自從凱利集團(tuán)在渤海市的辦公地點(diǎn)裝修完畢，公司注冊成立之后，羅一對于這個項(xiàng)目的跟進(jìn)有了更加明確更加方便的進(jìn)攻方向。這天，他從付博雅的辦公室出來后，看表已經(jīng)快兩點(diǎn)了，他驅(qū)車直接回紅城實(shí)業(yè)。車子開進(jìn)公司大院，他看到又有re的物流車輛來送貨了，院子里一派忙碌的景象。羅一直接來到了程艷的辦公室，敲門進(jìn)去后，屋子里除了程艷還有張雯心。他想退出來，卻被程艷喊住了“別走，進(jìn)來吧?！?br/>
羅一進(jìn)去后說道“程總，雯心也在，有點(diǎn)事想向您請示一下，這會兒方便嗎？”
“坐下說，都是自己人，有什么事直說吧。”程艷微笑著坐在老板椅上，張雯心本來坐在程艷對面，現(xiàn)在挪了挪椅子，也面對著羅一。
羅一心想這母女倆，搞得自己就像是被審問的罪人。他咳嗽了一聲說“在re經(jīng)銷商大會上，認(rèn)識了個女業(yè)務(wù)員，正好是前兩天例會上馮總提到的，搶了很多經(jīng)銷商訂單的萬泰商貿(mào)張?zhí)鞁?。?br/>
“這事我知道，那天張?zhí)鞁蛇^來把一哥喊到一邊聊了會兒?！睆場┬恼f。
“你別打斷，讓羅一說?！甭牭綇?zhí)鞁傻拿?，程艷只是輕輕挑了挑眼眉，依舊笑著。
“她特意告訴我，她也在跟進(jìn)凱利集團(tuán)的項(xiàng)目?！绷_一觀察著程艷，沒有要打斷或是吃驚地樣子，又接著說，“我不知道她故意告訴我是什么意思，而且當(dāng)時(shí)也沒太在意，只想著這單金額不小，有別人盯上也是正常，只要自己努力拿下就行了?？墒钦鏇]想到這個女人如此厲害，搶了別的經(jīng)銷商訂單不說，還盯著凱利集團(tuán)的項(xiàng)目，擺明了是沖著紅城實(shí)業(yè)來的！今天我剛好去見了付博雅，所以回來把這件事向您匯報(bào)一下。”
“為什么之前不說，今天又來向我匯報(bào)？”程艷盯著羅一的眼睛，似乎要探究出什么。
“之前確實(shí)沒太在意，咱們這行業(yè)里，各家公司的外勤見面的機(jī)會很多，互相認(rèn)識一下也是正常的?！绷_一滿臉的真誠，同時(shí)讓自己的語氣也顯得非常誠實(shí)，接著說，“說一個人能夠搶了這么多經(jīng)銷商的訂單，要不是有re的數(shù)據(jù)，我還真不敢相信。張?zhí)鞁蛇@個業(yè)務(wù)員卻是厲害！”
程艷沒有說話，思考了一會兒問道“這事你已經(jīng)匯報(bào)完了，接下來想怎么辦？說說吧。”
羅一本想澄清一下和張?zhí)鞁蓻]有任何關(guān)系，但是這樣反倒會顯得此地?zé)o銀，容易讓程艷想得更多，倒不如坦蕩一點(diǎn)，說道“我想去接觸一下這個人，一來摸摸對手的底細(xì)，免得像其他經(jīng)銷商那樣被搶單落個措手不及；二來凱利集團(tuán)的項(xiàng)目勢在必得，方面的了解一下對手的情況是必須的?！?br/>
“可以，有什么需要我?guī)兔Φ?？”程艷喝了口水問道。
“目前還沒有，可能要請人吃吃飯。這個項(xiàng)目目前的第一決策人就是秦總的女兒付博雅，如果后期秦總介入，可能還需要您出面?！?br/>
“那沒問題，請客送禮的事，走公司正常報(bào)銷就就行。秦淑珍一直沒過來，之前對我說這邊的事會權(quán)交給付博雅，你把她盯住了?！?br/>
“付博雅那里我已經(jīng)搞定了。”羅一心想這話說得估計(jì)程艷也聽不明白，只有他和付博雅清楚。他也提醒自己保持清醒和謹(jǐn)慎，那一晚并不代表什么，后邊項(xiàng)目上還有的搞了。
從程艷辦公室出來，羅一回到了自己業(yè)務(wù)部的位置上，紙上談兵不是他的風(fēng)格，他習(xí)慣單刀直入勇往直前，他今天就要開始對張?zhí)鞁傻恼{(diào)查。他在手機(jī)上找到了一個叫大鵬的人，這人是以前羅一自己做經(jīng)銷商時(shí)認(rèn)識的，是萬泰商貿(mào)的渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理下線經(jīng)銷商，以前羅一從萬泰商貿(mào)竄貨就是找的這個人。羅一發(fā)了條信息“大鵬，有時(shí)間嗎，出來坐坐？”
過了十多分鐘，羅一收到了回復(fù)“今晚有飯局，九點(diǎn)結(jié)束后可以。”
羅一剛好不想把時(shí)間浪費(fèi)在飯桌上，就在信息里和大鵬定好九點(diǎn)半，在大鵬飯局附近的咖啡廳見面。
晚上九點(diǎn)，羅一就到達(dá)了約定的地點(diǎn)，這是位于城東開發(fā)區(qū)的一家星巴克，羅一找了個靠窗的位置坐下。透過窗子，能夠看到街對面的辦公樓里還有很多房間亮著燈，而辦公樓的大門處會不時(shí)走出三三兩兩的白領(lǐng)，應(yīng)該是剛剛加班結(jié)束。他認(rèn)為這么晚了還亮著燈的辦公樓小窗戶后面，依舊有人還在為了事業(yè)打拼，這些人一定是已經(jīng)成功或是即將迎來成功的商業(yè)精英。
街邊的綠化帶做得很好，造型中加入燈光照明，為這片辦公樓林立的地段增加了不少檔次。透過窗子，能夠看到門外開過來一輛出租車，羅一見到一個身材魁梧的男人下了車，這人正是萬泰商貿(mào)的渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理大鵬，但是讓羅一感到意外的是跟著一起下車的還有一個女人，正是他今晚想向大鵬打聽的張?zhí)鞁伞＿@一突發(fā)狀況弄得羅一措手不及，雖然只是說出來聊聊，但也總要有話題才好，這話題剛好就是有關(guān)張?zhí)鞁傻摹?br/>
很快，大鵬和張?zhí)鞁删瓦M(jìn)了門，羅一趕忙站起來打招呼“大鵬，這邊?！?br/>
“你早來了？久等了啊?！贝簌i走了過來。
羅一迎了上去和大鵬握了握手說“好久不見了?！?br/>
“可不嘛，從你去了紅城實(shí)業(yè)，就好像退隱江湖一樣?！?br/>
“我那是被收編了。”羅一笑著看了看張?zhí)鞁?，說道，“哎呦，這大美女也跟著一起來了？”
大鵬對羅一說“不用我介紹了吧，她說你們是老相識了。”
羅一也伸出手和張?zhí)鞁晌樟艘幌?，他感受到了對方掌心傳來的火熱溫度，手掌雖然柔軟，但是握手卻很有力度。
三人落座，各自要了喝的，羅一又點(diǎn)了一個小吃拼盤。
羅一正發(fā)愁用什么話題把這次見面應(yīng)付過去，大鵬卻先說“羅一，不好意思，事前沒跟你打招呼。張?zhí)鞁稍诠緯h上提過，以前和你有過接觸的人，如果再有和你見面的機(jī)會，一定要告訴她。剛好今晚你約我出來，她說她跟著一起來你不會介意?！?br/>
“當(dāng)然不介意，能和這么漂亮的女人坐在一起聊天，我高興還來不及了?！绷_一保持著微笑，心里卻感覺被張?zhí)鞁伤阌?jì)了。
“這么長時(shí)間不見面了，約我出來什么事？”大鵬問道。
羅一還沒開口，張?zhí)鞁蓳屜日f道“大鵬，他找你應(yīng)該沒什么事，就是好久不見和你敘敘舊?！绷_一看著對方妖嬈的樣子，聽著對方說下去，“他也許是想通過你認(rèn)識認(rèn)識我。一哥，我說得對嗎？”
“你們不是早就認(rèn)識了嗎？”大鵬端起要的咖啡，聞了聞香氣。
“哈哈，非常正確?！绷_一干笑了幾聲說，“我倆雖然是老相識，但是很多事情了解得不夠深入，不夠透徹，所以還是想找機(jī)會深度的勾兌一下。何況雖然是老相識，我還沒有張?zhí)鞁傻碾娫捥柎a，你說奇怪不奇怪？”
“你就騙人吧！你沒她電話算什么老相識？”大鵬問道。
“哎呦，大鵬，你不明白，我們是神交已久。”張?zhí)鞁赏兄掳蛯α_一嫵媚地笑著，遞上了她的名片。
羅一接過名片看了看，沒什么新奇的，是萬泰商貿(mào)統(tǒng)一印制的那種樣式。他明白今晚不會有任何實(shí)質(zhì)性的收獲，好在有了名片就有了張?zhí)鞁傻碾娫?，他索性開始胡扯“對，神交已久，不過最近這耳朵眼兒里，可是灌滿了，都是你的芳名”
接下來的聊天都是羅一和張?zhí)鞁裳哉Z上的交鋒，或是調(diào)侃，或是諷刺，或是挖苦，或是挑逗。大鵬變成了一名觀眾，就像在看一場劍道表演，雙方都想要直刺對手要害，卻又點(diǎn)到為止。張?zhí)鞁苫咎幱诠荩_一暫時(shí)是被動防守的狀態(tài)。
晚上一點(diǎn)，羅一躺在床上，輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入睡。通常他的睡眠不會被外在因素影響，如果他想睡，即便是喝了咖啡或濃茶也一樣能夠睡著；如果他不想睡，熬夜到很晚也沒有關(guān)系。但是今晚卻不同，他感覺今晚很失敗，張?zhí)鞁稍缇退愕搅怂麜掖簌i打聽消息。晚上聊天的，羅一沒有得到任何有用的信息，而張?zhí)鞁傻脑捳Z中，偶爾能夠透露出的信息顯得對羅一非常了解。這一點(diǎn)讓羅一覺得如鯁在喉，這種被對手了解透徹而自己卻依舊像個盲人一樣摸不到對方的感覺，太難受了。他就這樣處在腦神經(jīng)極度亢奮的思考狀態(tài)，似睡非睡，直到凌晨三點(diǎn)多，依舊睡不著。他起來喝了口水，慶幸的是晚上要到了張?zhí)鞁傻碾娫捥柎a，也許這是今晚唯一的收獲。他不知道為什么，突然想給張?zhí)鞁砂l(fā)條信息，編輯好了直接發(fā)了出去期待下次見面。
信息發(fā)出后，羅一躺到床上，心里稍微輕松了些，讓他意外的是手機(jī)響了，張?zhí)鞁删尤换貜?fù)了早點(diǎn)休息吧，很快就會再見面，晚安！
羅一覺得不可思議，他感覺對方就像一對盯著他的眼睛一樣，對他的一舉一動了如指掌。到最后他索性放棄了，他狠狠地咬著牙，心里告訴自己，也許對方心里也沒底，也在輾轉(zhuǎn)反側(cè)，沒什么過人之處，付博雅的項(xiàng)目還長著了，不必急于一時(shí)，有這樣一個美女對手，也是一件讓人愉快的事情。他終于在這種自我催眠中入睡了。
從這天開始，羅一四處奔走打探消息。好在以前他自己做經(jīng)銷商時(shí)，偶爾也會因?yàn)槔麧櫥蚴强蛻舻脑?，銷售其他品牌的設(shè)備，別的品牌經(jīng)銷商也從他那里要re的設(shè)備銷售，他認(rèn)識不少競爭對手的經(jīng)銷商。幾經(jīng)打聽，他終于從一個的經(jīng)銷商口中得到了有關(guān)張?zhí)鞁傻男畔ⅰ?br/>
“在渤海市最大的經(jīng)銷商是中環(huán)電子。張?zhí)鞁梢郧笆侵协h(huán)電子的王牌業(yè)務(wù)員，她在政府部門和金融行業(yè)有很深厚的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，銷售能力極強(qiáng)。但是在四個多月前，她搞丟了一個特別重視的名叫德亞集團(tuán)的項(xiàng)目。這個項(xiàng)目雖然合同金額只有二百萬，但是這個企業(yè)后期會有很多維保的合同，那才是真正的利潤點(diǎn)。那時(shí)張?zhí)鞁伤诘墓緝?nèi)部派系斗爭激烈，她背了這個黑鍋就被辭退了?！?br/>
羅一回憶著那個經(jīng)銷商所說的話，他終于明白為什么張?zhí)鞁梢恢倍⒅?。那個德亞集團(tuán)的項(xiàng)目正是羅一拿下的，張?zhí)鞁纱蟾乓恢备⒐⒂趹?，離開轉(zhuǎn)到了re的萬泰商貿(mào)，尋找機(jī)會想要擊敗他。羅一本來不知道德亞集團(tuán)的項(xiàng)目，與甲方根本搭不上線。他是從中間人柴總那里得到的信息，這個項(xiàng)目的促成其實(shí)也是柴總的功勞。柴總也是圈子內(nèi)的人，只不過他的公司不經(jīng)銷固定的品牌，屬于那種常年靠關(guān)系和甲方維保賺錢的，甲方需要哪種品牌的設(shè)備，他就從哪個品牌的經(jīng)銷商那里走貨，誰能給他的利潤或是信息費(fèi)高，他就幫誰促成生意。
像德亞集團(tuán)這種大型德資企業(yè)，既有辦公樓，又有廠區(qū)，后期的維保合同會很多，但是外人根本插不上手，只有常年在里面維持關(guān)系的那少數(shù)人能夠接觸到，柴總就是其中之一。羅一估計(jì)德亞集團(tuán)應(yīng)該是有人事變動，導(dǎo)致張?zhí)鞁删S護(hù)關(guān)系的人沒有了決策權(quán)，而柴總常年在里面接維保的合同，他維護(hù)的人大概是突然間有了購買設(shè)備的決策權(quán)，所以這次的采購合同就突然給了柴總，然后又落到了羅一手里。他想起了那句“有心栽花花不開，無心拆柳柳成蔭。”
兵無常勢，水無常形，做銷售更是復(fù)雜多變。有時(shí)候投入了大量人力物力財(cái)力，機(jī)關(guān)算盡費(fèi)盡心機(jī)，維護(hù)多年的牢固關(guān)系，也頂不上甲方的內(nèi)部變動，決策人一變，設(shè)備供應(yīng)商必定要變。
張?zhí)鞁蓻]有預(yù)兆地從經(jīng)銷商跳到了re的經(jīng)銷商，而且是紅城實(shí)業(yè)最大的對手萬泰商貿(mào)，又主動與羅一接觸并且透露競爭的意圖，這些以前就像一團(tuán)霧水一樣籠罩在羅一眼前?，F(xiàn)在逐漸都搞清楚了，羅一有種撥云見日的感覺，又像在拳擊臺上摘下了面罩，看清了對方的體型相貌，心里多少有了點(diǎn)底氣。
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