“是的，我確實(shí)有這個(gè)想法，如果可能的話，我很愿意和官方展開一些合作。說句開玩笑的話，大概是全國(guó)范圍內(nèi)，最大的一個(gè)客戶就是政府了，要是能夠把他們發(fā)展成為我們的客戶，那我們可是能夠賺到不少的錢。”
對(duì)于和政府合作，杜立鼎確實(shí)有這個(gè)想法。但是他想的不是要攀高枝，抱大腿，利用官方的力量來做什么不合法的事情，而是希望能夠讓官方成為他的一個(gè)客戶——對(duì)于政府，杜立鼎是很樂意把他們看做用戶的。畢竟某種意義上，這可以算是中國(guó)乃至世界上規(guī)模最大，交易額度也最大的公司了。
以官方的員工數(shù)量，對(duì)軟件的需求量自然是極大的，他們?cè)谶@上面也會(huì)花費(fèi)很多的資金。如果成功的把政府部門變成了自己的用戶，對(duì)任何人來說都是有了一個(gè)最為穩(wěn)定，收入也最豐厚的客戶——君不見連想都已經(jīng)坑到了那個(gè)份上，還不是全靠著政府采購(gòu)，活的依然滋潤(rùn)無比？
當(dāng)然，杜立鼎知道自己沒有柳老的那種路數(shù)，想要一上來就立即打通所有關(guān)節(jié)，自上而下的施加壓力，一下子就擁有這個(gè)大客戶不太可能。但是，只要有足夠的技術(shù)在，杜立鼎也相信自己可以把用戶全都挖過來。
只不過想要拉攏這個(gè)用戶，也需要一些手段罷了。
“想要發(fā)展政府這個(gè)客戶，其實(shí)無非就是兩條路。一條是拉關(guān)系找門路，另外一條就是靠著自己的實(shí)力，讓他們注意到我們。前者的話，咱們這一次特別聘請(qǐng)了郝總來做咱們的產(chǎn)品經(jīng)理，就是看中他的那些關(guān)系渠道，而后者嘛……這些官員們對(duì)于技術(shù)不是特別敏感，想要讓他們知道咱們的實(shí)力，那就得搞個(gè)大新聞，讓他們不得不注意到我們才好?！?br/>
作為一個(gè)科技公司的老總，杜立鼎并不是特別喜歡在拉客戶的事情上下功夫。但是政府這個(gè)客戶實(shí)在太大了，他也不得不做出來一些措施，以便能夠建立合作關(guān)系。他并非沒有想要拉關(guān)系的做法，但是在他看來，僅僅如此還不夠。
那些官員們和私企的管理者們是不一樣的。私企的管理者往往都是錙銖必較的，為了省錢，他們對(duì)于那些新生事物很敏感，可是官員們沒有這個(gè)敏感程度。
想要真正讓政府注意到森蘭，使用森蘭的技術(shù)，那就得搞出來一些更大的動(dòng)作。當(dāng)所有人都在談?wù)撟约旱臅r(shí)候，那些遲鈍的官員才有可能來和自己尋求合作。
正因?yàn)槿绱耍乓怀鍪志椭苯影涯抗饷闇?zhǔn)了windows系統(tǒng)：這個(gè)動(dòng)作足夠大，足以吸引所有人的目光，尤其是國(guó)內(nèi)的這些官員們，更會(huì)對(duì)此非常在意。
操作系統(tǒng)這種東西，本身自己就有很多的漏洞。就像這一次杜立鼎一口氣抖出來的200多個(gè)漏洞，其實(shí)原本都是微軟自己找出來的，杜立鼎不過是提前把它們都拿了出來而已。而這些漏洞如果被人利用起來，自然就會(huì)是很大的麻煩。對(duì)于企業(yè)來說，泄漏的是商業(yè)機(jī)密，對(duì)于國(guó)家來說，泄露的可就不一定是多么重要的東西了。
而且對(duì)于國(guó)內(nèi)的政府部門來說，還有一個(gè)問題需要注意：微軟說到底也是個(gè)美國(guó)公司，他們不可能把自己的所有秘密全都對(duì)著中國(guó)敞開，更不可能和中國(guó)一條心。別說微軟沒注意到的漏洞可能被利用，微軟的系統(tǒng)里面，說不定還有著微軟特別留下的后門。
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這樣的事情并非不可能，美國(guó)人在這方面也一向沒什么節(jié)操。正因?yàn)檫@樣，在杜立鼎記憶之中，多年以后，微軟搞出來了windows的中國(guó)特供版，可以向中國(guó)敞開代碼，不再保留秘密。
可是能夠逼著微軟那么做，得是20年后的中國(guó)才差不多。沒有世界第二的體量，想要讓微軟這樣的行業(yè)霸主低頭也是稍微有些難。既然又想要安全，又擔(dān)心微軟暗中下絆子，國(guó)內(nèi)的部門自然也得找人合作，維護(hù)自己的安全。
“比起來外國(guó)人以及咱們那些不思進(jìn)取的同行，咱們絕對(duì)是技術(shù)實(shí)力更強(qiáng)，對(duì)國(guó)家?guī)椭蟮囊粋€(gè)。既然如此，國(guó)家也就自然而然更愿意和咱們合作，這不足為奇?！?br/>
現(xiàn)在的殺毒軟件公司，確實(shí)有著不少的政府關(guān)系。但是這樣的關(guān)系也是建立在他們有用的基礎(chǔ)上的。要是森蘭公司能夠提供更多的貢獻(xiàn)，不必說也知道，他們的合作沒法維持下去了。
而有了這些部門的支持，森蘭公司也能-->>