?顏如心帶著自己的全部家當(dāng)——87.8美元出門了。（.CC好看的

    她對自己要做些什么來賺錢還沒有靈感，但是她知道一件事：

    ——永遠不要期待什么都不做就有錢從天而降，這世界上沒有那么美的事。

    她經(jīng)過超市門口的時候，看到了門上的招工啟事，超市在聘請兼職的售貨員，每小時是8美元。

    而經(jīng)過一家披薩餅外賣店的時候，又看到招聘外賣員的兼職信息，每小時是10美元。

    中餐館的服務(wù)員，每小時12美元。

    日本料理店的幫廚，每小時15美元。

    高級甜品店的咨客，每小時20美元。

    ……

    可以說只要肯付出自己的勞力，在洛杉磯這種城市中，沒有人是會活生生被餓死的。

    顏如心只是走馬觀花般的看，并一路上收集著不同的信息。

    她對這整條街上的商家都做了一個初步的市場分析，以及初步的競爭優(yōu)勢分析。

    這是根據(jù)店鋪的不同概念風(fēng)格，市場定位，定價策略，與推廣策略……這些可以觀察得出來的方面來進行的粗略的分析。

    譬如說那家超市，概念是主打健康有機，綠色環(huán)保，這從裝潢風(fēng)格已經(jīng)貨架上擺放的商品便能推斷出來。

    這就意味著這家超市同大型的倉儲式超市，同量販?zhǔn)降拿嫦蚣彝サ某校r(nóng)產(chǎn)品和家庭用品為主的街區(qū)超市……這些超市走的是不同的路線。

    從“健康有機，綠色產(chǎn)品”這個概念上，顏如月就能的出一個初步的結(jié)論，即這家超市的目標(biāo)市場，大概定位于社會地位較高，接受過高等教育，收入水平良好，且具有健□□活理念的家庭上來。

    因為你不能讓一個中等收入的美國家庭，花費雙倍甚至三倍的價格，卻購買有著“有機”前綴的蔬果與禽肉，即使你如何傳達這種沒有轉(zhuǎn)基因，不加農(nóng)藥，不加激素，放牧?xí)r散養(yǎng)，不使用任何化學(xué)催熟藥劑……的動物或蔬果，有多么得健康，吃下去對人體有多好。（.CC好看的棉花糖

    工作于基層的普羅大眾們，也是不可能，或者說極少去將這些健康、有機、綠色、環(huán)保的食物作為自己的日常生活品。

    所以主要的消費人群應(yīng)該會集中在中產(chǎn)階級，以及中高層次的消費群體上。

    從馬斯洛需求理論的角度而言，這些人早已經(jīng)滿足了只要求生存的需求，譬如說要喝水，要吃飯，要呼吸，要睡覺……

    這是第一層次的基本生理需求。

    他們尋求的是更加安全，對健康更有益處的生活方式，也有些是為了讓自己的家人們，享受到更優(yōu)質(zhì)的生活。

    有些需求，則是更抽象的。

    譬如說一個中產(chǎn)階級的家庭主婦，她同“媽媽圈”們的好友們喝下午茶的時候，有極大的機會會談?wù)撈鸺彝サ娘嬍撤矫妗?br/>
    那么若是她是一個有著健康的生活理念，并熟知各種有機綠色的食物的媽媽，她談?wù)撈饋肀銜晕腋杏X十分自信。

    而這無疑這會為她贏得一個較高的評價，同時獲得其他媽媽們的尊重。

    這是第四層次自我感知的需求。

    更有的，是為了尋求一種生活的態(tài)度和人生的價值，為的是自我實現(xiàn)，也可能是環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的堅持，以及維持一個友善的生態(tài)環(huán)境的人生觀。

    這便是我們常說的：

    人生的最終目的，是找到那個“我”。

    我們從小到大的經(jīng)歷，我們對人生的體驗，我們的快樂，悲傷，幸福和痛苦……所有的一切，只為了達到找尋那個自我的目的。

    這便是最高層次——自我實現(xiàn)的需求。

    這五種層次很多時候也會共同、交錯出現(xiàn)。

    而會在這超市中消費的人群，大概會集中在中間的三個層次。

    那么確定了概念風(fēng)格，市場定位，再觀察到超市的定價策略與推廣策略……根據(jù)顏如月對這個街區(qū)，以及附近的居民區(qū)域生活水平的大致估算，便能粗略地計算出這家超市每日的人流量以及營業(yè)額，并推算出這家超市的利潤。

    這便是顏如月目前所做的事，通常定義為市場初步調(diào)查。

    她現(xiàn)在已經(jīng)可以提交一份初步的項目市場分析報告了，這是她習(xí)慣性地思緯，儼然已經(jīng)有些忘記了自己出來是為了找兼職，賺生活費的學(xué)生而已。

    “姐姐，請問你需要帶一份餅干回家嗎？我們有淡薄荷餅干，有薩摩薩三角餃，還有花生醬餡餅！你可以先試試?！睅讉€穿著童子軍制服的小姑娘在一個咖啡店門口不遠處擺著攤，其中一個扎著羊角辮的小姑娘端著盤子跑過來，盤子里有拆開了的不同的snack，大概可以翻譯為零食，她推薦給顏如心的是最受歡迎的幾款點心。

    “謝謝?！鳖伻缧膶π」媚镂⑽⒁恍Γ闷鹨恍K餡餅。

    花生醬的味道很香，餡餅外穌內(nèi)軟，奶油的香味很濃郁，可以稱得上一道水準(zhǔn)不錯的甜點了。

    這種水準(zhǔn)，也令顏如心有些意外。

    美國的女童子軍組織是一個非營利性的機構(gòu)，也是美國最大的女孩團體組織，全美有超過350萬的會員，在各地有三百余個分會，名譽主席為美國現(xiàn)任總統(tǒng)夫人擔(dān)任。

    這些餅干和點心都是女孩們手工制作的，在“資深媽媽”們的帶領(lǐng)下，女童軍們會學(xué)習(xí)從烹飪、野營、自我保護到與人溝通、銷售、理財、推廣……各個方面的技能，最終銷售所得的營業(yè)額也會用于小隊的活動中。

    每年還會有全美的女童軍餅干銷售比賽，這在女童軍們心中是一個神圣的比賽。

    面對一個陌生人，問他們要不要買一盒女童軍餅干，需要的不單單是口才和技能。

    更重要的是要有勇氣和自信。

    這種經(jīng)歷最終帶給小女孩們的是面對人生困境的勇氣和自立自強的能力。

    女童軍便是這樣一個教導(dǎo)女孩們成為一個自強獨立的人的組織。

    “我是安吉拉，你們的名字呢？”顏如心邊試吃，邊同女孩們閑聊。

    “安吉拉姐姐，我叫莉迪亞，這是露西，這是艾瑪，我們都是女童子軍的成員。這些餅干都是我們早上才自己烤的，艾瑪在里面放了新鮮的奶油，很好吃的?！崩虻蟻喿终粓A地回答道，還不忘推銷自己的餅干。

    莉迪亞小姑娘看上去挺活潑的，她聽著小胸脯，一副三人小隊中大姐大的架勢。

    露西則是個戴眼鏡的沉靜的小姑娘，她看上去很淡定，水汪汪的大眼睛正望向顏如心，一副審視的樣子。

    而艾瑪則是個胖姑娘，她的臉也肥嘟嘟的，白嫩細膩的皮膚上看不見一個毛孔，讓人忍不住想要抱起她來啃一口。

    她直勾勾地盯著顏如心手上的餅干，看上去就是個小吃貨。

    三個小姑娘都只有十二三歲上下。

    “莉迪亞，你們上午賣出了多少盒餅干？”顏如心好奇地問小姑娘。

    莉迪亞稍微有些低落，她道：“我們只賣出了兩盒淡薄荷餅干和兩盒花生醬餡餅，都是一個過路的老奶奶買的?！?br/>
    “因為我們擺攤的位置是咖啡店的門口，路過的人會先被咖啡的香氣所吸引，在進入咖啡店買完咖啡后會順便買下面包糕點，所以在看到我們的餅干時，就不大會再買?！甭段鞒林潇o地回答道，她的聲音清澈干凈，與她清晰的思維十分匹配。

    艾瑪揮了揮小拳頭道，氣鼓鼓地道：“但是我們問遍了這條街上的所有商家，只有咖啡店店長同意我們擺攤，其他的人不是把我們趕走，就是讓我們一邊玩去。太可惡了！要讓他們看看我們的厲害！我們一定能賺到比旁邊那條街的安娜小隊要多好多的錢！”