?第022章大計(jì)劃大買賣
見伊帥正巧進(jìn)了我的辦公室，我忙跟他說(shuō)道：“我們還是按照原計(jì)劃進(jìn)行我們的商業(yè)行動(dòng)吧。”
“呃？”伊帥不覺(jué)一怔，看了看我，問(wèn)道，“你不是要去新加坡看我姐的嗎？”
“我也想去，可是我剛剛跟她打電話的時(shí)候，她問(wèn)我有沒(méi)有護(hù)照，我說(shuō)沒(méi)有，所以就不去啰?！?br/>
“我狂暈！我還以為你有護(hù)照，什么簽證都辦好了呢。像你這種連旅行都沒(méi)頭沒(méi)腦的行動(dòng)和計(jì)劃，要是做大公司的話，你還不賠定了啊？幸好有我伊帥做后盾，要不然的話，就你自己創(chuàng)業(yè)的話，第一天宣布公司成立，第二天就宣布公司破產(chǎn)了的?！?br/>
“好了，咱倆還說(shuō)這個(gè)干嗎??？真是的。我們現(xiàn)在不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的嘛?！?br/>
“那好吧，我們今天下午就開始行動(dòng)吧。下午我去找我大伯把那2000萬(wàn)劃過(guò)來(lái)，然后你就聯(lián)系廣告公司吧。關(guān)于廣告詞等，我已經(jīng)設(shè)計(jì)好了的?！?br/>
“……”
第二天，廣告公司的經(jīng)理過(guò)來(lái)和我們洽談廣告計(jì)劃的時(shí)候，剛落座，他倒是沒(méi)有關(guān)心別的，而是盯著伊帥的那臉胡子打量了起來(lái)。
然后，莫名的，廣告公司的經(jīng)理驚呼道：“哇~~~伊先生，您就是我們要找的那個(gè)人！”
“什么人?。俊币翈浢腿灰徽?，差點(diǎn)將剛喝到的茶水給噴了出來(lái)。
“是這樣的，”廣告公司的經(jīng)理蠻解釋道，“伊先生，我們廣告公司最近接拍一個(gè)廣告，是宣傳一個(gè)畫展的，我們的創(chuàng)意就是要找一個(gè)模樣窮困潦倒的、滿臉胡子的廣告模特來(lái)詮釋我們這次廣告的創(chuàng)意。但是我們找了好久都沒(méi)有找到模樣合適的?？墒莿倓偽乙豢匆娨料壬倪@臉胡子，我的腦海里就閃現(xiàn)了一個(gè)靈感，發(fā)現(xiàn)您就是我們需要找的人。如果伊先生有意向的話，不如客串一下，拍拍我們的廣告？放心，絕對(duì)給您安排的是男一號(hào)?！?br/>
kao！我差點(diǎn)兒暈倒！居然還有這般奇事？
伊帥更是一臉驚愕。
瞅著伊帥的那副模樣，我忍不住就砰然樂(lè)了起來(lái)：“哈哈……這樣也蠻好的啊，我們應(yīng)該可以省一點(diǎn)廣告費(fèi)用的？看來(lái)你的這個(gè)造型不算失敗？”
廣告公司的經(jīng)理聽我這么一說(shuō)，他忙道：“放心。只要伊先生這次肯幫我們的忙，你們的廣告費(fèi)用我可以給你們打5折的，另外，我還免費(fèi)送你們一個(gè)星期的免費(fèi)播放，怎么樣??？”
“這個(gè)嘛……”伊帥思忖了片刻，“還是先談?wù)勎覀冞@次的廣告計(jì)劃吧。等談妥了這個(gè)，我們?cè)龠@事吧。”
“那也好。”廣告公司的經(jīng)理回道，“那你就說(shuō)說(shuō)你們這次想怎么宣傳你們的老媽牌牛肉米粉店吧？”
“當(dāng)然是在黃金時(shí)段播出，國(guó)內(nèi)主要的知名媒體啰?！币翈浕氐?。
廣告公司的經(jīng)理問(wèn)道：“那您打算播出的時(shí)間為多長(zhǎng)呢？當(dāng)然首先我得解釋一下，廣告的最長(zhǎng)時(shí)間不能超過(guò)2分鐘的哦。不過(guò)您要是直接就按照2分鐘做的話，恐怕你們也是沒(méi)有那么多錢燒的？我建議您做30秒就差不多了的。而且效果也很好的?！?br/>
我怔了一下，問(wèn)道：“那請(qǐng)問(wèn)……如果我們打算在國(guó)內(nèi)主要的知名媒體做2分鐘廣告的話，2000萬(wàn)能夠燒多久啊？”
“幾天就沒(méi)了的。”廣告公司的經(jīng)理回道。
kao！不是吧？每天就那么短短的2分鐘幾天就要燒掉2000萬(wàn)，太夸張了吧？看來(lái)，我自己創(chuàng)業(yè)的話，只是有錢創(chuàng)業(yè)，沒(méi)錢推廣的？
然后，廣告公司的經(jīng)理又忙心細(xì)的給我們介紹道：“我覺(jué)得你們的廣告時(shí)間能做30秒的話，已經(jīng)是超長(zhǎng)的時(shí)間了的。其實(shí)10幾秒鐘就夠了的。因?yàn)殡娨暤恼?jié)目時(shí)間間隔也就那么1分多鐘的?！?br/>
“那……”我又問(wèn)道，“如果我們做30秒鐘的話，2000萬(wàn)又能燒多長(zhǎng)的時(shí)間??？”
“兩個(gè)星期吧?！睆V告公司的經(jīng)理回道，“所以嘛，我就建議你們做10幾秒的嘛。這樣的話，你們的2000萬(wàn)可以燒1個(gè)月的，多好啊。如果伊先生能夠答應(yīng)幫我們廣告公司這次的忙的話，你們這2000萬(wàn)就可以燒2個(gè)月的，而且我還會(huì)延續(xù)送你們一個(gè)星期，怎么樣？”
“好?！币翈浕氐溃澳蔷瓦@么定了吧。”
“……”
廣告計(jì)劃的事情談妥之后，下午我和伊帥在辦公室研究關(guān)于加盟商加盟的費(fèi)用問(wèn)題以及每年的管理費(fèi)用問(wèn)題，還有我們技術(shù)支持問(wèn)題等。
伊帥說(shuō)：“我覺(jué)得我們的加盟費(fèi)用定在48萬(wàn)比較合適。每年的管理費(fèi)用5萬(wàn)。這樣的話，我們?nèi)缬?00家加盟店的話，我們每年還可以凈賺500萬(wàn)的管理費(fèi)用的。”
“不合適吧？”我回道，“48萬(wàn)？這個(gè)數(shù)字好像有點(diǎn)兒不吉利的。因?yàn)槲覀儑?guó)人對(duì)于這兩個(gè)數(shù)字的結(jié)合，容易聯(lián)想到‘死吧’，所以這樣的話，恐怕加盟商會(huì)對(duì)這個(gè)加盟費(fèi)用感到恐懼的。倒不如我們就取個(gè)整，定在50萬(wàn)吧，怎么樣？”
“那好吧，就這么定了吧。”伊帥回道。
“但是我們牛肉米粉的配方怎么解決啊？”我顧慮道。
“當(dāng)然是他們加盟商加盟了，我們就把配方告訴他們啰，派專業(yè)廚師教他們啰?！?br/>
“kao！我看你也只適合做做企劃什么的。這個(gè)問(wèn)題你還是不在行的。你想想，如果我們將整個(gè)配方都告知了加盟商的話，我們還搞個(gè)屁??？誰(shuí)每年還給你什么管理費(fèi)啊？大部分的商人都是惟利是圖的，既然他們知道這個(gè)配方，肯定是不會(huì)再愿意交管理費(fèi)用的，而且我們的牛肉米粉也沒(méi)了神秘感的。所以我覺(jué)得最好的辦法就是，我們需要搞個(gè)配方的地方，那兒專門負(fù)責(zé)給加盟商送配方。而且我們還要有自己的物流公司才行的。”
聽我這么一說(shuō)，伊帥怔了怔，欣喜道：“呃？你小子還是有點(diǎn)兒商業(yè)頭腦的哦？你的話很有道理的。”
“那是，我學(xué)了管理也不是白學(xué)的嘛?！?br/>
“嗯？”伊帥又思慮了一番，“要是這樣的話，我們的加盟費(fèi)用可就得多加一點(diǎn)兒才行的。”
“不是吧？50萬(wàn)已經(jīng)不少了的?！蔽一氐溃澳阋詾槲覀兪躯湲?dāng)勞??？人家加盟費(fèi)用幾百萬(wàn)，那是因?yàn)槿思乙呀?jīng)有了成功的商業(yè)模式。我們的運(yùn)作模式還不成熟的。”
“可是搞牛肉米粉配方中心的話，也是需要錢的啊。我們總不能做賠本買賣的吧？”
“那是絕對(duì)不能賠本的。但是，你也要考慮到加盟商們不能賠本的。如果他們都賠本的話，誰(shuí)還愿意加盟??？至于你定的，每年5萬(wàn)的管理費(fèi)用，我覺(jué)得未免也太低了一點(diǎn)兒。你想想，我們的試營(yíng)店平均每天營(yíng)業(yè)流水就到了4萬(wàn)，所以每年收他們10萬(wàn)的管理費(fèi)也不多的。這樣的話，我們既能保證每年的凈利潤(rùn)，也能保持我們牛肉米粉配方的神秘感。當(dāng)然，關(guān)于我們每天給他們送的配方，肯定也不能是免費(fèi)的，但我們也不能賺錢的，收個(gè)成本價(jià)就好。這樣一來(lái)的話，我們大家都賺了錢，這買賣才能紅紅火火的延續(xù)下去的。而且適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們還要搞搞我們的企業(yè)文化的，邀請(qǐng)加盟商參加我們的店慶或者年會(huì)，將我們牛肉米粉店的企業(yè)文化傳承下去。我們既然做的是品牌，那么關(guān)于加盟商他們的經(jīng)營(yíng)口碑也是至關(guān)重要的。”
“嗯?！币翈浶老驳狞c(diǎn)了點(diǎn)頭，“嘿嘿，不錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)你越來(lái)越有商業(yè)頭腦了的。看來(lái)我們倆的配合真是天衣無(wú)縫的?！?br/>
“那是當(dāng)然的?！蔽一氐溃拔以鴩乙膊皇峭耆珱](méi)有商業(yè)頭腦的。再說(shuō)在管理上來(lái)說(shuō)，我也還是有自己的主意的。這種東西就是靠慢慢積累經(jīng)驗(yàn)的。我覺(jué)得等我們的這個(gè)老媽牌牛肉米粉運(yùn)作成功了，那么下個(gè)公司，我們就更加有經(jīng)驗(yàn)了的。”
“……”
這天，我們倆將整個(gè)計(jì)劃做到了夜里1點(diǎn)多，才回家睡覺(jué)的。
一個(gè)星期之后，我們的老媽牌牛肉米粉的廣告播出后，我們遇到了一個(gè)很頭痛的問(wèn)題，那就是我們西單的試營(yíng)店真的被擠爆了。有一天將門框都差點(diǎn)兒給擠掉了的。
各主流的媒體記者自發(fā)性的前來(lái)采訪和報(bào)道。
看來(lái)，就算沒(méi)有加盟商來(lái)加盟，我們也得考慮自己開分店了才行。
我和伊帥本來(lái)想先去郊區(qū)選址，建立我們的牛肉米粉配方中心，但是一看西單的試營(yíng)店每天擁擠得都沒(méi)法進(jìn)門了，沒(méi)有辦法，我們也就只好先去王府井附近選址再開家分店。
而且不開分店也不行了的。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐闹伟膊块T已經(jīng)找我們談過(guò)話了的，說(shuō)我們的店面太小，每天都有顧客擁擠得不行，他們擔(dān)心安全問(wèn)題，所以就要求我們必須趕緊的開一家分店。
……
就這天晚上，我欣喜若狂的給伊燕打去了國(guó)際長(zhǎng)途，向她匯報(bào)了我和伊帥的公司情況。
伊燕聽我說(shuō)火爆得不得了，她也忙樂(lè)了起來(lái)：“哈哈哈……死笨熊，真是時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)了哦！嘻嘻嘻……不過(guò)呢，我從來(lái)都沒(méi)有奢望你頭笨熊成為暴發(fā)戶的哦，既然已經(jīng)發(fā)達(dá)了，那就發(fā)達(dá)了吧，嘻嘻……”
“嘿嘿……”我樂(lè)了樂(lè)，忽然又說(shuō)道，“誒？伊伊啊，伊帥說(shuō)了，說(shuō)我們賺的第一筆錢，先給我來(lái)個(gè)包裝，整一輛寶馬車?！?br/>
“死笨熊！你干嗎非要買寶馬車啊？”伊燕問(wèn)道。
“因?yàn)槲业牡谝粋€(gè)夢(mèng)想就是能開寶馬車的啊?！蔽一氐?。
“哼，你頭死笨熊，是不是還是想開著寶馬車去濺孟娜一身泥水??？”
“沒(méi)有啊。”我回道，“這件事情我早就淡忘了的。再說(shuō)現(xiàn)在，我也沒(méi)有必要這么做了的。因?yàn)樗缇驮谖业男睦锏粺o(wú)存了的。既然我的心里都沒(méi)了她，還有必要跟她生氣嗎？真是的。好了，伊伊，我們還是說(shuō)點(diǎn)兒別的吧？呃？伊伊啊，你現(xiàn)在應(yīng)該可以回國(guó)了吧？我看你媽媽好像也沒(méi)有管你這事了??？”
“……”
在我們的牛肉米粉店生意越來(lái)越紅火之后，我和伊帥終于接待了一位前來(lái)洽談合作的生意伙伴。
那天，我和伊帥正好在西單的店里，所以他登門來(lái)訪的時(shí)候，正巧碰見了我倆都在。
當(dāng)時(shí)我們倆看我們的店里太擠、太吵，所以就要邀請(qǐng)他去了旁邊的咖啡吧談合作去了。
結(jié)果當(dāng)我們坐下來(lái)，開談的時(shí)候，他的第一句話就氣得我倆噴血了。
他真切看著我倆，問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)你們店里還招廚師嗎？”
“??？”我驚愕的看著他，問(wèn)道，“你不是來(lái)洽談合作的嗎？”
“嘿，”他羞澀的一笑，回道，“原本我是想來(lái)向您二位推銷我的廚具清潔用品的，但是我看您的店里真是火爆得不行，所以我想在您二位的店里打工，一定能吃飽飯的。”
“你平常都沒(méi)有飽飯吃嗎？”伊帥問(wèn)道。
“哪有？產(chǎn)品推銷不出去的話，不但沒(méi)有保底工資，而且還要自己往里白搭交通費(fèi)和通訊費(fèi)的。所以我現(xiàn)在只想找一份穩(wěn)定的工作做做。”
“那你會(huì)刷碗嗎？”伊帥問(wèn)道。
“會(huì)?！彼氐?。
“那你就去我們店里刷碗吧?！?br/>
“那還是算了吧?！?br/>
“那我們就不談了吧。”
“求求您給我一次機(jī)會(huì)嘛。我真的會(huì)廚藝的?！?br/>
“對(duì)不起，機(jī)會(huì)是自己給自己的。你不知道你應(yīng)聘廚師找我們?nèi)耸虏烤涂梢粤藛幔亢昧?，再見?！闭f(shuō)完，伊帥就起身了。
我看伊帥要走，我當(dāng)然也就起身了。
……
不過(guò)就這第二天，果真迎來(lái)了一位真正的前來(lái)洽談合作的商人。
只是當(dāng)我們坐下來(lái)洽談的時(shí)候，那位商人的第一句話就是：“咱們都是商人，就開門見山吧，我打算收購(gòu)你們的老媽牌牛肉店，不知二位的意下如何？”
收購(gòu)？
多么可笑的一個(gè)詞??？
md，我當(dāng)時(shí)真的想一腳將他踹到太平洋去！我們辛辛苦苦的、雄心壯志的、意氣風(fēng)發(fā)的剛剛建立起來(lái)的一個(gè)品牌，他居然來(lái)跟我們談什么收購(gòu)？貌似我沒(méi)有資金經(jīng)營(yíng)下去了似的？就他還是商人，我看他還是閃人吧！
伊帥鎮(zhèn)定的看著那位商人，冷靜的想了想，問(wèn)道：“您打算花多少錢收購(gòu)我們的品牌??？”
“200萬(wàn)?！蹦俏簧倘四槻患t心不跳的回道。
“嘿嘿~~~”伊帥苦澀的一聲冷笑，“您知道我們的廣告費(fèi)用花了多少嗎？您又知道我們的開業(yè)慶典花了多少錢嗎？”
“250萬(wàn)？”那位商人仍是臉不紅心不跳的回道。
這時(shí)，我忍不住沖他說(shuō)道：“您還是閃人吧。雖然您自稱為商人，但是我發(fā)現(xiàn)我們之間真的沒(méi)有可以溝通的語(yǔ)言。請(qǐng)問(wèn)您是火星來(lái)的吧？”
“呃？”那位商人驚愕的看了看我，“曾先生怎么這么說(shuō)話呢？”
伊帥回道：“我覺(jué)得他說(shuō)得很有根據(jù)的。好了，我們還是結(jié)束我們商業(yè)性的談話吧。再見！”
……
等我和伊帥出了咖啡店之后，兩人差點(diǎn)兒笑爆了肚皮。
“哈哈哈哈……”伊帥樂(lè)得不行的沖我說(shuō)道，“md，看來(lái)我們倆的廣告很失敗?。抗?br/>
“哈哈哈哈哈……”我樂(lè)道，“也不算很失敗吧？至少有人找了啊。”
“哈哈哈……我剛剛真想說(shuō)，去tmd個(gè)商人！200萬(wàn)？200萬(wàn)就想收購(gòu)我們的老媽牌牛肉米粉店？真是tmd搞笑！哈哈哈……特別是你說(shuō)他是從火星來(lái)的，我就忍不住想樂(lè)的，但是沒(méi)敢樂(lè)出來(lái)，畢竟我們還在洽談什么狗屁合作的事情嘛，哈哈哈哈……”
“哈哈……誒，伊帥啊，如果真有人想收購(gòu)的話，我們賣我們的品牌嗎？”我忽然問(wèn)道。
“那要看他愿意出多少錢啰？如果他愿意給我們3個(gè)億，我們當(dāng)然就賣了啰。你想想，如果我們自己運(yùn)作的話，得需要多少錢才能賺到3個(gè)億啊？萬(wàn)一碰上了鬧金融危機(jī)的話，我們豈不是更加的艱難？”
“那倒也是。可是我們的品牌能值3個(gè)億嗎？”
“這個(gè)數(shù)字肯定有的。如果沒(méi)有3個(gè)億的話，我們就不賣唄。反正我們運(yùn)作下去已經(jīng)是穩(wěn)賺了的。當(dāng)然如果等我們?cè)龠\(yùn)作一段時(shí)間之后，如果有人想收購(gòu)的話，那可就是3個(gè)億的問(wèn)了哦，到那時(shí)候，沒(méi)有10個(gè)億，我情愿賠錢，也不會(huì)同意被收購(gòu)的?！?br/>
“那是當(dāng)然。等我們?cè)龠\(yùn)作一段時(shí)間，我們的模式當(dāng)然是更加成熟了的。所以沒(méi)有10個(gè)億的話，我也不會(huì)同意賣的。”
“其實(shí)……我覺(jué)得我們也不應(yīng)該著急的，既然已經(jīng)有人找了，我想這個(gè)加盟商應(yīng)該也會(huì)很快找上門來(lái)的。如果不出意外的話，下個(gè)星期，我們應(yīng)該會(huì)很忙很忙的，因?yàn)槲彝茰y(cè)，下個(gè)星期將會(huì)有加盟商來(lái)談加盟的。因?yàn)槲覀兊膹V告里不是也有提起加盟事嘛?！?br/>
“那我們以后就只經(jīng)營(yíng)西單店和王府井店，其它的就都交給加盟商吧？”
“……”