胡一鳴講到這里，開(kāi)了個(gè)玩笑，說(shuō)：“賣(mài)過(guò)二手貨的人大概會(huì)知道了，你的東西只要當(dāng)二手賣(mài)，基本都是白菜價(jià)啊?！?br/>
臺(tái)下又響起了哄笑聲。
胡一鳴繼續(xù)說(shuō)：
這家鉆石回購(gòu)公司的報(bào)價(jià)原則是不超過(guò)同類(lèi)鉆石批發(fā)價(jià)格的90％。通常還報(bào)的更低，因?yàn)榈鬃枰斯げ鸪?，而且也要考慮評(píng)估中可能的誤差，尤其是鉆石是固定在底座上的。鉆石飾品回收之后，底座被當(dāng)作廢銅爛鐵賣(mài)掉，鉆石則轉(zhuǎn)售給批發(fā)商。
在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者需要承擔(dān)巨大的差價(jià)損失，有人估計(jì)一個(gè)半克拉的鉆戒，回收價(jià)格不到零售價(jià)的1/3。鉆石的評(píng)估師每月檢驗(yàn)幾千顆鉆石，卻很少碰到很高質(zhì)量的，一般都是有這樣那樣的瑕疵、掉色、或者本身就是商業(yè)級(jí)的。女人買(mǎi)鉆戒主要關(guān)心的還是大小，而不是內(nèi)在質(zhì)量，就算想關(guān)注也搞不明白。
而且首飾底座通常用來(lái)掩飾鉆石的瑕疵，同時(shí)也創(chuàng)造新的瑕疵。那種無(wú)瑕的，投資級(jí)別的鉆石不可能用在珠寶首飾上。這些老太太去回售鉆石，很多是擔(dān)心珠寶放在身邊不安全，怕偷怕?lián)屌氯说胗洝?br/>
但是其實(shí)竊賊更難賣(mài)掉鉆石，如果有可以摸樣的人過(guò)去，通常會(huì)報(bào)警。曾經(jīng)有個(gè)年輕人拿著一袋鉆石珠寶，說(shuō)是家族繼承，當(dāng)評(píng)估師指出其中幾個(gè)是假鉆石的時(shí)候，那人想都沒(méi)想直接把那幾個(gè)扔進(jìn)廢紙簍，然后就被報(bào)警了。
有地下的回收點(diǎn)專(zhuān)門(mén)回收來(lái)路不明的鉆石，但是價(jià)錢(qián)就更低了，量大的話會(huì)低至零售價(jià)的1％以下，因?yàn)樨洸蝗菀紫簟５怯诖送瑫r(shí)，媒體上卻通常會(huì)看到轉(zhuǎn)售鉆石獲巨利的故事。
不能說(shuō)這些故事都是瞎編的，只是說(shuō)的根本不是通常的鉆石首飾，而是真正罕見(jiàn)的鉆石，賣(mài)的人或者宣稱(chēng)想賣(mài)的人是電影明星，并在一些明顯公關(guān)宣傳的場(chǎng)合。
其中很傳奇的一顆叫“Elizabeth Taylor”，梨形，切割拋光后重69.42克拉，按大小全世界排名56，保存在私人手中僅有的幾顆大型切割鉆石之一。除了也叫鉆石，這和每年訂婚戒指市場(chǎng)上以百萬(wàn)計(jì)的小石頭幾乎沒(méi)有共同點(diǎn)。
故事講完了，胡一鳴總結(jié)到：“我今天講的，鉆石的故事，主要包含了幾點(diǎn)?！?br/>
第一，鉆石不是一種可交易的商品寶石，而是求愛(ài)和婚姻生活不可分割的一部分，是神圣，是永遠(yuǎn)的，不應(yīng)該被轉(zhuǎn)售的。所謂鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。
第二，想賣(mài)碎鉆，就說(shuō)“質(zhì)量、顏色和切割工藝比大小更重要”。想賣(mài)大鉆石，就說(shuō)大鉆石才更寶貴。
第三，男人送女人鉆石，要以驚喜的形式出現(xiàn)。這樣女人接受才更自然。
第四，控制總量保證銷(xiāo)售價(jià)格不下跌，卻又讓二手鉆石毫無(wú)價(jià)值。
所以，我現(xiàn)在就說(shuō)一下，炒作在傳播和營(yíng)銷(xiāo)上面的意義。意義就是，營(yíng)銷(xiāo)需要達(dá)成什么目標(biāo)，炒作就會(huì)配合著，去達(dá)成這個(gè)目標(biāo)！
胡一鳴講完，臺(tái)下響起了雷鳴般的掌聲。
胡一鳴準(zhǔn)備愉快的結(jié)束這次講課了。
誰(shuí)知，這時(shí)有一個(gè)男生跑上臺(tái)，說(shuō)：“胡總，我還是有問(wèn)題想問(wèn)您。”
胡一鳴皺了皺眉，覺(jué)得這么下去這課就沒(méi)完了。于是，胡一鳴對(duì)著麥克風(fēng)大聲說(shuō)：“好，今天時(shí)間不早了，這是最后一個(gè)問(wèn)題了噢?！?br/>
男生接過(guò)話筒，問(wèn)到：“胡總，您的故事很不錯(cuò)，道理也很好。但是，您是不是能夠?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)做一個(gè)這樣完美的炒作呢？畢竟，您之前的炒作都是網(wǎng)絡(luò)紅人，而凡克體，也只是增加了凡克的知名度，并沒(méi)有改變凡克的企業(yè)啊?！?br/>
臺(tái)下的學(xué)生聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，眼睛也齊刷刷的看著胡一鳴。
胡一鳴沒(méi)想到，都要結(jié)束了，還遇到這么刁鉆的家伙。但是，這種時(shí)候，絕對(duì)不能慫啊。于是，胡一鳴淡淡的說(shuō)：“為一個(gè)企業(yè)做炒作有什么難的，只是，得有合適的企業(yè)找我才行。哪怕再來(lái)個(gè)鉆石企業(yè)呢，我也能在歷史的基礎(chǔ)上做出新高度?！?br/>
胡一鳴講到這里，開(kāi)了個(gè)玩笑，說(shuō)：“賣(mài)過(guò)二手貨的人大概會(huì)知道了，你的東西只要當(dāng)二手賣(mài)，基本都是白菜價(jià)啊?！?br/>
臺(tái)下又響起了哄笑聲。
胡一鳴繼續(xù)說(shuō)：
這家鉆石回購(gòu)公司的報(bào)價(jià)原則是不超過(guò)同類(lèi)鉆石批發(fā)價(jià)格的90％。通常還報(bào)的更低，因?yàn)榈鬃枰斯げ鸪?，而且也要考慮評(píng)估中可能的誤差，尤其是鉆石是固定在底座上的。鉆石飾品回收之后，底座被當(dāng)作廢銅爛鐵賣(mài)掉，鉆石則轉(zhuǎn)售給批發(fā)商。
在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者需要承擔(dān)巨大的差價(jià)損失，有人估計(jì)一個(gè)半克拉的鉆戒，回收價(jià)格不到零售價(jià)的1/3。鉆石的評(píng)估師每月檢驗(yàn)幾千顆鉆石，卻很少碰到很高質(zhì)量的，一般都是有這樣那樣的瑕疵、掉色、或者本身就是商業(yè)級(jí)的。女人買(mǎi)鉆戒主要關(guān)心的還是大小，而不是內(nèi)在質(zhì)量，就算想關(guān)注也搞不明白。
而且首飾底座通常用來(lái)掩飾鉆石的瑕疵，同時(shí)也創(chuàng)造新的瑕疵。那種無(wú)瑕的，投資級(jí)別的鉆石不可能用在珠寶首飾上。這些老太太去回售鉆石，很多是擔(dān)心珠寶放在身邊不安全，怕偷怕?lián)屌氯说胗洝?br/>
但是其實(shí)竊賊更難賣(mài)掉鉆石，如果有可以摸樣的人過(guò)去，通常會(huì)報(bào)警。曾經(jīng)有個(gè)年輕人拿著一袋鉆石珠寶，說(shuō)是家族繼承，當(dāng)評(píng)估師指出其中幾個(gè)是假鉆石的時(shí)候，那人想都沒(méi)想直接把那幾個(gè)扔進(jìn)廢紙簍，然后就被報(bào)警了。
有地下的回收點(diǎn)專(zhuān)門(mén)回收來(lái)路不明的鉆石，但是價(jià)錢(qián)就更低了，量大的話會(huì)低至零售價(jià)的1％以下，因?yàn)樨洸蝗菀紫?。但是于此同時(shí)，媒體上卻通常會(huì)看到轉(zhuǎn)售鉆石獲巨利的故事。
不能說(shuō)這些故事都是瞎編的，只是說(shuō)的根本不是通常的鉆石首飾，而是真正罕見(jiàn)的鉆石，賣(mài)的人或者宣稱(chēng)想賣(mài)的人是電影明星，并在一些明顯公關(guān)宣傳的場(chǎng)合。
其中很傳奇的一顆叫“Elizabeth Taylor”，梨形，切割拋光后重69.42克拉，按大小全世界排名56，保存在私人手中僅有的幾顆大型切割鉆石之一。除了也叫鉆石，這和每年訂婚戒指市場(chǎng)上以百萬(wàn)計(jì)的小石頭幾乎沒(méi)有共同點(diǎn)。