2016年9月1日，星期四，丙申猴年丙申月丙戍日，宜嫁娶，會(huì)親友，進(jìn)人口，栽種，納畜，牧養(yǎng)，忌祈福，開(kāi)市，動(dòng)土，行喪，安葬。

    這一天，李宇昊被通知9點(diǎn)鐘回快購(gòu)公司開(kāi)大周會(huì)。

    由于這段時(shí)間太過(guò)悠閑的緣故，李宇昊早上起床太晚了，洗漱完畢后發(fā)現(xiàn)時(shí)間來(lái)不及后，直接滴滴打車(chē)去了公司。以前他都是每天擠著高峰地鐵回公司的。

    李宇昊回到快購(gòu)公司的時(shí)候，剛好8點(diǎn)55分，整個(gè)公司七十來(lái)號(hào)業(yè)務(wù)員都已經(jīng)來(lái)得七七八八了。

    李宇昊找了個(gè)靠近楊依依團(tuán)隊(duì)的位置坐下，前面一個(gè)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)過(guò)頭跟李宇昊攀談起來(lái)。

    “厲害了我的銷(xiāo)冠?！彼f(shuō)道。

    “低調(diào)低調(diào)?！崩钣铌蛔龀鲂÷曊f(shuō)話的動(dòng)作。

    “有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)分享下?我們現(xiàn)在賣(mài)貨賣(mài)得好辛苦呀。”他說(shuō)道。

    這個(gè)人只是之前跟李宇昊有過(guò)幾次交流，彼此關(guān)系不深，只是自來(lái)熟的性格，誰(shuí)都說(shuō)得上話而已。李宇昊自然不會(huì)交淺言深。

    “努力到無(wú)能無(wú)力，堅(jiān)持到感動(dòng)自己，你一定會(huì)成功的。”李宇昊說(shuō)著套話道。

    “切?！蹦侨吮梢暤溃袅艘粫?huì)，他又神秘兮兮地說(shuō)道，“聽(tīng)說(shuō)，現(xiàn)在很多人，都在笑話陳棟奇?！?br/>
    “笑話他干嘛？”要是他不說(shuō)，李宇昊都快忘記了陳棟奇這個(gè)人。

    “放你這個(gè)得力干將去了楊依依那里呀，結(jié)果人家楊依依團(tuán)隊(duì)一下子起來(lái)了，現(xiàn)在全廣州業(yè)績(jī)第一，誰(shuí)都知道是你緣故。而陳棟奇，哪怕費(fèi)盡心思挖來(lái)湯燕萍，業(yè)績(jī)還是低過(guò)你?！?br/>
    “可是人家業(yè)績(jī)也不低呀。我們就別說(shuō)人家了。”李宇昊笑著幫陳棟奇辯解道。

    “除了第一，誰(shuí)還記得第二呀。你看奧運(yùn)冠軍，誰(shuí)知道誰(shuí)拿過(guò)銀牌呀？人們都笑話陳棟奇沒(méi)眼光，不要了你，卻偏偏留下吳思遠(yuǎn)。吳思遠(yuǎn)接手你之前的地盤(pán)，你在的時(shí)候還有交易產(chǎn)生，他去了，一分錢(qián)貨都賣(mài)不出去，聽(tīng)別人說(shuō)，他壓根就沒(méi)去過(guò)幾次市場(chǎng)。我還聽(tīng)說(shuō)，陳棟奇最近跟GZ boss在吵架，好像吵的就是吳思遠(yuǎn)的問(wèn)題，大boss想…….”他做了個(gè)割脖子的動(dòng)作。

    李宇昊當(dāng)然知道是炒魷魚(yú)的意思。

    “沒(méi)騙你，現(xiàn)在整個(gè)公司都在暗暗笑話陳棟奇，說(shuō)他沒(méi)眼光，楊依依撿到了大便宜……..”他還喋喋不休地說(shuō)道。

    “額………”李宇昊已經(jīng)尷尬得說(shuō)不出話了，一邊用眼神示意他。

    “干嘛？”他不解，回頭一看，陳棟奇和他團(tuán)隊(duì)的人正看著他。

    “不好意思，我開(kāi)玩笑地?！彼⒖虘Z了，低著頭回過(guò)了頭。

    陳棟奇惡狠狠地看了他一會(huì)，又眼神復(fù)雜地看著臉色平靜的李宇昊，帶著他團(tuán)隊(duì)的人找了一處地方坐了下來(lái)。

    沒(méi)多久，大boss過(guò)來(lái)了，開(kāi)始了新的一輪開(kāi)會(huì)。

    會(huì)議中，他先是肯定了GZ員工的成績(jī)，從8月份到現(xiàn)在9月份，取得了不俗的成績(jī)，總部的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此也很是關(guān)注。

    噼里啪啦說(shuō)了一大堆廢話，說(shuō)的李宇昊在那里玩手機(jī)玩到快睡著后，突然點(diǎn)名李宇昊起來(lái)，說(shuō)讓GZ的銷(xiāo)冠，月售30000元的牛人去跟大家分享一下銷(xiāo)售心得。

    李宇昊整個(gè)人都是蒙了，在眾目睽睽下，心態(tài)復(fù)雜地走上演講位置。

    好在這一個(gè)多月的老板也不是白做的，李宇昊手下也是管理著七八個(gè)人的小老板，心里的底氣還是有的。

    他想了一下，然后說(shuō)道，“感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能站在這里，跟大家吹吹牛，分享一下我銷(xiāo)售過(guò)程的思路。老實(shí)說(shuō)，我現(xiàn)在還是有點(diǎn)緊張，那個(gè)，同事們的眼光讓我有點(diǎn)害怕，就像小時(shí)候讀書(shū)被老師罰站一樣。你們看一下我的臉有沒(méi)有紅？”

    眾人大笑。整個(gè)氣氛就沒(méi)那么肅靜，緩和了下來(lái)。

    等眾人笑了一會(huì)，李宇昊又說(shuō)道，“其實(shí)我覺(jué)得，做這一行的，真的需要的一點(diǎn)就是要不要臉?！?br/>
    眾人又是大笑。

    等所有的人又安靜下來(lái)，李宇昊才一臉認(rèn)真地說(shuō)道，“真的，就是要不要臉。所謂商家虐我千百遍，我待商家如初戀。就是要這樣百折不撓地去纏著商家。當(dāng)然纏著商家是沒(méi)有用，就像我們追女孩子，不能一味地死纏爛打，你最起碼要分析下這女孩喜歡什么，討論什么，對(duì)癥下藥對(duì)吧。同理，把它移到你的市場(chǎng)上，你要分析這個(gè)市場(chǎng)是怎么樣的？你要用什么方法去炮它才能炮到手。就說(shuō)下我的市場(chǎng)，現(xiàn)在的大學(xué)城市場(chǎng)，我們很多同事都說(shuō)是一個(gè)噩夢(mèng)級(jí)的市場(chǎng)，為什么呢？”

    “因?yàn)檫@邊的消費(fèi)者屌絲，追求沒(méi)有最便宜，只有更便宜。這邊的便利店商家利潤(rùn)不高了，所以對(duì)成本控制就很?chē)?yán)了。像我們的商品，比批發(fā)得貴那么多，你去找這些商家談理想，談未來(lái)，那是瞎談。人家根本不叼你！”

    “那怎么辦？你就得去找原因。我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)大學(xué)城一個(gè)很特殊的地方就是，這地方的外賣(mài)特別紅火。真的，一個(gè)黑外賣(mài)，10來(lái)平米的大小，在各大外賣(mài)平臺(tái)，都有上千單的銷(xiāo)售。而且很多餐廳是賣(mài)飯的，還會(huì)搭配著賣(mài)飲料，我上去各大平臺(tái)看了，發(fā)現(xiàn)這些餐廳的飲料賣(mài)得還不錯(cuò)。而這些飲料我們公司有賣(mài)呀?！?br/>
    “然后我深入了解了一下，發(fā)現(xiàn)，這些餐廳從那些快消品公司拿貨，因?yàn)榱啃?，所以?xún)r(jià)格也是比便利店貴。我比較一下，可能我們的價(jià)格還是稍微貴一點(diǎn)，但也不是鴻溝了，可以有操作的空間了?！?br/>
    “我開(kāi)始物色這些餐廳，進(jìn)去跟商家談。老實(shí)說(shuō)，碰了好多壁，那時(shí)候我臉都快扇薄了。”

    “所以我說(shuō)我們做業(yè)務(wù)要有不要臉的精神。當(dāng)然我還不夠不要臉。好在努力后還是有點(diǎn)收獲的，那時(shí)候剛好遇上一家開(kāi)業(yè)沒(méi)多久的餐廳，叫做飛一般快餐店，試探性地在我這里下了一些訂單。后來(lái)這家餐廳的外賣(mài)業(yè)務(wù)越來(lái)越好，所以一直在我這邊下單。這也成了我能在這里吹牛逼的原因了?！?br/>
    “所以我在這里分享給大家的就是，不要臉，還有分析好市場(chǎng)下手。謝謝大家?！?br/>
    李宇昊說(shuō)完趕緊下場(chǎng)，場(chǎng)面上響起了比較熱烈的掌聲，尤其是楊依依團(tuán)隊(duì)的人，更是死命在鼓掌。

    鼓掌完畢，大boss上場(chǎng)，說(shuō)道，“我們感謝李宇昊，哦不李宇昊同學(xué)為我們分享了這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，干貨還是比較足的，畢竟教大家不要臉，無(wú)論做業(yè)務(wù)還是去泡女孩子，都是很有用的技能?！?br/>
    在場(chǎng)的人又是哈哈大笑。

    笑完后大boss又道，“當(dāng)然，你做業(yè)務(wù)還不能從一而終，就像宇昊，雖然上個(gè)月業(yè)績(jī)有30000多，全國(guó)第一名，但是，全都是這家飛一般快餐店提供的。宇昊，你還需要開(kāi)發(fā)更多的商家，爭(zhēng)取更好地業(yè)績(jī)，一鳴驚人，總部領(lǐng)導(dǎo)層也在關(guān)注你。當(dāng)然其他人也都是一樣，做得越好，都會(huì)受到總部領(lǐng)導(dǎo)的重點(diǎn)關(guān)注，以后升職加薪都容易?！?br/>
    “好的。我會(huì)加油的。”李宇昊道，至于將來(lái)怎么做就再說(shuō)了。他一個(gè)堂堂月入將會(huì)上十萬(wàn)的小老板，會(huì)在意30000業(yè)績(jī)最多提前3000的職位嗎？

    “你做得好，總部的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)注你，你做得不好，總部的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)關(guān)注你。我們銷(xiāo)冠也分享了他的工作經(jīng)驗(yàn)，那些業(yè)績(jī)排名后面的小伙伴們，好好振奮一下，打一場(chǎng)漂亮的翻身仗！不成功只能成仁！”大boss殺氣騰騰地說(shuō)道。

    整個(gè)場(chǎng)面又變得肅穆起來(lái)。