不等大家提出疑問(wèn)，蔡聰信就繼續(xù)解釋道：“我知道，大家肯定會(huì)問(wèn)，臉譜音樂(lè)和臉譜視頻上線后，是要采取會(huì)員制嗎，是想讓用戶掏錢嗎？這樣的話，怎么去和那些免費(fèi)的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)呢？”

    他說(shuō)的這幾個(gè)問(wèn)題，確實(shí)也是大家最想知道的。

    “可是大家有沒(méi)有注意過(guò)，網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)有很多免費(fèi)的音樂(lè)和視頻，但嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，那都是盜版資源！而且質(zhì)量都很差！音樂(lè)格式大多是MP3，一首歌才一MB，甚至更少，音質(zhì)方面可以說(shuō)不堪入耳！至于視頻，如果大家看過(guò)的話，顯然應(yīng)該知道，那畫(huà)質(zhì)都模糊到看不清了，可以說(shuō)用戶體驗(yàn)極差！”

    會(huì)議室內(nèi)的人頻頻點(diǎn)頭，蔡聰信說(shuō)的這些，確實(shí)是事實(shí)。

    因?yàn)槭潜I版資源，再加上網(wǎng)絡(luò)條件限制，現(xiàn)在網(wǎng)上的那些音樂(lè)和視頻資源，顯然就不要講什么音質(zhì)畫(huà)質(zhì)了，能聽(tīng)能看就不錯(cuò)了。

    在那年頭，下載過(guò)盜版電影的網(wǎng)友應(yīng)該知道，一部電影一兩百M(fèi)B就算“高清”版了！

    幾十MB的電影才是常規(guī)格式，比起現(xiàn)在一部電影幾個(gè)G，那畫(huà)質(zhì)顯然是沒(méi)有任何可比性的。

    “現(xiàn)在大陸的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展速度還是挺快的，很多地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了ADSL上網(wǎng)，下行速度4MB，上行速度1MB，這個(gè)網(wǎng)速其實(shí)已經(jīng)足以支撐相對(duì)高清品質(zhì)的視頻在線播放了！當(dāng)然，無(wú)損格式的音樂(lè)也不成問(wèn)題。之所以目前網(wǎng)絡(luò)上還沒(méi)有什么音樂(lè)軟件和視頻網(wǎng)站提供高清無(wú)損格式的音樂(lè)和視頻，原因有兩點(diǎn)，一是版權(quán)問(wèn)題，二是他們公司自己的硬件限制！”

    蔡聰信有條有理地分析道，各位VC代表也點(diǎn)頭表示贊同。

    “我們的臉譜音樂(lè)和臉譜視頻，不會(huì)采用盜版資源，從上線那一天起，就是一個(gè)宗旨，為用戶提供高質(zhì)量的正版音樂(lè)和視頻！我們會(huì)用融資拿到的資金，去購(gòu)買版權(quán)，去和那些音樂(lè)公司和影視公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作！在這方面，臉譜網(wǎng)具備天然的優(yōu)勢(shì)，不要忘了，現(xiàn)在凡是知名的歌手和明星，基本都有自己的臉譜賬號(hào)，而且隨著臉譜網(wǎng)的發(fā)展，明星們也越來(lái)越重視在臉譜網(wǎng)上的宣傳?！辈搪斝乓馕渡铋L(zhǎng)地說(shuō)道。

    “可是……？那這樣的話，我們不是花了冤枉錢嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不用花錢，我們卻要去花錢買版權(quán)，就算是提供了更高質(zhì)量的音樂(lè)和視頻，但資金總是有限的，比不上對(duì)手那源源不斷的盜版資源啊?！庇蠽C代表提出了疑問(wèn)。

    “盜版是在特定條件下才產(chǎn)生的，但是這個(gè)不正常的現(xiàn)象不可能一直持續(xù)下去，隨著中國(guó)加入WTO的步伐，版權(quán)問(wèn)題必然提上日程。更何況，維護(hù)版權(quán)也需要自己去主動(dòng)，在以往，那些音樂(lè)公司或者影視公司，因?yàn)樽约簩?shí)力有限，沒(méi)有足夠的能力去追究盜版侵權(quán)行為。但臉譜網(wǎng)不同，我們有足夠的信心和能力，不說(shuō)能在全網(wǎng)杜絕盜版行為，但是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盜版行為，我們還是有辦法的。”蔡聰信笑道。

    這下大家明白了，原來(lái)臉譜網(wǎng)是這樣的思路?。?br/>
    并沒(méi)想著全網(wǎng)杜絕盜版，那也不現(xiàn)實(shí)，但是舉起版權(quán)的“大棒”，打擊一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是很輕松的……

    “另外，在初期，臉譜音樂(lè)和臉譜視頻也不好收費(fèi)的，但會(huì)添加視頻廣告，讓用戶們先觀看個(gè)十秒二十秒的廣告，然后就能體驗(yàn)高清視頻，用戶們應(yīng)該能夠接受吧。而依靠臉譜網(wǎng)帶來(lái)的巨大流量，我們的廣告效果毋庸置疑吧，收費(fèi)可以高一些吧。更別忘了，我們這是視頻廣告，不是新浪網(wǎng)易那樣的網(wǎng)頁(yè)廣告，相比較之下，廣告更直觀，效果會(huì)更好！”

    視頻廣告！

    這個(gè)還是比較新穎的，在以前，視頻廣告只存在于電視上面，而電視廣告有多昂貴大家都是知道的。

    現(xiàn)在臉譜視頻要推出網(wǎng)絡(luò)視頻廣告了，這事……

    應(yīng)該有搞頭！

    這樣一來(lái)，算是比較完美的解決了臉譜網(wǎng)那龐大流量變現(xiàn)的問(wèn)題，提供了一個(gè)變現(xiàn)渠道。

    另外，手里握著音樂(lè)和影視的版權(quán)，這在以后也是一件“大殺器”！

    等到國(guó)內(nèi)版權(quán)意識(shí)加強(qiáng)后，別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再想做音樂(lè)以及視頻時(shí)，就會(huì)愕然發(fā)現(xiàn)，基本上大部分的音樂(lè)和影視版權(quán)都被臉譜網(wǎng)買去了。

    那還怎么競(jìng)爭(zhēng)……

    …………

    盈利模式講通后，在場(chǎng)的VC代表們也心滿意足地告辭了，他們回去后會(huì)各自拿出自己的報(bào)價(jià)來(lái)，然后價(jià)高者得。

    等到所有人都離場(chǎng)后，會(huì)議室剩下臉譜網(wǎng)的幾個(gè)股東，宇文飛、薛春和、蔡聰信，至于交大創(chuàng)投那邊的王主任，今天都沒(méi)過(guò)來(lái)。

    “這個(gè)視頻廣告模式，到底可行嗎？我怎么心里沒(méi)底啊?！毖Υ汉陀悬c(diǎn)擔(dān)憂地說(shuō)道。

    他是軟銀資本的代表，軟銀投資臉譜網(wǎng)可不是做慈善，當(dāng)然也是抱著到了合適時(shí)機(jī)就套現(xiàn)離場(chǎng)的目的。

    所以他對(duì)于臉譜網(wǎng)如何盈利，還是很關(guān)注的。

    “放心吧，我就這么和你分析一下，你就明白了。電視臺(tái)，就算是那些比較有名氣的衛(wèi)視，拿東方衛(wèi)視來(lái)說(shuō)吧，他們晚間黃金時(shí)段，收視率一般也就百分之一左右。通俗點(diǎn)講，也就是觀看的人數(shù)不超過(guò)兩千萬(wàn)，甚至可能低于一千萬(wàn)。但是以我們臉譜網(wǎng)的用戶基數(shù)來(lái)說(shuō)，我們的視頻，觀看人數(shù)可能會(huì)突破一億大關(guān)！這個(gè)廣告效果，不謙虛地說(shuō)，可以和央視臺(tái)的廣告效果相媲美了，還得是央視一天黃金時(shí)段的廣告！央視黃金時(shí)段的廣告費(fèi)用有多昂貴，你也了解吧?！辈搪斝胖v解道。

    “而且，我們還保留視頻會(huì)員制的權(quán)利，等以后版權(quán)環(huán)境好了后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消滅完后，用戶們也會(huì)慢慢適應(yīng)為正版優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的?！庇钗娘w補(bǔ)充道。

    或許對(duì)于蔡聰信以及薛春和來(lái)說(shuō)，對(duì)音樂(lè)以及視頻實(shí)行會(huì)員制還心存顧慮，但宇文飛知道啊，他是經(jīng)歷過(guò)的。

    過(guò)個(gè)十幾年后，或許依然有用戶聽(tīng)免費(fèi)歌曲，看免費(fèi)視頻，但是越來(lái)越多的用戶習(xí)慣了付費(fèi)買個(gè)什么網(wǎng)易云音樂(lè)會(huì)員、QQ音樂(lè)會(huì)員，或者愛(ài)奇藝QQ視頻會(huì)員之類的。

    而且隨著視頻網(wǎng)站的版權(quán)壟斷，在收費(fèi)會(huì)員制的基礎(chǔ)上，什么亂七八糟的“大會(huì)員”“黃金會(huì)員”“超前點(diǎn)播”之類的二次收費(fèi)項(xiàng)目層出不窮。

    但是用戶罵歸罵，該掏錢的還是乖乖掏錢，沒(méi)有辦法，你不掏錢真的看不到啊。

    而且為了娛樂(lè)，每個(gè)月花個(gè)幾十塊錢，對(duì)于那時(shí)的人們來(lái)說(shuō)，也不算什么事了。

    …………

    另外一邊，花旗的代表回去后，立刻召開(kāi)了會(huì)議，討論對(duì)臉譜網(wǎng)的投資問(wèn)題。

    提起花旗，大家或許立刻就會(huì)想到花旗銀行，其實(shí)這并不全面，因?yàn)榛ㄆ焓且粋€(gè)金融集團(tuán)，它的業(yè)務(wù)并不僅限于銀行業(yè)務(wù)，包含的范圍非常廣，涵蓋了金融方面的所有業(yè)務(wù)！

    像什么投資，保險(xiǎn)、證券、消費(fèi)信貸、融資上市服務(wù)等，應(yīng)有盡有！

    這次代表花旗出面的，就是花旗的投資銀行部門，而且是總部直接派過(guò)來(lái)的，規(guī)格相當(dāng)高。

    帶隊(duì)的人，就是投資部門主管，伯恩。

    “這次臉譜網(wǎng)的融資，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，而臉譜網(wǎng)的IPO，估計(jì)也會(huì)是今年或者明年納斯達(dá)克最大規(guī)模的一次IPO！回報(bào)非常豐厚！五十億美金起步，大家討論一下，我們應(yīng)該報(bào)一個(gè)什么樣的價(jià)格？”伯恩坐在會(huì)議桌的首位，目光炯炯地說(shuō)道。

    不光是花旗銀行這邊在討論，其余的像匯豐銀行、淡馬錫、德意志銀行、高盛等，也都在討論報(bào)價(jià)的事情。

    今天蔡聰信提出的那個(gè)視頻廣告問(wèn)題，確實(shí)引起了大家極大的興趣，很多人敏銳地察覺(jué)到，或許這將是互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域內(nèi)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)！

    在這之前，視頻廣告并不是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，事實(shí)上，在2002年時(shí)，電影《英雄》就已經(jīng)開(kāi)始嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上做視頻廣告推廣了。

    他們請(qǐng)人做了一個(gè)三十秒的短視頻廣告，在網(wǎng)絡(luò)上各大網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

    但這并不是一個(gè)常規(guī)的模式，也沒(méi)有形成規(guī)模，而臉譜網(wǎng)這次提出的視頻廣告模式，則是一個(gè)常規(guī)的成規(guī)模的。

    一旦臉譜網(wǎng)的視頻網(wǎng)站上線，成千上萬(wàn)的視頻、影視呈現(xiàn)在廣大用戶面前，而這些視頻開(kāi)頭，都將會(huì)出現(xiàn)十秒二十秒不等的視頻廣告！

    這個(gè)播放量可是很驚人的，因?yàn)辄c(diǎn)擊率將達(dá)到幾千萬(wàn)上億！

    這個(gè)點(diǎn)擊量，對(duì)于那些要做廣告的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是非常有吸引力的。

    甚至這個(gè)視頻廣告效果，會(huì)比在大電視臺(tái)上效果更好，投放精準(zhǔn)度也更高。

    所有人都知道，網(wǎng)絡(luò)上活躍的那些用戶，恰好就是當(dāng)下的消費(fèi)主流群體，也是每一個(gè)商家想要極力拉攏的對(duì)象。

    這些年輕用戶，有很多人已經(jīng)不怎么看電視了，所以這幾年，電視廣告的效果也在逐步下降。

    或許，臉譜網(wǎng)的這次創(chuàng)新，臉譜視頻的這種視頻廣告形式，將會(huì)成為以后最大的一個(gè)廣告渠道呢……