這生意好了，難免就會有人眼紅。唐禹身為聞香館的總管事，這種事兒，也都見的多了。
從三樓下來，一眼就見到大堂中央站著的粉衣女子，心中了然。
“秦三小姐，不知遇到了什么麻煩，若需要在下，請盡管開口?！碧朴硇χ吡诉^去。
秦清靈見來人是一個書生模樣的男子，身材頎長，容貌清秀，他笑著，狹長的桃花眼微微瞇起?？吹那厍屐`有幾分不自在，就仿佛自己的心思已經完全暴露在他眼前一樣。她心中忐忑。
“你認得我？”
“秦三小姐還真是貴人多忘事。”唐禹依舊笑著。
秦清靈被他看的心虛，這人定是陸知暖的手下了，既認得自己，該是在喬家村見過的。
“許是在哪里見過，不過本小姐不記得你?！?br/>
“在下姓唐，是這聞香館的總管事，不知秦三小姐有什么問題要解決？”
“你們聞香館哄抬價錢，本小姐不服！”
“哄抬價錢？”唐禹疑惑的問道?！扒厝〗?，咱們聞香館的東西都是明碼標價，價錢與原材料絕對是對等的。不知這哄抬價錢一說，是從何而來啊。”
“對啊，聞香館的東西雖說貴了些，可也確實是極好的。”
“就是，那上好的北地人參，連濟仁堂都沒有幾顆，聞香館拿來做護膚品，賣高價也實屬正常。這位小姐，看你穿的體面，若是買不起，就別來裝富貴人?！?br/>
一眾顧客竊竊私語，指指點點，叫秦清靈氣怒不已。
“本小姐乃是敏國公府嫡小姐，今次來這清水鎮(zhèn)，就是為了聞香館的護膚品而來。這清水鎮(zhèn)的價錢是這些沒錯，那憑什么送去京城的護膚品就要賣到上百兩。怎么，這小小聞香館莫不是瞧著京城貴族多，想著占便宜不成?！?br/>
秦清靈說的義正言辭，無奈一旁的顧客卻是一副無所謂的模樣。京城怎么了，京城賣多少錢，跟他們有什么關系。
唐禹亦是嗤笑了一聲，說道：“秦三小姐此言差矣，京城的貨現(xiàn)如今并非是我們聞香館直接供應，乃是將貨品賣與中間人，再由中間人轉賣。這其中自是少不得有差價的?！?br/>
“更何況，清水鎮(zhèn)是聞香館護膚品的產地，直接加工直接售賣?？删┏桥c清水鎮(zhèn)相距甚遠，這途中的車馬費，運送費，涉及到的人員管理費，還有途中的貨品損耗費用，算下來也是不小的一筆銀錢。正是因為損耗頗大，咱們聞香館才停止了直接供應京城，而是選擇了委托可靠的中間人代購。”
“若是還要求與清水鎮(zhèn)售賣的價格一樣……秦三小姐，這是不是太過強人所難了?！?br/>
“就是啊，我看就是有人眼紅了，自己買不起，偏來這里鬧事?！?br/>
“還大家小姐呢，別不是冒充的?！?br/>
秦清靈被大家你一言我一語臊的滿臉通紅。
“價格貴一些無妨，但也不能貴的太離譜。明明四十兩銀子一瓶的玫瑰純露，到了京城，足足翻了三倍。途中費用再貴，也不至于每一瓶護膚品都要加價八十兩吧！”
“還有，憑什么京城各家買到的護膚品價錢也是不一樣。同樣的玫瑰純露，有人花兩百兩才買的到，有人卻只需六十兩，這樣區(qū)別對待，豈是做生意該有的態(tài)度？”
“唐管事，這你如何解釋！”
眾人尋思著，若是二百兩一瓶的話，確實是貴了些。不過京城貴族多，百八十兩的，誰在乎。
唐禹不急不躁，說道：“除卻這途中費用，自然還有代購人員自己的加價。秦三小姐既是從京城而來，自然知道眼下京城的護膚品有一大部分是出自徐渭徐大人之手?！?br/>
“徐大人人在清水鎮(zhèn)，這護膚品自然要通過各種渠道派遣有力的人運送，自然而然這價格就高了?！?br/>
“還有一部分出自安國公府冷家。這是因為在咱們聞香館未開之前，一直都是冷家夫人幫忙做宣傳，故而給冷家的那一部分，是我們家夫人特別感謝的。冷家的護膚品自有自家貨船運送。況且，安國公府只在私下將護膚品售與自家親眷好友，并未公開售賣，這價錢自然是不對等的?！?br/>
“嗯，唐管事說的在理，人家自己有渠道買到便宜的，那是人家的本事。”
“沒錯?！?br/>
秦清靈又一次被鄙視了，她氣不過，又道：“那好，本小姐今日就要這玫瑰純露三十瓶。本小姐如今人也在清水鎮(zhèn)，拿了這護膚品再加價賣到京城去，你們聞香館也管不著！”
“這，秦三小姐不知，咱們聞香館有規(guī)定，護膚品是限購的?！碧朴頌殡y道。
“限購？憑什么？”秦清靈怒道?！澳闶强床黄鸨拘〗氵€是怎的？”
“在下不敢，只是這限購乃是咱們聞香館的規(guī)矩。”
“規(guī)矩？那為何徐大人就可以不受限制的購買？還不是看徐大人是圣上欽點的欽差大臣，又是當朝太子太傅，你們上趕著巴結?！?br/>
“徐大人來這清水鎮(zhèn)時，咱們聞香館尚未開鋪子，故而也沒有這限購一說。秦三小姐從京城遠道而來，路上許是耽擱久了，并不知道，打從聞香館開業(yè)沒幾日，徐大人就不再往京城售賣護膚品了?！?br/>
“那照你這么說，以后京城還用不到你這聞香館的東西了不成？”
“咱們聞香館的生產作坊一直都在擴大，并且夫人已經決定在往京城的沿途重鎮(zhèn)設立代售點，秦三小姐莫擔心，要不了多久，這條線就會開始運營了?！?br/>
秦清靈握了握拳，又繼續(xù)道：“那些咱們且先不論，單說這限購的事兒，若是年節(jié)的，想要多買一些送與親朋好友，豈不是也要受限了，唐管事，這樣做生意，不太好吧。聞香館還真是，店大欺客啊。”
秦清靈這么一說，一旁看熱鬧的倒是也跟著贊同。
秦清靈朝唐禹高抬了抬下巴。
唐禹眉頭微皺，他曾向夫人反映過這個問題，只是前些日子夫人出事，后來又一直忙著，至今尚未給他回復。
這秦三小姐倒也不算蠢笨，抓住這個問題不放。他心思轉的飛快，正在思慮對策，忽聽門口一道清亮的女聲傳來。
“秦三小姐說的在理。”
眾人抬頭望去，見陸知暖笑意盈盈的走了進來。
只是那笑意在秦清靈眼里看起來，卻是十分的刺眼。
“夫人。”
唐禹心里松了口氣，恭敬的退到了一邊，簡單的將這里發(fā)生的事情說了一下。
陸知暖了然，這秦清靈擺明了就是來鬧事兒的。
她環(huán)視一圈，笑道：“大家或許對咱們聞香館限購的事兒持有懷疑態(tài)度。并非咱們聞香館店大欺客，也并非是瞧不起任何人。只是，因著上次吳家方氏姨娘的事兒，咱們仍舊心有余悸。”
“限購，只是為了防止有心懷不軌之人，大批量將從店里低價購入的護膚品換了芯子，轉手再以高價賣出，這樣一來，不單損了我聞香館的名聲，更是讓使用這護膚品的人受到了不公正的對待。”
“另外，咱們聞香館每一種護膚品都是經過多道工序，耗費很大人力物力才制成的，產量并不是很高。有一些原料甚至還會受季節(jié)影響，地域影響，稀缺的厲害。”
“試想一下，若是不限購的話，咱們的人參純露剛一上市就被一個人都給買走了，大家豈不是要可惜了?！?br/>
“陸娘子這么說，也不無道理，畢竟聞香館的東西，常常都是供不應求啊。好東西，我都是叫咱們家丫鬟提前來排隊呢?！?br/>
“是啊是啊。”
陸知暖又道：“當然，限購也是有弊端的，就比如剛才秦三小姐所說，在特殊時候，的確會給大家?guī)聿槐恪９识?，針對這一問題，我們聞香館制定了新的銷售策略，就是代金券?！?br/>
“代金券？這又是什么東西??？”
“代金券，顧名思義，就是代替銀錢的購物券。目前咱們聞香館只有一百兩，二百兩和五百兩三種面值。”
陸知暖拿出在家里設計好的代金券展現(xiàn)在眾人面前。
是一張金箔紙，中央是面值數額，邊緣設計了藤蔓花紋，左上角是聞香館特有的標志。
將金箔晃一晃，可以隱約看見金箔表面上還印著‘聞香館’三個字，若不細看，根本看不出來。
“這代金券好漂亮啊?！?br/>
“可不是，金光閃閃的呢?！?br/>
“若是大家想要將咱們的護膚品作為禮品送給他人，便可以購買咱們的代金券。在上面書寫的面額基礎上，再加二兩銀子的成本費便可。將代金券送給對方，對方可以持代金券進店消費，選擇自己喜歡的護膚品?！?br/>
“畢竟每個人的膚質不同，您送的，未必就是適合別人的。而送代金券，就可以避免這個問題。若是第一次到店的顧客，同樣可以持代金券享受免費的皮膚測試?！?br/>
“當然，代金券也是會嚴格管理的，只有蓋上聞香館的印章，并有買賣雙方簽字，這才算生效。也免得有人蓄意偽造，擾亂市場秩序?！?br/>
聽完后，唐禹內心也是一陣激動，他家夫人果然厲害，似乎什么樣的問題到了她這里，都不是問題。
眾人一聽，也覺得此舉甚妙。
“這代金券確實極好，就這么薄薄一片，若是出去串門子，只需收在衣兜里就成，也省了大包小裹的了?！?br/>
“是啊，這代金券制作精良漂亮，買回去送禮，也有面子啊。”
“而且鑲了金箔的，才二兩銀子成本費，價格合理，陸娘子好一顆七竅玲瓏心啊。”
秦清靈早就被陸知暖那一套一套的說辭給驚著了。那個什么會員積分手冊已經讓她覺得稀奇了，如今又有這代金券，說實話，她早就動心了。
“諸位過獎，咱們開門做生意，都是以服務大眾為基準。日后大家有什么覺得不方便的，大可以當面提出來，咱們聞香館都會盡力解決?！?br/>
見陸知暖如此受歡迎，秦清靈簡直像吞了蒼蠅一般。她明明是來挑事兒的，沒想到就被陸知暖三言兩語給解決了，不單如此，還讓她大出了風頭。
好不郁悶。
“陸娘子，你前些日子在擂臺上展示的彩妝，要什么時候才能都上市啊?！?br/>
“是啊，咱們大家伙可都等著呢。”