第二天，李漁去貨場(chǎng)，在大門口掛上大有配貨站的招牌。
這是李漁掛上去的第二塊招牌了，李漁對(duì)貨站有很大的期待，成長到后世，會(huì)不會(huì)成為另一個(gè)順風(fēng)呢？李漁很期待。
“正榮，這是五千塊錢，作為貨站的啟動(dòng)資金?！崩顫O掏出五千塊錢交給劉正榮。
劉正榮皺了皺眉說道：“你還真想讓我給你打長工啊，你給這么多錢，就不怕我卷款跑了啊?！?br/>
李漁哈哈一笑，道：“你劉正榮就值這五千啊，用人不疑，疑人不用，不管其他的，你先把攤子給我撐起來啊?！?br/>
“行吧，不過你還是先找個(gè)會(huì)計(jì)吧，我也不適合管錢?！眲⒄龢s收起錢來，對(duì)李漁正色道。
李漁想了想，道：“行，我最近找個(gè)會(huì)計(jì)，不過你趕緊給我招司機(jī)啊，不過記得給村長留五個(gè)名額?！?br/>
“行，我看看以前的戰(zhàn)友，看看他們有沒有人愿意過來。”劉正榮也只有在汽車團(tuán)中的戰(zhàn)友中招人，
“行，能招幾個(gè)就招幾個(gè)，對(duì)了你找村長，讓他出面幫我們拉個(gè)電話。”李漁對(duì)劉正榮說道，不用白不用。
把正榮留在貨站以后，李漁帶著大牛出門去跑業(yè)務(wù)。
路上，一邊開車?yán)顫O一邊對(duì)大牛交待：“大牛，你也該考個(gè)本了啊，以后出門也方便。”
“這次我們?nèi)ゼZ食局，你跟我去看看，我陪你跑一次，以后就靠你自己了啊?！?br/>
“嗯，很難跑業(yè)務(wù)嗎？”大牛疑惑的對(duì)李漁問道。
這個(gè)年代，搞運(yùn)輸還是很賺錢的，但是李漁現(xiàn)在不是跑單幫的，現(xiàn)在組織的是貨站，只有效率起來了，才能穩(wěn)定的下去，要是只是接一些散貨，費(fèi)時(shí)間是一回事，還不掙錢，就不如找?guī)讉€(gè)大客戶一直穩(wěn)定做下去。
李漁組織了下語言說，道：“難跑并不難跑，你要從大局出發(fā)去看，找?guī)讉€(gè)大客戶，穩(wěn)定，長久，比零零散散的那些貨要穩(wěn)定?！?br/>
大牛想了想說道：“嗯，我知道了?！辈贿^從他的臉上看出還有一些疑惑。
李漁也不知道怎么解釋了，只好說：“你跟我去看看就知道了，還有就是，把關(guān)系處好，然后盡可能的爭(zhēng)取一些優(yōu)質(zhì)路線。”
“跑一趟，同樣的運(yùn)費(fèi)，有些路就是一直是好路，有的路就全部是山區(qū)，不僅路不好走，還費(fèi)油，咱跑一趟，別人都可以跑兩趟了，你說那個(gè)賺錢。要有舍才有得?！?br/>
這時(shí)候大牛知道怎么做了，連忙說道：“這下我知道怎么做了，嘿嘿?！?br/>
李漁知道大牛這時(shí)候明白的只是一點(diǎn)皮毛，有些事只有經(jīng)歷過才知道，老師教的再好，最后還是要做大量的卷子才能融會(huì)貫通。
要是把后世那些銷售的招數(shù)現(xiàn)在告訴大牛，什么吃喝玩樂，三溫暖，等公關(guān)手段告訴大牛，一定會(huì)幫大牛重塑三觀。
等到了位于東四那邊的糧食局后，李漁帶著大牛直接就去樓上找到糧食管理中心的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)告訴他們這邊不負(fù)責(zé)這些工作，要他們?nèi)ナ锖幽沁叺娜A糧的生產(chǎn)基地去問一下，具體的工作室那邊負(fù)責(zé)。
出了門以后，李漁對(duì)大牛說道：“大牛，你看到了嗎？這就是準(zhǔn)備工作不足，要是準(zhǔn)備工作做足后，咱們就可以去華糧那邊就行了。”
大牛聽著李漁在給他侃侃而談，心道“這都能被你進(jìn)行說教，難怪人家能做老板。”嘴上佩服的說道：“是的，以后要注意收集情報(bào)?！?br/>
等到了華糧以后，李漁從門衛(wèi)處知道調(diào)度處的位置后，就帶著大牛直接去調(diào)度處拜訪。
進(jìn)了調(diào)度辦公室后，里面已經(jīng)有三男兩女在工作，李漁表面來意后。
其中一個(gè)有點(diǎn)微胖的女孩，對(duì)李漁說道：“你跟我過來吧，劉處長在隔壁辦公室?！?br/>
等進(jìn)了隔壁辦公室后，一個(gè)三十多歲帶個(gè)眼睛的男子正在后面看報(bào)紙，微胖女孩說道：“劉處長，這是做運(yùn)輸?shù)?。?br/>
并對(duì)李漁說道：“這是咱們劉處長，你有啥事對(duì)他講吧。”說完以后就出門了。
李漁連忙說道：“你好劉處長，我是大有配貨公司的，冒昧的打擾你了?！闭f完以后，李漁從兜里掏出煙，給劉處長點(diǎn)上。
劉處長抽了一口煙說道：“你有多少輛車？”
劉處長看李漁比較年輕，以為李漁也就只有一輛車，雖然現(xiàn)在運(yùn)輸比較緊張，但是劉處長也不敢跟這些跑單幫的合作，因?yàn)閯⑻庨L的前任，就是找過跑單幫的，拉著貨找不到人了，要不是下屬公司說沒收到貨，還以為給送過去了。
所以劉處長現(xiàn)在很不愿意和這些跑單幫的合作，寧愿耽誤時(shí)間去找運(yùn)輸公司，也不愿做一些擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的事。
李漁能夠看出劉處長的不耐煩，從包里拿出公司的營業(yè)執(zhí)照遞給劉處長后，說道：“劉處長，我們現(xiàn)在有20輛車，這是公司的執(zhí)照。”
劉處長聽到李漁說有20輛車后，頓時(shí)來了精神，看了看李漁的營業(yè)執(zhí)照后說：“剛才慢待小兄弟了，來喝杯茶?！闭f完從后面的柜子里取出兩個(gè)茶杯，給李漁和大牛分別倒了一杯。
李漁連忙說：“真是麻煩劉處長了?！焙攘艘豢诓韬笳f道：“好茶，雨前毛尖?！?br/>
聽到李漁說出雨前毛尖后，劉處長坐直了身子，說道“小兄弟對(duì)茶葉也很精通啊，這還是我一個(gè)家鄉(xiāng)的朋友特意給我寄過來的。”
“蘇東坡說過，淮南茶信陽第一，毛尖有屬雨前的最為珍，劉處好口福。”李漁說道。
李漁慢慢賣弄著他那本來不是很多的茶葉知識(shí)，隨后，劉處長開始和李漁交流茶道知識(shí)，幸好李漁前世看過幾本關(guān)于茶的書，要不然還得露餡。
等聊完茶以后，劉處長就表示讓李漁隨時(shí)過來配貨。
“謝謝劉處，我得過兩天才能過來?！崩顫O連忙說道。
劉處長聽到李漁還在叫他劉處，馬上不高興的說道：“還叫劉處？我叫劉峰，以后不嫌棄你就叫劉哥就行?！?br/>
劉峰很喜歡茶道，自從工作后，很少能碰到能夠給他交流茶道知識(shí)的，這次碰到李漁，大感投緣。
“緣”彎彎繞繞才是緣，方方正正不是緣。
李漁連忙說道：“那就謝謝劉哥了。”
李漁包里準(zhǔn)備的煙也沒有拿出來。
最后劉峰告訴李漁，讓他有時(shí)間就過來喝茶，還告訴他隨時(shí)來隨時(shí)有貨。
等出了華糧的大門后，大牛急忙問道：“也沒見你們聊業(yè)務(wù)啊，為什么最后劉處長就告訴咱們隨時(shí)來，隨時(shí)能配貨?。俊?br/>
李漁笑了一下，道：“我們已經(jīng)聊了啊?！?br/>
“就見你們聊茶了，哪里是聊工作了啊？”大牛還是不懂。
“你要知道，什么是投其所好，劉處長給我們倒茶，我就說這是雨前毛尖，你沒看到劉處長聽到我的話，就非常興奮嗎？所以我就一直給他聊茶，等聊得大家都開心后，業(yè)務(wù)還有不成的道理嗎？”李漁循循善誘的說道。
“還有就是要學(xué)會(huì)觀察，你真以為我很懂茶啊，我也只是懂一點(diǎn)皮毛，只不過就是看到柜子里的盒子上寫著信陽毛尖，所以才會(huì)說是雨前毛尖，因?yàn)槊庾詈玫木褪怯昵暗?，以后你自己的時(shí)候要善于觀察?！?br/>
“沒事多看看報(bào)紙，要學(xué)會(huì)察言觀色，有人喜歡錢，有人喜歡權(quán)，有人喜歡女人，有人喜歡古董，還有人喜歡吃喝，我們就要投其所好。”李漁慢慢的說道。
看到正在沉思的大牛，李漁沒在說什么，這些就有夠他消化得了。
“大牛，你找一斤明前茶，就是谷雨前采的嫩芽，到時(shí)候送給劉處。”見大牛想通了后，李漁囑咐大牛道。
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