林艾一改之前的宅居狀態(tài)，每天忙得不亦樂(lè)乎，沈園的大門(mén)開(kāi)始敞開(kāi)，不時(shí)有人要求加單，林艾知道趁熱要打鐵，能吞下的都先吞下，等別的商家反應(yīng)過(guò)來(lái)，做出更精致花樣更多的帷帽來(lái)時(shí)，未必就有她的份了。..cop>時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼就到了隆冬，林艾給自己和青紅、虎子都做了厚厚的夾襖，不懼寒冷，只是樣子不夠美，女孩子的愛(ài)美之心從來(lái)不能低估，林艾想起前世看過(guò)的披肩和斗篷，這里還沒(méi)什么人圍，她靈機(jī)一動(dòng)，這也是個(gè)門(mén)路啊，她自己不需要招人手，直接賣(mài)點(diǎn)子就好。

    就是不知道店鋪會(huì)給多少錢(qián)，她琢磨了兩天，畫(huà)了幾張圖樣，去了縣城最好的衣飾店——云裳。

    老板娘一看是她，立即迎出來(lái)，現(xiàn)在林艾成了城里的紅人，走到哪里都會(huì)被人認(rèn)出，女人們見(jiàn)到她尤其親切，人手一件帷帽，平添神秘美麗的仙氣。

    老板娘姓尤，年已半百，做生意講究和氣生財(cái)，一張圓臉笑瞇瞇的，“小哥，可是做衣服？”

    前幾天林艾在這給張記所有員工訂了冬天衣服，她自己和青紅、虎子也是只多不少，花樣也多，給尤老板帶來(lái)不少生意，是以看到她就像看到財(cái)神。

    林艾搖了搖頭，“尤老板，今日前來(lái)是想跟你做筆生意，就看你樂(lè)不樂(lè)意？”

    “什么生意？你說(shuō)”，尤老板見(jiàn)她神色不一般，忙將她引進(jìn)自己辦事的地方，這里清凈，輕易沒(méi)人打擾。..cop>林艾對(duì)她殷勤的態(tài)度甚是滿意：“帷帽的生意尤老板看到了，我現(xiàn)在另有一門(mén)生意，可惜分身乏術(shù)，只好將這生意轉(zhuǎn)給信得過(guò)我的人，不知尤老板有沒(méi)有此意？”

    說(shuō)完看著尤老板，看她如何反應(yīng)。

    尤老板拍手笑道：“我說(shuō)怎么一早就聽(tīng)到喜鵲叫，原來(lái)應(yīng)在這里，小哥的能干我們都是知道的，小哥說(shuō)有生意，那就一定是了不得的財(cái)源。”

    林艾笑笑：“尤老板既有此意，我也放心了，省得還要再去找第二家。”

    “多謝多謝，我們?cè)粕咽强h城最好的，也是最能出價(jià)錢(qián)的，只是不知小哥說(shuō)的是什么生意？”尤老板殷勤更甚，拉著林艾，生怕她一個(gè)轉(zhuǎn)身，去了別人的店。

    林艾先拿出一個(gè)斗篷的樣式，斗篷是清朝中葉以后才流行的，林艾看一個(gè)那部著名的電視劇中，女子們?nèi)耸忠患放?，顏色不一，美得令她終生難忘，這里還不是少數(shù)民族統(tǒng)治，是以斗篷并未有人穿戴。

    她拿出的這個(gè)斗篷圖片有帽子，軟軟的，白色的羽絨卷邊與紅色的斗篷交相輝映，白的像雪，紅的像霞，色澤美麗極了，尤老板一看就喜歡上了，兩眼灼灼道，“這個(gè)，叫什么名字？”

    “斗篷”，林艾答道，“冬天天寒，女子們穿得太厚，不雅，也不美觀，原有的身段穿上厚厚的夾襖，個(gè)個(gè)顯得虎背熊腰，跟男人一樣了，有了這個(gè)斗篷，就不怕了，既保暖，又美觀，進(jìn)屋子可以取下來(lái)，出門(mén)再將它穿上，這里系一根帶子，穿脫非常方便。..co林艾細(xì)致地為尤老板解釋。

    尤老板多年的老手，由這一副圖就想到了十來(lái)個(gè)顏色搭配，心里激動(dòng)不已，她幾乎能預(yù)料到，這個(gè)冬天，必將是她云裳的冬天，這個(gè)年，女人們將人手一件或幾件她云裳的斗篷。

    機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)，現(xiàn)在剛十一月，距離過(guò)年還有一個(gè)多月，過(guò)年買(mǎi)新衣，人們舍得花錢(qián)，一件斗篷定能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，好的斗篷外面配以鮮艷的綢緞，里面飾以動(dòng)物皮毛，貴重的貂毛都可以用上，好的羊毛狐貍毛等也能賣(mài)個(gè)幾百兩銀子，最普通的就是棉花了，一樣不愁賣(mài)，中下等人家也是要穿衣服的。

    布匹、綢緞她有的是貨源，棉花、毛皮她也不愁進(jìn)貨，人手她也有，只要將這樣子買(mǎi)到手，立時(shí)就能開(kāi)工，一天趕出幾十上百件都不是問(wèn)題。

    “這個(gè)樣子我要了，你開(kāi)個(gè)價(jià)”，尤老板痛快道。

    “真的我開(kāi)價(jià)？尤老板知道我帷帽賺了不少，雖然這筆生意我不插手，一次賣(mài)斷，但價(jià)錢(qián)也不會(huì)太低，要不尤老板你估個(gè)數(shù)，看你能承受多少”，其實(shí)林艾也沒(méi)想好到底開(kāi)多少，少了她不劃算，多了也不知道多少算多，還是讓對(duì)方開(kāi)口，她來(lái)還價(jià)吧。

    想了想，林艾又補(bǔ)充道：“尤老板大可聯(lián)合幾家店鋪一起做，自己從中抽利，到時(shí)不要局限于陽(yáng)關(guān)縣，還要盡量發(fā)往平州府，甚至整個(gè)大秦，所以尤老板在前期發(fā)貨時(shí)就要先備足貨，爭(zhēng)取一次壟斷整個(gè)陽(yáng)關(guān)縣，平州府也同理”，不是林艾不藏私，而是她想以巨大的利益前景誘惑尤老板，給自己爭(zhēng)取更大的利益。

    尤老板連連點(diǎn)頭，“小哥說(shuō)得很是，難怪一個(gè)帷帽就能令我們望塵莫及”，尤老板真心感慨，做生意要的還是要頭腦，聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)，“這樣吧，這個(gè)樣子，我出三千兩，后期收益超出兩萬(wàn)兩，我給你十分之一”，她怕林艾覺(jué)得少，便提出了一個(gè)活動(dòng)的折中方案。

    林艾的本意是一次性賣(mài)斷，三千兩確實(shí)不多，但尤老板要是經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，按她說(shuō)的分成方案，超出兩萬(wàn)兩應(yīng)該不是問(wèn)題，兩萬(wàn)兩之后她可以提取十分之一，要是云裳獲利十二萬(wàn)兩，她就能收獲十萬(wàn)兩的十分之一，那就是一萬(wàn)兩，這樣算來(lái)，就劃算得多了。

    她當(dāng)即答應(yīng)。

    尤老板立即著手?jǐn)M合同，被林艾阻止了，“尤老板，先別忙，我這里還有一個(gè)樣式，不知道你有沒(méi)有興趣？”

    尤老板立即看向她，連聲道：“有，有，當(dāng)然有”，財(cái)神爺上門(mén)，當(dāng)然要恭恭敬敬地收了，哪有拒財(cái)上門(mén)的道理？

    她接過(guò)林艾遞過(guò)來(lái)的圖紙，這次有點(diǎn)迷糊，前面那個(gè)還是件衣服，這個(gè)半開(kāi)狀的是什么呢？

    “披肩，可以是毛皮，貂皮、羊毛都可以，也可以是毛巾、絲巾，冬天保暖用，也美觀，春秋用絲巾，美麗大方”，她順手拿過(guò)一匹布，折了幾下，就往肩上一批，那種高雅大方的感覺(jué)就出來(lái)了，讓尤老板看得眼花繚亂，只是那身小廝衣服有些違和，光看腰部以上，去掉發(fā)髻，還以為是個(gè)小姐呢。

    尤老板眨了眨眼，原來(lái)還可以這么穿戴啊，她做了一輩子衣服，生平第一次大開(kāi)眼界。

    兩人很快以斗篷一樣的價(jià)格做了約定，林艾覺(jué)得披肩應(yīng)該收益更多，她說(shuō)了春天秋冬都可以用，就算夏天不那么熱的時(shí)候也可以裹一下，應(yīng)用性更廣。

    不過(guò)想到尤老板說(shuō)的過(guò)兩萬(wàn)抽成，覺(jué)得也不差，就不再糾結(jié)了。

    簽字畫(huà)押后，兩人一人一份合同，尤老板拿了六千兩銀票出來(lái)，并承諾：“以后小哥的衣服云裳包了?！?br/>
    林艾笑了笑，道了謝。她的衣服花費(fèi)不了幾個(gè)錢(qián)，但尤老板做人功夫可見(jiàn)一斑。

    她將手里剩下的幾個(gè)稍微做了增減的樣式也一并給了尤老板，并告訴她哪些地方可以改動(dòng)，尤老板連連稱謝。

    臨走時(shí)，林艾又囑咐了一番，讓她將貨備足，一次性占領(lǐng)市場(chǎng)，尤老板滿口答應(yīng)。

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