?第二十一章叫賣（1）

    手表市場(chǎng)似乎已經(jīng)到了白送人家還要對(duì)人家說聲謝謝的地步。辛辛苦苦努力了一個(gè)多月，銷售成績(jī)很不理想。話還真讓三立說中了，三立利用他原來在批發(fā)市場(chǎng)熟人的關(guān)系賣了二十多塊，是他們這伙人里面銷售成績(jī)最佳的。寶丫的小賣部貨架上擺滿了表，雜貨店幾乎變成了鐘表店，硬是沒人過問她的表。何天亮跟小草兩個(gè)人結(jié)伙跑銷售，一月下來兩個(gè)人賣了不到二十塊。他們算了算，幾個(gè)人總的加起來，一個(gè)月賣了不到五十塊。也難怪，現(xiàn)如今什么東西上都有顯示時(shí)間的裝置，除了個(gè)人裝備的手機(jī)、傳呼、mp3等等那些隨身電器之外，走在街上也隨處就可以看時(shí)間，很多人根本就不再把手表作為必須裝備了。開始做這個(gè)生意的時(shí)候，誰也沒有預(yù)料到會(huì)是這種情況。真正開始做這個(gè)生意了，盡管沒有花本錢，貨賣得不好何天亮還是感到精神上有了壓力，他開始懷疑自己到底有沒有做生意的本事。

    小草見他發(fā)愁，就安慰他說：“別老想著這事了，慢慢賣唄，能賣多少賣多少，反正咱們已經(jīng)盡力了。再說了，手表市場(chǎng)本身就已經(jīng)飽和了，咱們這段時(shí)間能賣出去這些就已經(jīng)不錯(cuò)了，該干啥干啥，別老想著賣表這一檔子事兒?！?br/>
    何天亮說：“我總覺得咱們的方法不對(duì)頭，靠咱們幾個(gè)人每天背著表滿大街吆喝，不是個(gè)辦法。再說了，表也沒有這種賣法的。你要說表已經(jīng)飽和了，那些開鐘表店的靠什么掙錢？”

    小草說：“鐘表店的生意我想也好不到哪里去。實(shí)在不行咱們就換個(gè)辦法試試?！?br/>
    何天亮說：“別的辦法我想不出來?！?br/>
    小草說：“想不出來那就別想，可別硬憋，沒有把辦法憋出來，倒把病憋出來了得不償失?！?br/>
    說這話的時(shí)候他們正在車站附近的廣場(chǎng)上擺攤，把隨身攜帶的塑料布鋪開，然后把不同款式的手表整整齊齊地碼到塑料布上，就開始吆喝著賣表。按一般人的心理，這種地?cái)偵腺u的貨不可能有什么好東西，除了假冒偽劣產(chǎn)品就是質(zhì)次低檔的大路貨，所以一般人路過的時(shí)候連扭頭看他們一眼的興趣都沒有。天亮吆喝了一陣自己都覺得沒趣，就喊不出聲了。

    “你把袖筒擼起來?！?br/>
    何天亮問：“擼袖筒干嗎？”

    小草說：“咱們自個(gè)兒就當(dāng)表樣子?！?br/>
    那天黃金發(fā)果然沒有說錯(cuò)，當(dāng)天晚上小草就把拿走的那對(duì)情侶表的男式表給了何天亮。何天亮想著黃金發(fā)跟三立他們的言語，不好意思戴，小草說：“明天就開始賣表了，我們自己首先戴上，讓人家看著覺得好才能買。就象賣衣服的，不都要雇個(gè)衣服架子穿上衣服當(dāng)樣子么。”

    聽她這么說，何天亮就把那只男式表帶上了，小草也戴上了她的那只女式表。

    何天亮擼上自己的袖子，露出那只看上去金燦燦的手表，小草則早已經(jīng)把表露到了腕子上。

    見天亮不吆喝了，小草就接茬吆喝，也許是她的嗓音比何天亮的清脆動(dòng)聽一些，終于有人在他們的攤子前面停了下來，停下來也只是看看貨，問問價(jià)格，并沒有人真正掏錢買。何天亮見小草吆喝的聲音開始嘶啞，心疼，就不讓她喊了，說：“算了，咱們就來個(gè)姜太公釣魚，愿者上鉤，我看了，吆喝不吆喝都差不多?！?br/>
    小草也確實(shí)吆喝得口干舌燥，又見靠吆喝也確實(shí)攬不來什么生意，只好住了口。何天亮跑到附近賣飲料的攤子上買了兩瓶可樂，遞給小草一瓶，兩個(gè)人喝了起來。

    “看來今天希望不大了?！焙翁炝量粗闹軄韥硗鶇s沒有一個(gè)人對(duì)他們的地?cái)偙憩F(xiàn)出興趣的人群，有些喪氣地說。

    小草也露出了疲憊，眼巴巴地看著川流不息的人群，喃喃自語：“怎么回事呢？是不是現(xiàn)在的人真的就不稀罕手表了呢？不會(huì)吧！再等等還是換個(gè)地方換換運(yùn)氣呢？”

    何天亮試著跟她商量：“我看你還是先回去，我在這再盯一會(huì)兒，說不定就能有生意上門來呢?！?br/>
    小草說：“一起出來的就一起回去?！?br/>
    何天亮實(shí)在不忍心讓她跟著自己在大街上遭這份罪，可是有她在跟前陪著又終究比自己一個(gè)人在大街上晾著強(qiáng)，就沒再說什么。

    “手表，最新款式，質(zhì)量第一，價(jià)廉物美，一盒煙錢一塊表，包你滿意……”何天亮又開始吆喝。

    “最新女式時(shí)裝表，男士超薄表，進(jìn)口機(jī)芯，國(guó)際最新式樣，一盒煙錢一塊表，少抽一盒煙，多戴一塊表……”小草也跟著吆喝起來，兩人一唱一合，何天亮的粗嗓門跟小草清脆的聲音起伏交錯(cuò)，一時(shí)間倒也吸引了一些好奇的目光。

    “哥們，這表多少錢一塊？”

    終于有人打聽價(jià)錢了，何天亮趕緊應(yīng)道：“一塊四十，您看看，真正的好貨色，機(jī)芯是日本西鐵成的。”

    “便宜賣不賣？”

    “您要真要，我讓您兩塊錢。”

    “三十，我要兩塊，不然就算了?！?br/>
    何天亮想，黃老板給的底價(jià)就是三十塊，如果按三十塊錢給他，自己就什么掙頭都沒有了，等于白辛苦。可是要是不讓價(jià)，在這兒喊了大半天也沒有開張，一塊表也沒有賣出去，弄不好就得原封不動(dòng)地把表再背回去。何天亮猶豫不決，小草卻在一旁把話接了過去：“這位大哥，一看您就是明白人，您讓一步，我們也讓一步，四十塊錢一塊我們就已經(jīng)沒有賺頭了。一分錢一分貨，您要是光圖便宜，批發(fā)市場(chǎng)還有十塊錢八塊錢的，您要是講究質(zhì)量，我們這表最低也就是這個(gè)價(jià)了，再低我們就賠了，您總不能讓我們做虧本生意吧？”