建山行急不可耐的拿著手里的白紙，上面是他用鋼筆隨手記錄的一些數(shù)字，而其中幾個(gè)數(shù)字，更是被他用圓圈圈住，表示重點(diǎn)，

    “達(dá)到百分之九十九點(diǎn)九九的良品率，這怎么可能，這就代表著沒有次品。”

    “成本節(jié)省百分之三十，你對(duì)這項(xiàng)技術(shù)跟目前我們采用的覆膜技術(shù)比較，不知道基于什么算法，要知道，你這項(xiàng)專利之中所稱的技術(shù)，是真空濺射技術(shù)，成本應(yīng)該比我們所用的震蕩覆膜技術(shù)要高很多才對(duì)。”

    建山行之所以用了這么半天才回來，他就是等待美國(guó)方面的回話，可是他沒想到，等到的消息是如此震撼，李建這項(xiàng)專利的具體內(nèi)容他看不到，可是能看到李建圍專利申請(qǐng)的名字，還有李建的幾項(xiàng)總結(jié)性評(píng)語。

    所以他記錄下來一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)之后，就急匆匆的趕回來，想找李建問個(gè)究竟。

    “哦，建山行先生，你想知道的這些，我可以告訴你，不過卻需要等到強(qiáng)華愿意授權(quán)給尼索才行，目前我們公司的實(shí)驗(yàn)室人員之中，有很多人支持強(qiáng)華繼續(xù)進(jìn)行磁帶的研究，他們認(rèn)為我們的技術(shù)逐漸進(jìn)步，應(yīng)該可以在高保真還原方面取得一定的成就，可以在家用影音娛樂方面占據(jù)一些市場(chǎng)，不過我覺得，還是discman這樣的便攜式市場(chǎng)前景更加遼闊，所以，強(qiáng)華下一步是發(fā)展磁帶還是發(fā)展discman還需要看尼索公司是否給我們專利授權(quán)，或者說。菲利斯普公司是否愿意跟強(qiáng)華合作?！?br/>
    李建說的話，意味很簡(jiǎn)單，他也不怕建山行或者尼東大木聽不懂。李建的話就差很直接的說，你們不給我專利授權(quán)，那我就發(fā)展磁帶技術(shù)，你們自己看著辦吧。

    對(duì)于目前的尼索來說，一直相對(duì)封閉的策略，是他們?cè)趍atemax跟vhs之間的競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)的主要原因，matemax陣營(yíng)之中。只有十二家公司，而與尼索相對(duì)立的jav和下松公司方面，因?yàn)殚_放了格式標(biāo)準(zhǔn)。已經(jīng)有四十家公司形成了緊密的結(jié)盟。

    看起來似乎差距不大，十二家也就僅僅比四十家少二十八家而已，應(yīng)該可以占據(jù)四分之一的市場(chǎng)，可是實(shí)際上呢。原本的尼索公司?？墒钦麄€(gè)市場(chǎng)的霸主，現(xiàn)在卻要跟十一家同盟一起，分享不到四分之一的市場(chǎng)。

    而且，這個(gè)不到四分之一的市場(chǎng)，仍然再被繼續(xù)蠶食，尼索公司，甚至連這最后的一塊陣地，都已經(jīng)堅(jiān)守不住。

    這對(duì)于尼索這個(gè)開創(chuàng)視頻市場(chǎng)的霸主。簡(jiǎn)直就是一種慘敗。

    如果尼索公司不跟強(qiáng)化合作，強(qiáng)華去找菲利斯普合作。很有可能一樣用這種磁帶技術(shù)跟菲利斯普公司交換，這樣的話，等于在尼索公司的另外一塊主基地，磁帶機(jī)市場(chǎng)也就是小型的walkman隨身聽市場(chǎng)，為尼索豎立了另外一個(gè)敵人。

    其實(shí)菲利斯普還算好一些，畢竟在荷蘭，對(duì)于日本本土市場(chǎng)影響很小，萬一強(qiáng)華跟下松等公司合作，讓他們的vhs陣營(yíng)的磁帶機(jī)，在四小時(shí)的基礎(chǔ)上翻番，這就等于在尼索已經(jīng)斷了一半的腿上砍了一斧子，徹底絕了尼索公司的活路。

    建山行的心里苦味雜陳，而他身后的尼東大木則沒有這么深的體會(huì)，尼索公司雖然目前處于被動(dòng)，但是尼東大木的心里，對(duì)于尼索的未來卻并不擔(dān)心，他所認(rèn)識(shí)的尼索，還沒有任何克服不了的困難。

    “菲利斯普在音像制品方面相比較于我們尼索公司，還是有一定差距的，而且我相信，菲利斯普公司知道尼索公司并沒有跟強(qiáng)華科技合作的話，也一樣不會(huì)跟強(qiáng)華科技合作，看來強(qiáng)華的條件并不能打動(dòng)我們……”

    尼東大木還準(zhǔn)備說下去，卻被建山行給打斷了，他得到了上層的指示，是無論如何也要留下這一份專利，想必上層已經(jīng)看到了在matemax跟vhs之爭(zhēng)當(dāng)中的缺陷跟不足，甚至看到了尼索公司的危機(jī)，這一份專利，對(duì)于尼索公司十分重要。

    而cd激光頭的技術(shù)，尼索公司雖然一直沒有對(duì)外授權(quán)，可是芝東公司、mec公司等已經(jīng)開始了研發(fā)，他們幾家甚至已經(jīng)聯(lián)合起來，準(zhǔn)備對(duì)抗尼索公司的技術(shù)壟斷。

    這就像是matemax當(dāng)時(shí)的翻版，已經(jīng)有過一次經(jīng)歷的尼索公司，怎么會(huì)看著另外一個(gè)針對(duì)自己產(chǎn)品的同盟出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)因?yàn)闆]有進(jìn)行技術(shù)授權(quán)，到最后被逼著開放技術(shù)授權(quán)，最終的結(jié)果如此，還不如早一些就把專利授權(quán)出售出去，獲取同盟的同時(shí)，還可以獲得最大的好處。

    “李建先生，雖然你的條件并不能打動(dòng)我們，但是，尼索公司出于支持cd技術(shù)的擴(kuò)散和發(fā)展，尤其是為了支持李建先生你對(duì)音樂的執(zhí)著追求，你們剛才的條件，加上真空濺射技術(shù)的專利授權(quán)，另外再付給尼索一筆專利使用費(fèi)，尼索公司可以考慮向強(qiáng)華科技進(jìn)行專利授權(quán)?！?br/>
    “哦，建山行先生，我想你理解錯(cuò)誤了，剛才的條件，是不包括真空濺射技術(shù)的情況下，強(qiáng)華能夠給出的最大價(jià)值，如果算上真控濺射技術(shù)，這些條件強(qiáng)華一個(gè)都不可能支付，更不要說另外支付的專利使用費(fèi)了?！?br/>
    李建朝門口指了指，

    “剛才光想著跟菲利斯普公司聯(lián)系，卻忘記了，來的路上，加藤正英先生曾經(jīng)跟我聊起過，mec跟芝東公司他們正在合作，也準(zhǔn)備開發(fā)cd光存儲(chǔ)技術(shù)，恰好他們的聯(lián)盟之中應(yīng)該也有人對(duì)磁帶存儲(chǔ)比較感興趣，強(qiáng)華對(duì)光存儲(chǔ)也有一些研究，我想跟他們合作，應(yīng)該比遠(yuǎn)去荷蘭，要方便的多。”

    李建說到這兒站了起來，

    “建山行先生還是比如尼東大木先生高深啊，尼東大木先生已經(jīng)給除了強(qiáng)華最終的結(jié)果，建山行先生卻還用強(qiáng)華無法達(dá)成的條件來挑逗強(qiáng)華的神經(jīng)，這樣即便最后不能合作，卻還是讓強(qiáng)華覺得是自己的付出不夠多，建山行先生談判的藝術(shù)，真的很高深?！?br/>
    李建伸出了大拇指，回過頭去，準(zhǔn)備離開，何強(qiáng)也放下了手中的漫畫書，至于廖衛(wèi)紅跟魏成豪更是早就有些坐不住了，立即起身，準(zhǔn)備跟李建離開。

    聽李建夸贊自己的談判藝術(shù)，建山行在心里罵了一句，我高深，高深個(gè)屁啊，尼索的底牌都已經(jīng)被對(duì)方看穿，原本還以為李建是個(gè)中國(guó)來的青年人，雖然對(duì)cd感興趣，可是對(duì)于日本的市場(chǎng)沒有那么了解，最多就是知道這個(gè)cd專利是尼索跟菲利斯普共同研發(fā)出來的而已。

    可是剛才他提到了mec，提到了mec他們的聯(lián)盟，建山行就知道自己被這個(gè)外表耿直的小子給騙了，他哪里是不了解日本市場(chǎng)，分明是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)早就分析的透徹了。

    早已經(jīng)抓住了尼索的命門，卻偏偏弄出一副可憐的樣子來，還要在最一開始報(bào)出如此合理的價(jià)格。

    不對(duì)，他一開始報(bào)價(jià)如此的豐厚，看起來是算定了尼索公司不會(huì)同意，所以才一步步的緊逼，就在自己跟尼東大木以為對(duì)方被自己吃定了的時(shí)候，露出了吃人的獠牙。

    這小子的談判藝術(shù)，才是自己望塵莫及的吧。

    從強(qiáng)勢(shì)變成弱勢(shì)，自己一方，還有什么心理優(yōu)勢(shì)可言，所有的一切都在落差形成的那一刻，煙消云散，對(duì)于強(qiáng)華的條件，自己還能說不么？

    不僅自己不能說不，也不能讓尼東大木說不，否則李建一旦真的走出去，一旦真的跟mec他們達(dá)成合作，對(duì)于尼索來說，只能是雪上加霜，漏屋偏逢連陰雨了。

    “李建先生，尼索之前并沒有專利授權(quán)的先例，如果進(jìn)行專利授權(quán)，恐怕也不會(huì)有現(xiàn)在vhs聯(lián)盟?！?br/>
    “是啊，我知道，所以我才要跟另外一個(gè)聯(lián)盟合作?！?br/>
    “……”

    建山行一口氣差點(diǎn)沒喘過來，你丫剛才裝出弱勢(shì)，這會(huì)兒是故意的吧，他心里真的真的非常想拍一下桌子，然后豪氣的跟李健說，你走吧，去跟那個(gè)聯(lián)盟合作吧，看看尼索怕不怕。

    但是他不敢，尼索已經(jīng)兩面受敵了，不能把這個(gè)可惡的同盟再變成對(duì)手的朋友啊。

    “李健先生，還是請(qǐng)你考慮一下你們的誠(chéng)意?！?br/>
    “我已經(jīng)很有誠(chéng)意了，你們的專利授權(quán)，強(qiáng)華可以不受限制的在任何方面使用，如果強(qiáng)華在音視頻方面使用，每一套成品付給尼索公司三美元的專利使用費(fèi)，如果在音視頻之外使用，一次性付給尼索公司一萬美元。同樣，尼索公司在音視頻領(lǐng)域使用強(qiáng)華的專利，一套三美元，音視頻之外，一次性付給強(qiáng)華一萬美元?！?br/>
    李建說的公平至極，就跟一碗水端的很平一樣。

    建山行卻一口老血噴出來，

    “李建先生，一盤磁帶的價(jià)格，都沒有三美元？貴公司是準(zhǔn)備讓尼索公司賠錢出音像制品么？”

    “哦，沒有三美元啊，那就百分之三好了，這下不會(huì)有什么問題了吧。”

    巧妙的把自己的目的實(shí)現(xiàn)，李建猜測(cè)等到光驅(qū)問世的時(shí)候，尼索公司拿著那一萬美元的專利授權(quán)使用費(fèi)，會(huì)不會(huì)摔桌子。

    當(dāng)然，在光驅(qū)之外，李建依然發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)賺錢的好地方，當(dāng)然也是跟尼索公司的cd專利授權(quán)有關(guān)，如果建山行跟尼東大木兩年或者一年之后見到自己的授權(quán)產(chǎn)品，是不是會(huì)吐血呢？(未完待續(xù)。。)