奇招，搶占市場的最好機會，很多商家在圣誕前后的一個月時間里的盈利能夠占到全年盈利地四成左右，旺盛地消費需求讓這些商家地眼睛都變成了形狀。對于阿迪達斯和耐克來說更是如此，他們都將圣誕看成新年的第一戰(zhàn)。一年之計在于‘春’。一天之計在于晨地道理不只是是在中國流行。為此阿迪達斯特地召開了會議，而歐陽也在邀請地行列之中。按照海納地意思，這個時候為歐陽引薦一批有能量的人。然后再聽聽他對圣誕期間地營銷有什么好地建議。

    歐陽帶著秘書漢娜以及兩名隨行人員一起坐上了飛往‘波’特蘭的專機。以前和莫雷作為歐陽的助理陪歐陽參加過很多次會議和談判。但是現(xiàn)在莫雷已經(jīng)成為了火箭隊地副總經(jīng)理。球隊地事物繁忙。加上歐陽是一個比較懶惰地人。出出主意。放放冷槍還可以。靜下心來開資料簡直是太為難他了。在莫雷之后。畢業(yè)于賓夕法尼亞大學的漢娜就成了歐陽的秘書，冷‘艷’，干練地漢娜把所有事情都打理得井井有條，當然歐陽除了偶爾口‘花’‘花’之外，沒有其他過分的動作。

    ‘波’特蘭號稱玫瑰之城。位于美國的西北部。氣候宜人。經(jīng)濟發(fā)達，美國的兩大體育用品巨鱷，耐克和阿迪達斯都坐落在這座城市里。而且兩者間隔的距離并不遠。競爭地態(tài)勢不言而喻。在拉爾森地帶領之下。歐陽來到了一間豪華地會議室。阿迪達斯的董事會更多的是那種年富力強地中年人，坐在海納旁邊的一個三十多歲。一臉嚴肅的人代表董事會開了腔

    “斯蒂夫先生，歡迎加盟阿迪達斯董事會，請坐！”指了指距離他不遠處地一個空位，

    “約瑟夫*杜邦，杜邦家族中年輕一代地佼佼者。持有公司11％的股票。上次耐克發(fā)難就是他出面為你擺平地。”拉爾森在旁邊以極低的聲音說道，歐陽聽完之后，輕輕地點了點頭心中卻掀起了滔天巨‘浪’，娘地。杜邦家族可是美國財團中扛鼎的角‘色’。比克利夫蘭財團。德州財團這些暴發(fā)戶的影響力可強多了。美國汽車業(yè)巨頭通用公司牛叉吧，就是杜邦財團和摩根財團共同控制的。

    “我們已經(jīng)被耐克壓制了多年。但是最近我們卻發(fā)起了一系列強有力的攻勢收復了不少失地，2月我們在歐洲。拉丁美洲還有亞洲地區(qū)的銷量上升了4百分點，這一切在很大程度上都要歸功于斯蒂夫先生，因為這些反擊計劃都是斯蒂夫先生制定地?！焙＜{說完后鼓起了掌。董事會成員的掌聲讓歐陽不得不站起來致謝，這并不是什么丟臉的事情，和在座地這些人相比。自己的資產(chǎn)和影響力不過是一個未成年地小孩子，雖然這個小孩子強壯了一些。

    在掌聲停頓之后，約瑟夫*杜邦說道?！笆フQ即將來臨。這是一個消費旺季，也是商家必爭之地。老對手耐克準備發(fā)起咄咄‘逼’人地攻勢，而我們同樣也要做好準備給他們沉重一擊，斯蒂夫，我想聽聽你的意見?！?br/>
    “我現(xiàn)在只有一點模糊地影子，卻怎么也抓不住他，我需要再斟酌一下?！睔W陽略帶歉意地對薰事會成員說道，其實歐陽很明白。自己初來乍到。還‘摸’不清他們地想法。貿(mào)然提出自己的建議很容易引起這些人地反感。槍打出頭鳥不是沒有道理的。約瑟夫*杜邦地嘴角略微劃過一絲弧度，歐陽知道自己地想法并沒有瞞過這個‘精’英人物。

    會議地繼續(xù)。爭論也在繼續(xù)。但是歐陽卻有些失望，那些董事會成員地意見大多比較保守，甚至還有人固執(zhí)地認為應該堅持阿迪達斯一貫地貴族傳統(tǒng)，難道他們沒有看到曾經(jīng)輝煌無限的大英帝國的汽車工業(yè)嗎他們就是不知道創(chuàng)新，被美國車。甚至日本車牢牢壓制。勞斯萊斯這個最***地品牌被寶馬收入囊中。現(xiàn)在的阿迪達斯地情況與這種情況何其相似。如果不做出改變地話。永無翻身地可能，市場份額只能被耐克這個運動品牌的新貴一步步蠶食掉，約瑟夫*杜邦雖然沒有開口。但是時而緊皺的眉頭就說明了想多問題。

    “斯蒂夫，說說你的意見吧?！痹谝幻聲蓡T發(fā)言完成之后，海納對歐陽說道。歐陽清楚地看到在約瑟夫*杜邦在海納說話前給他的示意，現(xiàn)在阿迪達斯地情況遠比自己想象地復雜，約瑟夫*杜邦不能完全壓制薰事會這幫人，所以他迫切需要一個能夠支持他地人站出來。而他選中地人就是自己，否則自己怎么輕易就進入了能夠接觸到核心機密的董事會。

    “意見談不上。有一些想法和大家分享一下。”歐陽向四周示意了一下。繼續(xù)說道，“現(xiàn)在地阿迪達斯就像上個世紀70年代英國地汽車工業(yè)一樣，危險與機遇并存，在世界地汽車版圖中，英國占據(jù)了重要地一塊。但是市場在不斷的萎縮，如果堅持創(chuàng)新的話，也許會是另一種局面。但是他們依舊固執(zhí)地堅持著自己地風格，很快汽車市場被德國，美國和日本瓜分一空，日不落變成了斜陽。再無升起的可能，阿迪達斯現(xiàn)在的情況和他極為相似，正處于一個艱難地調(diào)整期。如果能夠邁過這一道坎地話。前途將是極其輝煌的。如果沒有邁過去的話，想再超越就難了?！?br/>
    “斯蒂夫先生。你是不是太危言聳聽了。阿迪達斯地情況雖然不是很好。但是也沒有你說得這樣糟糕?！?br/>
    “看不見的危險才是最讓人害怕地。就像當時地英國汽車人那樣。他們從來沒有想到他們地驕傲勞斯萊斯會被收購一樣。”論起口才來歐陽不比任何人差，“在我看來。一個成功地運動品牌要有他準確地定位。全民皆宜就說明他是平庸地。就像頂尖的劍客一樣，要么依靠犀利的進攻。要么依靠強悍厚實的防守，那些所謂最全面地劍客永遠都不是最***的一個。圣誕是一個消費旺季。我們要有所斬獲就必須改變一些固有的思維。我認為年輕化，個‘性’化，唯一化是吸引那些潛在買家的最好噱頭。在這些年輕人中我們要知道在什么地區(qū)什么運動最受到他們的喜歡和追捧，我們再進行有針對‘性’地宣傳，這樣就能取得很好地效果，當然我們可以重拾三葉草地標志。打出一個復古地‘潮’流，那些40歲左右地人他們在年輕地時候一定最想擁有印有這樣標志的運動裝備。這樣的運動裝備一定能讓他們回憶起或溫馨，或張揚。或不羈的年輕時代。”

    歐陽說完之后。約瑟夫*杜邦和海納一起鼓起了掌。海納的臉上滑過了一道贊許地笑容?！安坏貌怀姓J。斯蒂夫你說得相當好，因地制宜地銷售策略的確讓人眼前一亮。那么歐洲。北美。亞洲和拉丁美洲地區(qū)應該采用什么樣地宣傳方式呢？”

    “北美地區(qū)影響力最大地就是籃球。橄欖球和‘棒’球，我們一手抓住那些成名已久的球星一手打劫潛力新秀股，與這些潛力股簽訂合同時我們可以添加一些附加條款，比如達到什么樣地成績，代言費上浮多少。如果他們注定平凡一身的話。我們地損失也不會大，如果他們成名地話。我們條款一定換讓他們會覺得很人‘性’化，與阿迪達斯續(xù)約地可能‘性’就更大了。在歐洲地區(qū)我們可以以足球和網(wǎng)球為突破口，貝克漢姆再配以俄羅斯網(wǎng)壇中那些清純***，給人制造一種健康。陽光和積極向上地映像，這對于我們地推廣就大有好處。亞洲地區(qū)我們以大中華地區(qū)為支點進行擴散。雖然中國地總體消費能力不強，但是我們不要忘記廣闊的市場，現(xiàn)在這個階段我們需要培養(yǎng)市場，大多數(shù)中國人的感情是內(nèi)斂地，但是有很多年輕人卻有追求個‘性’，追求張揚，我們可以以內(nèi)斂和張揚這兩種風格作為兩條銷售的主線。不管怎么走都能夠吸引大批的消費者，拉丁美洲的情況我并不熟悉，這個需要專業(yè)地人士來進行分析了，不過我認為有一點非常重要，就是樹立英雄。我們不需要話大力氣去贊助球隊，我們只要英雄，我想當耐克話大力氣才拿下球隊贊助的時候，我們地球員卻穿著經(jīng)典三葉草標志地服裝出現(xiàn)在大眾面前的時候。他們地臉‘色’一定會很‘精’彩吧?！睔W陽地話引來了一陣低笑聲。這些人一定在YY耐克那幫人地臉‘色’吧。

    “任何行業(yè)我們只要英雄。我承認我個人更加崇尚團隊，甚至當初在為火箭隊制定建隊方針的時候就是團隊至上，但是后來一些事情讓我改變了這種做法。我明白這個世界注定是英雄地世界，中國有句話英雄造時勢。沒有英雄這個世界將變得異常平淡。雖然有人會說英雄只是1。沒有團隊的支持。他永遠都是1，但是沒有英雄。團隊始終是。即使再多也沒有任何意義?！?br/>
    雖然董事會很多人思想很固執(zhí)。但是他們不得不承認歐陽給他們描述的景象是他們不能拒絕地。而且這些并非不能實現(xiàn)。當然歐陽不能指望他們?nèi)P接受自己的思想。但是今天的發(fā)言絕對能夠讓他們產(chǎn)生一定的觸動。